2007年3月，一家中國(guó)背景的出版社在英國(guó)倫敦悄然注冊(cè)。這家中國(guó)青年出版總社的全資海外子公司——中青（英國(guó)）國(guó)際出版?zhèn)髅接邢薰荆–YP International Ltd.，以下簡(jiǎn)稱為中青國(guó)際），從商業(yè)意義上講，是中國(guó)第一家在海外投資成立的以中國(guó)文化藝術(shù)出版為主的出版公司。中青國(guó)際在同年4月倫敦書(shū)展的首次亮相，即吸引了國(guó)內(nèi)外同業(yè)者和媒體的關(guān)注。

中國(guó)青年出版總社為積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于推動(dòng)文化和出版“走出去”的方針，積極調(diào)研論證，加上中青社從新世紀(jì)伊始就在版權(quán)貿(mào)易中表現(xiàn)不俗，對(duì)國(guó)際出版市場(chǎng)建立了認(rèn)知，所以當(dāng)年決意通過(guò)在海外直接建立子公司進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)的方式，讓團(tuán)隊(duì)和資金“走出去”，成立中青國(guó)際，真正了解西方市場(chǎng)，整合國(guó)際資源。

六年來(lái)，中青國(guó)際成績(jī)不凡。2007年8月，北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，中青國(guó)際推出了它的第一本英文本圖書(shū)《Innovative Product Design Practice》（《產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)》），此書(shū)第一版在博覽會(huì)期間便以包銷(xiāo)的形式售罄，似乎為此后的六年發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭。幾年間，中青國(guó)際堅(jiān)持“中國(guó)文化，國(guó)際表達(dá)；中國(guó)圖書(shū)，國(guó)際包裝”的出版理念和“高端精品”戰(zhàn)略，在古典文化與藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù)、攝影畫(huà)冊(cè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等門(mén)類形成成熟的出版線，相繼出版了百余種高檔精品圖書(shū)，銷(xiāo)往全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中60%的產(chǎn)品以英、法、意、俄、中等多種語(yǔ)言版本與國(guó)際著名發(fā)行商合作，實(shí)現(xiàn)全球同步發(fā)行，其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際一流水平，獲得了分銷(xiāo)商和讀者的廣泛認(rèn)可，已成為具有國(guó)際影響力的中國(guó)文化藝術(shù)出版品牌，積極推動(dòng)了中國(guó)文化在國(guó)際的傳播。

同時(shí)，其國(guó)際商業(yè)化運(yùn)作也讓國(guó)際出版界不斷關(guān)注。雖然面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴的惡劣發(fā)展環(huán)境，但中青國(guó)際在公司創(chuàng)立第二年即實(shí)現(xiàn)盈利，此后每年投資回報(bào)率均超15%，被英國(guó)出版界稱為“中國(guó)出版人創(chuàng)造的奇跡”。因?yàn)樵诔霭鏄I(yè)務(wù)和文化交流中做出的貢獻(xiàn)，中青國(guó)際在100多家企業(yè)中勝出，入圍英國(guó)政府頒發(fā)的“2012英國(guó)商業(yè)大獎(jiǎng)”（The British Business Awards 2012）的“年度中國(guó)投資人獎(jiǎng)”。

書(shū)香：為什么會(huì)選擇在倫敦，而不是其他國(guó)外城市？

郭光：倫敦是全球文化創(chuàng)意和出版?zhèn)髅街行闹?，擁有著得天?dú)厚的軟硬件優(yōu)勢(shì)（如語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、出版資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)）以及非常國(guó)際化的平臺(tái)。另外英國(guó)政府也非常支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)于吸引外資在英建立文化傳媒類企業(yè)有著一整套完善周密的服務(wù)系統(tǒng)。因此，選擇在倫敦注冊(cè)公司是我們周密調(diào)研深思熟慮后的結(jié)果。

書(shū)香：在國(guó)外投資、開(kāi)設(shè)專業(yè)出版社，此前國(guó)內(nèi)很少有出版社去做。中青國(guó)際作為國(guó)內(nèi)第一家在歐洲投資的出版社，應(yīng)該很少有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，是否遇到了一些困難？

郭光：的確，在國(guó)外投資開(kāi)設(shè)專業(yè)出版社幾乎沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，面對(duì)激烈的國(guó)際出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诠境闪⒊跗诘拇_遇到了不少困難。

目前，西方出版仍然占據(jù)著世界出版的主流。雖然隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)出版在偌大的市場(chǎng)中正漸漸獲得關(guān)注，但由于東西方文化差異的存在，西方市場(chǎng)對(duì)中國(guó)題材相關(guān)的出版物接受度并不高，在不少由西方出版機(jī)構(gòu)出版的中國(guó)題材圖書(shū)中往往存在著偏見(jiàn)和誤導(dǎo)?；谶@樣的大背景，我們?cè)诠境闪⒊跗诰瓦x擇了以中國(guó)文化藝術(shù)為主體、以視覺(jué)傳播為介質(zhì)的出版方向。一則以全人類的共同文化藝術(shù)財(cái)富去打動(dòng)西方讀者，一則以沒(méi)有國(guó)界的“視覺(jué)化”語(yǔ)言去感染他們，取得了很好的效果。譬如大型視覺(jué)藝術(shù)畫(huà)冊(cè)《中國(guó)》、《西藏》，還有大型古典藝術(shù)畫(huà)冊(cè)《最美的中國(guó)古典繪畫(huà)》，都是突破文化藩籬、令全世界讀者都為圖書(shū)內(nèi)容嘆為觀止的案例。

其次，東西方讀者閱讀習(xí)慣的巨大差異，對(duì)我們選題的策劃提出了極高要求。在過(guò)去，有的出版社拿著中文書(shū)（非文學(xué)類）直接翻譯成外文在國(guó)外出版，市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)，往往很難獲得良好的市場(chǎng)反響。我們認(rèn)識(shí)到，除了東西方文化差異巨大之外，即使在西方，不同國(guó)家和地區(qū)的讀者層次與閱讀習(xí)慣也不盡相同。唯有真正地融入市場(chǎng)，才能策劃出受歡迎的選題。我們?cè)诔霭孢^(guò)程中會(huì)注重與我們的外籍專家顧問(wèn)、包銷(xiāo)伙伴、分銷(xiāo)商充分溝通，了解本土需求，解決了很多問(wèn)題。

對(duì)于所有“走出去”出版社都最為頭疼的文字翻譯問(wèn)題，我們也當(dāng)作重中之重來(lái)抓，不僅請(qǐng)來(lái)母語(yǔ)為外語(yǔ)的翻譯家、學(xué)者來(lái)進(jìn)行重要項(xiàng)目的翻譯，還邀請(qǐng)由著名漢學(xué)家、出版家組成的審校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審校與潤(rùn)色，使得很多項(xiàng)目的翻譯和審校費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于作者的稿費(fèi)。

再者，中青國(guó)際創(chuàng)立初期，投入有限，要參與國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何用好有限的資金，最大程度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是我們首要解決的問(wèn)題。我們一開(kāi)始的定位就是“不做大而全，只做小而美”，在選題中實(shí)行精品戰(zhàn)略，集中力量推出有影響力、有分量的精品圖書(shū)，這對(duì)我們成立初期的品牌建立有非常大的幫助。

此外，為了降低運(yùn)作成本，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中青國(guó)際把策劃、翻譯、營(yíng)銷(xiāo)、審校等對(duì)國(guó)際化要求較高的環(huán)節(jié)放在倫敦進(jìn)行，而把素材搜集、編輯制作和印刷放在中國(guó)本土實(shí)施，并特別利用中青總社原有出版資源成立了中青國(guó)際北京編輯制作中心（中青雄獅數(shù)碼傳媒）作為后援，提供版權(quán)和產(chǎn)品支持。這樣的舉措減少了中青國(guó)際前期的巨大投入和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使其國(guó)際出版業(yè)務(wù)能更加迅速地展開(kāi)。

書(shū)香：倫敦分社的創(chuàng)立和發(fā)展，對(duì)中青總社是否也有促進(jìn)作用？

郭光：國(guó)際化一直是中國(guó)青年出版總社的戰(zhàn)略之一，中青國(guó)際的海外事業(yè)開(kāi)展也是一個(gè)具有六十多年光榮傳統(tǒng)的老牌出版社進(jìn)行文化推廣的積極探索。中青國(guó)際的創(chuàng)立和成長(zhǎng)，對(duì)于中國(guó)青年出版總社提升品牌，擴(kuò)大國(guó)際化視野也有很大貢獻(xiàn)。

同時(shí)，借助深入國(guó)際的英國(guó)平臺(tái)，中青國(guó)際也為總社收集國(guó)際出版信息、尋找出版資源作用良多，幾年來(lái)，先后為總社引進(jìn)了一百多個(gè)優(yōu)秀的海外藝術(shù)圖書(shū)安全，為保持中國(guó)青年出版總社藝術(shù)出版品牌的領(lǐng)先地位起到了很大的促進(jìn)作用。

書(shū)香：中青國(guó)際目前同國(guó)外出版社的合作主要集中在哪些內(nèi)容和方式？

郭光：目前，中青國(guó)際和國(guó)際合作伙伴的合作形式以合印包銷(xiāo)為主，通過(guò)國(guó)際書(shū)展和日常營(yíng)銷(xiāo)，建立起了樣張征訂—合同確認(rèn)—投資印刷的作業(yè)流程，分工專業(yè)，資金回收快，風(fēng)險(xiǎn)被大大降低。我們的《中國(guó)園林藝術(shù)》和《最美的中國(guó)古典繪畫(huà)》都是在策劃編輯階段就通過(guò)樣張來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，廣泛尋找有意向合作的出版社，在付印之前就已經(jīng)分別簽訂了多個(gè)語(yǔ)言版本的合印包銷(xiāo)合同。這兩本分別于2010年和2011年上市，前者與美國(guó)蘭登書(shū)屋、法國(guó)西特戴拉、意大利揚(yáng)卡圖書(shū)和俄羅斯的羅德尼克等社共同合作出版了6種語(yǔ)言版本；而后者則與美國(guó)的艾比威力、法國(guó)的西特戴拉、意大利的蒙達(dá)多里等社合作出版了5種語(yǔ)言版本。

文化藝術(shù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)類圖書(shū)都適用于這種合作模式，但前者出版周期更長(zhǎng)，每次參與的合作伙伴更多；后者產(chǎn)品更新周期更快，但是如法國(guó)的艾赫勒出版社已經(jīng)幾乎成為我們的固定合作伙伴，每次都會(huì)參與合印。

除了以上提到的合印包銷(xiāo)之外，我們也會(huì)和一些不具備合印條件的地區(qū)的分銷(xiāo)商合作，直接進(jìn)行現(xiàn)貨銷(xiāo)售。

值得一提的是，在剛剛結(jié)束的2013年法蘭克福書(shū)展上，國(guó)際著名的蘭登書(shū)屋營(yíng)銷(xiāo)公司（Random House Publisher Service）與中青國(guó)際進(jìn)行了接觸，他們認(rèn)為中青國(guó)際的選題方向和產(chǎn)品質(zhì)量都已達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，雙方正在討論由RHPS未來(lái)在全球特別是北美地區(qū)對(duì)中青國(guó)際的產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)。

書(shū)香：這幾年中青國(guó)際是否有一些發(fā)展方向上的轉(zhuǎn)變？

郭光：中青國(guó)際在英國(guó)成立6年半，仍然屬于蹣跚學(xué)步的探索階段，在繼續(xù)用心做好出版的同時(shí)，我們作為中外尤其是中英文化交流使者的角色定位也日益突出。2012年，我們承辦了“中英出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)論壇”，這是中英兩國(guó)政府首次就推動(dòng)出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)深度合作及雙邊投資舉辦的高層論壇，也是2012倫敦書(shū)展中國(guó)主賓國(guó)活動(dòng)最高端的主題論壇。此外，2009年，我們還與法蘭克福書(shū)展合作在法蘭克福中心圖書(shū)館舉行了“世界遺產(chǎn)在中國(guó)”攝影展，2012年與中國(guó)駐英大使館和倫敦大學(xué)亞非學(xué)院合作舉辦了“中國(guó)式風(fēng)景”中國(guó)當(dāng)代攝影展等文化交流活動(dòng)。未來(lái)我們還會(huì)在促進(jìn)中英文化交流中發(fā)揮更加積極主動(dòng)的作用，這個(gè)可能算是我們的一點(diǎn)特色吧。

此外，我們還與國(guó)外合作出版社一道，對(duì)一些大型藝術(shù)畫(huà)冊(cè)（如《中國(guó)》）的電子出版也進(jìn)行了積極探索。

書(shū)香：中青國(guó)際在“走出去”方面已取得很不錯(cuò)的成績(jī)，是否有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享？

郭光：第一，在近五年的實(shí)踐過(guò)程中，我們充分認(rèn)識(shí)到，因?yàn)闁|西方文化的差異和出版工作流程的不同，國(guó)際出版與國(guó)內(nèi)出版在選題、編輯、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)存在著截然不同的特性。而唯有堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)了解和融入西方出版文化環(huán)境，積極進(jìn)行調(diào)整，才能取得突破甚至成功，才能贏得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可與尊重，才有實(shí)際推廣效益并能做到可持續(xù)性發(fā)展。

第二，我們主打中國(guó)文化藝術(shù)元素出版。中青國(guó)際選擇將中國(guó)歷史、文化藝術(shù)、當(dāng)代自然風(fēng)光和當(dāng)代建設(shè)作為發(fā)展初期的重點(diǎn)選題領(lǐng)域，并采用視覺(jué)藝術(shù)形式展示給外國(guó)讀者。事實(shí)證明，這種選擇是正確的：視覺(jué)藝術(shù)較之文字具有更強(qiáng)的感染力，是“無(wú)國(guó)界”的表達(dá)方式。它讓外國(guó)讀者在接觸中國(guó)藝術(shù)和風(fēng)光之初，能夠無(wú)障礙地去感知其中的魅力。

第三，堅(jiān)持市場(chǎng)高端出版理念，推行“精品戰(zhàn)略”，形成獨(dú)特的出版理念和出版特色。中青國(guó)際一貫堅(jiān)持施行精品戰(zhàn)略，在初創(chuàng)階段，不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張和以產(chǎn)品數(shù)量取勝，而是開(kāi)發(fā)了一系列具有較高文化價(jià)值的精品圖書(shū)項(xiàng)目，例如成立初期出版的《中國(guó)》、《西藏》等大型攝影藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，被國(guó)際出版界評(píng)價(jià)為最具震撼力的反映中華文化藝術(shù)的出版物，成為同類書(shū)籍中無(wú)可比擬的經(jīng)典力作，多次再版重印。再如近年出版的《中國(guó)園林藝術(shù)》、《最美的中國(guó)古典繪畫(huà)》，均達(dá)成了中、英、法、美、意、俄等多種語(yǔ)言版本的全球合印包銷(xiāo)，成為中國(guó)出版走向國(guó)際的成功案例和標(biāo)志性產(chǎn)品。

第四，注重整合國(guó)內(nèi)外出版資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低了運(yùn)作成本和風(fēng)險(xiǎn)。作為中國(guó)出版社，起步階段還是要用好我們的資源，利用海外的平臺(tái)和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，中青國(guó)際把策劃、翻譯、營(yíng)銷(xiāo)、審校等對(duì)國(guó)際化要求較高的環(huán)節(jié)放在倫敦進(jìn)行，而把素材搜集、編輯制作和印刷放在中國(guó)本土，借助中青總社和外包公司資源和力量實(shí)施， 從而大大降低運(yùn)作成本和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

第五，借助倫敦傳媒中心平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全面提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象；積極與國(guó)際名社、大社聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。我們采用直接注冊(cè)公司這種徹底“走出去”的方式使中青國(guó)際能夠更加充分地利用英國(guó)這個(gè)國(guó)際出版平臺(tái)在語(yǔ)言環(huán)境、專業(yè)人才、出版資源、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)等各方面的優(yōu)勢(shì)。唯有深入了解國(guó)際市場(chǎng)，和國(guó)際合作伙伴共同研究表達(dá)形式，才能做出真正貼近市場(chǎng)、定位明確的產(chǎn)品。在境外的本土化操作，全面提升了中青國(guó)際的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象，更使產(chǎn)品貼近了海外讀者的閱讀習(xí)慣以及市場(chǎng)需求，以一種西方讀者樂(lè)于接受的模式自然而然地推廣了中國(guó)文化。

同時(shí)，中青國(guó)際在選擇合作伙伴時(shí)特別注意聯(lián)合優(yōu)勢(shì)品牌，與國(guó)際知名大社、強(qiáng)社就高品質(zhì)、高碼洋、高收益的項(xiàng)目進(jìn)行合作，這也是擴(kuò)大自身品牌影響及獲取更高收益的重要手段。

第六，建立專業(yè)化、國(guó)際化的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)；培養(yǎng)和堅(jiān)持國(guó)際出版與文化推廣的堅(jiān)定信念。經(jīng)過(guò)國(guó)際出版競(jìng)爭(zhēng)的磨礪，中青國(guó)際正逐漸培養(yǎng)起一支敢于挑戰(zhàn)、不怕挫折、勇于奉獻(xiàn)的專業(yè)化、國(guó)際化的編輯營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這支充滿激情和生命力的年輕團(tuán)隊(duì)，不但擁有敏銳的市場(chǎng)感知力和十足的工作責(zé)任心，并且懷揣著推廣中華文化的神圣使命感。參與國(guó)際出版與文化推廣面臨的挑戰(zhàn)很大，風(fēng)險(xiǎn)很大，唯有付出更多才可能取得成績(jī)，這種堅(jiān)定的信念也是所有進(jìn)行國(guó)際出版的華人所不可或缺的精神支撐。