在外國(guó)圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)領(lǐng)域，上海九久讀書(shū)人文化實(shí)業(yè)有限公司一直是十分活躍的。例如丹·布朗、斯蒂芬·金的全部作品、J.K.羅琳《偶發(fā)空缺》等等世界級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，均是由九久讀書(shū)人引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。近年，九久讀書(shū)人也開(kāi)始著力華文原創(chuàng)作品的出版，比如對(duì)應(yīng)著“短經(jīng)典”，打造了“中國(guó)短經(jīng)典”叢書(shū)，收錄了莫言、張煒、蘇童、遲子建、方方、李銳、葉兆言、畢飛宇、孫甘露、范小青等實(shí)力派作家作品，以及王安憶《眾聲喧嘩》、閻連科《炸裂志》等優(yōu)秀作品都贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好評(píng)。同時(shí)，九久讀書(shū)人也在“文化走出去”戰(zhàn)略推進(jìn)中，正在將這些中國(guó)當(dāng)代作家的作品推廣到歐美市場(chǎng)，開(kāi)山之作便是《租界》。

《租界》是2011年其與人民文學(xué)出版社合作出版的上海作家小白的長(zhǎng)篇小說(shuō)，目前已成功售出英文、法文、德文、意大利文及荷蘭文等五種文字的國(guó)際版權(quán)，且均與該語(yǔ)種的主流出版機(jī)構(gòu)簽約。尤其是購(gòu)買(mǎi)英文版權(quán)的美國(guó)出版社哈珀·柯林斯（Harper Collins），支付了高達(dá)6萬(wàn)美金的預(yù)付金——在中國(guó)當(dāng)代作家原創(chuàng)作品的版權(quán)輸出方面，《租界》創(chuàng)造了短時(shí)間內(nèi)出售語(yǔ)種最多、預(yù)付金收入非常高的記錄。

據(jù)悉，九久讀書(shū)人已與國(guó)內(nèi)十余位作者簽下海外版權(quán)的代理權(quán)。其中，閻連科、畢飛宇、遲子建、周云蓬、馬岱姝等人的作品已經(jīng)有版權(quán)售出。

九久讀書(shū)人董事長(zhǎng)黃育海曾表示，“文化走出去”將作為公司未來(lái)重要的業(yè)務(wù)方向長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，使各國(guó)讀者了解中國(guó)當(dāng)代文學(xué)的優(yōu)秀作品和優(yōu)秀作者，腳踏實(shí)地地促進(jìn)中外文化交流。下一步，公司將計(jì)劃向海外推出中國(guó)原創(chuàng)兒童文學(xué)作品，如著名兒童文學(xué)作家沈石溪的原創(chuàng)小說(shuō)，進(jìn)一步拓展版權(quán)貿(mào)易的合作范圍。

書(shū)香：九久讀書(shū)人之前的重頭戲都是引進(jìn)外版書(shū)，從什么時(shí)候開(kāi)始著力“走出去”？出于什么樣的考慮？

陳潔：感覺(jué)這是一個(gè)很自然的過(guò)程。我們一開(kāi)始其實(shí)也沒(méi)有特意去做。

只是因?yàn)榍捌谝M(jìn)了很多高質(zhì)量且有口碑的書(shū)，慢慢在這個(gè)市場(chǎng)中站定了九久讀書(shū)人的位置，與外方建立了很穩(wěn)定的關(guān)系，大家就開(kāi)始常常交流彼此對(duì)書(shū)的感覺(jué)、看法。差不多從2008年開(kāi)始，就不斷有人開(kāi)始關(guān)注中國(guó)文學(xué)，他們也經(jīng)常問(wèn)我們有什么推薦的作者。在引進(jìn)版權(quán)的過(guò)程中，你也在慢慢熟悉國(guó)外的市場(chǎng)，所以其實(shí)也就知道國(guó)外讀者的閱讀偏好等。

《租界》出版以后，我們就覺(jué)得這本書(shū)非常適合國(guó)外的讀者，剛好有一個(gè)意大利出版人來(lái)中國(guó)尋找選題，我們就推薦了這本書(shū)。2012年莫言獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，2013年3月《租界》意大利文版正式發(fā)行，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)契機(jī)。我們就從3月份開(kāi)始著手準(zhǔn)備更多的資料，發(fā)往全世界的出版社，并在緊接著的倫敦書(shū)展中，跟部分出版社見(jiàn)了面，進(jìn)行進(jìn)一步的推薦。可以說(shuō)，推薦很成功。我們也借此認(rèn)識(shí)了更多的出版人、編輯，有了更多的交流。我們就覺(jué)得是時(shí)候把我們的作者推向國(guó)際市場(chǎng)了。

就如王安憶老師在法蘭克福書(shū)展的酒會(huì)上講的，一直以來(lái)，中國(guó)文學(xué)都是孤獨(dú)的。但我覺(jué)得文學(xué)應(yīng)該是universal（全世界的）。

書(shū)香：這本書(shū)主要會(huì)輸出到哪些國(guó)家？輸出范圍應(yīng)該與彼此的之間的文化背景有很大關(guān)系吧？

陳潔：目前我們主要輸出的國(guó)家是法國(guó)、美國(guó)、意大利、德國(guó)、荷蘭、西班牙等歐美國(guó)家。其實(shí)，只要你有了一本歐美國(guó)家的譯本，后面的推薦就會(huì)簡(jiǎn)單很多。歐美國(guó)家之間的文化背景有很多類(lèi)似的地方，所以彼此的認(rèn)知度也相對(duì)高。

其實(shí)，我覺(jué)得，閱讀是很私人的。各種題材你在國(guó)內(nèi)能找到讀者，在國(guó)外也是。即便在大的全球范圍內(nèi)，你一定會(huì)跟一批人有很多共同的閱讀喜好。只是難在你要怎樣找到那一個(gè)合適的國(guó)外出版社來(lái)出版。

我們出版的大多是小說(shuō)，對(duì)于小說(shuō)來(lái)說(shuō)，讀者非常重視或者說(shuō)關(guān)注的就是閱讀給你帶來(lái)的那種深入其境的感覺(jué)，特別是小說(shuō)，代入感尤其重要。而代入感是建立在你對(duì)小說(shuō)背景的熟悉，或者至少是感興趣，想要去了解的東西之上的，所以小說(shuō)的背景最好是西方所熟悉的。比如《租界》的背景就是設(shè)置在二戰(zhàn)中的上海，其中的主人公也有國(guó)際背景，這一些對(duì)西方讀者來(lái)說(shuō)，就相對(duì)比較熟悉，也比較感興趣，這本書(shū)就能進(jìn)入大眾的市場(chǎng)。

從大眾市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，情感類(lèi)的（愛(ài)情、親情、友情）、懸疑、偵探、驚悚等類(lèi)型小說(shuō)一定是最受歡迎的。

書(shū)香：在這一過(guò)程中，是否遇到一些困難，或者這些年有一些發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變？

陳潔：要準(zhǔn)確地捕捉圖書(shū)信息，并把信息準(zhǔn)確地傳遞到那一個(gè)需要的編輯那里，這很難。

在信息的整理上我們進(jìn)行得很慢。每本要推薦的書(shū)，都得看，并能準(zhǔn)確地用英語(yǔ)寫(xiě)好推薦信。我們也需要認(rèn)識(shí)更多國(guó)際市場(chǎng)上有影響力的書(shū)評(píng)人，找到合適的并被廣為接受的資深書(shū)評(píng)人來(lái)推薦你在推薦的書(shū)，這點(diǎn)也很不容易。慢慢來(lái)吧。從買(mǎi)方市場(chǎng)到賣(mài)方市場(chǎng)這個(gè)角色的改變還很新鮮，還在探索中。

書(shū)香：“走出去”的出版項(xiàng)目，對(duì)九久讀書(shū)人本身的發(fā)展是否有作用？

陳潔：當(dāng)然，幫助我們跟國(guó)際出版社有了更多良好的互動(dòng)，提升了我們的國(guó)際知名度。對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)也很大，提高了對(duì)團(tuán)隊(duì)每一位成員的要求，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。

書(shū)香：接下來(lái)的計(jì)劃中，還會(huì)有國(guó)內(nèi)哪些作品被輸出？

陳潔：這次在法蘭克福書(shū)展上，我們有一個(gè)例行酒會(huì)，特別邀請(qǐng)了我們的作者王安憶女士還有小白。今年酒會(huì)的主題是：上海九久中國(guó)作家之夜，向國(guó)際出版人、代理公司、書(shū)探及其他同行介紹了九久讀書(shū)人的中國(guó)文學(xué)外推計(jì)劃，并把兩位作者推薦給大家，在酒會(huì)上作者可以跟出版的同行有互相進(jìn)一步的了解。

在書(shū)展上，我們也特意準(zhǔn)備了版權(quán)目錄來(lái)推薦我們的作者作品。在書(shū)展結(jié)束以后，我們就收到了很多國(guó)家的很多出版社的來(lái)信，表示對(duì)我們推薦的作者很感興趣，想要進(jìn)一步審讀的資料。閻連科、王安憶、張煒、遲子建、沈石溪的作品都受到了他們的關(guān)注。我們剛剛跟一家法國(guó)出版社簽了遲子建的《晚安玫瑰》、王安憶的《桃之夭夭》和閻連科的《炸裂志》的授權(quán)合同。

書(shū)香：在跟國(guó)外出版社洽談中，是否有一些過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)可以分享？

陳潔：我們也剛剛起步在做這樣一件事，也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。如果說(shuō)有什么感想可以分享的話(huà)，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是要專(zhuān)業(yè)。跟任何一種生意一樣，版權(quán)洽談過(guò)程中也一定要專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)是信任的基礎(chǔ)。

專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)在各個(gè)方面，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)版權(quán)操作模式的熟知度，對(duì)文學(xué)的了解，對(duì)國(guó)際出版社的情況的了解，最重要的是，對(duì)你在推薦的作品的熟悉，資料上的信息是否齊全，對(duì)文本的介紹是否符合西方的習(xí)慣。所以九久讀書(shū)人有一支專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，很多員工都有外國(guó)各大版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的工作背景，經(jīng)驗(yàn)豐富。

當(dāng)然，能夠成功地把這些作品推廣到海外市場(chǎng)，也得益于九久讀書(shū)人這些年持續(xù)地、大規(guī)模地引進(jìn)國(guó)際經(jīng)典作品，跟全球各大出版機(jī)構(gòu)和版權(quán)代理機(jī)構(gòu)建立了很好的合作關(guān)系，他們比較信任九久讀書(shū)人的文學(xué)眼光和市場(chǎng)影響力。