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        積分對(duì)于我們的意義

        2013-12-31 00:00:00LRS
        電腦迷 2013年22期

        在中國(guó),幾乎每個(gè)網(wǎng)站都有積分的概念,人人、微博、QQ、淘寶等等,即使名目不同,但實(shí)質(zhì)亦然,都是為了鼓勵(lì)用戶長(zhǎng)時(shí)間在線和連續(xù)登錄,但是外國(guó)網(wǎng)站像Facebook、Twitter、MSN、亞馬遜等卻沒有這些東西。這是由國(guó)情和文化決定還是因?yàn)槠渌蛩啬兀窟@些看得見摸不著的積分對(duì)于我們的意義又何在呢?

        1 互聯(lián)網(wǎng)積分制度的現(xiàn)狀

        網(wǎng)站積分制度的由來很難考證,然而盛大和騰訊是最早做積分的互聯(lián)網(wǎng)公司卻是毋庸置疑的。騰訊目前除了原本已經(jīng)變成雞肋的QQ積分之外,還多了一個(gè)返利用的彩貝積分;支付寶積分經(jīng)歷了積分、積分寶、集分寶三次名稱變更,是目前值得關(guān)注的積分之一;網(wǎng)易有返利的有道積分。此外還有電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的積分,以及各銀行的信用卡積分。然而,目前國(guó)內(nèi)還沒有一家真正意義上的通用積分。

        可以說積分和等級(jí)對(duì)所有網(wǎng)站都是有意義的,所以基本每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有類似積分等級(jí)的體系。但是可惜并不是所有的網(wǎng)站都有這個(gè)財(cái)力和思維理念能夠玩轉(zhuǎn)積分。坦白說,積分體系(有價(jià)值的積分)從根本上說,是一套金融系統(tǒng),而且是一套很難駕馭的系統(tǒng)。

        就目前來說,對(duì)用戶有實(shí)際意義的積分除了返利積分外都顯得很飄渺,用戶積分獲得的方式和難度與收益相比差距也太大。而就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來說,積分系統(tǒng)也還在摸索中慢慢前行。

        2 國(guó)外網(wǎng)站的積分制度

        由于GFW的緣故,我們還是只談?wù)劯鷣嗰R遜有關(guān)的那些事。亞馬遜美國(guó)從來沒有實(shí)行過積分制,主要原因是亞馬遜創(chuàng)造了比傳統(tǒng)積分制更適合電商模式的“用戶福利”——Amazon Prime項(xiàng)目。Prime會(huì)員一年繳納79美元,可以享受免費(fèi)隔日達(dá)(中國(guó)用戶對(duì)此可能不屑一顧,但在美國(guó),網(wǎng)購(gòu)?fù)ǔ6家哆\(yùn)費(fèi),而且3-5個(gè)工作日才能送達(dá)),外加免費(fèi)數(shù)字影視、免費(fèi)借閱Kindle電子書等福利。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力,尤其是經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物的顧客。反過來對(duì)亞馬遜也很棒:一方面通過這個(gè)項(xiàng)目加強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度,另一方面可以將公司相對(duì)較新的新業(yè)務(wù)(比如數(shù)字影視、Kindle電子書等)介紹給用戶。用戶嘗到甜頭后,會(huì)更頻繁地購(gòu)買商品。因?yàn)橄M(fèi)者的心理是:我既然已經(jīng)付了79刀,當(dāng)然是買得越多越劃算了!

        而亞馬遜對(duì)Amazon Prime高度重視。大家可以去亞馬遜美國(guó)首頁(http://amazon.com)看下,會(huì)發(fā)現(xiàn)其首頁上有非常顯眼的地方在推這個(gè)項(xiàng)目。顯然,亞馬遜作為商家,也從中嘗到了甜頭??梢赃@么認(rèn)為,亞馬遜覺得,對(duì)自己的客戶是不需要使用會(huì)員分級(jí)和積分計(jì)劃來進(jìn)行管理的,它可以通過產(chǎn)品本身的推薦、愿望單(wishlist)等其他功能讓用戶很好地重復(fù)活躍與黏著,當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少采用或不采用這種方式,也是原因之一。

        不過國(guó)外大電商使用客戶管理,把會(huì)員、積分都上全的也不少,日本樂天、韓國(guó)Gmarket、美國(guó)沃爾瑪,都用足了客戶管理。

        3 用戶與網(wǎng)站都欲罷不能的積分體系

        對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說,積分等級(jí)設(shè)計(jì)的目的是為了增加用戶的黏度,那表象上可以從哪些維度體現(xiàn)出用戶黏度的增加呢?答案是:時(shí)間、頻次。網(wǎng)站通過對(duì)用戶積分?jǐn)?shù)的識(shí)別,從而挖掘出更有價(jià)值的用戶。而積分也是用戶營(yíng)銷的手段,是忠誠(chéng)度系統(tǒng)的一部分。從這個(gè)層面上來說,積分制度一定會(huì)成為所有電子商務(wù)網(wǎng)站和所有會(huì)員制網(wǎng)站的標(biāo)配。

        積分是從傳統(tǒng)行業(yè)延伸出來的,我們知道最廣泛的積分是零售業(yè)、航空業(yè)和銀行業(yè)的積分體系。他們是對(duì)用戶行為的一種回饋,用戶通過積分可以獲得更多更好的服務(wù)。而網(wǎng)站利用積分,在簡(jiǎn)單層次上說,是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,刺激用戶二次消費(fèi),增加黏度,從而更好地服務(wù)忠誠(chéng)用戶;從復(fù)雜的層次上說,它是會(huì)和CRM與數(shù)據(jù)分析協(xié)同的一整套會(huì)員營(yíng)銷手段。然而對(duì)于公司,積分是一種事實(shí)上的債務(wù)。

        對(duì)用戶來說,在某種程度上積分是一種游戲化手段,讓本來沒有太大意義的刷網(wǎng)站行為變得有趣。所以積分體系的晉級(jí)制度往往伴隨著用戶激勵(lì)。它通過滿足人們?cè)谧晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)、虛榮方面的心理需求,對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)一個(gè)動(dòng)態(tài)的引導(dǎo)?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過這套“用戶導(dǎo)向體系”來鼓勵(lì)產(chǎn)品中受歡迎的用戶行為,其實(shí)這在一定意義上和老一輩的小學(xué)老師使用“小紅花”排名貼在墻上的概念一樣。從這個(gè)角度來說,用戶是需要積分的。

        參考很多知名論壇的用戶等級(jí)和積分設(shè)置,會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都非常有中國(guó)特色,而且用戶也已經(jīng)習(xí)以為常,登錄、互動(dòng)、保持在線都是常見的積分獲得方式。而在獲得相應(yīng)積分提升等級(jí)之后,也會(huì)因此獲得更多的權(quán)限,比如一些用于展示和炫耀性的標(biāo)志(常用于等級(jí)制度)、高級(jí)用戶的獨(dú)特標(biāo)識(shí),而且還有一些會(huì)根據(jù)用戶等級(jí)提供增值服務(wù)或者有類似積分商城的概念讓用戶兌換積分,而在用戶等級(jí)制度上QQ會(huì)員產(chǎn)品是做得相當(dāng)不錯(cuò)的。

        4 積分對(duì)我們的作用

        當(dāng)你辛苦地在論壇登錄回帖,在各種百科知道里邊認(rèn)真提問和回答之后,是否需要一些東西來對(duì)你的辛勤勞動(dòng)安慰和獎(jiǎng)勵(lì)呢?我想很多人都會(huì)有這種心理的需要,那么積分就可以讓你感到一種成就感了。同時(shí)積分增加還可以提升你在網(wǎng)站里的會(huì)員等級(jí),級(jí)別高了,除了增加權(quán)限之外,也會(huì)提供一種自我安慰的心理需求。

        積分種類繁多,其實(shí)大多數(shù)積分都是大同小異的,不妨以新浪愛問的iask積分為例說明一下。

        首先,iask積分可以讓你參加網(wǎng)站舉辦的各種活動(dòng),可以參與抽獎(jiǎng),兌換虛擬物品甚至實(shí)物;積分高了,你還可以用來懸賞問答,一般來說,懸賞越高就越有可能得到更滿意的答案;iask積分還可以用來下載iask上網(wǎng)友上傳的資料,雖然有些資料是免積分的,但仍然有一些標(biāo)明了下載所需的積分,當(dāng)你下載時(shí),需要扣除相應(yīng)的積分才能下載;iask積分還曾經(jīng)有過一個(gè)將積分折算成捐款,捐給愛滋遺孤的公益活動(dòng),如果以后還有這樣的活動(dòng),積分也算是為公益事業(yè)做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

        說到底,積分系統(tǒng)是網(wǎng)站為了增加用戶黏性和忠誠(chéng)度的手段之一,然而用戶希望得到的東西首先應(yīng)該是網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)網(wǎng)站來說,先做好產(chǎn)品提高產(chǎn)品的用戶價(jià)值,積分系統(tǒng)才有意義。而對(duì)用戶來說,除了增加自己對(duì)網(wǎng)站的依賴和微薄的一些帶有返利性質(zhì)的積分之外,積分并不是一個(gè)非要不可的東西。

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