今年5月,對楊帆來說好事連連?!安誓岣G”絞胎紫砂壺亮相網(wǎng)絡(luò),推廣十分成功,得到大批網(wǎng)友的追捧。緊接著,上海田子坊的藝術(shù)品售賣店XMJ也投來了橄欖枝,邀他入駐。更令人振奮的是,國內(nèi)訂單逐漸增多,已到了供不應(yīng)求的地步。
身邊的朋友都勸楊帆加大產(chǎn)量,但回答卻出乎人們意料——“今年計劃制作絞胎紫砂壺1000把,目前要注重提升紫砂壺的品質(zhì),增加產(chǎn)量并不是重點?!弊鳛榻g胎紫砂壺品牌創(chuàng)始人,楊帆的回答斬釘截鐵。
堅實的后盾
半圓狀的壺身、球狀的把手,眼前的紫砂壺新奇有趣,充滿設(shè)計感。最特別的要屬壺身上那美麗驚艷的不規(guī)則花紋,打破了傳統(tǒng)紫砂色澤單一的瓶頸。這件作品《龜壽壺》出自“彩尼窯”,運用了極其復(fù)雜的工藝——絞胎。
何為絞胎?就是將幾種顏色的泥料巧妙混合,制成帶有紋飾的泥片,再利用這種泥片制作各種陶瓷制品的工藝。傳統(tǒng)絞胎紋飾由胎內(nèi)而生,內(nèi)外通透,表里如一,深受上流社會的喜愛,有君子之瓷的美譽。它的紋飾有著非常強烈的視覺沖擊力,具有手繪無法取代的美感。這門復(fù)雜的技藝源于唐興于宋,卻失傳于元。而今,河南省工藝美術(shù)大師楊峽經(jīng)過十幾年的苦心鉆研,成功制出了精美的絞胎瓷。
然而絞胎工藝繁復(fù),是中國陶瓷工藝中最難的一種。因為不同顏色的泥料在燒制過程中收縮率不同,非常容易開裂,所以一個精品絞胎瓷的燒制成功率低于20%,令人咋舌。
“爸,我要將絞胎瓷做成文化品牌,你研究絞胎工藝那么多年,在技術(shù)上一定要支持我。”楊峽的兒子楊帆突然冒出了這么一句話,讓當(dāng)?shù)拿恢^腦——兒子不是在讀經(jīng)濟學(xué)博士嗎?怎么突然想做陶瓷產(chǎn)業(yè)了?
其實,楊帆從小就對傳統(tǒng)文化很感興趣,在父親研究絞胎瓷的時候,也跟著了解絞胎瓷的相關(guān)工藝與文化。不過當(dāng)時楊帆崇拜巴菲特,所以大學(xué)畢業(yè)后他去韓國繼續(xù)深造,選擇了經(jīng)濟學(xué)專業(yè)??稍旎耍趯W(xué)習(xí)期間,楊帆常去的場所竟是博物館以及韓國最有名的文化街仁寺洞。這時他才發(fā)現(xiàn),自己真正感興趣的竟是傳統(tǒng)工藝和設(shè)計。之后,他積極選修各種和設(shè)計相關(guān)的課程;一到周末,便外出增加見識,去了解更多的手工藝。楊帆最終決定要做一名工藝品設(shè)計師。
“不行?!绷私饬藯罘南敕ê?,楊峽果斷回絕了兒子,不過接下來的回答卻讓楊帆喜出望外,“絞胎瓷制作成本很高,想讓更多的人喜愛和了解絞胎瓷,必須找到成本相對低廉的替代品,用紫砂做就很合適?!逼鋵嵏赣H是怕兒子走彎路,由于紫砂在燒制過程中收縮率僅有10%,成功率會有所提高。只有產(chǎn)量上去了,才能走向規(guī)模化。比起幾十萬一件的絞胎瓷,幾千元一件的絞胎紫砂更受人們青睞。
有父親做堅實的后盾,楊帆可謂如虎添翼,剩下的“招兵買馬”、產(chǎn)品設(shè)計、售賣渠道等重擔(dān)自然落到了他的肩上。
“頭疼”的師傅
2011年,楊帆帶著幾位志同道合的韓國人回了國,直奔宜興租了個工作室,創(chuàng)立了品牌“彩尼窯”。后來楊峽也趕過來,和楊帆一同拜訪了幾位紫砂壺名家,得到支持不說,他們還派出自己最好的徒弟協(xié)助楊帆父子研究絞胎紫砂壺。
選料、組合各種泥料、再到拍打成型,前面的工序都十分順利。到了出爐環(huán)節(jié),大伙們都屏住呼吸……結(jié)果一盆冷水澆到了眾人頭上?!白髌泛芏喽际橇训?,花紋又亂又模糊。這樣的作品別說賣,送都沒人要?!被貞浧甬?dāng)時的場景,楊帆至今還心有余悸。
問題到底出在了哪?經(jīng)過冥思苦想,楊帆揣測不同泥料間的搭配可能有問題。于是他買來幾十種紫砂泥料,反復(fù)搭配調(diào)試。經(jīng)過半年時間,終于摸索出泥料搭配的秘訣,成功地將絞胎紫砂壺的燒制率提升到80%。楊帆松了口氣,“接下來該對產(chǎn)品進行設(shè)計了?!?/p>
將壺鈕設(shè)計成“白鷺回首”的形象,代表著回首過去和思念故鄉(xiāng);把壺身拉長,讓其變得抽象……手里拿著圖紙,楊帆十足地過了把設(shè)計癮。沒想到請來的師傅們卻叫苦不迭,大喊“頭疼”。原來,宜興制壺工藝都是沿用傳統(tǒng)工藝,在制作傳統(tǒng)壺型時,師傅們游刃有余,但經(jīng)過設(shè)計的紫砂壺變化很大,再加上絞胎工藝,可謂難上加難。眼看設(shè)計都定稿了,壺做了一個月都出不來,讓人心急如焚。
無奈之下,楊帆只有走遍宜興,繼續(xù)尋找救星。“我來試試吧。”一位50歲出頭的沈師傅出現(xiàn)了。功夫不負有心人,沈師傅將楊帆設(shè)計的作品原封不動地制作了出來,給其他人提供了寶貴的經(jīng)驗?!半m然沈師傅也是做傳統(tǒng)紫砂壺的,但他善于動腦,同時也能接受新事物。”對沈師傅,楊帆評價頗高。
終于,第一批經(jīng)過設(shè)計的絞胎紫砂壺出爐了,大家興奮不已。從楊峽十幾年如一日的辛苦研究,到兒子楊帆的苦心經(jīng)營,“彩尼窯”迎來了嶄新的天地??蛇^了幾個月,一直到2012年8月份,銷售始終沒什么起色。楊帆這才恍然大悟,因為太注重產(chǎn)品的開發(fā),忽視了宣傳渠道,雖然各種營銷方式都做了嘗試,但發(fā)聲太小,沒引起人們的注意。
耗費時間,也花費了資金,韓國的合伙人也很沮喪,“一起投入的精力和資金不會都打水漂了吧?!泵鎸ν榈馁|(zhì)疑,楊帆并沒有打退堂鼓,而是繼續(xù)線上線下推廣自己的產(chǎn)品,他堅信曙光早晚會到來。
絞胎的春天
過了一個月,楊帆的韓國導(dǎo)師突然聯(lián)系到他,希望能拿幾個絞胎紫砂壺做禮品送人,楊帆覺得這是個契機,于是發(fā)了幾個親手設(shè)計的壺過去。沒想到一位韓國人見到壺后,得知是失傳已久的絞胎工藝,當(dāng)即就訂了200個。第一個訂單到手了!楊帆整晚都興奮不已,沉浸在喜悅之中。
“我們當(dāng)時連宣傳冊都沒有,除了壺能做出來,其他的任何相關(guān)手續(xù)都沒有?!睏罘缓靡馑嫉匦α诵?,隨后的一個月,他忙著注冊公司、設(shè)計印刷宣傳冊、設(shè)計包裝盒……一切就這么有條不紊地完成了。
到了2013年年初,楊帆的事業(yè)終于開花結(jié)果,各種訂單紛紛而至。早期,在制出第一批產(chǎn)品的時候,楊帆采取了“體驗營銷”的方式,給自己認識的企業(yè)家、投資商都送了一個精美的絞胎紫砂壺。他們試用后,都覺得壺不錯,而且工藝又十分獨特,于是就向楊帆下單。
一路跌跌撞撞,楊帆走到今日,實屬不易。他給自己定下了3個戰(zhàn)略目標(biāo):第一個是個人壽禮市場,“彩尼窯”可以提供個性化刻字等服務(wù),來增加用戶的粘性。第二個是企業(yè)公務(wù)禮品市場。第三個是個人收藏市場。“在和客人接觸的過程中,我發(fā)現(xiàn)有很多喜歡喝茶的人愛收藏紫砂壺?!毕襁@種收藏,高端定制再適合不過了。
由于紫砂壺走勢良好,楊帆又將自己的產(chǎn)業(yè)拓展到上海,一來上海人喜歡品茶,二來可以加強對外出口。“有人說我們的作品是小眾市場,我不這么認為。因為中國的人口基數(shù)大,即使小眾,也相當(dāng)于歐洲小國的人口?!睏罘⒉辉谝?。
“彩尼窯”有一個百壺計劃,就是制作100款絞胎紫砂壺。其中60款繼承傳統(tǒng)經(jīng)典,40款為原創(chuàng)設(shè)計?!澳壳拔覀円呀?jīng)完成了近60款的開發(fā)?!睏罘难壑谐錆M了信心,“彩尼窯”還有很長的路要走,當(dāng)百壺計劃完成了,才是他們真正揚帆起航的時候!