我國印刷包裝機(jī)械不斷發(fā)展壯大，但是隨著近幾年出口下滑、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，印刷包裝機(jī)械出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。印刷包裝機(jī)械廠家基本上各自為政，分散生產(chǎn)和銷售，這樣不利于資源有效利用，并直接影響企業(yè)的最終利潤。本文提出一種全新的思考模式，即走企業(yè)集團(tuán)化道路，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售獨(dú)立運(yùn)行，這是企業(yè)發(fā)展的必由之路。建立分工明確的大型企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟，由專門技術(shù)人員承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)系列化品牌產(chǎn)品；企業(yè)采取招投標(biāo)進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)；建立全國銷售網(wǎng)，采取集中銷售，使生產(chǎn)與銷售分離，減少企業(yè)銷售成本，使企業(yè)獲得高額利潤。

印機(jī)市場狀況

多年來，我國印刷包裝機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品都由企業(yè)自產(chǎn)自售。自產(chǎn)自售的致命缺點(diǎn)是，龐大的銷售隊(duì)伍使企業(yè)的成本加重。一般大型企業(yè)在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)投入的人員均超過百人，至少每個(gè)省有一個(gè)常駐的銷售點(diǎn)，加上銷售場地的租金，是一筆不可忽視的費(fèi)用。如果采用企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟，這樣的問題就非常簡單，銷售費(fèi)用可得到大幅度降低。

印刷包裝機(jī)械按照工序可分為印前、印刷和印后設(shè)備。全國印刷包裝機(jī)械有大大小小的印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有百余家，但是有規(guī)模的企業(yè)總數(shù)約68家；年銷售收入超過500萬元的企業(yè)僅有38家。2011年，產(chǎn)品銷售收入同比增長的占72%，同比減少的占28%；銷售收入同比增長的占51.5%，同比減少的占29.4%，虧損占19.1%；盈利過億的企業(yè)僅有1家，盈利過千萬的有14家。德國盡管也有數(shù)十家大大小小的印刷包裝機(jī)械制造企業(yè)，而具有聲譽(yù)的名牌企業(yè)有3家，2011年的第一季度出口到中國的印刷包裝機(jī)械總價(jià)值高達(dá)1.171億歐元，其海外市場占整個(gè)企業(yè)銷售的80%，且主要出口國為美國。德國的實(shí)例告訴我們，制造名牌產(chǎn)品是占有市場的關(guān)鍵。這些基本數(shù)據(jù)說明，印刷包裝機(jī)械的自產(chǎn)自銷時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，走企業(yè)集團(tuán)化是我國印刷包裝機(jī)械行業(yè)的必由之路。

組建集團(tuán)化聯(lián)盟

由有實(shí)力、有影響、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的國內(nèi)龍頭企業(yè)牽頭，組建印刷包裝裝備制造銷售聯(lián)盟集團(tuán)，在集團(tuán)內(nèi)設(shè)置工程研究中心和銷售總公司，實(shí)現(xiàn)大生產(chǎn)條件下的分工協(xié)作，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步細(xì)化到零部件生產(chǎn)和整機(jī)組裝企業(yè)。工程研究中心吸納國內(nèi)外高科技印刷設(shè)備研究人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和試制；銷售總公司在全國建立銷售營銷實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)一體化，為印刷企業(yè)解決技術(shù)難題和技術(shù)改造。

建立產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合的研究機(jī)構(gòu)

充分利用相關(guān)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用和海歸留學(xué)人員資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國際知名印刷設(shè)備制造公司的技術(shù)合作與交流，共同研發(fā)產(chǎn)品和委托技術(shù)服務(wù)，保證工程研究中心研發(fā)方向符合世界印刷設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)，通過合作取得雙贏和多贏，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

建立符合企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要求的運(yùn)行管理體制，使工程研究中心的核心競爭力得到顯著提升，并在此基礎(chǔ)上收入和現(xiàn)有利潤每年保持20%的增長幅度。工程研究中心的設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖紙可以采用光盤輸出、數(shù)字打樣、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程服務(wù)等多種方式給我國大小印刷包裝機(jī)械制造廠家提供高質(zhì)量的柔性版印刷機(jī)、凹版印刷機(jī)、絲網(wǎng)印刷機(jī)及其印刷輔機(jī)產(chǎn)品，帶動(dòng)全國印刷技術(shù)的進(jìn)步。生產(chǎn)企業(yè)采用招投標(biāo)方式按照銷售公司的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

工程研究中心要確保擁有一流的印刷新設(shè)備研發(fā)隊(duì)伍；確保在新的國際競爭環(huán)境下能夠保持競爭力，包括：逐步按國際標(biāo)準(zhǔn)組織公司運(yùn)作（產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營、人才），加強(qiáng)國際合作，利用國際資源發(fā)展業(yè)務(wù)，并不斷對(duì)國際市場高科技印刷材料進(jìn)行研究開發(fā)。工程研究中心聘用優(yōu)秀人才，以薪酬留人、事業(yè)留人、感情留人，采用股份制，建立保證工程研究中心長久發(fā)展的人才吸引、項(xiàng)目激勵(lì)和良好發(fā)展的機(jī)制和體制。

工程研究中心可作為印刷包裝等院校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地，一方面，院校的相關(guān)科研成果可帶進(jìn)該中心孵化中試，加速產(chǎn)業(yè)化工作；另一方面，院校的教授及相關(guān)專業(yè)研究生可來工程研究中心合作研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和產(chǎn)學(xué)研的最佳結(jié)合。同時(shí)，該中心可為全國設(shè)立印刷包裝專業(yè)的院校學(xué)生提供生產(chǎn)實(shí)習(xí)和實(shí)踐課程，使產(chǎn)學(xué)研有機(jī)地結(jié)合起來，為中國的印刷包裝機(jī)械和印刷事業(yè)培養(yǎng)合格人才作出貢獻(xiàn)。

建立全國銷售網(wǎng)集中銷售和配送

充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)推動(dòng)生產(chǎn)銷售的信息化進(jìn)程，建成具有國際水平和產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的高科技印刷設(shè)備制造集團(tuán)的下屬銷售總公司。實(shí)際上，阿里巴巴公司已經(jīng)為印刷包裝機(jī)械行業(yè)作出了典范。阿里巴巴為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推廣服務(wù)，此服務(wù)依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價(jià)值的國際訂單。加盟企業(yè)近3000家，超過70%的被推薦企業(yè)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)成交，眾多企業(yè)成為國際大采購商如沃爾瑪、家樂福、通用、克萊斯勒等的客戶。

通過重組改造，使原來單個(gè)企業(yè)的銷售隊(duì)伍變?yōu)榧瘓F(tuán)的精英銷售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)全面的產(chǎn)品銷售，印刷企業(yè)技術(shù)需求信息收集，物流配送和售后技術(shù)服務(wù)。這樣就可使企業(yè)從小社會(huì)變?yōu)閱我坏纳a(chǎn)企業(yè)，從而大大地提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為印刷事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

作者單位：西安理工大學(xué)