作為世界上最大的膠印設(shè)備生產(chǎn)廠商，海德堡顯示了進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域的決心和信心。2011年2月，海德堡與日本理光集團(tuán)宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，雙方協(xié)定就理光生產(chǎn)型印刷產(chǎn)品系列簽訂全球分銷合同。作為合作的第一步，兩家公司同意簽署理光生產(chǎn)型印刷產(chǎn)品線全球銷售協(xié)議。海德堡有權(quán)銷售理光最新的彩色數(shù)碼印刷機(jī)—理光ProTM C901 Graphic Arts Edition，以及理光將來計(jì)劃推出的系列數(shù)碼印刷產(chǎn)品。而在2012年5月的德魯巴展會(huì)上，雙方合作進(jìn)一步推進(jìn)，海德堡將理光數(shù)碼印刷系統(tǒng)連入了海德堡印通生產(chǎn)流程，并將所有數(shù)碼印刷產(chǎn)品都以海德堡Linoprint 命名，以自己的品牌為客戶提供數(shù)碼印刷解決方案。

滿足用戶需求實(shí)現(xiàn)合作共贏

海德堡與理光的合作一直在順利推進(jìn)中。據(jù)海德堡中國(guó)有限公司印前及數(shù)碼印刷總經(jīng)理侯建彤介紹，海德堡與理光的合作，旨在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到雙贏的局面。侯建彤認(rèn)為，膠印印刷廠商正在尋求把靈活的數(shù)碼解決方案整合、融入到他們現(xiàn)有的高質(zhì)量膠印中，來完善已有的產(chǎn)品組合。理光和海德堡的合作將不但支持印刷廠發(fā)展核心的膠印業(yè)務(wù)，而且使他們能夠使用最新的數(shù)碼印刷技術(shù)，從而提供給客戶更靈活便捷的服務(wù)。

海德堡在國(guó)內(nèi)擁有大量的傳統(tǒng)印刷用戶。侯建彤表示，通過海德堡對(duì)傳統(tǒng)印刷廠多年的了解和調(diào)查，傳統(tǒng)印刷廠確實(shí)對(duì)數(shù)碼印刷設(shè)備有需求，這些需求主要包括以下幾個(gè)方面：

1.數(shù)碼印刷設(shè)備可用于超短版印刷，也就是小于150份的訂單。之前，傳統(tǒng)印刷廠對(duì)于這種超短版訂單有兩種處理方法：不接或是外包出去。而在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，將訂單拒之門外顯然不是明智之舉，數(shù)碼印刷設(shè)備便能填補(bǔ)傳統(tǒng)印刷廠這一空白，滿足這一需求。

2.打數(shù)碼樣。以前打數(shù)碼樣，傳統(tǒng)印刷廠都是用大幅面噴墨打樣機(jī)打印，再人工裁切整理，這樣會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力。如今人力成本猛增，傳統(tǒng)印刷廠更加愿意選擇快捷便利的數(shù)碼印刷設(shè)備來滿足打樣的需求。

3.印刷生產(chǎn)中的補(bǔ)單。侯總舉了一個(gè)例子：比如印刷買家之前印了5000份，一段時(shí)間之后又要求補(bǔ)單50份，這種小量補(bǔ)單對(duì)于沒有數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印刷廠來說非常麻煩，因?yàn)橐匦轮瓢?，使得印刷成本過高。如果用數(shù)碼印刷機(jī)就能靈活應(yīng)變此類訂單，不至于因未能滿足客戶需求而流失客戶。

另外數(shù)碼印刷設(shè)備還能滿足可變數(shù)據(jù)印刷等訂單。這些因素使得海德堡看到了印刷廠對(duì)數(shù)碼印刷機(jī)的需求，也是當(dāng)初海德堡與理光合作進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域的原因所在。侯建彤總經(jīng)理表示，此次合作對(duì)于雙方來說是雙贏的，在與海德堡合作之前，理光在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域并不是很擅長(zhǎng)，但是這個(gè)領(lǐng)域正是海德堡多年來精心經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，通過海德堡的印通軟件以及色彩管理服務(wù)，可以將理光的數(shù)碼印刷機(jī)更好地引進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域。通過海德堡全球領(lǐng)先的膠印產(chǎn)品線，印刷企業(yè)已經(jīng)能夠使用各種承印物、專色和先進(jìn)的上光以及特種油墨來進(jìn)行印刷。加上理光的高端生產(chǎn)型數(shù)碼印刷技術(shù)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)將如虎添翼，為客戶提供可變數(shù)據(jù)印刷，即印即取，以及性價(jià)比更高的超短版印刷服務(wù)。

數(shù)碼印刷是傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充

近年來，傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷正在不斷整合。昔日是快印企業(yè)“專利”的數(shù)碼印刷設(shè)備，如今也逐漸走進(jìn)了傳統(tǒng)印刷企業(yè)。傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼印刷的關(guān)系也是業(yè)內(nèi)人士討論的熱點(diǎn)，有人認(rèn)為傳統(tǒng)膠印在走下坡路，而數(shù)碼印刷卻在不斷前進(jìn)；也有人認(rèn)為傳統(tǒng)膠印永不消亡，數(shù)碼印刷只是補(bǔ)充。對(duì)此，侯建彤表示：“數(shù)碼印刷技術(shù)發(fā)展到中國(guó)已十余年，這么多年雖然業(yè)內(nèi)人士紛紛看好數(shù)碼印刷，但是從我們調(diào)查來看，數(shù)碼印刷一直以來都是作為傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充。原因有兩個(gè)：一方面是數(shù)碼印刷機(jī)本身沒有傳統(tǒng)印刷機(jī)那樣的耐磨和穩(wěn)定性，數(shù)碼印刷機(jī)印制長(zhǎng)版活件的穩(wěn)定性肯定達(dá)不到傳統(tǒng)印刷機(jī)的穩(wěn)定程度；另一方面也受制于數(shù)碼印刷的收費(fèi)模式，即按張收費(fèi)，這對(duì)于印刷廠來說成本還是很高的?！?/p>

“海德堡在自己的印刷機(jī)客戶群中做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，從客戶使用數(shù)碼印刷機(jī)的情況來看，基本都是作為傳統(tǒng)膠印機(jī)的補(bǔ)充，把它定位在可以處理超短版、數(shù)碼打樣、補(bǔ)單、可變數(shù)據(jù)等。從印量看，數(shù)碼印刷設(shè)備印量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)印刷機(jī)的印量，但是他們還是非常愿意保留數(shù)碼印刷機(jī)，希望數(shù)碼印刷能給他們帶來更大的靈活性，更好地為客戶服務(wù)?！焙罱ㄍ榻B道：“對(duì)于最終印刷買家來說，他們并不在乎是數(shù)碼印刷還是傳統(tǒng)印刷，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以合理的價(jià)格和質(zhì)量完成印刷就行。而對(duì)于印刷廠來說，如何在數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷之間達(dá)到一個(gè)平衡，為印刷買家服務(wù)，這個(gè)問題是所有印刷企業(yè)需要考慮的?！?/p>

數(shù)碼印刷將穩(wěn)步發(fā)展

談到數(shù)碼印刷今后在中國(guó)的發(fā)展，侯建彤認(rèn)為，三五年前業(yè)內(nèi)看待數(shù)碼印刷太過理想化，從海德堡所做的市場(chǎng)調(diào)研來看，目前大多印刷廠已回歸理性，他們對(duì)數(shù)碼印刷的認(rèn)識(shí)更加清晰了。目前，數(shù)碼印刷在中國(guó)的發(fā)展正處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段，應(yīng)該不會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。傳統(tǒng)印刷技術(shù)從發(fā)源到發(fā)展到成熟經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間，所以像蘭達(dá)這種新興技術(shù)的出現(xiàn)，到成熟的規(guī)?；a(chǎn)還需要相當(dāng)一段時(shí)間。侯建彤認(rèn)為，一項(xiàng)新技術(shù)走向成熟都要經(jīng)歷一個(gè)過程。

近年來，眾多傳統(tǒng)廠商紛紛進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域，自主研發(fā)或是合作研發(fā)數(shù)碼印刷技術(shù)。海德堡也一直在緊跟數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)與理光的合作。侯建彤總經(jīng)理表示，海德堡針對(duì)數(shù)碼印刷開發(fā)了一套數(shù)碼印刷軟件——印通數(shù)碼印刷管理系統(tǒng)，它可以把數(shù)碼印刷機(jī)和現(xiàn)有的印通的流程結(jié)合起來，相當(dāng)于數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷混合型的生產(chǎn)流程。在同一個(gè)界面里，既可以控制數(shù)碼印刷機(jī)，又可以控制傳統(tǒng)印刷機(jī)和

CTP，這給傳統(tǒng)印刷廠家使用數(shù)碼印刷機(jī)帶來相當(dāng)大的便利。另外，色彩管理也是海德堡的優(yōu)勢(shì)所在，海德堡非常了解如何控制數(shù)碼印刷機(jī)打印出來的樣張可以與傳統(tǒng)印刷機(jī)匹配上，通過調(diào)整設(shè)備做到顏色匹配。

最后，侯建彤總經(jīng)理透露，海德堡不久將在數(shù)碼印刷領(lǐng)域又有新動(dòng)作。讓我們拭目以待這位國(guó)際巨頭在數(shù)碼印刷領(lǐng)域拓展出的廣闊天地，期待海德堡繼續(xù)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域演繹精彩！