位于福建晉江的中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地生存著大大小小數(shù)十家印刷企業(yè)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化業(yè)務(wù)中獲得更多商機(jī)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)就成為所有包裝印刷企業(yè)面臨的難題。而在眾多包裝印刷企業(yè)中脫穎而出的鴻勝彩印有限公司給出了很好的答案——“差異化經(jīng)營”。

鴻勝彩印主要從事廣告畫冊(cè)、標(biāo)簽、票據(jù)類的印刷。公司不僅擁有先進(jìn)的CTP、膠印、9色帶UV輪轉(zhuǎn)雙紙路印刷機(jī)及豐富的后裝設(shè)備，還具有管理軟件的自主研發(fā)能力，并可對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行流程化管理。

近年來隨著行業(yè)發(fā)展及客戶需求的不斷變化，快速增長(zhǎng)的鴻勝在企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展上也面臨各種挑戰(zhàn)。鴻勝很大的一部分業(yè)務(wù)來自福建地區(qū)的大型服裝及國有企業(yè)。鴻勝彩印總經(jīng)理肖宏毅介紹，由于近年來國內(nèi)服裝、鞋類企業(yè)市場(chǎng)受假冒偽劣產(chǎn)品及不規(guī)范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業(yè)能制作防偽包裝或標(biāo)牌，又不會(huì)因此而增加成本并改變現(xiàn)有的生產(chǎn)流程。同時(shí)，為了提升品牌形象，客戶對(duì)包裝、標(biāo)簽色彩的準(zhǔn)確性和一致性也提出了更高的要求。

“不僅如此，為嚴(yán)格控制質(zhì)量，在標(biāo)簽制作的過程中必須確?？勺冃畔⒌膬?nèi)容和排序的準(zhǔn)確無誤，每錯(cuò)一張我們都要被客戶罰款。而且，客戶要求的交付時(shí)間也越來越短?！毙た傃a(bǔ)充道。

一面是客戶的要求越來越“苛刻”，另一面同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也讓鴻勝倍感壓力。“福建地區(qū)的印刷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白日化，想要贏利也就變得更加困難?！毙た偺寡裕绾螌?shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，開發(fā)高價(jià)值的業(yè)務(wù)一直是鴻勝探索的方向。

針對(duì)鴻勝面臨的問題和具體需求，富士施樂為其量身定制了彩色可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽打印解決方案。方案由單張紙打印速度最快的富士施樂彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)iGen4和CGS色彩管理系統(tǒng)組成，并定制了標(biāo)簽生產(chǎn)及管理系統(tǒng)，幫助鴻勝從傳統(tǒng)的標(biāo)簽生產(chǎn)模式成功轉(zhuǎn)變?yōu)榭勺冃畔?shù)碼印刷的生產(chǎn)流程。

通過全新的彩色可變數(shù)據(jù)數(shù)碼打印解決方案，之前面臨的問題全部迎刃而解：

第一，富士施樂彩色數(shù)碼印刷設(shè)備iGen4的出色彩色輸出質(zhì)量和智能在線色彩管理流程，可確保媲美膠印的色彩準(zhǔn)確性及一致性。

第二，通過可變數(shù)據(jù)生成的標(biāo)簽唯一碼結(jié)合在線查詢系統(tǒng)可真正幫助企業(yè)解決防偽、防篡貨的問題。

第三，在數(shù)據(jù)生成、印刷及后道、分類包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)增加了自動(dòng)校驗(yàn)流程，保障了生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性。

第四，由于iGen4上機(jī)率高、作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間短加之強(qiáng)大的生產(chǎn)力，可實(shí)現(xiàn)高效率的彩色可變數(shù)據(jù)打印，30萬件標(biāo)簽不到3天即可交貨，完全勝任客戶峰值及突發(fā)訂單的打印要求。

第五，國內(nèi)首創(chuàng)的彩色標(biāo)簽打印應(yīng)用，加速了貨品上市過程各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度并提升了企業(yè)的品牌形象。

此外，肖總表示，合作過程中，富士施樂售前及售后的服務(wù)均為鴻勝拓展新業(yè)務(wù)提供了有效的保障。采購前，富士施樂行業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)幫助鴻勝落實(shí)新業(yè)務(wù)發(fā)展方案，并協(xié)助其進(jìn)行重點(diǎn)客戶的拓展工作。設(shè)備上線后，又從業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、運(yùn)營等多方面為鴻勝提供增值服務(wù)如業(yè)務(wù)開拓、生產(chǎn)優(yōu)化等，大大提高了鴻勝的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，富士施樂售后服務(wù)人員的高水平服務(wù)和良好的溝通等也成為鴻勝向市場(chǎng)持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的有力保障。

差異化的解決方案及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為鴻勝拓展了高價(jià)值業(yè)務(wù)，開辟了新商機(jī)，更有效地避免了行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用該解決方案后，鴻勝在短期內(nèi)接到了更多優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)的訂單，整體業(yè)務(wù)量在短短三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了20%，回款率大幅提高，從而確保了業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)及良好的回款率。