勇于創(chuàng)新 勇于開拓

羅飛云帶領(lǐng)的天杭印刷從2005年購入全新海德堡速霸SM 74膠印機(jī)起走上快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)軌道，2006年引進(jìn)浙江省首臺超霸CtP；之后，羅飛云注冊成立“羅氏印刷”，于2008年～2009年再次先后引進(jìn)全新海德堡CD 102膠印機(jī)和第二臺超霸CtP。對開和四開兩臺設(shè)備聯(lián)手，再加上高效的CtP制版，無論在品質(zhì)還是效率上都表現(xiàn)優(yōu)異，在杭州印刷市場上迅速吸引和維護(hù)了大批優(yōu)質(zhì)客戶，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

3年以前，羅氏取得更大飛躍發(fā)展的機(jī)遇出現(xiàn)了——在華東地區(qū)頗有聲望的大型印刷廠原東聯(lián)印刷在尋求合作，膽識過人的羅飛云以謀求發(fā)展的誠意和經(jīng)營印刷廠的出眾能力脫穎而出，最終促成了兩家印刷廠的成功合并。此次聯(lián)合被許多同行冠以“以小吃大”的大膽之舉?！敖?jīng)過與東聯(lián)的合作，我們的規(guī)模擴(kuò)大了三四倍，銷售達(dá)到五倍之多?！绷_飛云帶領(lǐng)羅氏大步躍升至更高平臺。

羅氏三載風(fēng)云路

2010～2013年的3年時間是羅氏合并東聯(lián)后的關(guān)鍵時期，羅飛云走得并不輕松。企業(yè)人數(shù)從60多人變?yōu)?90多人，東聯(lián)印刷廠的老員工們對年輕的新老板羅飛云心里沒底，羅氏早已習(xí)慣的CtP制版在東聯(lián)未開始施行……更關(guān)鍵的是，還有上千萬的貸款壓力如影隨形。如何迅速理順關(guān)系，把嚴(yán)謹(jǐn)而傳統(tǒng)的東聯(lián)和年輕有沖勁的羅氏合二為一？如何讓企業(yè)迅速具備強(qiáng)大的“造血功能”？羅飛云一路披荊斬棘般迅速給出了自己的答案。

首先，設(shè)備提升。從海德堡最新設(shè)備和CtP起家的羅飛云深知高自動化、高效率的生產(chǎn)設(shè)備在印刷企業(yè)競爭中的關(guān)鍵作用，因此設(shè)備提升從印前和印刷兩個方面展開。“合并前，羅氏已經(jīng)做到100%CtP制版生產(chǎn)，而東聯(lián)印刷則90%都用菲林生產(chǎn)?！绷_飛云介紹說，“推動CtP應(yīng)用是我的主要工作。”3年以來，羅氏東聯(lián)目前已經(jīng)通過細(xì)致的引導(dǎo)、價格差異等措施把CtP應(yīng)用率提升至95%，數(shù)字化生產(chǎn)和色彩管理理念在一線操作員工中深入人心。而印刷設(shè)備也進(jìn)行了大刀闊斧的淘汰更新，東聯(lián)原有的5臺進(jìn)口設(shè)備僅保留帶自動上版功能的海德堡CD 102，其他4臺老舊設(shè)備全部淘汰，取而代之以2臺全新海德堡對開機(jī)，加上羅氏原有的速霸SM 74和CD 102，一共5臺海德堡膠印機(jī)?！拔椰F(xiàn)在是海德堡羅氏東聯(lián)店的店長！”羅飛云自豪地這樣調(diào)侃自己，高大寬敞的廠房和清一色海德堡設(shè)備成為羅飛云贏得客戶的強(qiáng)大法寶。

其次，定位調(diào)整與客戶選擇。商務(wù)和包裝并舉是羅氏和東聯(lián)在合并前的共同狀態(tài)，所不同的是包裝業(yè)務(wù)占原東聯(lián)的半壁江山，而羅氏則以商務(wù)見長。羅飛云將兩邊的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新評估和取舍：包裝業(yè)務(wù)占用資金數(shù)額多、時間長；而商務(wù)印刷則周期短，資金占用少，“來錢快”。“我先把商務(wù)印刷做強(qiáng)做大，保證每個月強(qiáng)大的造血功能?！边@樣的指導(dǎo)思想下，羅飛云將原本利潤低、周期長的包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，成為杭州地區(qū)商務(wù)印刷領(lǐng)域的佼佼者，一大批響當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)企業(yè)成為羅氏的忠實(shí)客戶，這其中包括哇哈哈、方太、九陽等當(dāng)?shù)刂放?，也包括移動、?lián)通及政府部門。

人員優(yōu)化后的羅氏人數(shù)甚至低于東聯(lián)的原有人數(shù)，但生產(chǎn)效率和銷售產(chǎn)值卻不降反升。規(guī)模效應(yīng)也讓羅氏嘗到了甜頭：一些長單或者高品質(zhì)活件會慕名而來，而一些小型印刷廠也不斷尋求合作。3年來，銀行貸款即將收尾，羅飛云的過人膽識和堅(jiān)韌不拔終于幫助企業(yè)和他個人都走入一個廣闊的新境界。

甘之如飴的印刷情結(jié)

羅飛云與印刷有不解之緣，從最初家人介紹做印刷學(xué)徒開始，他就喜歡上了這個“跟色彩和文字打交道，能夠增長知識”的行業(yè)。直到自己創(chuàng)業(yè)一步步走來，羅飛云越發(fā)覺得印刷行業(yè)事無巨細(xì)、全盤兼顧的特點(diǎn)特別磨練人的成長。購入海德堡印刷機(jī)和CtP設(shè)備后，完善的技術(shù)支持和高效無故障的設(shè)備表現(xiàn)讓羅飛云大為傾心，他一直把專業(yè)的海德堡團(tuán)隊(duì)視為自己的良師益友，無論是管理層、銷售人員還是售后工程師，羅飛云都真誠以待?！昂５卤げ粩嗟貪M足我們對技術(shù)和質(zhì)量的要求，不斷推陳出新，指引著我們走上印前和印刷一體化無縫銜接的技術(shù)領(lǐng)先之路，讓我們在市場競爭中占有優(yōu)勢地位，這是我們始終跟著海德堡走的一個最根本的原因?！绷_飛云這樣表示，“我覺得，海德堡的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可能是其他供應(yīng)商無法比擬的?！?/p>

印刷市場格局的變化也在引導(dǎo)羅飛云不斷調(diào)整印刷航向?！澳壳皶霭嫖锸袌鲈谖s，辦公無紙化、宣傳網(wǎng)絡(luò)化，這些趨勢會驅(qū)使我們不斷地創(chuàng)新開發(fā)新的業(yè)務(wù)?！笔袌鰞?yōu)勝劣汰，一些設(shè)備老舊、創(chuàng)新乏力的企業(yè)也會逐漸退出競爭舞臺，“從積極的角度來看，這也為我們打開了一些新的機(jī)會?！绷_飛云對未來杭州乃至華東市場充滿信心，一旦企業(yè)擺脫還貸的資金壓力，羅氏下一步的打算是購入一臺新的速霸CD 102六色加上光的機(jī)型，這首先會讓企業(yè)的高端商務(wù)印刷優(yōu)勢更加凸顯，同時有可能打開目前還相對陌生、但一定潛力無限的包裝印刷市場。

回想一路征程，最舉步維艱的時候正是合并初期面，對老舊設(shè)備和車間低端操作時的茫然無措?，F(xiàn)今，隨著企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖愈發(fā)清晰，設(shè)備更新狀態(tài)漸入佳境以及客戶們的信賴有加，羅飛云帶領(lǐng)的羅氏東聯(lián)此刻信心滿懷，勢必將在企業(yè)發(fā)展的風(fēng)云錄上譜寫出更為精彩的新篇章。