數(shù)字印刷的現(xiàn)狀與未來

王曉智

北京印刷機械研究所副所長

數(shù)字印刷的發(fā)展雖然時間不算太長，但是在全世界的應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。相關(guān)統(tǒng)計表明，2010～2015年，傳統(tǒng)膠印所占市場的份額將下降到30%，數(shù)字印刷市場份額將達到32%。

國內(nèi)數(shù)字印刷市場現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)觀念根深蒂固

業(yè)內(nèi)人士總是用傳統(tǒng)膠印的眼光來評判數(shù)字印刷產(chǎn)品，只注重產(chǎn)品的質(zhì)量而忽略了數(shù)字印刷個性化、快捷等優(yōu)越性；

有人認為數(shù)字印刷應(yīng)比傳統(tǒng)的質(zhì)量好，而看到實際產(chǎn)品之后巨大的心理落差使得他們對數(shù)字印刷非常失望，不再選擇數(shù)字印刷；

我國的數(shù)字印刷企業(yè)數(shù)量不多，盈利模式不清晰。

2.注重投資回報

與傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷的低產(chǎn)出比、設(shè)備本身的價格及昂貴的耗材導(dǎo)致成本過高使許多用戶望而卻步；

國內(nèi)數(shù)字印刷市場還不完善，先行投入者因為活源不足導(dǎo)致回報不理想，使觀望者知難而退；

從設(shè)備使用周期來看，歐洲為5～7年、美國4年左右更換設(shè)備，而國內(nèi)的傳統(tǒng)印刷機常常是設(shè)備用了十幾年都不更換。

3.市場不成熟

國內(nèi)的經(jīng)濟基礎(chǔ)決定了消費觀念還停留在“物美價廉”的基礎(chǔ)上，在歐美不斷追求的個性化及快捷的服務(wù)顯得并不那么重要；

數(shù)字印刷市場尚未形成，規(guī)模太小和需求太少，還未引起人們足夠的重視，且國內(nèi)配套的耗材市場如需預(yù)處理的紙張、匹配的墨水等，不如美國等市場成熟，造成競爭力不夠。

4. 成本高

從目前的市場情況看，國內(nèi)數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的平衡點為500份，甚至更低。而在美國是5000份，日本是2000份。如此低的平衡點很難讓許多印刷企業(yè)選擇數(shù)字印刷。此外，很多人認為現(xiàn)在的數(shù)字印刷設(shè)備較貴，數(shù)字印刷要想發(fā)展得更快，必須降低其成本。但對于印刷設(shè)備制造企業(yè)來說，這并不容易。具體而言，對于一種新技術(shù)的研發(fā)，會涉及很多的投資領(lǐng)域，由于數(shù)字印刷是一個非常復(fù)雜的過程，所以其研發(fā)也非常復(fù)雜，通常數(shù)字印刷的研發(fā)投入是膠印研發(fā)投入的20倍左右。

國內(nèi)數(shù)字印刷發(fā)展前景

隨著人工成本的不斷上升，總印量的不斷下降，從長遠來看，膠印的成本將越來越高。而數(shù)字印刷則不同，憑借快速、高效的優(yōu)勢，其在未來將更有市場競爭力。這也是越來越多的印刷企業(yè)愿意花額外的錢去購買數(shù)字印刷設(shè)備的原因。正是因為數(shù)字印刷設(shè)備可以帶來更高的價值。

數(shù)字印刷目前成本雖高，但潛力無限，而且成本高只是暫時的現(xiàn)象。經(jīng)過技術(shù)和工藝不斷的發(fā)展，數(shù)字印刷的成本將會越來越低。

數(shù)字印刷 正逢其時

段剛

惠普Indigo/Inkjet產(chǎn)品市場經(jīng)理

根據(jù)惠普多年的調(diào)查顯示，目前全球范圍內(nèi)，數(shù)字印刷占據(jù)不到10%的市場，其他都是傳統(tǒng)印刷。展望未來，在發(fā)達地區(qū)，如日本、歐美總體印刷量會顯著收縮，而以中國為代表的亞太地區(qū)會高速增長。傳統(tǒng)的印刷模式在設(shè)備采購上的投資額是下降的，而唯一增長比較迅速的是數(shù)字印刷。所以這就是我們認為數(shù)字印刷正逢其時的原因所在。預(yù)估2014年數(shù)字印刷設(shè)備的采購額將達到64億美元。

印刷企業(yè)為什么要做數(shù)字印刷？如果認為數(shù)字印刷是做傳統(tǒng)印刷的承接的話，那么大多數(shù)印刷企業(yè)都認為投資數(shù)字印刷的成本很高，在現(xiàn)階段是不合適的。但是事實上，數(shù)字印刷的目標應(yīng)該定位在高附加值的產(chǎn)品上，就是應(yīng)該有所創(chuàng)新。具體而言，在哪些方面要有創(chuàng)新呢？如果按應(yīng)用領(lǐng)域分成包裝與標簽、通用商業(yè)印刷、賬單、直郵、出版和影像這幾大類，在通用商業(yè)印刷中，我們不僅僅可以做個性化的短版印刷，甚至可以進入到電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)印刷的范疇。在影像領(lǐng)域，我們可以做社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，例如照片書、微博書還有其他衍生產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在數(shù)字印刷出現(xiàn)以前都是用傳統(tǒng)印刷實現(xiàn)的。所以，數(shù)字印刷帶來的沖擊不在于把傳統(tǒng)印刷進行原封不動的轉(zhuǎn)換，而是帶來了新的思路，產(chǎn)生新的產(chǎn)品，這才是數(shù)字印刷的定位。

令您的業(yè)務(wù)始終走在時代的前沿

祁利平

EFI 上海代表處高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理

印刷行業(yè)正在發(fā)生著變化，相關(guān)趨勢表明，全球印刷產(chǎn)值會在未來10年中下降11%，而數(shù)字印刷會在未來10年中增長1倍。EFI的Fiery服務(wù)器是把過去模擬印刷的方式轉(zhuǎn)化成數(shù)字化的方式，EFI是第一臺彩色服務(wù)器的締造者。除了服務(wù)器之外，EFI還作了一個很重要的戰(zhàn)略決策，就是將數(shù)字印刷拓展到紙張以外的領(lǐng)域。因為紙張的消耗會越來越小，但是包裝等行業(yè)是沒辦法被電子產(chǎn)品替代的，所以EFI投入很多資金在包裝設(shè)備上。另外EFI也已經(jīng)將數(shù)字印刷拓展到工業(yè)化領(lǐng)域，例如瓷磚生產(chǎn)設(shè)備等，可以生產(chǎn)個性化的瓷磚。我們認為，數(shù)字化是印刷行業(yè)的重要發(fā)展方向，EFI為了抓住這個機會窗口，一直站在科技前沿，創(chuàng)新才是王道。

歐美、日本印刷業(yè)的今天就是中國的未來

李剛

數(shù)字印刷營業(yè)部 總經(jīng)理

柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司

雖然目前多媒體互聯(lián)網(wǎng)在中國對印刷的影響還不是非常大，但是歐美、日本印刷業(yè)的今天就是中國的未來，只是時間長短的問題。數(shù)字印刷的市場歷程分為3個階段：第一階段是形成需求；第二階段是市場發(fā)展；第三階段是增值印刷；第四階段是業(yè)務(wù)流程。中國目前正處于第三階段，即增值印刷階段。我認為印刷加服務(wù)才是市場的真正需求。對于很多印刷企業(yè)來說，買機器不是問題，怎樣賺錢才是問題，即怎樣尋找新的商業(yè)機會，并且在買了機器后能賺到錢。

數(shù)字印刷的成本已經(jīng)有了很大程度的下降，在中國，加上所有的傳統(tǒng)印刷的工藝的損耗，傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的平衡點在200～300張，噴墨印刷在2000～3000張。如今隨著噴墨成本的降低和質(zhì)量的提高，平衡點也在逐漸增加。

豹馳標簽印刷數(shù)字一體化解決方案

宋春雨

副總經(jīng)理

營口豹馳數(shù)碼新材料科技有限公司

營口豹馳數(shù)碼新材料科技有限公司是上海豹馳新材料科技有限公司下屬的獨資子公司。具有自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的捷豹標簽印前直接制版機、捷豹標簽噴墨數(shù)字印刷機、捷豹標簽激光模切加工機貫穿標簽印刷的整個流程，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字一體化解決方案。

標簽印刷正在從傳統(tǒng)向數(shù)字發(fā)展，數(shù)字標簽印刷和傳統(tǒng)標簽印刷并不是沖突的。市場出現(xiàn)了新的趨勢和變化，即短版化、小批量、個性化需求越來越多，交貨周期越來越短。這顯然是傳統(tǒng)標簽印刷難以做到的，而數(shù)字印刷能夠適應(yīng)這一新的市場需求，并將在中國得到迅猛發(fā)展。

鳳凰新華的創(chuàng)新之路

李湲

數(shù)字印刷發(fā)展部經(jīng)理

江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司

近年來，鳳凰新華印務(wù)圍繞“數(shù)字、綠色、國際”三大戰(zhàn)略，以重點項目建設(shè)為抓手，創(chuàng)新變革，推動傳統(tǒng)加工業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。印務(wù)基地依托鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F強大的內(nèi)容資源，率先構(gòu)建了“零距離”數(shù)字印前系統(tǒng)、全流程印刷數(shù)字化工藝及管理系統(tǒng)，成立了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字資產(chǎn)管理中心以及華東最大的云計算中心，實現(xiàn)零距離業(yè)務(wù)承接、為全媒體跨平臺出版提供服務(wù)；建立了首家海外實體企業(yè)——鳳凰傳媒國際（倫敦）公司，積極開拓海外市場；POD亞洲第一線在全國各地已有10多家連鎖店，它的成功運行使得鳳凰集團部分出版單位實現(xiàn)零庫存。

從2012年起，大數(shù)據(jù)的呼聲開始此起彼伏，一個大規(guī)模生產(chǎn)、分享和應(yīng)用數(shù)據(jù)的時代正在開啟，它給技術(shù)和商業(yè)帶來了巨大的變化，也改變著我們的生活和理解世界的方式，技術(shù)和應(yīng)用是這一切的關(guān)鍵?！傍P凰印”云服務(wù)平臺順勢啟動，它包括數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)、相互連接的多元化終端投送系統(tǒng)和出版物整合營銷傳播系統(tǒng)。旨在整合印刷行業(yè)原先單一孤零的“傳統(tǒng)印刷、數(shù)字印刷、印前處理、質(zhì)量管控、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡(luò)傳送、業(yè)務(wù)信息、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計和數(shù)字產(chǎn)品制作”等工作單元，集成功能強大的服務(wù)平臺，形成資源共建、利益共享的新型印刷聯(lián)盟。

在數(shù)字融合、產(chǎn)業(yè)鏈邊界模糊的趨勢下，鳳凰新華印務(wù)和大多數(shù)傳統(tǒng)印企一樣有著行業(yè)的共同訴求，甚至更迫切：就是如何找到更大、更新的發(fā)展空間，如何轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型升級的實質(zhì)在于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量；轉(zhuǎn)型的目標在于迎合市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展，引領(lǐng)消費；轉(zhuǎn)型的陣痛在于沒有捷徑，只有不斷探索創(chuàng)新。

“鳳凰印”云平臺建設(shè)

鳳凰新華運用數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，上游依托于豐富的出版內(nèi)容資源，下游聯(lián)合印務(wù)版塊強大的生產(chǎn)能力和迅速鋪開的連鎖印點，建立全球范圍內(nèi)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，實現(xiàn)多形態(tài)發(fā)布的數(shù)字出版服務(wù)、異地按需印刷服務(wù)等。真正實現(xiàn)在線編輯生產(chǎn)、異地同步印刷、標準品質(zhì)統(tǒng)一的新型數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)復(fù)制傳播模式。

出版零距離、印刷零差異、發(fā)行零庫存、版權(quán)零擔憂，一切從“零”開始，鳳凰印云服務(wù)平臺的“四個零”工程解決了傳統(tǒng)出版面臨的最大的困境，給出版的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐，同時也囊括了紙質(zhì)書、數(shù)字出版的全部內(nèi)容。

大數(shù)據(jù)下的POD聯(lián)線

轉(zhuǎn)型不是放棄，而是新生。數(shù)字化印刷不是對傳統(tǒng)印刷的取代，而是傳統(tǒng)印刷與數(shù)字技術(shù)的有機結(jié)合，是順應(yīng)市場的新生。鳳凰印務(wù)集成創(chuàng)新、成功運營的亞洲第一條連續(xù)噴墨、全聯(lián)線數(shù)字POD生產(chǎn)線，充分體現(xiàn)出數(shù)字印刷的優(yōu)越性。

充分利用聯(lián)線數(shù)字印刷技術(shù)，針對不同出版單位的個性化需求定制服務(wù)“套餐”，擴大POD的市場面。嘗試確定固定收費標準的辦法，尋求與出版單位的“一攬子”合作方式，降低出版社圖書盈虧平衡點，提高出版業(yè)在數(shù)字化時代的生存能力。

充分利用聯(lián)線數(shù)字印刷技術(shù)，開拓連鎖經(jīng)營模式，在國內(nèi)外多個城市逐步建立以旗艦店為骨干的直營平臺。規(guī)劃更精確的數(shù)字化管理流程，設(shè)計完善電子商務(wù)和實體連鎖平臺，踐行出版業(yè)的按需印刷，助推出版全業(yè)態(tài)數(shù)字化。

云計算中心的有力支撐

鳳凰云計算中心是在江蘇電信和鳳凰集團長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方戰(zhàn)略發(fā)展需求啟動的。鳳凰集團將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為第一戰(zhàn)略，此次云計算中心開通，是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的重要舉措。該項目投資5億元，規(guī)劃建筑面積2.5萬平方米，具備3000個大型服務(wù)器機架6萬臺服務(wù)器的托管能力，并直連電信八大骨干網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，中心建成后將成為華東地區(qū)最大、全國前三的大型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心致力于建設(shè)公共、開放的“鳳凰云”云計算服務(wù)平臺，借助技術(shù)的創(chuàng)新，不斷提升計算能力與規(guī)模效益，將云計算變成真正意義上的公共服務(wù)。與此同時，“鳳凰云”通過互聯(lián)網(wǎng)的接入方式使得用戶可以便捷地按需獲取鳳凰云的云計算產(chǎn)品與服務(wù)。

“鳳凰云”的目標是要打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分享的第一平臺，成為以數(shù)據(jù)為中心的先進云計算服務(wù)公司。作為全國重要的數(shù)字內(nèi)容存儲分發(fā)平臺，吸引全國知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)落地運營，推動區(qū)域數(shù)字產(chǎn)業(yè)的集聚。

“走出去”開辟新天地

2012年8月，鳳凰集團全資投資的“中國第一家”海外數(shù)碼印刷基地——鳳凰傳媒國際（倫敦）有限公司數(shù)碼印刷基地，在英國正式開業(yè)，這是中國數(shù)碼印刷行業(yè)在國際化進程中跨出的重要一步，也是鳳凰集團開啟數(shù)字化國際戰(zhàn)略的第一站。鳳凰倫敦公司依托鳳凰印務(wù)基地，提供各類高端印刷服務(wù)，通過運營為出版業(yè)推進國際戰(zhàn)略積累重要實戰(zhàn)經(jīng)驗，將為促進中英文化交流進一步深入發(fā)展作出貢獻。

而僅僅一年時間，鳳凰倫敦公司的業(yè)務(wù)迅速從印刷、國際文化交流活動，拓展至出版領(lǐng)域。

10月3日，江蘇文化產(chǎn)業(yè)歐洲（倫敦）促進中心在英國掛牌成立，這是江蘇省文化產(chǎn)業(yè)體制改革的重要舉措之一。該中心作為江蘇文化產(chǎn)業(yè)進軍海外市場的橋梁與窗口，將立足英國、輻射歐洲，積極在海外組織各種文化交流和產(chǎn)業(yè)交流的活動，創(chuàng)造國際產(chǎn)業(yè)對接和碰撞的機會，走向國際舞臺，實現(xiàn)多元化發(fā)展。除了在英國倫敦、南美智利、澳大利亞等地注冊成立鳳凰傳媒國際子公司之外，近期還準備在中亞哈薩克斯坦等地設(shè)置機構(gòu)。

人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)的變革，首先要從思想變革起步，只有把握住世界印刷業(yè)發(fā)展的方向，打破傳統(tǒng)，才能推動數(shù)字變革，實現(xiàn)彎道超速。所以，人才思想的變革和提升是產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升的關(guān)鍵，升級發(fā)展的重要保障。

鳳凰集團每年都會定期輸送精英骨干出國培訓(xùn)，這在企業(yè)中并不多見，而鳳凰集團數(shù)年來堅持這一人才投資、培養(yǎng)與優(yōu)化的戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)3個目標：第一，選派精英骨干出國培訓(xùn)研修，開拓其國際視野，學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念與管理方式，這將有助于鳳凰在未來成為一個真正的現(xiàn)代企業(yè)。第二，培養(yǎng)國際化、專業(yè)化人才是業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級的迫切需要。走出去學(xué)習(xí)、接受、消化新技術(shù)、新理念，跟上時代潮流，結(jié)合各單位和各自崗位的實際工作，對業(yè)態(tài)順利轉(zhuǎn)型升級具有重要作用。第三，實現(xiàn)集團“將鳳凰打造為世界知名出版企業(yè)、進入世界出版業(yè)第一方陣”的國際發(fā)展目標，鳳凰新華及下屬控股企業(yè)每年都有不少精英被送到美國、英國進行研修。

未來，我們要把提供優(yōu)質(zhì)印刷服務(wù)、建立全球平臺以及國際文化交流有機地結(jié)合起來，堅定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展方向，力爭成為具有國際競爭力的印刷基地，企業(yè)由印刷服務(wù)提供商向營銷服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，構(gòu)建新的商業(yè)模式，迸發(fā)出規(guī)模效應(yīng)，為建設(shè)印刷強國貢獻力量。

中華商務(wù)數(shù)字印刷之路

馬國安

跨媒體事業(yè)部總監(jiān)

中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司

中華商務(wù)是香港中華書局和商務(wù)印書館共同組建的公司，1989年在深圳設(shè)廠，其總公司是香港聯(lián)合出版集團。集團有將近5000人，年銷售額26億港幣。中華商務(wù)是最早引入數(shù)字印刷設(shè)備的印刷企業(yè)之一，目前整個集團擁有各類數(shù)字印刷設(shè)備超過30臺。

在書刊和商業(yè)領(lǐng)域，中華商務(wù)在重新部署數(shù)字印刷的戰(zhàn)略布局，2000年互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給出版業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)大變革。內(nèi)容數(shù)字化的全民運動以及國家政策的推動，使得按需印刷漸行漸近。按需印刷領(lǐng)域的先行者有：知識產(chǎn)權(quán)出版社、中國出版集團、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F、虎彩集團等。大家都在按需印刷上有所嘗試，但是目前還沒有代表性的盈利模式出現(xiàn)。中華商務(wù)目前還處于短版訂單的階段，無論從高度還是特性來講，都沒有做到按需印刷的階段。我們購買了很多設(shè)備，但是還在做短版印刷，還沒有做出被廣泛接受的案例，最重要的是我們在這個領(lǐng)域的商業(yè)模式還不夠清晰。出版社出版內(nèi)容和發(fā)行渠道的把控能力越來越弱。在業(yè)務(wù)的方向上，出版發(fā)行的主體還是與按需有很大的距離，怎樣激發(fā)市場需求還需要討論。在技術(shù)上我們還會遇到壁壘和不成熟的地方。所以，我們需要改進生產(chǎn)流程的制度，來慢慢改進并適應(yīng)。最重要的問題是，怎樣將購買設(shè)備投入的資金有效回收。無論在設(shè)備方面還是理論體系方面，我們一直在向西方學(xué)習(xí)。

雖然我們對未來還有一些迷茫，但是我們做按需出版有很大優(yōu)勢：在海外有很成熟的市場，有外派的人員，可以及時獲得國外的市場信息；聯(lián)合出版集團有18個出版社，有豐富的出版資源可以進行整合以及內(nèi)部調(diào)整，并進行內(nèi)部測試；在北京、上海、深圳、澳門有生產(chǎn)基地，這有利于我們的連鎖構(gòu)想得以實現(xiàn)。我們的整體想法是：構(gòu)建混合性的書刊生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。無論是網(wǎng)上訂單還是傳統(tǒng)訂單，都可以通過自動分單系統(tǒng)發(fā)往全國各地的連鎖機構(gòu)制作。借助信息技術(shù)、數(shù)字印刷、按需印刷等新技術(shù)，在現(xiàn)代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的部門進行嘗試、改造，依托IT技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字和傳統(tǒng)的對接。

以IT為依托，組建數(shù)字媒體中心

生產(chǎn)流程：采用全自動化按需印刷生產(chǎn)管理系統(tǒng)（ERP2.0，ColorCentric），用產(chǎn)出的高效率抵消設(shè)備折舊成本，優(yōu)化整體競爭優(yōu)勢。

價值鏈延伸：利用自主研發(fā)的數(shù)字資產(chǎn)管理（DAM）系統(tǒng)，為客戶提供內(nèi)容管理和深度挖掘，從印刷服務(wù)延伸至內(nèi)容管理，實現(xiàn)全流程自動化。該項服務(wù)已在聯(lián)合出版集團內(nèi)部出版社（如教育圖書出版社等）開始正式應(yīng)用。

新市場：除圖書出版業(yè)務(wù)外，積極嘗試數(shù)字印刷在商業(yè)印刷領(lǐng)域、高端個性化產(chǎn)品訂制等領(lǐng)域的應(yīng)用。

傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型的思索

蘇兆春

總經(jīng)理

南京精藝印刷有限公司

全球有7000臺Indigo設(shè)備，而中國只有幾百臺，這說明中國的數(shù)字印刷發(fā)展方興未艾。我認為數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷是共存的，只是以不同的形式存在而已。數(shù)字印刷以其獨有的特點，可以成為印刷企業(yè)向其他類型企業(yè)轉(zhuǎn)型的良好橋梁。

作為海德堡的用戶，我們一直認為，我們是正規(guī)軍，我們有步槍——小幅面機器、沖鋒槍——四開幅面機器、機關(guān)槍——對開機器、野戰(zhàn)炮——平張/六色/八色等，而數(shù)字印刷似乎像是一支很精巧的勃朗寧。那么目前什么武器最好？肯定是勃朗寧。社會在發(fā)展進步，我們要給數(shù)字印刷一個合適和正確的定位。

我們正在經(jīng)歷著一個前無古人、后無來者的時代。20世紀末，尤其是二戰(zhàn)以后，世界發(fā)生了天翻地覆的變化。有些數(shù)據(jù)需要引起大家思考：20世紀90年代初，美國有5萬家印刷企業(yè)；2000年還剩3萬多家；2011年僅剩2萬多家。日本印刷業(yè)通過46年的發(fā)展，從10萬人發(fā)展到40萬人，接著又通過15年的發(fā)展，從40萬人的行業(yè)下降到了16萬人，我們都看到了其起伏興衰。那么，中國會走美國、日本的老路嗎？我認為一定會。中國需要多少年走完日本15年的過程呢？大多數(shù)人認為是10年。

中國印刷業(yè)的洗牌在即，可能大多數(shù)人認為，不大不小的企業(yè)容易被洗掉。但是一篇關(guān)于德國印刷企業(yè)洗牌比例的文章讓人大跌眼鏡：調(diào)查對象有4組企業(yè)：分別是1～9人、10～19人、20～99人、100～499人的企業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，20～99人的企業(yè)被洗牌的數(shù)量是唯一低于平均值的。洗牌風(fēng)險最大的恰恰是規(guī)模最大的企業(yè)。世界在顛覆，印刷行業(yè)也在顛覆，我們的想法要與時俱進。

很多人關(guān)心我們的日子過得怎么樣？我認為還行，但是“還行”當中也有很多麻煩。我以前預(yù)測我們的企業(yè)到2020年人均成本為8萬元，現(xiàn)在看來大大提前了。2012年我們的人均成本便達到了60200元。按照這個趨勢，2020年人均成本恐怕不止8萬元。人工成本是一定會漲的，在過去幾年中，我們通過調(diào)整減少了支出，成本并沒有大幅度上升而造成利潤減少。但是，可以挖掘的地方挖掘完了怎么辦呢？需要我們思考。

2009年我去美國參觀了其第四大的商業(yè)印刷公司，得到了一些啟示。這家印刷企業(yè)1969年成立，當時1塊錢的紙張賣6塊錢的產(chǎn)品，我們在1993年前后也是這樣。后來印刷廠多起來了，競爭激烈導(dǎo)致1塊錢紙張賣2塊錢的產(chǎn)品，這時他們開始研究轉(zhuǎn)型。1999年該印刷廠有110多人，70%的員工在從事印前、印刷、印后。2009年發(fā)展為170多人，只有30%的人在做印前、印刷、印后，其他人都在網(wǎng)絡(luò)接單。這家印刷企業(yè)從印刷公司轉(zhuǎn)型成為了互聯(lián)網(wǎng)公司以及媒體服務(wù)公司。舉個例子：如果一家汽車制造廠推出一款新的產(chǎn)品，以前的做法是對10萬人“B52覆蓋式”的“狂攻濫炸”，900美元的紙張創(chuàng)造了30萬美元的商業(yè)價值?，F(xiàn)在不這樣做了，請汽車制造廠給出他們的目標客戶的特征，該印刷企業(yè)根據(jù)這些特征搜索出了600個符合條件的人。于是只印刷600份，全部是個性化印刷。最終得到了超過300個由汽車制造廠銷售人員直接上門拜訪的機會，而且用900美元的紙張創(chuàng)造了60萬美元的商業(yè)價值，這就是傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷的成功轉(zhuǎn)型。

盛元印務(wù)數(shù)字印刷戰(zhàn)略

楊進

副總經(jīng)理

杭州日報盛元印務(wù)有限公司

盛元目前在杭州、上海、南京、北京四地有4個連鎖數(shù)字印刷企業(yè)，主營方向雖然有所區(qū)別，但都是以影像作為主營業(yè)務(wù)。關(guān)于數(shù)字印刷的業(yè)務(wù)組成包括：個人影像數(shù)字印刷、商業(yè)數(shù)字印刷、傳統(tǒng)印刷、設(shè)計、攝影、包裝印刷打樣、平板切割、印后解決方案。盛元不是單純的印刷商，而是整體印刷解決方案的提供者。我們的數(shù)字印刷戰(zhàn)略是按大區(qū)形式布局，形成全國連鎖，實現(xiàn)“五共”：共管理、共品質(zhì)、共流程、共渠道、共網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供策劃、設(shè)計、印刷一站式服務(wù)。

影像行業(yè)到底是夕陽還是朝陽？我認為隨著信息技術(shù)的發(fā)展，影像印刷一定會逐漸消亡。但是這需要很長的時間。目前來講，國外數(shù)字印刷應(yīng)用在影像行業(yè)的成功案例很多，每年在影像方面的收入約為幾十億美元。國外有些大企業(yè)也看重了中國如此巨大的市場潛力，開始進軍中國市場。未來幾年，影像行業(yè)一定會有發(fā)展。所以我們認為，沒有選擇就是最好的選擇。

通通印標簽數(shù)字印刷之路

郭強年

董事長

通通印標簽（蘇州）有限公司

通通印標簽（蘇州）有限公司公司為豐力國際（新加坡）有限公司的子公司，2002年7月成立于蘇州工業(yè)園區(qū)。客戶群以電子、日化、汽車等行業(yè)為主。通通印2007年購買第一臺HP Indigo WS 4500數(shù)字印刷機，從此開始了標簽的數(shù)字印刷之路，至今共擁有3臺惠普Indigo數(shù)字印刷機。由于我們的短單很多，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，內(nèi)容變化多，訂單周期短，數(shù)字印刷有著非常大的優(yōu)勢。

通通印應(yīng)用惠普Indigo數(shù)字印刷機的體驗

初戀期：公司在2005年通過出版物、展會等途徑，開始搜羅并認知惠普Indigo數(shù)字印刷機的功能與技術(shù)參數(shù)等資料，以便應(yīng)付市場與客戶新需求，并開始從“初戀”逐漸步入“熱戀”。

入門期：自2008年初裝機后，開始進行材料、涂布員工的操作培訓(xùn)，加速新工序與印前及后道印刷的調(diào)整，與第三方認證與測試（如UL/CSA等），惠普為我們提供了全方位的解決方案以及其售后的支持團隊的優(yōu)越服務(wù)。

適應(yīng)期：公司從磨合期到適應(yīng)期還頗順利，接下來的工作是將傳統(tǒng)印刷逐步轉(zhuǎn)換到數(shù)字印刷機的過程，規(guī)范工序與客戶溝通，打樣測試與確認。

推廣期：公司逐步提升HP Indigo數(shù)字印刷機的應(yīng)用后，最終客戶對我司的訂單應(yīng)變速度、印刷質(zhì)量的保證都感到滿意。隨著訂單增加，公司又在今年年初增添了另一臺HP Indigo WS 4500數(shù)字印刷機。我們感激惠普數(shù)字印刷機為公司帶來新商機與更高利潤之余，可以考慮從惠普全方位一體化的配套供應(yīng)商，推廣到向最終客戶提供一個健康發(fā)展，更緊密合作的供應(yīng)鏈聯(lián)盟的途徑。未來10年內(nèi)，數(shù)字印刷是唯一取得增長的印刷方式，其他的印刷方式將不可避免地減少其在印刷業(yè)務(wù)中的份額。到2015年，數(shù)字印刷預(yù)計將占全球印刷產(chǎn)值的33%，很多業(yè)務(wù)會從膠印或其他傳統(tǒng)印刷方式轉(zhuǎn)換為數(shù)字印刷。