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Q = 《汽車(chē)周刊》A = 廣汽豐田有限公司副總經(jīng)理 李暉

廣汽豐田在新能源汽車(chē)方面取得的成績(jī)和先進(jìn)的技術(shù)都是大家有目共睹的，尤其是作為市場(chǎng)上唯一的中高級(jí)混合動(dòng)力汽車(chē)，混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞更是引起了很多消費(fèi)者的關(guān)注，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量還是環(huán)保技術(shù)方面，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

Q：連續(xù)兩個(gè)冬季的極端天氣，讓北京開(kāi)始從3月強(qiáng)制推行京V排放標(biāo)準(zhǔn)，許多在售車(chē)型都將因此退出北京市場(chǎng)，相信未來(lái)幾年其他大城市也將陸續(xù)執(zhí)行國(guó)V標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)廣汽豐田來(lái)說(shuō)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

A：國(guó)V標(biāo)準(zhǔn)對(duì)汽車(chē)的氮氧化物排放限值、尾氣排放值等方面進(jìn)行了嚴(yán)格限制，該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對(duì)不符合要求的車(chē)型來(lái)說(shuō)將存在很大挑戰(zhàn)，而對(duì)廣汽豐田則不會(huì)造成任何影響。一直以來(lái)，廣汽豐田堅(jiān)持“做節(jié)能環(huán)保先鋒，成為良好的企業(yè)市民”的宗旨，積極踐行節(jié)能減排，廣汽豐田旗下四款國(guó)產(chǎn)車(chē)型凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致、雅力士，均屬低排放環(huán)保車(chē)型，滿足國(guó)V排放標(biāo)準(zhǔn)。

Q：作為市場(chǎng)上唯一的中高級(jí)混合動(dòng)力汽車(chē)，混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞的有什么樣的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

A：目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的混合動(dòng)力車(chē)采用的混合動(dòng)力系統(tǒng)主要分為“弱混”、“中混”、“強(qiáng)混”三種類(lèi)型，大多數(shù)混合動(dòng)力車(chē)型都只屬于“弱混”和“中混”，而混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞則屬于“強(qiáng)混”類(lèi)型。就混合動(dòng)力凱美瑞·尊瑞產(chǎn)品本身而言，可以概括為“勁、低、靜、凈”四大特點(diǎn)。

（1）勁，強(qiáng)勁動(dòng)力：即超越同排量，匹敵3.0L排量強(qiáng)勁的動(dòng)力和突出的加速性能。

（2）低，更低油耗：混合動(dòng)力凱美瑞·尊瑞在綜合工況下達(dá)到每100公里5.3升的燃耗。

（3）靜，非凡靜謐：在車(chē)輛啟動(dòng)及在低、中速段行駛時(shí)，可以?xún)H利用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，其靜謐性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)汽油版豪華車(chē)。

（4）凈，潔凈排放：最新研發(fā)的4AR-FXE發(fā)動(dòng)機(jī)和混合動(dòng)力車(chē)型獨(dú)有催化轉(zhuǎn)化器，加上HV控制系統(tǒng)提倡環(huán)保駕駛，實(shí)現(xiàn)了混合動(dòng)力凱美瑞·尊瑞超低水平的尾氣排放量。

此外，配備超越豪車(chē)的優(yōu)勢(shì)裝備：裝備TPWS自動(dòng)定位胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、PCS預(yù)碰撞系統(tǒng)+ACC主動(dòng)巡航系統(tǒng)安全組合、BSM盲區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、10個(gè)SRS空氣囊等頂級(jí)豪華安全配置。

Q：混合動(dòng)力凱美瑞·尊瑞是否有區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特征，在這些地區(qū)，消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是怎樣的？

A：混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞在北京、上海、廣州、深圳等一線城市的普及程度較高。一線城市汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)較深，對(duì)科技的接受度比較高，也具有較強(qiáng)的環(huán)保理念，因而對(duì)混合動(dòng)力的了解和接受度也較高。目前混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞在廣州地區(qū)的普及程度最高。廣州限牌細(xì)則對(duì)節(jié)能與新能源車(chē)型給予了一定的政策優(yōu)惠，把10%的增量指標(biāo)給予新能源汽車(chē)，并按照每輛1萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，混合動(dòng)力凱美瑞？尊瑞符合該項(xiàng)政策。

Q：廣汽豐田凱美瑞用6年9個(gè)月的時(shí)間挺進(jìn)“百萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，也意味著未來(lái)將迎來(lái)更大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，2013年廣汽豐田的市場(chǎng)目標(biāo)是怎樣的？

A：近兩年，汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，回歸理性、平穩(wěn)增長(zhǎng)是這一時(shí)期的車(chē)市特點(diǎn)。但依托于中國(guó)強(qiáng)勁的汽車(chē)剛性需求和改善性需求，希望和機(jī)遇仍然清晰可見(jiàn)。我們對(duì)車(chē)市前景持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。2013年，廣汽豐田的全年銷(xiāo)售目標(biāo)是27.5萬(wàn)輛，同時(shí)向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)。

Q：凱美瑞2013增值版除了進(jìn)一步提升產(chǎn)品家族的競(jìng)爭(zhēng)力，還有什么其他意義嗎？

A：2013年廣汽豐田的產(chǎn)品線將會(huì)進(jìn)一步豐富。凱美瑞2013款增值版包括2.0E精英版、2.0G舒適版、2.5G舒適版三個(gè)車(chē)型，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)分別為17.98萬(wàn)元、18.98萬(wàn)元、20.98萬(wàn)元。原有的高效動(dòng)力和超低油耗不變、一流的舒適性和穩(wěn)定性不變、“五星+”的安全保障不變，精益品質(zhì)和尊貴服務(wù)不變，而價(jià)格更低。可以說(shuō)，凱美瑞2013增值版性?xún)r(jià)比極高，為中高級(jí)車(chē)消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。

Q：目前而言，2013年中國(guó)車(chē)市還是維持了微增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，那么未來(lái)，廣汽豐田如何保持自身發(fā)展？

A：在產(chǎn)品方面，廣汽豐田推出更多適合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如近期推出的凱美瑞2013款增值版和凱美瑞2013款經(jīng)典版，在保持凱美瑞原有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和卓越品質(zhì)的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)掘凱美瑞經(jīng)濟(jì)、安全、舒適的“實(shí)用價(jià)值”，打造出卓越的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更多選擇和物超所值的體驗(yàn)。

在服務(wù)方面，廣汽豐田以提供“尊貴？貼心”的服務(wù)體驗(yàn)為宗旨，為顧客提供全年無(wú)憂的用車(chē)生活。

在渠道方面，將開(kāi)創(chuàng)新的渠道模式：對(duì)“4S”模式進(jìn)行重新規(guī)劃，推出小型4S店，進(jìn)一步降低4S店用地規(guī)模，降低投資成本，預(yù)計(jì)2013年年底小型4S店將達(dá)50家；設(shè)立衛(wèi)星店，通過(guò)母店（4S店）+衛(wèi)星店的渠道模式，實(shí)現(xiàn)三四線城市的快速覆蓋和渠道下沉，爭(zhēng)取在2015年達(dá)到600家銷(xiāo)售店，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

可以說(shuō)，凱美瑞2013款增值版性?xún)r(jià)比極高，為中高級(jí)車(chē)消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。