關(guān)于怎么做好房子，做好品質(zhì)，尤其在和綠城合作之后，如今的融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌，已經(jīng)有越來(lái)越多的話要說(shuō)。

孫宏斌曾提起過(guò)，很喜歡綠城的杭州四季酒店。有次宋衛(wèi)平陪他參觀，穿越連廊時(shí)老宋蹲下來(lái)，摸著廊柱說(shuō)，再往外挪十厘米，就壓在兩塊磚中間了，好看，兩個(gè)人也可以并肩走了。孫宏斌說(shuō)，這就是我支持綠城的主要原因。

如今，孫宏斌提到最多的是，“高端精品”是“品質(zhì)”，是“好房子”。這位被柳傳志稱(chēng)為“一眼能把產(chǎn)業(yè)看到底”的傳奇人物，如今已死死揪住產(chǎn)品本質(zhì)的原命題。

孫宏斌將高端住宅的銷(xiāo)售不利，歸結(jié)為產(chǎn)品硬傷或者戶型設(shè)計(jì)不合適。即使在限購(gòu)大潮中，他依舊篤定“越調(diào)控，高端項(xiàng)目賣(mài)得越好”。因?yàn)橄拶?gòu)造成惜購(gòu)，消費(fèi)者對(duì)高端項(xiàng)目的需求還在，因此他們更要去買(mǎi)好房子。

豪宅要舒適簡(jiǎn)潔

《房地產(chǎn)世界》：你眼中的豪宅應(yīng)具備什么條件？

孫宏斌：第一，要占有資源，不是什么地方都可以做豪宅。要么山邊、水邊、要么市中心，占有資源才有人愿意買(mǎi)。第二個(gè)要有品位，這個(gè)品位因人而異，但主要是說(shuō)對(duì)客戶的理解，如果不理解客戶的需求，做出來(lái)的東西也不被接受。第三個(gè)品質(zhì)，品質(zhì)先別管什么品位，材料一定最好、品質(zhì)最好，再過(guò)十年、二十年還是好的。

《房地產(chǎn)世界》：你個(gè)人喜歡什么風(fēng)格的住宅？

孫宏斌：只要簡(jiǎn)潔舒服就行。沒(méi)必要用鐵的銅的。我個(gè)人更喜歡現(xiàn)代風(fēng)格，我在美國(guó)家、北京家的家具牌子，都很簡(jiǎn)單、顏色用得不夸張。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高端樓盤(pán)最好賣(mài)的都是那些復(fù)雜的歐式建筑，裝潢也是金碧輝煌，這是現(xiàn)階段中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)炫耀、想高調(diào)的心理，能夠理解。但這種過(guò)程很快就會(huì)過(guò)去，以后的消費(fèi)人群會(huì)逐漸從炫耀高調(diào)過(guò)渡到簡(jiǎn)潔舒適，也許三五年，也許十來(lái)年，都有可能。

《房地產(chǎn)世界》：功能和欣賞有時(shí)可能不好協(xié)調(diào)，你怎么看待二者的關(guān)系？

孫宏斌：所以我對(duì)建筑的理解是功能第一，先功能后欣賞。比如建筑師說(shuō)要?dú)W式窗戶，我說(shuō)別管什么樣式，要把窗戶功能弄大，這是我這么多年一直堅(jiān)持的。包括中國(guó)很多建筑選擇很怪的形狀，功能不好用，所以先功能后樣式。

功能就是要比較舒服，中國(guó)很多好的房子欺負(fù)客戶，是開(kāi)發(fā)商想法、是建筑師的想法，你一定要按客戶的想法想了以后，再想你的理念，包括將來(lái)做豪宅我們一定堅(jiān)持功能第一。

《房地產(chǎn)世界》：做出受歡迎的產(chǎn)品，是不是需要很多的市場(chǎng)調(diào)研？

孫宏斌：有一次別人問(wèn)喬布斯，你做市場(chǎng)調(diào)研嗎，喬布斯說(shuō)沒(méi)有，客戶沒(méi)有義務(wù)告訴你他想要。做高端項(xiàng)目，理解客戶想要什么是最難的?？蛻舨粫?huì)告訴你他想要的是什么東西，你必須把他夢(mèng)里的東西做出來(lái)。

《房地產(chǎn)世界》：融創(chuàng)和綠城合作開(kāi)發(fā)的蘇州桃花源，經(jīng)過(guò)四年面世了，聽(tīng)說(shuō)投入成本很高？

孫宏斌：這個(gè)項(xiàng)目成本在6萬(wàn)元/平米，不會(huì)有其他開(kāi)發(fā)商愿意花這么多錢(qián)，我們?cè)陧?xiàng)目投入上是不太計(jì)較的，因?yàn)橐龊镁偷蒙岬猛度?。如果這個(gè)項(xiàng)目不賺錢(qián)的話，但能做出這么好的項(xiàng)目，我也挺高興的。或許這么好的中式園林合院項(xiàng)目，這輩子也可能只做一次。

做高端更需把控與平衡

《房地產(chǎn)世界》：融創(chuàng)一直堅(jiān)持高端精品，這個(gè)路線也為融創(chuàng)帶來(lái)了跨越式發(fā)展，做高端精品難在哪里？

孫宏斌：做高端產(chǎn)品有兩個(gè)問(wèn)題要解決，一是一定要買(mǎi)適合做高端精品的土地，這個(gè)挺難的；二是要做好產(chǎn)品，這是最根本的東西。高端客戶的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有問(wèn)題，但是他們的要求很苛刻，如果做得不好，有能力買(mǎi)的人不認(rèn)可，沒(méi)能力的人買(mǎi)不起。

我們這幾年對(duì)產(chǎn)品能力的提升很快，尤其是跟綠城合作后。過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)賣(mài)得好的時(shí)候，不管什么企業(yè)，產(chǎn)品好一點(diǎn)差一點(diǎn)都能賣(mài)出去。但現(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度提高了，產(chǎn)品做好才能賣(mài)得更好。

《房地產(chǎn)世界》：你說(shuō)找地困難，融創(chuàng)近年拿地舉動(dòng)非常受關(guān)注，拿地標(biāo)準(zhǔn)是什么？

孫宏斌：做高端最大的風(fēng)險(xiǎn)在于地皮買(mǎi)貴或買(mǎi)錯(cuò)。要是選錯(cuò)一次，好幾年都緩不過(guò)氣兒來(lái)。融創(chuàng)會(huì)堅(jiān)持拿適合做高端的地，堅(jiān)決控制在我們的預(yù)期內(nèi)。至于拿哪塊地，如何設(shè)定上限，每個(gè)企業(yè)見(jiàn)仁見(jiàn)智，各自獲得利益承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

拿地標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單。一是占有稀缺資源，比如市中心等好位置；二是要懂得算賬，即毛利率等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)要符合要求，確保建成后能賺錢(qián)；三是該地段要適合開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。

《房地產(chǎn)世界》：和綠城合作后，融創(chuàng)在產(chǎn)品上有哪些進(jìn)步之處？

孫宏斌：綠城一直是我們做高端精品學(xué)習(xí)的榜樣，我們看過(guò)很多綠城的項(xiàng)目，也學(xué)習(xí)過(guò)。原來(lái)我們學(xué)習(xí)綠城都是偷偷的，在（項(xiàng)目）外面拍照相?，F(xiàn)在不同了，有來(lái)自平臺(tái)公司、蘇州設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、無(wú)錫公司的精英，包括工程、研發(fā)、銷(xiāo)售等方面的人才一起組織研討會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)進(jìn)行梳理。

在融創(chuàng)自己的項(xiàng)目上，我們也多次請(qǐng)綠城設(shè)計(jì)院擔(dān)綱設(shè)計(jì)。因?yàn)橄袼慰偅ㄋ涡l(wèi)平）說(shuō)的，綠城的資源，綠城的設(shè)計(jì)，綠城有2000多設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師包括他們的經(jīng)驗(yàn)，包括他們的積累我們都能用，宋總說(shuō)所有的東西不光對(duì)平臺(tái)公司，對(duì)融創(chuàng)也是開(kāi)放的，這個(gè)對(duì)我們是一個(gè)特別大的收獲。

跟綠城的合作，還有一個(gè)收獲就是對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)。先有品質(zhì)才有價(jià)值，但有服務(wù)才能保持這個(gè)價(jià)值。綠城的服務(wù)做得非常好。

《房地產(chǎn)世界》：做高端產(chǎn)品，成本控制很重要，怎么平衡產(chǎn)品品質(zhì)和成本？

孫宏斌：宋總是完美主義，我不是。完美對(duì)于我而言是個(gè)手段，每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)度。比如綠城過(guò)去在小縣城也堅(jiān)持最好品質(zhì)，我覺(jué)得不是，在上海的項(xiàng)目就應(yīng)該做最好的，但小地方不應(yīng)該做這么好，小地方不一定有這樣的消費(fèi)能力。

我們是死過(guò)一次的人，不光要規(guī)模和品質(zhì)，還要成本，也就是說(shuō)要達(dá)到平衡。宋總也提出來(lái)學(xué)融創(chuàng)，我覺(jué)得學(xué)融創(chuàng)什么呢，就是妥協(xié)一點(diǎn)，是吧。