李珍與她的金石盟珠寶何以在璀璨迷人眼的珠寶行業(yè)中閃耀出不一樣的光芒？說(shuō)到底，是因?yàn)樗诶硇陨虡I(yè)里偏偏澆灌出了一種感性經(jīng)營(yíng)的邏輯。她首先是一個(gè)女人，一個(gè)將“愛(ài)”與“情”放在人生頭版頭條的女人，然后，才是一個(gè)珠寶品牌的掌門(mén)人，一個(gè)仍守護(hù)著“愛(ài)”與“情”的掌門(mén)人。

這次采訪(fǎng)地點(diǎn)選在了金石盟珠寶位于上海松江的旗艦店，等待采訪(fǎng)的時(shí)候，真的是要很努力才不致讓自己迷醉于宛如藝術(shù)品的珠寶首飾中，而當(dāng)我們信手翻看起店里的宣傳冊(cè)時(shí)，卻又瞬間被冊(cè)子上女孩的笑容拉回現(xiàn)實(shí)，那是你、我都曾見(jiàn)過(guò)、體驗(yàn)過(guò)的親切的幸福。“這不是模特哦，就是我們店里一個(gè)員工的婚紗照，李總覺(jué)得特別能傳達(dá)出一種就在我們身邊的、真實(shí)的幸福感，于是就把這組照片印在了宣傳冊(cè)上。”

在了解金石盟珠寶世界的掌門(mén)人李珍后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種與眾不同的策劃還真是典型的“李珍式行為”：最初創(chuàng)業(yè)，她在諸多不乏潛力的可行性行業(yè)中選擇了珠寶，“女人愛(ài)珠寶，這是一定的，而在商業(yè)利益之外，文化與情感的傳遞更為重要”；經(jīng)營(yíng)金石盟，她決意打破傳統(tǒng)珠寶銷(xiāo)售模式，讓產(chǎn)品成為幸福的見(jiàn)證者與傳遞者，注重每一件首飾背后的故事；管理企業(yè)，她既是領(lǐng)導(dǎo)，也是所有人的“姐姐”，事業(yè)與家庭同等重要不是說(shuō)說(shuō)而已，她關(guān)照著200多位女性員工的工作與生活，見(jiàn)證她們的愛(ài)情與幸?！蛄恕皭?ài)”與“情”，才讓每一件珠寶首飾超越了自身的具體形態(tài)，綻放出不一樣的迷人光芒。

在外灘培養(yǎng)愛(ài)情，在新天地消費(fèi)愛(ài)情，在金石盟見(jiàn)證愛(ài)情

在金石盟，最特別的現(xiàn)象莫過(guò)于會(huì)有顧客選擇在這里求婚，常有顧客在這里感動(dòng)流淚，動(dòng)情的甚至不乏員工這是最讓金石盟鉆石有限公司總經(jīng)理李珍引以為傲的地方?！白畛踹x擇珠寶行業(yè)其實(shí)也考慮了很久，從商業(yè)角度看的確有很多選擇，但那時(shí)就是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和其他行業(yè)的不同，不僅僅是具象的物件，更有情感與故事注入其中?！?/p>

在李珍看來(lái)，珠寶行業(yè)最大的意義就在于見(jiàn)證愛(ài)情、婚姻、成功、幸福這些人類(lèi)情感中最美好、最值得被紀(jì)念和留存的部分，好的作品會(huì)讓這些瞬間變成永恒，“我希望每一個(gè)來(lái)到金石盟的顧客都能感受到這一點(diǎn)，當(dāng)他們擁有一件首飾，每每看到它，都能回憶起自己愛(ài)情的旅程或是成功后一路走來(lái)的經(jīng)歷，這件首飾就不單單是一件美的飾品，更是裹挾了更大的意義在其中。”

在這樣的想法下，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式自然會(huì)被打破，以一種情感的傳遞取代單純的交易行為。在金石盟，每一個(gè)新進(jìn)員工所要上的第一課便是傾聽(tīng)與溝通，因?yàn)橹挥挟?dāng)導(dǎo)購(gòu)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人背后不一樣的故事與經(jīng)歷后，才能推薦或者設(shè)計(jì)適合這個(gè)個(gè)體的產(chǎn)品，而對(duì)方也才會(huì)愿意了解、欣賞導(dǎo)購(gòu)的推薦?！吧唐分皇且粋€(gè)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，通過(guò)我們的互動(dòng)，要讓顧客感覺(jué)到我們傳遞的是一種祝福、一種對(duì)其成功的見(jiàn)證，將交易行為轉(zhuǎn)化為心靈的互動(dòng)?！?/p>

然而商業(yè)畢竟是屬于理性范疇的，不禁要問(wèn)問(wèn)李珍是否擔(dān)心過(guò)以過(guò)于感性的方式經(jīng)營(yíng)理性商業(yè)時(shí)，矛盾便會(huì)產(chǎn)生？“初期我們也會(huì)猶豫，商業(yè)是理性行為，當(dāng)我們選擇感性的溝通方式，顧客是否能夠接受，但事實(shí)證明毫無(wú)沖突，每個(gè)人心里的那種愛(ài)、那種情都愿意被你看到、被你感動(dòng)?！辈坏貌慌宸钫涞墓虉?zhí)堅(jiān)持，而她這種情感充沛的經(jīng)營(yíng)方式和理念，不僅贏(yíng)得了顧客，也贏(yíng)得了諸多國(guó)際著名珠寶品牌的認(rèn)可。

事實(shí)上，很多國(guó)外品牌是不太會(huì)和國(guó)內(nèi)零售商合作的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得零售商很可能只是借助他們的平臺(tái)，而非真的欣賞某件作品或某個(gè)設(shè)計(jì)師?！拔覀兂醮魏偷聡?guó)、法國(guó)、意大利等經(jīng)典珠寶品牌洽談合作時(shí)，他們也曾有過(guò)這種疑懼，于是我們就拿自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品來(lái)跟他們溝通，展示經(jīng)營(yíng)的理念、設(shè)計(jì)的理念和對(duì)設(shè)計(jì)師的尊重一結(jié)果？到我們店里來(lái)逛逛就知道了。”

愛(ài)生活、懂生活、會(huì)生活

在與李珍面對(duì)面交流的時(shí)候，她的那對(duì)珍珠耳環(huán)著實(shí)抓人眼球。拋開(kāi)商業(yè)不談，她和普通女人_樣，會(huì)為珠寶著迷，也會(huì)不斷尋覓最能襯托、表達(dá)自己的珠寶首飾。耳飾就是她最心儀的首飾，“戒指是愛(ài)情的見(jiàn)證，吊墜是自己守護(hù)的部分，而耳飾則是和我面對(duì)面交流的人第一眼得到的關(guān)于我的信息——是一種很好的自我表達(dá)與情感傳遞。”

回歸生活本身，李珍對(duì)生活的解讀與對(duì)珠寶的理解異曲同工：“生活就像鉆石，不了解的人只以為它是玻璃，但懂得它的，就會(huì)看見(jiàn)它的光芒?！薄獙ⅰ皭?ài)”和“情”作為經(jīng)營(yíng)理念主導(dǎo)的李珍，面對(duì)生活自然也擁有同樣飽滿(mǎn)的熱情。愛(ài)生活、懂生活、會(huì)生活，簡(jiǎn)直是對(duì)一個(gè)生活家最大的褒獎(jiǎng)，而這正是身邊的人對(duì)李珍的評(píng)價(jià)。

“我認(rèn)為的生活不僅僅是一種生存，不僅僅是‘我活著’，更是活著的價(jià)值和意義。人活著，不是吃飽穿暖就可以，更多的是你可以為你的家人做什么，為朋友、為社會(huì)做什么，有這些責(zé)任和義務(wù)的時(shí)候，你才有意義和價(jià)值?！痹谥閷氈?，李珍最喜歡和精通的便是精油，在她看來(lái)，這種有生命的、有靈性的物質(zhì)不僅能夠給自己帶來(lái)平和和身心的快樂(lè)，也能幫助他人、感染他人。每到夏天，她都會(huì)自己調(diào)制一些精油，送給員工和顧客，蚊蟲(chóng)叮咬或是小孩子磕磕碰碰都能用上，“這就是生活的一部分吧，重點(diǎn)不是我自己的快樂(lè)，看到他們開(kāi)心我也會(huì)開(kāi)心，是快樂(lè)的反饋。”

其實(shí)，對(duì)于任何一個(gè)女強(qiáng)人而言，經(jīng)營(yíng)生活都不可能是輕松自在的，李珍的觀(guān)念簡(jiǎn)而言之就在于你選擇從什么角度看待生活：“很多人覺(jué)得活著就要背負(fù)很大的壓力，但我覺(jué)得那些不是壓力，而是家庭的責(zé)任、社會(huì)的責(zé)任，真正理解它，就能給你帶來(lái)很多快樂(lè)。如果你覺(jué)得生活很辛苦，那真的是很辛苦的，但如果你覺(jué)得那是一種樂(lè)趣，那么朋友、家人是真的能帶給你很多樂(lè)趣的?！?/p>

最佳女主角：在合適的地方做合適的人

拍攝期間，當(dāng)我們的目光都聚焦在李珍身上時(shí)，她的目光突然捕捉到了什么，立刻笑場(chǎng)：“喲，董事長(zhǎng)來(lái)了啊?！蔽覀冞@才發(fā)現(xiàn)，金石盟珠寶的董事長(zhǎng)、李珍的先生楊齊新不知何時(shí)已來(lái)到店里。我們立刻邀請(qǐng)他來(lái)到電腦旁，“您覺(jué)得哪張美？”董事長(zhǎng)煞有介事地翻看半天，終于得出結(jié)論：“要我看嘛，每張都很美?！薄挠惺裁炊麻L(zhǎng)？分明是一位愛(ài)人。

在周?chē)鷨T工們的竊笑中，我們見(jiàn)證了李珍的甜蜜，也得知今年正好是她和先生結(jié)婚20周年。20年的幸福，讓她有足夠的資格講述婚姻中的相處之道：“朋友也常問(wèn)我，天天這么工作，很難兼顧吧？我說(shuō)我不相信女性有事業(yè)家庭就一定不完整，就算你不工作，婚姻也未必順利吧？經(jīng)營(yíng)婚姻和經(jīng)營(yíng)事業(yè)一樣，要把心放進(jìn)去，寬容和包納真的很重要?！辈灰噲D改變一個(gè)人，而是接納、包容一個(gè)人，這就是李珍給出的婚姻slogan，因?yàn)楫?dāng)你試圖改變一個(gè)人的時(shí)候，你只會(huì)看到更多不如意的地方，但當(dāng)你愿意去接受時(shí)，你反而會(huì)發(fā)掘更多對(duì)方身上吸引自己的特質(zhì)。

于是，在面對(duì)自己的孩子時(shí)，李珍的教育方式也選擇了尊重和理解為先?！巴瑯邮菗Q位思考，孩子是一個(gè)個(gè)體，不一定要完全服從父母，尊重他，尊重他的選擇，其實(shí)我和兒子相處時(shí)間并不算長(zhǎng)，但我相信相處時(shí)間的品質(zhì)一定是最高的?！倍鎸?duì)員工，她也選擇做一個(gè)“姐”，傾聽(tīng)她們的心事，見(jiàn)證她們的幸福，在每個(gè)員工走入婚禮殿堂或是喜當(dāng)媽媽之時(shí)給予自己那份支持和特別的禮物，“希望她們能夠感受到幸福，然后把幸福感傳遞給客戶(hù)?！?/p>

當(dāng)我們問(wèn)李珍，最希望聽(tīng)到別人如何評(píng)價(jià)自己時(shí)，她給出了這樣的答案：“老公的好太太，兒子的好媽媽?zhuān)忝玫暮媒忝茫笥训暮门笥?，員工的好領(lǐng)導(dǎo)——扮演好每一個(gè)角色很重要?！笨磥?lái)，想做人生的最佳女主角，就是在合適的地方做最合適的那個(gè)人。