怎樣才能用微博賺錢？一個人有了新思路，這個人的微博ID是“天才小熊貓”，我們在這里就稱呼他小熊貓吧。

今年6月底，小熊貓將自己微博的背景置換為一萬個小格子的空白圖，且在頂端貼了句廣告語：“格子出租，一個小格子20元，可以用來放各種東西，有效期一年”，還附帶了QQ聯(lián)系方式。

據(jù)他自己說，他這個生意做得不錯。

生意從粉絲開始

小熊貓的第一單格子廣告生意來自于他的一個粉絲，這個客戶同時也是尚雯婕的癡迷者，他要求買6個格子，在上邊寫上“尚雯婕523”。據(jù)小熊貓介紹，他的格子購買者中，他自己的粉絲大概占了三分之一還要多，成為最主要的一部分客戶群。

小熊貓的微博驗證信息是“微博爆紅gif動畫《右下角的戰(zhàn)爭》作者”。這個搞笑的小動畫系列主要是在調(diào)侃2010年發(fā)生的奇虎公司與騰訊公司之間的口水仗，這也是他粉絲累積的基礎。小熊貓現(xiàn)在的微博粉絲已經(jīng)超過13萬，他自己總結，能夠積累到這個粉絲額度不是個容易的事。

對于自己的粉絲能在多大程度上捧場，他們能接受多少錢的格子價格，是個難以實現(xiàn)測算的事情。小熊貓先后預設過每格100元和12元，后來經(jīng)過折中，定價20元一格。這個價格對于那些購買幾個格子的粉絲們是零花錢的概念。

而對于企業(yè)客戶，其實也不完全是按照20元一格出租。小熊貓對此也有自己的小算盤，購買數(shù)量多了或者購買企業(yè)名聲不錯，他都會相應做個折扣，甚至還會免費贈送，比如貓撲、獵豹瀏覽器以及創(chuàng)業(yè)邦?！岸际鞘煜さ钠髽I(yè)，有朋友在里面做事，所以就送了”。

“傍大款”銷售法

小熊貓覺得自己的格子創(chuàng)意很容易實現(xiàn)，即用一張分割成一萬個格子的空白圖做背景，然后每次新增廣告主時，他會手工修改格子布局，然后重新置換背景，相比較而言，他頗為認可自己的營銷方式。

格子廣告剛開始做出來時，初始版本掛了一個美嘉電影院的Logo，用了12格，這是小熊貓自認為討巧的方法，抑或稱之為傍大款銷售法。他初始做這個格子背景時，就想到了如何更具有引導性，又不至于太招搖。選擇美嘉公司，是因為小熊貓覺得美嘉在北京也不算小，而且他自己的粉絲中北京居多，若是粉絲和廣告主對廣告效果有疑惑時，美嘉是最好的例證。

內(nèi)容為王，這和做雜志一樣

2010年10月，小熊貓還在一家做SPA的IT公司。因身居IT行業(yè)，他總能看到奇虎和騰訊的最新戰(zhàn)報，“平時也愛做些好玩的圖，所以順手做了一個Gift動畫。”這個Gift動畫以對話形式簡潔反映了這兩家公司大戰(zhàn)的起因和過程，言語活潑俏皮，甚至順帶還將金山和可牛的故事講完。后來，小熊貓還出了《右下角的戰(zhàn)爭》續(xù)集。這一系列，很吻合大眾對幾家公司之間宣傳戰(zhàn)的諧謔態(tài)度。在那個時段，《右下角的戰(zhàn)爭》系列作品的轉(zhuǎn)發(fā)量多達數(shù)千萬次，也為小熊貓積累了數(shù)以萬計的粉絲。

小熊貓希望他的微博內(nèi)容以幽默內(nèi)容為主，并且要時刻關注最被關注的新聞，而且要不斷地創(chuàng)新形式，才可能吸引更多的粉絲。比如最近走紅的“反轉(zhuǎn)體”，據(jù)小熊貓說就是他發(fā)明的。

“當時正逢劉強東的西紅柿事件出來，我一時手癢，就把劉強東的一張圖做了東南西北四個角度的反轉(zhuǎn)，分別命名為劉強東、劉強西、劉強北以及劉強南?！逼浜?，他覺得好玩，又把李彥宏一張穿紅色襯衫的原圖，修改為李彥白、李彥黑等等?！按蠹覙酚诮邮茌p松調(diào)侃的方式?！碑斎?，這種微博形式發(fā)明者真的很難說清具體是哪個人。

小熊貓對內(nèi)容的自我總結是：一定要原創(chuàng)，如作業(yè)本；其次要活潑，不管生活還是工作，充斥了各種負面信息，微博該是獲取輕松的地方；最后得緊跟熱點，絕不炒冷飯，在他看來，這是最關鍵也是最為有效的一點?！白铋_始時，也有寫得不夠好的，轉(zhuǎn)發(fā)量和評論是最直觀的結果?！睘榇?，小熊貓會認真去看一些回復，然后分析其中不受歡迎的原因。他有個習慣，隨時記錄自己的想法以及腦海里好的想法?！斑@是很多寫段子的人都有的習慣?！彼茉绫慵尤胍恍┒巫尤海紶栆不於巫尤?，知曉寫段子高手如東東槍和賴寶等人。

“當然，我也知道什么時候該幽默，什么時候該停止。”小熊貓例舉“7·21”北京水災事件，“那幾天我就沒有發(fā)微博，我知道這個特殊的時候不屬于幽默的時間，得明白粉絲的情感訴求時間表?！?/p>

他自己曾做過統(tǒng)計，每天微博的粉絲增量基本保持100多，偶有大拿轉(zhuǎn)過他的帖子后，也會直線上升。

“我的廣告主，多數(shù)是沖著我的內(nèi)容來的?！彼f。

小生意也能做大

廣告主選購格子的初衷可分為兩類：一種是粉絲支持型，如首家廣告主購買了6個格子寫了“尚雯婕523”字樣；一種是認可此種創(chuàng)新模式，知曉會有相關媒體報道，進而吸引圍觀者，最后得到關注，這該屬于三次轉(zhuǎn)化了，大多IT類廣告主皆為此類；最后一種是占位型，知曉此模式的創(chuàng)新之道，但又不知該如何用它，卻不愿遺失良機，遂先買了，簡單寫了個人名裝進格子里，靜觀其變。

小熊貓倒也很認可廣告主的分類?！耙驗槲易约阂矝]有想清楚這到底是個什么樣的模式、將來會走多遠，沒有任何計劃?！边@也是他在廣告說明里提到期限為一年的原因。

比起格子出租的始祖AlexTew首創(chuàng)的“百萬格子網(wǎng)”The Million Dollar Homepage，他們的格子有很大不一樣。The Million Dollar Homepage是獨立網(wǎng)頁，以銷售圖像廣告位置為目標，每格的價格是100美元。

摘編自《第一財經(jīng)周刊》