拉開中國乳業(yè)整合大幕的正是蒙牛，他攜手雅士利上演了國內(nèi)奶粉行業(yè)近年來最為顯赫的并購大戲。

蒙牛戰(zhàn)略序曲一次奏響

難怪蒙牛近兩個月以來的一連串動作讓人目不暇接——與新西蘭AsureQuality建立食品質(zhì)量安全第三方獨立認證機構(gòu)、收購現(xiàn)代牧業(yè)鞏固優(yōu)質(zhì)奶源基地、攜手法國達能加碼酸奶業(yè)務。原來后面還有一個重磅行動。

根據(jù)蒙牛與雅士利雙方聯(lián)合發(fā)布的公告顯示，蒙牛乳業(yè)向雅士利所有股東發(fā)出要約收購，并獲得控股股東張氏國際投資有限公司和第二大股東凱雷亞洲基金全資子公司CA Dairy Holdings接受要約的不可撤銷承諾，承諾出售合計約75.3%的股權(quán)。以此計算，這一并購交易的最終涉及金額將超過110億港元，約87億元人民幣，創(chuàng)造國內(nèi)乳品企業(yè)并購的最高紀錄。而這也顯示了蒙牛大舉進軍國內(nèi)奶粉市場的決心。

時間倒退回去年6月15日，蒙牛乳業(yè)與丹麥乳品企業(yè)愛氏晨曦簽署合作協(xié)議，后者以22億港元入股蒙牛，成為蒙牛繼中糧之后的第二大戰(zhàn)略股東，由此便開啟了蒙牛戰(zhàn)略調(diào)整的序幕。

收購后獨立運營

但令人驚異的是，收購雅士利后，蒙牛卻并不打算自己操刀上手。

蒙牛表示，此次收購完成后，雅士利旗下的所有品牌產(chǎn)品，包括豆奶、麥片等食品業(yè)務都將劃歸到蒙牛旗下，但雅士利的生產(chǎn)和經(jīng)營并不會因此受到影響，雅士利的生產(chǎn)銷售團隊將全部保留，蒙牛則將通過董事會進行管理，保留雅士利的獨立運營狀況。

除此以外，記者還了解到，收購之后，不但蒙牛不會直接管理雅士利銷售經(jīng)營，甚至還將把自己目前的奶粉業(yè)務也轉(zhuǎn)交給雅士利管理。蒙牛相關(guān)負責人向記者表示，未來蒙牛的奶粉業(yè)務將并入到雅士利，奶粉業(yè)務將由雅士利的平臺來統(tǒng)一操作。

雅士利方面也證實了這一情況?！肮镜墓芾韺踊緵]有什么變動，收購交易更是對生產(chǎn)部門沒有任何影響?！毖攀坷嚓P(guān)負責人告訴記者，目前雅士利內(nèi)部“風平浪靜”，一切照舊。

“蒙?？粗械钠鋵嵤茄攀坷u奶粉的能力，想拉近與競爭對手之間的差距?！币晃蝗橹破沸袠I(yè)的資深人士在接受媒體采訪時道出，蒙牛多年以來都是在“短平快”的液態(tài)奶領(lǐng)域內(nèi)競爭，并不了解奶粉市場。而雅士利最大優(yōu)勢正是營銷，雖然其在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力和奶源上的優(yōu)勢不明顯，但品牌已經(jīng)打響，渠道更是早已理順。

力挽國產(chǎn)奶粉信任危機

數(shù)據(jù)顯示，多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏這五大洋奶粉合計市場份額接近60%。在國內(nèi)一線城市，洋奶粉更從2004年起就占據(jù)主導地位，市場份額高達九成以上。從洋奶粉越發(fā)成為香餑餑就足以見識國產(chǎn)奶粉問題頻發(fā)承擔的慘痛后果，雖然不少國產(chǎn)奶粉也紛紛推出高端產(chǎn)品試圖挽回業(yè)績，但是國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉在一線城市的占有率也僅有單薄的2%，其銷售絕大部分在二、三線城市實現(xiàn)，市場地位仍岌岌可危。此次蒙牛收購雅士利或開啟中國奶粉行業(yè)的一輪并購潮。

根據(jù)蒙牛方面的統(tǒng)計，從2012年市場份額來看，雅士利占到6.7%，蒙牛占比不到1%。而工信部披露，占據(jù)國內(nèi)奶粉產(chǎn)量前5名的企業(yè)第一為伊利股份6.42萬噸、第二完達山、第三飛鶴產(chǎn)量均超過3.3萬噸、第四福建明一2.9萬噸、第五雅士利2.58萬噸 。而整體規(guī)模目前第二的蒙牛乳業(yè)奶粉年產(chǎn)量有4758噸，排名第十。為此有業(yè)內(nèi)分析人士認為，蒙牛收購雅士利后，產(chǎn)量排名有望進入前四，對國內(nèi)奶粉市場“老大”伊利會產(chǎn)生一定的影響，奶粉市場份額會有區(qū)域性的變動，但總體前三名變化不會太大。

“從現(xiàn)在的情況看，蒙牛瞄準的不僅僅是奶粉市場，更是已經(jīng)失去了2年的乳業(yè)龍頭的寶座。”一位專家表示，國內(nèi)乳品行業(yè)新一輪的震蕩已經(jīng)開始醞釀。

去年，蒙牛在全國奶粉市場所占的比重不到1%，而競爭對手伊利的市場占有率已經(jīng)逼近10%。在這種情況下，蒙牛通過收購市場占有率近7%的雅士利，則可以瞬間減小與競爭對手的差距。

蒙牛的并購意圖十分顯然，但能否改變國內(nèi)乳業(yè)的競爭格局？是否可以扳倒洋奶粉“只手遮天”的局面，前路依然崎嶇。

“單靠并購是改變不了品牌形象的，對于行業(yè)影響短期效果也有限。”資深乳業(yè)專家王丁棉在接受某媒體采訪時表示，自2008年三聚氰胺事件后，洋奶粉在中國市場上牢牢占據(jù)了優(yōu)勢，僅多美滋、惠氏、雅培等幾個品牌就占據(jù)了近7成的市場份額。而其中原因歸根結(jié)底是消費者對于國產(chǎn)奶粉品牌的“不信任”，因而單靠收購，蒙牛確實可以直接拿到一塊國內(nèi)奶粉市場的份額，但并不能買來一個強大的國產(chǎn)奶粉品牌。