【摘要】 本文簡(jiǎn)要介紹了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)目前國(guó)內(nèi)主要手機(jī)廠商的發(fā)展策略進(jìn)行了分析，并展望了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 廠商 市場(chǎng) 趨勢(shì)

一、引言

根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）報(bào)告，2013年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)9.186億部，占全球手機(jī)總出貨量的50.1%，智能手機(jī)出貨量將首次超過功能手機(jī)。2013年我國(guó)將會(huì)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3.012億部，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上占有32.8%的份額。在智能手機(jī)快速發(fā)展的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛加快搶占市場(chǎng)的步伐。

二、2013年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)方面，2013年第一季度，智能手機(jī)出貨量達(dá)到9882.8萬部，同比增長(zhǎng)136.6%，上市的智能手機(jī)新機(jī)型總共有517款，同比增長(zhǎng)75.9%，占同期上市新機(jī)型總量的77%[1]。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，三星依舊在第一季度排名榜首，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到17.3%。聯(lián)想排名第二，市場(chǎng)份額為13.1%?？崤煞蓊~為10.3%，華為份額為10.1%，中興通訊為6.9%。蘋果僅排名第六位，市場(chǎng)份額為6.4%。OPPO排名第十，市場(chǎng)份額為2.9%。

三、國(guó)內(nèi)廠商概況

1. 華為：全力進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。華為技術(shù)有限公司是全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。2011年，華為做出戰(zhàn)略調(diào)整，開始從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者領(lǐng)域延伸。在公司戰(zhàn)略推動(dòng)下，華為手機(jī)從ODM白牌向自有品牌轉(zhuǎn)變，陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。

從目前的產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)份額上來看，華為已經(jīng)躋身于全球手機(jī)廠商前列。據(jù)華為年報(bào)顯示，2012年，華為終端實(shí)現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣，同比增長(zhǎng)10%。全年整體發(fā)貨量1.27億臺(tái)，其中智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，華為全球手機(jī)銷量為1111萬部，位列第六，智能手機(jī)方面華為銷量為933萬部，僅次于三星、蘋果和LG。

2. 聯(lián)想：與英特爾合作高端智能手機(jī)。據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額聯(lián)想排名第二，市場(chǎng)份額為13.1%，僅排在三星的17.3%之后。2012年第四季度，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)智能手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了首次盈利，但隨著中低端手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何往高端市場(chǎng)發(fā)展，獲取更多利潤(rùn)，成為了聯(lián)想需要面對(duì)的重要問題。聯(lián)想試圖通過與英特爾結(jié)成聯(lián)盟，邁向中高端手機(jī)市場(chǎng)。2012年5月，聯(lián)想推出了全球首款搭載英特爾x86處理器的智能手機(jī)K800。但據(jù)IDC研究數(shù)據(jù)稱，K800出貨量只有2萬部。2013年5月，聯(lián)想發(fā)布K900，內(nèi)置2GHz主頻的英特爾Atom Z2580雙核四線程處理器，為與英特爾合作的第二款機(jī)型。

3. 中興：雙品牌戰(zhàn)略。2012年10月，中興實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，推出獨(dú)立于現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的新品牌Nubia（中文名：努比亞），定位國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，發(fā)布高配手機(jī)Nubia Z5，16G和32G兩個(gè)版本分別定價(jià)為3456元和7890元，遠(yuǎn)高于中興手機(jī)的平均價(jià)位。據(jù)IDC報(bào)告顯示，2012年第四季度中興智能手機(jī)發(fā)貨量躋身全球第五。2013年，中興分別于CES和MWC的發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了高端智能機(jī)Grand S和Grand Memo，分別售價(jià)3390元和2688元。

4. 小米：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提升市場(chǎng)占有率。北京小米科技有限責(zé)任公司于2010年4月正式成立，旗下?lián)碛腥蠛诵臉I(yè)務(wù)：小米手機(jī)、MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)和手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊。其中，小米手機(jī)是其主要產(chǎn)品。小米科技的戰(zhàn)略是通過硬件的低價(jià)高質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，帶動(dòng)軟件與服務(wù)達(dá)到盈利。近年來，小米手機(jī)發(fā)展迅速。根據(jù)小米科技提供的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)目前銷售總量已經(jīng)超過1500萬臺(tái)，2013年上半年銷量達(dá)750萬臺(tái)。2013年4月，小米科技同時(shí)發(fā)布了四款新產(chǎn)品，包括：小米2增強(qiáng)版2S和小米2青春版2A兩款手機(jī)、最新版MIUI V5手機(jī)系統(tǒng)及小米盒子手機(jī)配件。

5. 酷派：與運(yùn)營(yíng)商合作鞏固中低端市場(chǎng)。酷派（Coolpad）是宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司（簡(jiǎn)稱“宇龍通信公司”）的手機(jī)品牌。酷派的產(chǎn)品路線以雙模雙待技術(shù)為主要特征，銷售渠道以運(yùn)營(yíng)商定制為主?？崤?013年的新產(chǎn)品仍然圍繞著運(yùn)營(yíng)商的需求定制，在千元左右定制機(jī)市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額，并通過自建電子商務(wù)平臺(tái)，開拓新業(yè)務(wù)模式。2013年上半年，酷派與三大運(yùn)營(yíng)商合作，推出了幾款新產(chǎn)品春雷MAX 7295、炫影8720、9070+XO以及酷派5950。

四、國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

1. 國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸邁向中高端市場(chǎng)。目前，智能手機(jī)市場(chǎng)蘋果和三星拿走了所有的利潤(rùn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canaccord Genuity的報(bào)告，2013年第一季度，蘋果占據(jù)全球智能手機(jī)市場(chǎng)57%的利潤(rùn)，三星占43%。二者在2012年全年則拿走行業(yè)共計(jì)103%的利潤(rùn)，這一數(shù)值說明其他手機(jī)廠商在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上均虧損。由此，國(guó)產(chǎn)廠商如華為、聯(lián)想均將目光瞄向了中高端市場(chǎng)，加大高端手機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重，希望借此增加利潤(rùn)。

2. 低端市場(chǎng)出貨量將猛增。一方面，國(guó)產(chǎn)新品推出的速度較快，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短，有力提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)力推廣，使得國(guó)產(chǎn)品牌憑借價(jià)格戰(zhàn)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再有隨著整個(gè)智能手機(jī)的價(jià)格下降，性能提升，三四級(jí)、四五級(jí)城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，從功能機(jī)到智能機(jī)轉(zhuǎn)換的那部分人群對(duì)于入門智能機(jī)的需求會(huì)導(dǎo)致低端智能機(jī)出貨量的進(jìn)一步放大。

3. 社會(huì)化營(yíng)銷渠道日益重要。面對(duì)著蘋果三星等洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商盈利空間受到很大擠壓。受此影響，各家手機(jī)廠商已經(jīng)采取相應(yīng)策略，嘗試開辟新的銷售渠道。華為、中興、聯(lián)想、酷派等，原本主要的銷售渠道均為運(yùn)營(yíng)商定制模式。然而運(yùn)營(yíng)商渠道雖可帶來規(guī)模增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率低下；相反，社會(huì)渠道雖規(guī)模不大，但利潤(rùn)率相對(duì)高，且相比前者對(duì)手機(jī)自身品牌的提升幫助較大。由此，各大廠商積極開拓社會(huì)銷售渠道。其中，作為中國(guó)用戶的主要購(gòu)買方式之一的B2C電商渠道，受到各大手機(jī)廠商的關(guān)注，各大廠商均加大了電商平臺(tái)的推廣力度，華為和酷派還運(yùn)營(yíng)了自有的華為、酷派商城。

4. 注重研發(fā)和產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，塑造品牌形象。目前，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍抱有“低端”、“廉價(jià)”的印象，這種有銷量、無品牌的尷尬現(xiàn)象是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的共同境遇。一味地打硬件戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn)很難持續(xù)發(fā)展，而國(guó)際品牌特別是蘋果的“深度定制硬件+軟件”模式，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來所應(yīng)發(fā)展的重點(diǎn)。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都在品牌建設(shè)和營(yíng)銷渠道上進(jìn)行了大量投入，產(chǎn)品的研發(fā)和差異化也取得了一定進(jìn)展。處理器方面，華為開始在產(chǎn)品中應(yīng)用海思開發(fā)的四核處理器K3V2，聯(lián)想則聯(lián)手正在向移動(dòng)處理器進(jìn)軍的英特爾。軟件方面，小米基于Andriod深度優(yōu)化、定制、二次開發(fā)自己的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，得到了用戶的好評(píng)。

5. 積極推出4G手機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)4G牌照發(fā)放的臨近，將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。在4G手機(jī)的產(chǎn)品布局方面，中興、華為、酷派已經(jīng)基本上與國(guó)際廠商站在了同一起跑線上。其中，酷派已在2012年與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商MetroPCS達(dá)成合作，在美國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合推出酷派首款4G智能手機(jī)“QUATTRO”；中興在海外市場(chǎng)也推出了單芯片4G智能手機(jī)“Grand X LTE”，并將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出支持TD-LTE/FDD/TD-SCDMA/GSM的單卡雙待多模4G手機(jī)“Grand Memo LTE”；華為也已經(jīng)在海外市場(chǎng)推出4G智能手機(jī)“Ascend D2 LTE”。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 彭臻，孟靜，陳光. TD手機(jī)出貨量首超WCDMA手機(jī)[EB/OL]. http：//www.c114.net/news/51/a770866.html.