摘 要：河南神馬氯堿發(fā)展有限責(zé)任公司是以生產(chǎn)氯堿及聚氯乙烯樹脂等基礎(chǔ)化工原料為主的企業(yè)，擔(dān)負(fù)著本省及周邊省份的電力、紡織、造紙、化工等行業(yè)的原料供應(yīng)。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢的日益復(fù)雜，中國氯堿企業(yè)正面臨著來自國內(nèi)產(chǎn)能急劇膨脹和國際產(chǎn)品進(jìn)口的雙重壓力，神馬氯堿公司又該何去何從？通過SWOT分析的細(xì)致研究，明確指出：神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略，具體要靠總成本領(lǐng)先來實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：神馬氯堿；發(fā)展型戰(zhàn)略；SWOT分析；總成本領(lǐng)先

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）36-0011-06

引言

氯堿行業(yè)是基礎(chǔ)化工行業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品之一聚氯乙烯樹脂（PVC），以其物化特性優(yōu)異、成本較低、工藝成熟、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)，在許多領(lǐng)域正取代鋼材、木材、紙張等，促進(jìn)了“以塑代木”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢[1]，廣泛應(yīng)用于建筑、房地產(chǎn)、汽車、電力、家用電器、日用百貨等重要領(lǐng)域；另一主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿，工藝成熟，應(yīng)用廣泛，是電力、能源、醫(yī)藥、農(nóng)藥、造紙、紡織印染、食品、裝飾等行業(yè)的基礎(chǔ)化工材料。無論是2001年中國加入WTO，還是2008年美國次貸危機(jī)，都給中國氯堿行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[2]。

河南神馬氯堿發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡稱神馬氯堿）始建于1971年，位于河南省平頂山市，占地30萬平方米，總資產(chǎn)2.5億元，目前是河南省及周邊省份最大的氯堿化工企業(yè)，擔(dān)負(fù)著平頂山市及周邊廣大地區(qū)的電力、紡織、造紙、化工等行業(yè)的化工原料（燒堿、氯產(chǎn)品）供應(yīng)任務(wù)。公司神馬氯堿公司主要產(chǎn)品于2012年已形成年生產(chǎn)規(guī)模為：離子膜燒堿（折100%）45萬噸、聚氯乙烯樹脂45萬噸、鹽酸20萬噸、液氯15萬噸；按照公司董事會(huì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來三至五年，神馬氯堿公司將形成年產(chǎn)100萬噸離子膜燒堿、100萬噸PVC樹脂生產(chǎn)規(guī)模；未來十至十五年，達(dá)到年產(chǎn)200萬噸燒堿及200萬噸PVC樹脂生產(chǎn)能力，要成為全國第一的電石法PVC樹脂生產(chǎn)基地，完成高起點(diǎn)、前瞻性地氯堿化工園區(qū)的建設(shè)。

若要實(shí)現(xiàn)神馬氯堿公司的快好發(fā)展，務(wù)必要在第一時(shí)間感知并分析行業(yè)環(huán)境變化，化危機(jī)為契機(jī)，變不利為有利，企業(yè)才能準(zhǔn)確為自己定位，秉著以效益為目標(biāo)、以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的宗旨，制定出科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，使自身的運(yùn)營機(jī)制、管理體制和市場拓展模式更具有市場競爭力。

一、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.資源優(yōu)勢

平頂山市有著豐富的鹽鹵資源：（1）礦鹽資源：鹽田巖鹽儲(chǔ)量2 300億噸，為89%以上，屬于特大型優(yōu)質(zhì)鹽礦之一，質(zhì)量位居第一位，平頂山市葉縣境內(nèi)地下有一長90公里、寬15公里、總面積1 350平方公里的含鹽盆地，是河南省唯一的鹽田，也是中國東部第二大井鹽田。巖鹽礦石儲(chǔ)量2 300億噸，含鹽面積400平方公里，鹽巖（NaCl）平均品位89.6%，鹽層穩(wěn)定，在中國東部31個(gè)鹽盆中，品質(zhì)名列全國第一，儲(chǔ)量位居第二位。（2）煤炭資源：平頂山市煤田面積3 000平方公里，煤炭總儲(chǔ)量達(dá)154億噸，占全省總儲(chǔ)量的 51%，素有“中原煤倉”之稱。目前的原煤年產(chǎn)量在5 000萬噸以上，焦炭年產(chǎn)量800萬噸以上。有焦煤、1/3焦煤、氣煤、肥氣煤等9個(gè)煤種，煤質(zhì)優(yōu)良，為氯堿產(chǎn)品提供可靠的煤、鹽保障。公司位于鹽田和“煤倉”的中心位置，同時(shí)又具備與之配套的集團(tuán)汝州電化公司45萬噸電石生產(chǎn)線，具有得天獨(dú)厚的地域區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展鹽化工的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢。（3）水資源：平頂山市水資源總量 32 億立方米，人均水資源占有量居全省前列。境內(nèi)河流均屬淮河水系，流域面積在 100 平方公里以上的河流有 31 條，總長 1 254.2 公里。地表水資源為 24.6 億立方米；淺層地下水儲(chǔ)量為 7.46 億立方米。白龜山、昭平臺(tái)、孤石灘、石漫灘 4 座大型水庫總庫容 20 億立方米，保證了工業(yè)用水的需要。（4）電資源：氯堿企業(yè)也是用電大戶，電費(fèi)占燒堿成本的40%～55%，電價(jià)每度降低1分錢，將使燒堿成本降低20元，蒸汽價(jià)格對(duì)濃縮燒堿的成本有直接影響。平頂山有著豐富的煤炭、水利資源，在熱電上，神馬氯堿公司新廠區(qū)位于神馬集團(tuán)化工園區(qū)，與尼龍化工公司相距僅270米，新廠區(qū)起步工程可充分利用尼龍化工公司的熱電等公用工程，同時(shí)向其輸送原料氫氣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。二期工程可聯(lián)合或自建電廠，降低熱電成本，達(dá)到規(guī)模成本效益。工程用水上，神馬氯堿化工公司北接湛河，東面不到1 000米便是污水處理廠，起步工程可利用尼龍化工公司的達(dá)標(biāo)中水，循環(huán)水達(dá)標(biāo)后排入污水廠，經(jīng)處理后可循環(huán)使用。（5）在電石供應(yīng)上，神馬氯堿公司傳統(tǒng)供應(yīng)渠道有南陽、湖北、登封、寧夏、內(nèi)蒙、陜西、青海、甘肅等。2008年12月28日，中平能化集團(tuán)為打造完整的氯堿產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮集團(tuán)煤炭資源優(yōu)勢，保證PVC樹脂生產(chǎn)的原料供應(yīng)，開工建設(shè)了45萬噸電石項(xiàng)目，目前已全部投入生產(chǎn)，電石供應(yīng)的主渠道將發(fā)生更本性的改變。

2.銷售地域優(yōu)勢

河南及周邊是中國鋁工業(yè)和化纖工業(yè)基地，氧化鋁產(chǎn)能占全國的30%以上。燒堿運(yùn)距超過400公里就喪失了競爭優(yōu)勢。神馬氯堿公司地處河南中南部，毗鄰亞洲最大氧化鋁生產(chǎn)基地，附近的中鋁中州公司、中鋁河南分公司、中鋁山西分公司、河南匯源、開曼鋁業(yè)、希望鋁業(yè)、萬基鋁業(yè)、中美鋁業(yè)、義翔鋁業(yè)、新鄉(xiāng)化纖、湖北化纖等都是較大的離子膜燒堿用戶，燒堿用戶規(guī)模大、信譽(yù)好，目前氧化鋁企業(yè)正處于大規(guī)模的擴(kuò)產(chǎn)期，燒堿市場潛力巨大。就河南省及周邊地區(qū)燒堿需求量而言，2012年燒堿需求量在200萬噸左右，2013年將達(dá)到230萬噸左右。

聚氯乙烯產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到湖廣、江浙一帶。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)粒堿、固堿和多種有機(jī)氯產(chǎn)品，能夠化解市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司一方面穩(wěn)定老客戶，進(jìn)一步開拓市場，另一方面，與本地具有發(fā)展?jié)摿Φ挠脩艚Y(jié)成戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在本地深加工，銷售地域優(yōu)勢更加體現(xiàn)出來。

3.交通優(yōu)勢

神馬氯堿化工公司地處中原腹地，交通四通八達(dá)，東臨311國道，南臨焦枝鐵路，許平南高速、寧洛高速貫穿全境，與京珠、連霍、二廣、大廣等多條高速公路相接，形成高速公路網(wǎng)，貨到廣東、江浙等目標(biāo)市場只需30個(gè)小時(shí)。新建成的神馬氯堿化工工業(yè)園區(qū)規(guī)劃有鐵路專用線與漯寶鐵路相連，為產(chǎn)成品及原輸料運(yùn)輸提供了保證。公司有自備槽車，能實(shí)現(xiàn)液堿的遠(yuǎn)距離輸送。由于快捷的物流優(yōu)勢，多年來神馬氯堿公司的PVC基本實(shí)現(xiàn)了零庫存，對(duì)比內(nèi)蒙、新疆、寧夏等西部地區(qū)的PVC銷售一直因運(yùn)輸困難而受到制約。

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

神馬氯堿公司的產(chǎn)品可分為PVC、燒堿、鹽酸、液氯等。其中PVC的適用性和重要性自是不言而喻，燒堿可為我省的農(nóng)藥、熱電、造紙等工業(yè)的生產(chǎn)提供原材料；液氯更是河南省政府指定的自來水公司供應(yīng)產(chǎn)品。因此來說，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了較為合理的企業(yè)產(chǎn)品鏈，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本符合市場競爭的要求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)粒堿、固堿和多種有機(jī)氯產(chǎn)品，可有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)。

5.技術(shù)和成本優(yōu)勢

經(jīng)過多年的吸收引進(jìn)國外先進(jìn)的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合自身多年的技術(shù)創(chuàng)新，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品檢測方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。有先進(jìn)的工藝技術(shù)作支撐，有精良的生產(chǎn)裝備作保證，像變壓吸附、凱膜過濾生產(chǎn)工藝和110立方米聚合釜都達(dá)到了國際領(lǐng)先和國際首創(chuàng)。諸多技術(shù)開發(fā)方面的優(yōu)勢，使得神馬氯堿公司比競爭對(duì)手能更容易地開拓市場，增加銷量。

神馬氯堿依托葉縣鹽礦資源，在全國率先實(shí)現(xiàn)了“全鹵”制堿，與省內(nèi)其他氯堿企業(yè)相比，其成本優(yōu)勢現(xiàn)已為公司在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中穩(wěn)定正常生產(chǎn)發(fā)揮出了強(qiáng)大的作用。此外，神馬氯堿公司通過對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)能的穩(wěn)步擴(kuò)張，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，致使生產(chǎn)的產(chǎn)品成本不斷下降，因而在同行企業(yè)中具有較明顯的成本優(yōu)勢。

6.穩(wěn)定的客戶資源

神馬氯堿公司建立以市場需求為導(dǎo)向的營銷管理模式；建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），設(shè)立客服部門，維護(hù)企業(yè)與客戶的良好關(guān)系，形成持續(xù)銷售：一方面穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶；另一方面與本地具有發(fā)展?jié)摿Φ挠脩粢黄鸾Y(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步開拓市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在本地深加工，將銷售優(yōu)勢愈發(fā)體現(xiàn)出來。主要客戶資源（如下頁表1所示）：

7.品牌優(yōu)勢

在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，品牌競爭是跨國公司擴(kuò)張資本的重要手段，是其實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器[3]。細(xì)數(shù)現(xiàn)代跨國公司，絕大多數(shù)都擁有世界知名品牌。品牌具有著不可忽視的作用，主要在于：第一，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；第二，監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值；第三，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；第四，保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。

神馬氯堿公司自成立以來，始終秉承“為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值”的經(jīng)營理念，建立了市場研究和市場督導(dǎo)機(jī)制，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，掌控公司的銷售市場；進(jìn)行品牌推廣和維護(hù)，塑造“神馬氯堿”品牌的新形象，把“神馬氯堿”打造成行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢知名品牌。此外，公司還號(hào)召全體員工精誠團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)神馬氯堿公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，為迎接更嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢做好思想和行動(dòng)上的準(zhǔn)備，力爭不停車、不放假、不降薪，使得神馬氯堿公司進(jìn)一步彰顯了“重合同、守信用、抓質(zhì)量、保服務(wù)”等諸多美譽(yù)。

神馬氯堿先后榮獲全國輕工系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)、化工部清潔文明工廠、省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、省科技企業(yè)、省民主管理先進(jìn)單位、市文明單位等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。2001年順利通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，使公司的質(zhì)量管理水平躍上一個(gè)新臺(tái)階。四十多年來的發(fā)展，神馬氯堿造就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

（二）劣勢

1.信息化技術(shù)水平有待提高

信息化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮越來越大作用，這是現(xiàn)代企業(yè)的晉級(jí)過程。企業(yè)的信息化建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程，它涉及到信息技術(shù)的方方面面，又滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)層次，有這些問題縱橫延伸和相互關(guān)系的錯(cuò)綜復(fù)雜，單靠信息技術(shù)部門來推進(jìn)企業(yè)的信息化進(jìn)程是萬萬做不到的。

神馬氯堿公司地處于三線城市平頂山，由于掌握信息化技術(shù)的高精尖人才較少，公司在目前還不具備現(xiàn)代化的信息技術(shù)，電子商務(wù)系統(tǒng)極不發(fā)達(dá)；與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的連接尚未建立，缺少實(shí)時(shí)的工控系統(tǒng)。

2.復(fù)合型人才的缺失

復(fù)合型人才包括能力復(fù)合、知識(shí)復(fù)合、思維復(fù)合等多方面，指的是多功能人才，多才多藝的多面手。當(dāng)今社會(huì)的重大特征是學(xué)科交叉、知識(shí)融合、技術(shù)集成，復(fù)合性人才的市價(jià)將不斷上揚(yáng)；此外，隨著外國企業(yè)挾資本和技術(shù)之威大舉進(jìn)入中國，企業(yè)高素質(zhì)物流和市場營銷人才在數(shù)量和質(zhì)量上的欠缺已成為企業(yè)的短板之一，這些特征注定復(fù)合型人才缺失這一局面以及每個(gè)人都要力爭成為復(fù)合型人才的大趨勢。

作為國際競爭大環(huán)境下的一員，神馬氯堿公司同樣需要既懂工藝技術(shù)，又熟練掌握營銷管理、公司理財(cái)?shù)葟?fù)合型人才。只有這樣，公司才能優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營、搞好資本運(yùn)作，才能果斷敏銳洞察時(shí)事、準(zhǔn)確把握商機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

3.高附加值產(chǎn)品少，深加工能力弱

盡管神馬氯堿在氯堿產(chǎn)品工藝上已邁出了具有實(shí)質(zhì)意義的步子，但其產(chǎn)品深加工的能力較弱，高附加值的產(chǎn)品很少，多年來也只是生產(chǎn)PVC、燒堿、鹽酸、液氯等，這些均為基礎(chǔ)化工原料，產(chǎn)品種類較少，有絕對(duì)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品不多，產(chǎn)品附加值含量低，企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱。

4.管理效率不高

囿于目前神馬氯堿公司管理人員的水平，加之信息傳遞和處理的手段相對(duì)落后，公司的管理效率還不夠高。突出表現(xiàn)諸如：考核和激勵(lì)措施不到位，造成某些員工有“不滿意”、“不合理”的感受與評(píng)價(jià)；公司組織架構(gòu)扁平化程度不夠，各自為戰(zhàn)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通方面，各個(gè)職能部門還未能達(dá)成一體，生產(chǎn)管理與市場營銷還相對(duì)孤立，這嚴(yán)重影響了企業(yè)整體效益的實(shí)現(xiàn)。

（三）機(jī)會(huì)

1.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，產(chǎn)品出口前景廣闊，內(nèi)需也進(jìn)一步擴(kuò)大

隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國外基礎(chǔ)化工產(chǎn)品需求回暖，國際氯堿市場已出現(xiàn)觸底反彈的趨勢[4]。目前，神馬氯堿公司的PVC、粒堿出口訂單正相繼增長，廣闊的出口前景為公司參與國際競爭提供了保證；此外，中國有龐大的基礎(chǔ)內(nèi)需市場，2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴已恢復(fù)平息，就連受影響最嚴(yán)重的紡織業(yè)生產(chǎn)也在恢復(fù)增長，利潤在逐步增加。由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖和下游產(chǎn)業(yè)的曙光乍現(xiàn)，氯堿行業(yè)又將迎來發(fā)展的機(jī)遇[5]，這也為神馬氯堿延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。

2.國家對(duì)于高能耗的行業(yè)出臺(tái)了很多限制，不合格企業(yè)處于被取締的邊緣

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面是經(jīng)濟(jì)增長對(duì)能源的巨大需求，另一方面是能源短缺日益枯竭，加上能源消費(fèi)所引起的生態(tài)環(huán)境污染，這形成了當(dāng)今社會(huì)的矛盾主題。作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的突破口，國家相繼出臺(tái)了多種法規(guī)和政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，在這一過程中，跟不上時(shí)代步伐或者整改不達(dá)標(biāo)的企業(yè)將相繼消失，這將成為神馬氯堿公司剔除現(xiàn)有競爭對(duì)手的難得機(jī)會(huì)。

3.直購電試點(diǎn)細(xì)則的出臺(tái)

隨著大用戶直購電試點(diǎn)的逐步推行，中國電力體制改革、理順電價(jià)定價(jià)機(jī)制邁出了重要的一步。對(duì)于氯堿生產(chǎn)企業(yè)這一用電大戶來說，直購電試點(diǎn)細(xì)則的出臺(tái)將有助于生產(chǎn)企業(yè)依靠電力成本打造其核心競爭力，有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集中度。這無疑是一個(gè)能夠促進(jìn)其利潤回升、支撐其發(fā)展的重大利好政策。

4.國際石油價(jià)格上漲、化工產(chǎn)品價(jià)格回暖

由于國際石油價(jià)格上漲帶來相關(guān)化工產(chǎn)品價(jià)格的上升；另外，以石油為主要原料的乙烯法PVC成本增加，那么電石法PVC的優(yōu)勢在一次顯現(xiàn)。國際石油價(jià)格在70美金左右時(shí)，有利于PVC進(jìn)口，油價(jià)超過100美金時(shí)，有利于電石法PVC的出口。未來若干年內(nèi)，石油作為化工原料的替代品還難以找到，油價(jià)超過100美金的可能性較大，中國的電石法PVC在全球的市場競爭中成本優(yōu)勢十分明顯。

（四）威脅

1.國家對(duì)于高能耗的行業(yè)出臺(tái)了很多限制，不合格企業(yè)處于被取締的邊緣

隨著國內(nèi)宏觀調(diào)控力度加大和國際競爭日趨激烈，“十二五”期間，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入條件，限制產(chǎn)能無需擴(kuò)張，重點(diǎn)是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)高附加值產(chǎn)品。大力新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的研發(fā)，如大型密閉電石爐、爐氣回收利用、零級(jí)及大型電解槽、大型流化床氯乙烯合成反應(yīng)器、鹽化工生產(chǎn)中聯(lián)產(chǎn)多種類氯產(chǎn)品的工藝（燒堿、聚氯乙烯、MDI/TDI聯(lián)產(chǎn)工藝）等新技術(shù)。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策在本SWOT分析矩陣—機(jī)會(huì)中亦有提到，其機(jī)會(huì)和威脅同在卻不矛盾的理由在于該政策的“雙刃劍效應(yīng)”：一方面，該政策的實(shí)施將淘汰部分不達(dá)標(biāo)企業(yè)，達(dá)到剔除競爭對(duì)手的效果；另一方面，該政策又指向了神馬氯堿公司的部分落后產(chǎn)能，這部分生產(chǎn)設(shè)備尚有運(yùn)作能力，提前淘汰也增加了公司的生產(chǎn)成本。神馬氯堿公司單位電石消耗量接近或低于1 478千克/噸，達(dá)到了2007年11月7日國家頒布實(shí)施的《氯堿行業(yè)準(zhǔn)入條件》規(guī)定的新建、改建電石法聚氯乙烯裝置電石消耗最低標(biāo)準(zhǔn)值；現(xiàn)有離子膜法液堿電解單元交流電耗在2 270千瓦時(shí)/噸左右，基本接近《行業(yè)準(zhǔn)入條件》；2007年初徹底淘汰了隔膜法燒堿裝置。

2.國家對(duì)氯堿化工的限制政策

限制高能耗、高排放行業(yè)，而氯堿行業(yè)是能源消費(fèi)大戶：以目前國內(nèi)技術(shù)水平來看，平均每8噸煤加上1.5噸原鹽才能夠生產(chǎn)1噸電石法PVC和0.9噸燒堿，另外，生產(chǎn)每噸PVC還要耗電7 500度，每噸燒堿耗電2 300～2 500度；同時(shí)，氯堿行業(yè)又是高污染、高排放行業(yè)：需要排放10立方米廢液和300～400千克廢渣才能生產(chǎn)1噸氨堿純堿。因此，氯堿行業(yè)自然成為受限目標(biāo)。

PVC產(chǎn)品出口退稅率的下調(diào)：自2007年7月1日起，國家將PVC產(chǎn)品出口退稅率由1l%下調(diào)至5%，燒堿產(chǎn)品出口退稅率由13%下調(diào)至0。中國液堿產(chǎn)能原本就明顯過剩，原計(jì)劃出口的部分產(chǎn)品已轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，從而導(dǎo)致氯堿產(chǎn)品的價(jià)格一路下滑，可見，取消對(duì)燒堿、純堿產(chǎn)品的出口退稅無疑是雪上加霜。

原材料緊俏：隨著政府環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，在國家宏觀政策的大力調(diào)控下，大部分不達(dá)標(biāo)的電石廠定將關(guān)閉，其直接后果將是電石供不應(yīng)求，電石價(jià)格大幅度上揚(yáng)，這將極大地影響到PVC的生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響其市場競爭力。

3.市場電和專賣鹽

氯堿行業(yè)是耗能大戶于前文已幾經(jīng)提及，每生產(chǎn)1噸燒堿大約消耗工業(yè)電2 400度。自2006年6月30日起，全國市場電價(jià)平均提高0.025元/度，使每噸燒堿的生產(chǎn)成本至少提高了60元。另外，工業(yè)鹽是國家專賣產(chǎn)品，受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，鹽價(jià)的變化也成為經(jīng)?，F(xiàn)象。對(duì)于氯堿企業(yè)來說，市場電和專賣鹽對(duì)生產(chǎn)成本的控制是十分不利的。

二、SWOT矩陣分析及戰(zhàn)略匹配

為了準(zhǔn)確把握神馬氯堿公司的競爭地位，在特定環(huán)境下科學(xué)、合理地采取相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，此處將神馬氯堿公司的SWOT分析總結(jié)為SWOT分析矩陣（見下頁表2），展示了神馬氯堿公司當(dāng)前所具有的優(yōu)勢和劣勢、所面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅，并可將分析矩陣下的四種基本戰(zhàn)略組合為：S-O、W-O、S-T、W-T四種組合戰(zhàn)略。

S-O（優(yōu)勢—機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略。神馬氯堿公司要實(shí)施積極穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，確保公司資產(chǎn)和財(cái)務(wù)安全；在全公司推行月度與年度預(yù)算，實(shí)施全面預(yù)算管理制度；加強(qiáng)公司成本核算體系建設(shè)，降低生產(chǎn)成本和資金占用，提高資金使用效率，開展全面成本管理，建立健全公司成本管理體系。處理好公司與稅務(wù)和銀行的關(guān)系，開展多渠道融資，加強(qiáng)公司融資管理的力度；加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理，確保公司資產(chǎn)保值增值。

W-O（弱點(diǎn)—機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的適用情況是：外部存在著一些機(jī)會(huì)，但企業(yè)內(nèi)部存在一些弱點(diǎn)妨礙著企業(yè)利用外部機(jī)會(huì)。神馬氯堿公司要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理和市場營銷管理，積極引進(jìn)和開發(fā)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝，以促使低成本目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

S-T（優(yōu)勢—威脅）戰(zhàn)略。采取該戰(zhàn)略的原理在于利用自身優(yōu)勢有效避免或最大程度地減輕外部威脅對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的不利影響。神馬氯堿公司要合理利用企業(yè)自身擁有的資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，并以此來回避國際、國內(nèi)局勢以及行業(yè)競爭所帶來的威脅。

W-T（弱點(diǎn)—威脅）戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種防御性戰(zhàn)略。神馬氯堿公司要整合資源，提高效益，對(duì)人力資源實(shí)行專業(yè)化、規(guī)范化的管理，規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，提高供應(yīng)鏈質(zhì)量；此外，要注意引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)集成，為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施提供保障。

結(jié)論

通過對(duì)神馬氯堿公司的具體研究，從不同側(cè)面較為詳細(xì)地分析了神馬氯堿公司自身所具備的優(yōu)勢和劣勢，明確了該企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并為神馬氯堿度身繪制了SWOT矩陣，最后得出：神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略，具體要靠基本競爭戰(zhàn)略—總成本領(lǐng)先來實(shí)現(xiàn)，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部價(jià)值鏈構(gòu)建和規(guī)?；?jīng)營、優(yōu)化營銷模式等。

（一）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)今的政策與成本因素推動(dòng)氯堿行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段[6]。燒堿從形態(tài)上可分為液堿和固堿兩種。由于液堿產(chǎn)品有諸多的局限性，而固堿則以其含堿量高、易于貯存、運(yùn)輸方便等優(yōu)點(diǎn)，在燒堿中是暢銷產(chǎn)品。神馬氯堿公司應(yīng)利用燒堿產(chǎn)品特性，采用蒸發(fā)濃縮結(jié)片、造粒工藝等工藝，傾力打造年產(chǎn)10萬噸各種規(guī)格固體燒堿，為拓寬銷售渠道打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)于聚氯乙烯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要增加PVC產(chǎn)品的品種，打破單一生產(chǎn)5型的局面，增加3型、7型、8型的產(chǎn)品，增大市場覆蓋面[7]；增加燒堿產(chǎn)品的品種，生產(chǎn)高濃度堿和固堿、片堿，既能夠覆蓋更多的市場面，還可以擴(kuò)大銷售地域和半徑。

（二）構(gòu)建新型的企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈

好的產(chǎn)業(yè)鏈就是企業(yè)的生命鏈！因此，神馬氯堿公司的首要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的優(yōu)化整合，加大向上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并購或成立原材料供應(yīng)子公司，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。2008年底神馬氯堿公司重新啟動(dòng)的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項(xiàng)目，以及45萬噸電石項(xiàng)目的開工，就是神馬氯堿公司開展上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合的里程碑；其次，神馬氯堿公司還應(yīng)著力提高產(chǎn)品的附加值，向高端產(chǎn)品要效益；最后，在生產(chǎn)方面神馬氯堿也要做到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、管理模式優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等。

（三）進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先

神馬氯堿公司依托我市得天獨(dú)厚的煤、鹽、水等資源優(yōu)勢，致力展開氯堿化工產(chǎn)業(yè)鏈的縱向聯(lián)合，強(qiáng)力打造中國中東部地區(qū)最具競爭力的煤鹽化工基地。2008年底重新啟動(dòng)的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項(xiàng)目，以及45萬噸電石項(xiàng)目的開工，兩個(gè)項(xiàng)目總投資30.5億元，建成后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入40.8億元，利稅4億多元，將神馬氯堿公司成功推入全國氯堿行業(yè)的第一方陣，這標(biāo)志著神馬氯堿在做強(qiáng)做大煤鹽化工主業(yè)上邁出了重要步伐。

（四）優(yōu)化營銷模式

作為一個(gè)有四十年生產(chǎn)歷史的企業(yè)，神馬氯堿公司在市場上已具有很好的品牌知名度。銷售渠道方面堅(jiān)持短渠道、扁平化的營銷策略。燒堿銷售堅(jiān)持以直銷為主，價(jià)格以地區(qū)為主；聚氯乙烯銷售堅(jiān)持以直銷和分銷相結(jié)合的原則，重點(diǎn)發(fā)展直銷客戶，最大限度地降低營銷成本。產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)持實(shí)行地區(qū)定價(jià)和重點(diǎn)大客戶定價(jià)相結(jié)合的策略，緊跟市場，順價(jià)銷售。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 龐曉華，摘譯.中國取代美國成為全球最大的氯堿供應(yīng)國[J].石油煉制與化工，2007，（2）：29.

[4] 陳元輝，項(xiàng)榮海.燒堿生產(chǎn)工藝改進(jìn)[J].氯堿工業(yè)，2008，（3）：44-45.

[5] 張培超.復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下氯堿行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析——2012上半年中國氯堿行業(yè)運(yùn)行狀況回顧及下半年預(yù)期[J].中國氯堿，2012，（8）.

[6] 白珍.中國離子膜法燒堿現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策[J].氯堿工業(yè)，2007，（11）：1-6.

[7] 盧棟林，于萍.對(duì)氯堿生產(chǎn)中液氯包裝、運(yùn)輸?shù)劝踩雷o(hù)知識(shí)的討論[J].東方企業(yè)文化，2013，（8）.

[8] 神馬氯堿公司內(nèi)部資料[Z].

[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]