贏了資訊就贏得了市場(chǎng)

中國(guó)房地業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡云

房地產(chǎn)營(yíng)銷如果按照傳統(tǒng)營(yíng)銷方式去做營(yíng)銷，可能我們思路會(huì)越來(lái)越窄，而且路子也越來(lái)越窄。電商通過(guò)不同傳媒渠道和傳媒體系，可能對(duì)實(shí)際的房地產(chǎn)銷售渠道有很大拓展。我們知道現(xiàn)在買房的年輕人向著低齡化發(fā)展，低齡化所掌握的現(xiàn)代通訊工具可能比我們，甚至比更上一輩的人全面一些，而且先進(jìn)一些。年輕一輩真正在使用云計(jì)算，用手指發(fā)布所有的買房信息和掌握世界資訊。所以我想“賣房邦”是抓住了這一點(diǎn)。那么在當(dāng)今世界上，如果贏得了先進(jìn)技術(shù)，贏得了生產(chǎn)力，贏得了先進(jìn)的資訊，就贏得了市場(chǎng)。

房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能吻合市場(chǎng)

世茂集團(tuán)、上海世茂股份副總裁宋

了解“賣房邦”之后，我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的變化有了更多的思考。新的商業(yè)模式需要看看怎么跟另外的一些資源對(duì)接。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能吻合這個(gè)市場(chǎng)，媒體也一樣。我覺(jué)得創(chuàng)新意識(shí)和精神值得學(xué)習(xí)，也希望借助有創(chuàng)新意識(shí)的媒體，能夠把我們的產(chǎn)品也更好地落地，更好地進(jìn)行品牌營(yíng)銷。我覺(jué)得在整個(gè)“賣房邦”的營(yíng)銷過(guò)程中，微信只是一個(gè)平臺(tái)，可對(duì)于操作人員的服務(wù)極有可能還會(huì)出現(xiàn)更多對(duì)接的問(wèn)題。

“賣房邦”是房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)副總裁王雷

“賣房邦”是真正第一個(gè)自媒體分銷平臺(tái)，這在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)是非常大的創(chuàng)新。事物存在一定有它的合理性，所以我希望在未來(lái)市場(chǎng)里面通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)分銷渠道更加順暢更加有效。新產(chǎn)品和新亮點(diǎn)被人期待，“賣房邦”怎樣才能讓經(jīng)紀(jì)人覺(jué)得他用起來(lái)方便快捷，同時(shí)又能獲得比較好的體驗(yàn)感？經(jīng)紀(jì)人是在幫開(kāi)發(fā)商賣房，而“賣房邦”是在幫助經(jīng)紀(jì)人更快捷地實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程。在交易中，經(jīng)紀(jì)人需要處理很多事情，作為給經(jīng)紀(jì)人提供的工具，要考慮經(jīng)紀(jì)人需要向客戶介紹，在這段時(shí)間里也要讓客戶體會(huì)到使用這個(gè)工具帶來(lái)的較好體驗(yàn)感，“賣房邦”這個(gè)工具才能夠發(fā)揮出充分的作用。

“賣房邦”讓每個(gè)人都能成為經(jīng)紀(jì)人

春光投資及執(zhí)行董事、總裁王軍

“賣房邦”正在努力給房地產(chǎn)未來(lái)的營(yíng)銷模式一個(gè)巨大變化，它將來(lái)會(huì)讓每個(gè)人都有可能變成一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。而對(duì)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，“賣房邦”是一個(gè)更廣闊的工具，能賣更多的房源，從這個(gè)角度上看“賣房邦”有巨大的意義。以旅游地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)客戶群體，特別是消費(fèi)群體遍布在世界各地。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的廣告和傳統(tǒng)的推廣形式都已經(jīng)沒(méi)法滿足商品銷售。而“賣房邦”這種運(yùn)營(yíng)裂變式分銷渠道模式很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。賣房子不是誰(shuí)都能賣，是要靠專業(yè)人士，賣房邦給這些專業(yè)人士提供了一個(gè)很好的工具，所以賣房邦將來(lái)要發(fā)展得好，相關(guān)的推介會(huì)，以及與各個(gè)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司面對(duì)面溝通很重要。

整合渠道資源去賣房

樓市傳媒董事長(zhǎng)蔡鴻巖

做“賣房邦”意在打造好的平臺(tái)，整合渠道資源去賣房。如今基本都通過(guò)在線互聯(lián)網(wǎng)的方式獲取信息，如果平臺(tái)發(fā)達(dá)，買賣雙方完全可以在平臺(tái)上建立信息配對(duì)。雖然買賣房屋的過(guò)程可以通過(guò)好的平臺(tái)簡(jiǎn)化，但二手經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)永遠(yuǎn)消失不了，因?yàn)槎址康馁I賣交易是一定需要線下的經(jīng)紀(jì)人提供專業(yè)化、全套的服務(wù)才能夠完成，所以經(jīng)紀(jì)服務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)消失。包括電子在線最發(fā)達(dá)的，美國(guó)和英國(guó)經(jīng)紀(jì)服務(wù)也沒(méi)有消失，而且這塊從業(yè)人口數(shù)字很大，英國(guó)過(guò)去一年增長(zhǎng)最多就業(yè)人口的行業(yè)就是房地產(chǎn)中介行業(yè)，增加數(shù)量非常大。從做平臺(tái)來(lái)說(shuō)，做“賣房邦”、“i樓市”的定位是希望跟中介公司形成戰(zhàn)略合作，合作之平臺(tái)上注冊(cè)的會(huì)員經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)線下管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行管理，畢竟房地產(chǎn)整個(gè)營(yíng)銷中更多工作在線下。