蔡鴻巖：房地產(chǎn)如何做電商？

繼“i樓市”之后，樓市傳媒新媒體事業(yè)部又推出了房地產(chǎn)營銷利器——“賣房邦”。在“賣房邦”上線當(dāng)天，樓市傳媒創(chuàng)始人蔡鴻巖表示，正在緊抓移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機，更好地為房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)。

我們大家都知道房子的銷售跟其他任何產(chǎn)品銷售的不同之處在于“不動產(chǎn)”的不可移動性。目前電商販賣的商品絕大多數(shù)可以通過介紹和參數(shù)等了解產(chǎn)品，之后在線通知第三方下單，進(jìn)入物流配送階段把產(chǎn)品送到家門口。而房地產(chǎn)銷售恰恰相反，運送的是客戶而不是商品，所有房地產(chǎn)的推廣其實都要解決一個問題，就是四個字“客戶到達(dá)”。只有把客戶帶到產(chǎn)品面前，這個產(chǎn)品才有可能賣得出去。所以，房地產(chǎn)所有的推廣行為，特別是分銷要解決的問題關(guān)鍵就是把客戶帶到門口。

怎么實現(xiàn)“客戶到達(dá)”？傳統(tǒng)媒體是把海量的資訊傳出去之后，售樓處等著來電來訪。而媒體在過去這幾年發(fā)生了巨大變化，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動終端可以更有效地解決這個問題，解決信息傳送之后的客戶到達(dá)問題。

現(xiàn)在其實就移動互聯(lián)網(wǎng)來看核心的功能有三個，手機、移動端和地理位置定位。對于不動產(chǎn)來說，基于移動互聯(lián)網(wǎng)整體的IT技術(shù)在整個應(yīng)用過程中有很強的價值。移動新媒體可以解決客戶獲知信息后直接跟售樓處、銷售人員產(chǎn)生聯(lián)系的問題。

其中，新媒體手段的便利之一就是GPS導(dǎo)航在手機移動端互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)，而在傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)卻不能。比如在北京六環(huán)旁的華遠(yuǎn)銘悅世家項目，絕大多數(shù)老北京人如果憑借頭腦當(dāng)中的模糊概念，很難確定其具體位置，可如果使用導(dǎo)航就會很容易到達(dá)。新媒體手段的好處還體現(xiàn)在哪怕99%的人都不知道某一項目的具體位置，通過移動互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠讓大家知曉地理位置，還能獲取如何到達(dá)的方法。

就房地產(chǎn)廣告來說，以前多是采取“廣撒網(wǎng)”的方式?？稍诖髷?shù)據(jù)時代還閉著眼睛投的那只能OUT了！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以數(shù)據(jù)化量化統(tǒng)計廣告網(wǎng)頁被點擊了多少次，網(wǎng)頁里頭某一塊數(shù)據(jù)、某一個戶型圖被點擊了多少次。

現(xiàn)在大家談到的大數(shù)據(jù)有幾個特點：第一，大數(shù)據(jù)只產(chǎn)生在移動互聯(lián)網(wǎng)。第二，大數(shù)據(jù)在網(wǎng)上、網(wǎng)頁上跟人的關(guān)系，它是與人的思維有關(guān)系的數(shù)據(jù)叫大數(shù)據(jù)。第三，大數(shù)據(jù)是及時數(shù)據(jù)、現(xiàn)場數(shù)據(jù)。

如今小米手機已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品個性化對客戶需求的定制。房地產(chǎn)也可以應(yīng)用定制。假設(shè)開發(fā)商去做一個項目討論到底定性成什么樣的戶型產(chǎn)品時在網(wǎng)上做抽獎測試，把幾個產(chǎn)品拿出來，根據(jù)它的點擊量以及反饋的信息可以得出相應(yīng)結(jié)論。

基于這樣的認(rèn)識基礎(chǔ)之上未來房子該怎么賣？在移動新媒體之下，我們打造了“賣房邦”，將開發(fā)商的項目通過信息上傳，在這個完全開放的平臺呈現(xiàn)出來，經(jīng)紀(jì)人把這些信息分享到客戶以促進(jìn)成交?！百u房邦”只是提供一個資訊平臺，希望把這個平臺提供給專業(yè)的、有意愿做房地產(chǎn)銷售推廣的經(jīng)紀(jì)人，獨立賣房并獲取應(yīng)得利益?！百u房邦”目前已有海南的112個樓盤同時上線。不論你有賣房的意愿，還是手里有客戶資源，都可以在“賣房邦”的平臺上銷售，賺取更高的分銷利益。房地產(chǎn)的銷售需要線上線下相結(jié)合，在這個理念下，我們在設(shè)計產(chǎn)品邏輯時也做了相應(yīng)的安排，希望大家能夠在以后的應(yīng)用中給“賣房邦”不斷提出意見。產(chǎn)品一定是在應(yīng)用當(dāng)中不斷優(yōu)化，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，才會有更好的用戶體驗。

“賣房邦”百盤上線活動對樓市傳媒來說意義非常重大，相信未來“賣房邦”對于整個房地產(chǎn)行業(yè)都將產(chǎn)生其影響力。

隨著各行各業(yè)電商如火如荼般飛速發(fā)展，房產(chǎn)領(lǐng)域因其市場基數(shù)之巨大而備受各界關(guān)注?！百u房邦”是樓市傳媒新體事業(yè)部專為國內(nèi)房產(chǎn)銷售而開發(fā)的一款基于微信的全國房產(chǎn)分銷應(yīng)用平臺。目前，“賣房邦”已經(jīng)與21世紀(jì)不動產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在海南與億安地產(chǎn)進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作，提供平臺給開發(fā)商、分銷公司以及獨立經(jīng)紀(jì)人使用。

“賣房邦”的用戶主要是房地產(chǎn)銷售人員、中介經(jīng)紀(jì)人，以及非地產(chǎn)行業(yè)意愿從事房產(chǎn)銷售、推薦的兼職經(jīng)紀(jì)人?！百u房邦”將采取注冊邀請制，新會員需要通過創(chuàng)始會員的邀請才可加入。

目前已有中信、富力等熱銷百盤強勢搶駐微信“賣房邦”分銷平臺。

為了更好地推動“賣房邦”平臺，讓更多的精英充分地利用這一優(yōu)秀產(chǎn)品，創(chuàng)造更好的業(yè)績，“賣房邦”將拿出100萬元獎金獎勵“賣房邦”會員和購房人。參與本次現(xiàn)金返利活動的方式簡單，“賣房邦”會員只要通過關(guān)注微信公眾賬號“賣房邦”，完成注冊，并認(rèn)真填寫真實有效的個人信息即可參與評獎。購房人則可以通過使用“賣房邦”購房優(yōu)惠券，與開發(fā)商成交后憑借相應(yīng)的購房成交憑據(jù)參與評獎。

此次發(fā)布會上，“賣房邦”的系列產(chǎn)品“買房邦”也同時上線，供購房人在線了解樓盤房源狀況，并且享受海南購房返利萬元優(yōu)惠。

在此次“賣房邦百萬獎勵計劃”中，設(shè)有月度、季度“賣房邦會員”成交排行榜和海南度假購房季幸運大獎等，各獎項獎金合計百萬元?！百u房邦百萬獎勵計劃”活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計將在2014年3月31日截止。

任志強：房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入4G時代

在“賣房邦”百盤上線活動上，知名地產(chǎn)商任志強表示，4G或者先進(jìn)的媒體已經(jīng)迫使人們的生活不得不去跟隨新媒體的腳步。你如果不愿意跟，你必將落后他人。

我們看到淘寶網(wǎng)上經(jīng)常有秒殺，誰快誰在前頭，每個人都覺得自己秒殺了，結(jié)果只有幾個人獲得了結(jié)果。要真正發(fā)展到整個運用云計算的方式來計算的時候，我覺得中國的統(tǒng)計局基本上都可以被代替了。通過我們各種網(wǎng)絡(luò)和各個專業(yè)的這種操作方式，可以讓我們的市場更加透明，而讓所有的人都可以輕易地從市場上獲取信息。即使不賣房子，但每個人都可以通過網(wǎng)絡(luò)了解所有的交易結(jié)果而引導(dǎo)出來市場走勢。不管是投資、供應(yīng)量，還是最后的消費結(jié)果，甚至于判斷出消費的人層變化、收入層變化等。

山東有一家公司兩個網(wǎng)站。第一個網(wǎng)站叫作“房價管家”，它能顯示全國386個城市的所有交易記錄。另外一個網(wǎng)站類似隨手拍，當(dāng)你看到一個房子拍下照片后，發(fā)到網(wǎng)上尋問這個房子的價錢，網(wǎng)站便會在幾分鐘甚至幾秒鐘之內(nèi)告訴你，這套房子在這兒有沒有交易記錄，如果沒有交易記錄那么就會提供周邊的樓盤信息。這個網(wǎng)站還可以告訴你這個城市從1000元/平方米至4000元/平方米售價的每一套成交價是多少，分析結(jié)果可以告訴你男女買房比例和年齡層次。

樓市傳媒開發(fā)的“賣房邦”是4G時代對于房地產(chǎn)影響的前兆。如今新媒體可以發(fā)展到這一步，說明我們的4G或者先進(jìn)的媒體已經(jīng)迫使人們的生活不得不去跟隨新媒體的腳步。你如果不愿意跟，你必將落后他人。