大師也分三六九

在開篇走進培訓師這個行業(yè)之前，請先猜一猜他們普通級別的課時費怎么算，能達到多高。日薪幾千元？那是剛起步，上萬元？經濟適用型，數(shù)萬元？小有名氣而已。還能更高嗎？當然，如果有人給你開出一天幾十萬元的價碼，說明你在江湖上，已屬有字頭、有名號的人物。至于幾百萬元一天的開價，我只能說，這個收入并不夸張。往極致了說，這行里最貴的收入到底有多高？有一位以傳授心靈力量出名的講師，一年的講課營業(yè)額，據說是13億元。扣除運營團隊和銷售成本，講師個人可以拿到的數(shù)字，兩個億。

如果你認為這只能算作奇跡，告訴你，他的記錄已被打破。在廣東，一位傳授資本運營的講師，開班授課，學費從59800元起，每開一個班漲價10000元，現(xiàn)在已經收到89800元/人/6天。每次開課1500～2000人。他的營業(yè)額能有多少，很好算。與前者不同的是，那位心靈大俠的銷售人員有5000人之眾，而這位資本導師整個公司不超過20人。一張嘴，比鳳凰傳奇賺的還多，卻不需要承擔舉國人肉的盛名之累。

這個圈子以精神世界為幌子，但實打實的都是基地，還是要靠物質維系生態(tài)鏈條。我親自參加過的國內頂級講師們聚會里，勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利、法拉利、保時捷，這些車在停車場上隨處可見，而寶馬、奔馳、路虎都只算大路貨。頂級講師最注重的是排場，因為他們并沒有鳳凰傳奇的知名度，所以名車、名表、奢侈品和成群的助理，就是傍身的道具，不可或缺。

這個圈子里流傳著一個笑話，一位在機場成名的大師，還不是腕的時候，去參加講師聚會，發(fā)現(xiàn)他的車比不上其他人，耿耿于懷下，逢人便解釋自己的保時捷拿去保養(yǎng)了，奔馳借給人結婚了，訂的賓利還沒送到?？梢姡髱熥约旱男撵`也很需要建設。沒有了前呼后擁和名車豪宅，就好像沒了主心骨。當然，那位大師在機場成名后，就再也不屑于談論汽車了。現(xiàn)在他最喜歡聊市委書記、部長們、海里的哥們兒與他是何種交情，境界變了。

大師畢竟是少數(shù)，但他們?yōu)槟贻p人樹立了楷模。我曾親眼見過心靈大師公司的小伙子們，相互督促，一招一式地學習大師演講的動作和語氣。對大師演講內容，倒背如流。他們唯一缺乏的，就是足夠強大的氣場，以及十幾個嚴陣以待的保鏢。

當然跑野路子的江湖講師之外，更多數(shù)的，還有一批中規(guī)中矩的企業(yè)講師，也叫作培訓師，或者引導師，還包括企業(yè)教練。這些人多為公司高級白領轉型，發(fā)現(xiàn)講課比打工賺錢多多了，而且不用為業(yè)績指標負責。

據說某位白領在講了七八次課之后，只要每天能拿到三五千元講課費，就會打定主意自己出來單干。企業(yè)講師屬于典型的自雇者，能夠講到一天幾萬元就算很高了。聽起來不多，但和一般的公司高管比還是要高不少。他們的收入是稅后，而且下課就不用加班。曾經有一個培訓師，每天瘋狂接課，一年講了300天課，不到兩年賺了1000萬元。后來因老婆常年見不到他，兩人離婚，凈身出戶。

培訓師這行里，當然不可能都是高收入人群，也有混不好的。教育培訓公司做不大，是因為講師很容易跑單幫。但也有些講師跑單幫養(yǎng)活不了自己的，就要委身于公司。這時價格就低很多了，一些臺灣講師性價比很高，專門給4S店講服務和流程，每天也就1500元人民幣。還有更慘的，一個月一兩萬塊，講到吐血。可見，講師這個江湖的生存形態(tài)和行業(yè)鏈條非常豐富，都憑真本事吃飯。有成大師的，也有做些小魚小蝦就很知足的。

營銷伎倆點石成金

我的父親是一名大學教授，教了一輩子數(shù)學，一節(jié)課的課時費最高不過150元。當他聽說有人講課動輒上萬元時，會用不可思議的表情問一個問題：他們給人講什么呢？這真是一個令人尷尬的問題。大師們賣的從來就不是內容，而是氣場。我見過一個學員和大師在一起激動地吃飯，一邊吃，一邊背誦大師的演講稿。看到學員背得聲情并茂，大師欣慰地笑了，說：吃菜吃菜。也許，這就是大師的魔力。

我曾經見一位機場大師在千人會場上給大家講佛，他先用白板筆寫了一個碩大的“佛”字，然后鏗鏘有力地問：什么是佛？一個人，有了錢，就是佛?。ǚ鹱值挠野脒吺堑惯^來的美元符號）就在我快要暈倒時，全場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和發(fā)自內心的大笑。也許是我太沒有幽默感，也許是我太沒錢，我難以接受有錢就是佛的新潮國學觀念。

但這樣零節(jié)操、無下限的大師畢竟是少數(shù)，我觀察過的大師們，通常會給學員講如下議題：心靈層面，包括簡單的宗教知識和語錄、西方的心靈雞湯；心態(tài)層面，主動積極的思維方式、放下感恩的生活哲學；企業(yè)管理，授權、培養(yǎng)他人、分享、激勵、溝通；市場營銷，定位、創(chuàng)新、堅持不懈。因為每次聽課的人都很多，所以他們只能選擇最淺顯、最容易被人們理解的層次分享。如果臺下聽眾真有閱讀的習慣，看幾本書，恐怕就會對內容失望。那不是怪了？你說人家講得淺顯，聽眾難道是傻子？怎么可能幾萬塊幾萬塊的投入？非也，聽眾并不傻，只是聽眾道行不夠深，易被大師們洗腦。

靠山山倒大師快跑

縱觀國際培訓師的課程設置，以及國內大師們傳遞的儒學、道學、成功學，其實都是一些非常重要的東西。淺顯，總好過沒有，但這些東西原本是不用花這么多錢學的。比如寬容、團隊、分享、想得開、放下、信任……都是做人的基本道理。之所以如此稀缺，讓企業(yè)家聽后茅塞頓開，完全是因為教育的缺失。這里既包括學校教育，也包括家庭教育。很多中小企業(yè)家原本讀書就少，被動下讀書也大半是為了考試和文憑。心靈空虛，花錢如流水，卻買不到存在感。因此剛一接觸就五迷三道，情有可原。其實讓有錢人花些錢學些賺錢之外的東西，也算功德一件，總比去澳門賭場或者到深圳包奶好多了。

不過值得警惕的是，用一種更加庸俗的價值觀替代過去的實用主義價值觀，甚至以培訓的名義控制人格，絕不可取。很多人都為那些對某大師言聽計從奉若神明的年輕人感到可惜，怎么聽課能聽成半瘋呢？我們鼓勵學習，但不鼓勵洗腦，傳銷式的洗腦會消磨意志，產生妄想，甚至遠離現(xiàn)實。當你覺得自己對一個講師產生依賴的時候，就是你要離開的時候了。而且，并不一定只有大學、跨國公司才有資格講課，民間培訓應該獲得更自由的發(fā)展。

現(xiàn)在各位大師也都意識到環(huán)境在變化，傳統(tǒng)的打電話、會銷的模式正在面臨瓦解，他們都在努力轉型。他們紛紛成立自己的商學院或者民辦大學，引入更多常規(guī)講師，打造小班授課的新盈利模式。也有人開始轉身為投資人，借助人脈資源和資本市場完成對接。

我信奉市場的自由度，所以不想做任何管理或者規(guī)范的呼吁，只要不涉及詐騙和其他犯罪，大師們可以繼續(xù)呼風喚雨。只有消費者不斷成熟，學養(yǎng)不斷提高，大師們的行為才能逐漸合理化。

越來越覺得，讀書是天下第一劃算事。

摘自《世界博覽》2013年第12期