當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走過高速增長(zhǎng)的20年，改革紅利的逐步釋放使得制度變革帶來的成長(zhǎng)空間慢慢變小后，創(chuàng)新型企業(yè)該如何巧妙開展針對(duì)年輕消費(fèi)者的品牌營(yíng)銷？對(duì)此，在華東理工大學(xué)商學(xué)院青年領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)之“如何抓住千萬互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人”上，大可樂手機(jī)創(chuàng)始人丁秀洪和華東理工大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)閻海峰教授等，以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“大可樂”為案例，探討了這一話題。

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵：如何滿足需求

號(hào)稱要挑戰(zhàn)小米手機(jī)，搶奪年輕人族群大蛋糕的大可樂手機(jī)，目前主要通過以下幾個(gè)渠道進(jìn)行銷售，一是大可樂手機(jī)官網(wǎng)，二是京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、易訊等電子商務(wù)平臺(tái)，三是與運(yùn)營(yíng)商合作，推出聯(lián)通合約機(jī)，四是通過淘寶品牌站發(fā)售。其中大可樂手機(jī)官網(wǎng)的銷量占比約在60%以上。在學(xué)習(xí)會(huì)上，大可樂手機(jī)的創(chuàng)始人丁秀洪談到緣何將手機(jī)命名為大可樂時(shí)表示：“我們的夢(mèng)想是打造一個(gè)微人類的‘掌上迪士尼’。迪士尼是什么？好玩的、娛樂的、快樂的、可樂的，因此大可樂手機(jī)堅(jiān)持走大屏和娛樂的路線。”

對(duì)此，閻海峰指出：“快樂是所有人都需要的，而且也不見得就是大學(xué)生和職場(chǎng)新人，老年消費(fèi)者也同樣需要大屏幕的娛樂手機(jī)，因此大可樂的定位還需要進(jìn)一步明確。”此外，閻海峰還表示，智能手機(jī)已是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)了，技術(shù)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成熟，不會(huì)再有大的技術(shù)上的變革出現(xiàn)了，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是看如何滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

從要素驅(qū)動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

在閻海峰看來，經(jīng)濟(jì)體的成長(zhǎng)路徑，一般是從要素驅(qū)動(dòng)型到效率驅(qū)動(dòng)型，隨后從效率驅(qū)動(dòng)型到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型，但不是每個(gè)經(jīng)濟(jì)體都能夠必然地走到下一階段。有些經(jīng)濟(jì)體會(huì)一直處于要素驅(qū)動(dòng)，就是靠賣資源。而那些資源非常有限的經(jīng)濟(jì)體，往往進(jìn)入效率驅(qū)動(dòng)后到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，路徑反而更加順暢一些?！皩?duì)于中國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，原來是要素驅(qū)動(dòng)，如自然資源、土地、勞動(dòng)力的低成本，再加上環(huán)境，這種增長(zhǎng)模式是不可持續(xù)的。要素驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)帶來了企業(yè)的什么行為呢？企業(yè)關(guān)注是外部機(jī)會(huì)，拿資源、搞關(guān)系，然后擴(kuò)張、做大?！遍惡７灞硎?，在高速發(fā)展30年后，當(dāng)要素慢慢變得乏力，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入效率驅(qū)動(dòng)。

“很重要的變化是從原來的緊盯住外部的商機(jī)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛剡^頭來開始盯住內(nèi)部的管理問題，向組織能力和組織效率的提高轉(zhuǎn)變?！遍惡７鍙?qiáng)調(diào)，如果做好這一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)的組織管理能力必須提升。但現(xiàn)在如果去看中國(guó)的企業(yè)，大多數(shù)的企業(yè)不管國(guó)企還是民企，管理精致化的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)非常不夠。

“領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)”的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

在談到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)時(shí)，閻海峰認(rèn)為我國(guó)大型企業(yè)的管理水平比較高，人才儲(chǔ)備也較多，但發(fā)展面臨體制性障礙；而價(jià)值鏈中下游競(jìng)爭(zhēng)比較充分的中小型企業(yè)，管理水平參差不齊?！霸S多民營(yíng)企業(yè)老總自我感覺良好，滿足于賺眼前的錢，而不愿意更多考慮行業(yè)的發(fā)展。其實(shí)，當(dāng)前正是民營(yíng)企業(yè)求得增長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)應(yīng)該通過參與行業(yè)調(diào)整與并購(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，進(jìn)而為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，而這一切，都離不開一批行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！痹陂惡７蹇磥?，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力更多是一種境界和視野。一是有堅(jiān)定的使命、清晰的目標(biāo)追求，通過科學(xué)決策、創(chuàng)新措施和強(qiáng)有力的管理，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。二是在行業(yè)中要發(fā)揮影響力，成為其他企業(yè)的楷模。

閻海峰強(qiáng)調(diào)，企業(yè)尤其是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要提升境界，樹立“管理創(chuàng)造價(jià)值”的商業(yè)理念，學(xué)習(xí)、應(yīng)用全球的綜合知識(shí)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，不斷創(chuàng)新自己的管理。“通過EMBA的特色教育平臺(tái)、商學(xué)院高層論壇的信息交流平臺(tái)，以及全球化、戰(zhàn)略性思維訓(xùn)練，不僅可讓國(guó)內(nèi)企業(yè)家掌握最前沿的管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)知識(shí)和商業(yè)知識(shí)，同時(shí)還能讓中外企業(yè)家和高層管理者得以近距離的接觸交流?！?/p>