作為眾多變革性技術(shù)的領(lǐng)軍者與推動者，SAP深耕企業(yè)應(yīng)用、商務(wù)分析、移動商務(wù)、云計算、數(shù)據(jù)庫及技術(shù)平臺這五大IT領(lǐng)域，為各種行業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)研發(fā)了大量的創(chuàng)新解決方案。過去幾年，SAP HANA創(chuàng)新平臺獲得業(yè)內(nèi)高度評價，并被客戶廣為采納。今年，SAP還提出了 “統(tǒng)一的云戰(zhàn)略”，力圖把HANA的SAP云平臺打造成支持SAP解決方案的統(tǒng)一平臺，以推動企業(yè)在云端的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

2013年11月20日-21日，以“轉(zhuǎn)型與發(fā)展：重塑無限可能”為主題的2013 SAP中國商業(yè)同略會在北京國家會議中心舉行。這是SAP中國商業(yè)同略會第三次登陸中國。

基于這些全新的技術(shù)趨勢與市場環(huán)境，2013 SAP中國商業(yè)同略會設(shè)置了近300個主題演講、互動論壇和專家講座，分享大量全球最佳實踐和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例，幫助與會者探尋更廣闊的創(chuàng)新路徑與商業(yè)可能。與此同時，SAP多位董事會及全球高層管理成員也都出席了此次同略會，包括SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟先生、SAP聯(lián)席CEO及執(zhí)行董事會成員孟鼎銘先生、SAP執(zhí)行董事會成員及產(chǎn)品和創(chuàng)新負(fù)責(zé)人史維學(xué)博士以及SAP全球管理委員會成員及全球業(yè)務(wù)總裁安睿博先生。

中國是SAP第二故鄉(xiāng)

SAP這家來自德國的公司進入中國二十多年來，從最初的ERP解決方案，到現(xiàn)在的五大市場領(lǐng)域，SAP本著將國際先進的管理知識同中國實際相結(jié)合的宗旨，充分滿足中國企業(yè)追求管理變革的需求。SAP以信息技術(shù)為核心不斷推出適應(yīng)企業(yè)管理需求和符合企業(yè)行業(yè)特點的商務(wù)解決方案，并會同合作伙伴幫助中國企業(yè)進行管理改革，增強競爭力。

在此次同略會上，剛剛履新的SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟（Mark Gibbs）、SAP全球副總裁安睿博（Robert Enslin）、SAP聯(lián)席CEO及執(zhí)行董事會成員孟鼎銘（Bill McDermott）等高管多次提到中國是SAP的第二故鄉(xiāng)。20多年來，SAP已經(jīng)擴展到13個城市，上海成為SAP在德國之外的最大辦公室，北京也已成為SAP全球技術(shù)支持集團總部。

SAP已經(jīng)開始將全球業(yè)務(wù)重心向中國轉(zhuǎn)移，在中國新增員工達到2000名，SAP在中國設(shè)立了四個服務(wù)于全球的研發(fā)中心，并榮獲“中國最佳企業(yè)雇主”的稱號。紀(jì)秉盟表示：“現(xiàn)在我們一些最佳的創(chuàng)新和理念都來自于中國。SAP的創(chuàng)新在中國，SAP也在為中國創(chuàng)新?！?/p>

本土化創(chuàng)新是此次大會的一大亮點。自2011年SAP聯(lián)席創(chuàng)始人哈索博士（Hasso Plattner）承諾，在2015年之前在華累計投資20億美元，并推出了“SAP中國發(fā)展計劃”。SAP始終踐行“在中國，為中國”的長期承諾。SAP針對中國企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，研發(fā)了基于SAP HANA的SAP Business One、AP新財務(wù)解決方案（New Finance）等一系列創(chuàng)新解決方案。安睿博認(rèn)為，這項中國發(fā)展計劃堅定了SAP對所有中國客戶的承諾，和合作伙伴一起在這個不斷創(chuàng)造奇跡的中國實現(xiàn)當(dāng)前和未來的可持續(xù)發(fā)展。SAP不斷地通過業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)實踐、業(yè)務(wù)價值來詮釋技術(shù)的創(chuàng)新驅(qū)動力。本次同略會針對中國客戶的需求推出的三大主題展區(qū)：創(chuàng)新體驗區(qū)、行業(yè)展望體驗區(qū)和價值實現(xiàn)體驗區(qū)。

SAP在加大中國市場投資的同時，正大力發(fā)展在華合作伙伴關(guān)系。在同略會上，SAP與中國電信集團聯(lián)合宣布，正式開展在云計算領(lǐng)域的合作。通過與中國電信建立起的這種合作伙伴關(guān)系能夠進一步增強其在中國市場上向客戶提供基于云的解決方案的能力。

孟鼎銘對于中國市場的發(fā)展非常滿意：“我們一直十分看好中國這樣一個富有潛力的市場和豐富的人才資源。”他表示，為中國用戶提供服務(wù)的過程中，得出許多最佳實踐方案，同時SAP的產(chǎn)品和解決方案也得到不斷完善，得以服務(wù)更多的用戶。而與中國頂尖學(xué)府的合作，培養(yǎng)了下一代技術(shù)人才，這是一件對中國和SAP雙方都十分有益的事情。

SAP HANA應(yīng)對大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)

過去40年SAP一直堅持不懈地關(guān)注客戶的需求和目標(biāo)，幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)難題，為企業(yè)的戰(zhàn)略性創(chuàng)新提供自己的幫助。SAP HANA這款內(nèi)存計算平臺可以幫助企業(yè)在當(dāng)今的市場環(huán)境中快速形成自己的核心競爭力。

HANA顛覆了數(shù)據(jù)存儲如何快速存儲的假設(shè)，也即，把數(shù)據(jù)從硬盤上搬到內(nèi)存中。內(nèi)存存儲比硬盤存儲的數(shù)據(jù)讀取速度平均快了1000倍。從公司的結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)到整合的量，能夠產(chǎn)生今天的數(shù)字。比如說，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，每一次點擊、觸屏、發(fā)布微博、購買文本產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都會被永久性地記錄和存儲，然后把它們轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足企業(yè)需求的信息。HANA可以將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為寶貴的洞察，為企業(yè)制定重大決策提供依據(jù)。企業(yè)高管不再需要權(quán)衡利弊取舍，可以即時獲取有用的信息，而且基于同一平臺進行處理分析和事務(wù)的應(yīng)用。HAHA從根本上加快了數(shù)據(jù)的訪問處理能力。

借助SAP內(nèi)存數(shù)據(jù)庫，可以充分發(fā)揮實時數(shù)據(jù)的潛力。SAP內(nèi)存數(shù)據(jù)庫采用改進的數(shù)據(jù)壓縮、多欄式數(shù)據(jù)存儲和內(nèi)存計算技術(shù)，支持新一代企業(yè)數(shù)據(jù)管理。SAP HANA整合了通過硬件進行優(yōu)化的 SAP 軟件組件。

另外，HANA還對數(shù)據(jù)庫從結(jié)構(gòu)上做了調(diào)整。把本來使用行存儲方式存儲的數(shù)據(jù)改成了行列同時支持索引的存儲。這就讓HANA同時具有行存儲和列存儲的特點。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)查詢和分析平臺面臨著多種挑戰(zhàn)。企業(yè)通常進行新系統(tǒng)搭建的時候，交易系統(tǒng)和分析平臺是分開的，這兩個平臺要做到大量的數(shù)據(jù)交互，交互本身是要花時間的，比如資源的消耗；其次，就是數(shù)據(jù)一致性和延時性的問題 ；第三方面是數(shù)據(jù)會產(chǎn)生冗余。而HANA平臺的內(nèi)存計算、行存儲和列存儲的特點可以將多個系統(tǒng)集成在一起，降低整個信息處理的復(fù)雜程度，讓企業(yè)的信息系統(tǒng)可以實現(xiàn)邊分析邊交易的實時性。

SAP HANA是SAP傾力打造的實時計算平臺，利用該平臺可以開發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)整合數(shù)據(jù)的孤島、用戶界面、數(shù)據(jù)模型、業(yè)務(wù)邏輯都可以利用這個平臺。HANA還整合了SAP的整體生態(tài)系統(tǒng)，以及其客戶的環(huán)境。簡化了客戶的總體擁有成本。另外，SAP HANA開發(fā)者社區(qū)幫助初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)利用SAP HANA平臺的創(chuàng)新功能進行應(yīng)用開發(fā)。

華為作為SAP全球技術(shù)合作伙伴，其FusionCube融合一體機已通過SAP HANA認(rèn)證，正式為全球客戶提供融合一體機解決方案。該解決方案可以幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)實時計算和分析，為客戶的持續(xù)創(chuàng)新提供動力。

在同略會現(xiàn)場，SAP還分享了多個基于HANA平臺的應(yīng)用，比如WEB IDE，這是基于HANA云端的，通過瀏覽器就可以使用的集成開發(fā)環(huán)境。

目前，SAP HANA已經(jīng)擁有了超過2400家客戶，其中有100多家客戶在中國。其客戶遍布醫(yī)療、金融、零售、交通、制造業(yè)、政府等各個領(lǐng)域。

把自己塑造成“云”公司

而今云正在推動企業(yè)的創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)提供靈活性，并支持企業(yè)實現(xiàn)前所未有的新流程和新洞察。孟鼎銘在SAP商業(yè)同略會上宣布：“SAP現(xiàn)在確實已經(jīng)把自己塑造成了一家‘云’的公司?！彼詳?shù)字來證明這個結(jié)論：目前全世界所有的軟件公司中，SAP云端用戶數(shù)量是最高的，超過了3300萬。孟鼎銘還說，通過云，SAP可以為企業(yè)的高管們提供各種產(chǎn)品，包括：人力資本的管理，財務(wù)系統(tǒng)的管理，以及銷售管理。

在SAP中國商業(yè)同略會上，SAP與中國電信集團聯(lián)合宣布，正式開展在云計算領(lǐng)域的合作，雙方將共同推進SAP 云產(chǎn)品在中國不同規(guī)模企業(yè)中的部署應(yīng)用。中數(shù)通信息有限公司將成為SuccessFactors（SAP子公司）人力資本管理（HCM）解決方案的第一個客戶。安睿博表示，這次合作把SAP的公有云帶到中國，未來我們將為中國客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。這將是SAP歷程里的一個非常重要的時刻。

SAP HANA企業(yè)云服務(wù)是一款基于云的產(chǎn)品，它使企業(yè)能迅速從下一代內(nèi)存平臺——SAP HANA的創(chuàng)新技術(shù)中獲益。SAP中國專家表示，SAP HANA企業(yè)云服務(wù)本質(zhì)上就是SAP Business Suite的虛擬私有云服務(wù)，它的革命性在于突破了云供應(yīng)商只做某條業(yè)務(wù)線的應(yīng)用，首次為客戶提供了核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)在基于HANA的云計算選擇。由此，客戶可以全面實施、遷移或混合應(yīng)用，如SAP ERP， SAP CRM， SAP NetWeaver Business Warehouse以及全新的基于SAP HANA的應(yīng)用等。

安睿博說：“我們都知道云技術(shù)對中國政府和中國的企業(yè)都十分的重要，中國正在作為云計算開發(fā)的大本營，通過在中國建立SAP和合作伙伴的關(guān)系，能夠讓所有客戶都采用我們的云計算的創(chuàng)新。”

在中國，SAP 將通過“開放+ 我們”的策略，與包括聯(lián)想和華為在內(nèi)的合作伙伴一起交付SAP HANA企業(yè)云。史維學(xué)博士表示，將采納這一開放式的生態(tài)系統(tǒng)合作戰(zhàn)略，與私有和托管服務(wù)提供商一起，通過他們的數(shù)據(jù)中心以及遍布全球的多個SAP自有的數(shù)據(jù)中心，共同提供SAP HANA 企業(yè)云。

“千禧代”：移動和社交發(fā)展推動力

中國與全球的經(jīng)濟體有互聯(lián)性，孟鼎銘表示，SAP以獨特的視角來看“人”的特性。他認(rèn)為千禧年（也即，2000年以后出生的這一代人）的新一代，是購買的主要群體，寧可失去汽車不用汽車，但是他們無法放棄自己的移動設(shè)備。同時，他們也是社交性的一代人，這個全球新生代創(chuàng)造了海量的數(shù)據(jù)。他們希望不斷地通過社交設(shè)備來進行互動，他們希望改變，他們希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得企業(yè)信息，這些都是企業(yè)需要考慮的。在中國，千禧年這一代人已經(jīng)成為了主體的推動力，代表了中國經(jīng)濟的25%，達到了將近3.4億人。新生代極大的受到了朋友、家庭的影響，74%的新生代希望創(chuàng)業(yè)，他們想成為創(chuàng)業(yè)家，93%的人表示IT是他們創(chuàng)業(yè)的首要工具。SAP希望能夠很好地為這一代人服務(wù)。

雖然千禧代不是SAP的直接客戶，但是他們已經(jīng)成為SAP軟件產(chǎn)品的受益者——從移動應(yīng)用到云計算再到HANA數(shù)據(jù)分析均如此?！懊恳粋€商業(yè)流程的背后都是一個真實的人?！泵隙︺懺谘葜v中說，“我們要展現(xiàn)出對人性化的深刻理解?！盨AP 的B2B2C模式意味著 SAP了解13歲至33歲這個年齡段用戶的需求至關(guān)重要。

孟鼎銘認(rèn)為，千禧代“并不相信是技術(shù)造就了人，而是給予用戶去改變的能力”。最重要的是，千禧代意味著未來全球最大的市場群體，企業(yè)們要想盡一切辦法獲取他們的注意力。這也是每個國家每個企業(yè)都需要重新去思考顛覆性的創(chuàng)新的原因。

當(dāng)一切變成數(shù)字化、非物質(zhì)化后，很多的商業(yè)模式都會發(fā)生巨變。中國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)超過美國，雙十一節(jié)比美國網(wǎng)購信息超過5倍，孟鼎銘認(rèn)為要給下一代消費者帶來更好的體驗，而且應(yīng)該是1對1的體驗，就要了解他們的行為方式。

最后，孟鼎銘表示，“SAP HANA是我們成為在內(nèi)存計算平臺上全球一個默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，沒有比它更好的一個市場，我們認(rèn)為中國是最好的市場，我們必須要給客戶提供選擇，能夠給他們的企業(yè)帶來最大的價值，這就是為什么我們成為這樣一個云計算公司。SAP解決方案可以降低你們的IT成本達30%，將硬件使用從90%節(jié)省到60%，釋放出大概40%的能力。這就是軟件，可以改變所有的東西，可以改變一切，可以讓業(yè)務(wù)更加簡化。”