筆者于中秋節(jié)前在北京參加了一個禮品展，印象尤為深刻的是，盡管展會規(guī)模不大，但現(xiàn)場有個“巨無霸”風光無限，“一”字型的大展臺陳列在展館北部，現(xiàn)場觀眾紛紛望其項“北”，前來這個高端大氣上檔次的展位選購商品。該展位負責人告訴筆者他們是幾家經(jīng)營不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合組成了一個大展位，這是禮品展首次嘗試“強強聯(lián)手”。

這種聯(lián)盟的參展形式，把眾多小商家拼在一起形成個“大明星”。讓人眼前一亮的展臺在現(xiàn)場吸引了眾多觀眾。而這種聯(lián)盟形式是否可以在小展會中廣泛推廣？是不是展商采取1+1都會得到大于2的結(jié)果？

Macworld 2013一家深圳電子商的負責人梁先生向筆者說了他們的擔憂，他們認為這種在展會上形成聯(lián)盟開大展臺的形式雖然具有吸引力，但是這種聯(lián)盟是要基于前期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這需要展前投入很多時間精力。聯(lián)盟的形成是個長期的磨合過程，如果僅僅由于在展會上拼湊成大展臺而形成臨時展臺伙伴，對于參展效果提升有益，但展商更注重長遠的合作發(fā)展。在展會上要想拼成一個大展臺，至關(guān)重要的一點是需要有產(chǎn)業(yè)鏈的銜接和相關(guān)度，這些因素影響著整個展位乃至整個展會對觀眾的定位，如果商家的目標客戶不同，各樣不同題材展商拼成的大展臺，商品五花八門，對于禮品展、小商品展或者地方性的展銷還算可行，但如果是專業(yè)展，那么形成大展臺的可能性和意義也不大。

“目標相同，努力的方向和方式才是有價值的。”梁先生如是說，他又強調(diào)比如Macworld這樣的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈展會，因為蘋果的品牌特殊性，首先它是不會與其他品牌聯(lián)合，自身的實力足以吸引足夠多粉絲，其他品牌的介入很可能是處于“大樹下乘涼”；其次有些企業(yè)的產(chǎn)品類別廣泛，能夠涵蓋整個產(chǎn)業(yè)中從高端到低端的產(chǎn)品，如果兩家這樣“完整”的企業(yè)相遇，那么他們更可能是競爭對手而非合作伙伴。

對于聯(lián)盟的成立，來自北京另外一個秋季禮品展水視界的展商詹先生認為，展商聯(lián)盟需要有第三方機構(gòu)的組織和監(jiān)督。這樣不僅能更有效的將企業(yè)組織起來，而且可以對其進行監(jiān)督。而對于一個展會而言，是否需要主辦方伸出這只手來調(diào)控？對于大展臺的設(shè)計、規(guī)劃也需要第三方機構(gòu)統(tǒng)籌。在國外，這樣的第三方組織比較常見，而這在我國的會展業(yè)，還需要進一步探尋。這些也都需要進一步健全市場機制，或者參展企業(yè)參展之前由主辦方提供增值服務(wù)。

去年，為了應(yīng)對全球金融危機影響，全國浙商五金機電建材行業(yè)聯(lián)盟成立。為了擴大內(nèi)需，浙江省人民政府經(jīng)濟合作交流辦公室組織全國浙商五金機電建材營銷聯(lián)盟組團參加五金博覽會。全國浙商五金機電建材營銷聯(lián)盟的抱團參展，將國內(nèi)一線的電動工具品牌都吸引過來，在一定程度上提升了展會品質(zhì)。此外，在往屆五金博覽會的特裝展位中，相對其他產(chǎn)業(yè)來說，日用五金的展位通常較小。這跟日用五金產(chǎn)品性質(zhì)不無關(guān)系。往屆最大的日用五金展位也不超過72平米，上一屆的五金展位直接擴大到300多平米，擴大了五金行業(yè)的影響力，為浙江省進一步促進省外市場與省內(nèi)企業(yè)充分對接及有效互動發(fā)揮了重要作用。簡單說就是“三小換三大”：

如此“三好”，展商們快去尋找你的參展小伙伴吧！