十月下旬，舒爾攜手北京贏康科技發(fā)展有限公司舉辦了一場DIS數(shù)字會議系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)會，這是繼舒爾收購DIS產(chǎn)品線之后針對全國性經(jīng)銷商的大規(guī)模培訓(xùn)會。舒爾召開本次培訓(xùn)會希望達(dá)到怎樣的目的？對經(jīng)銷商和最終用戶有怎樣的策略調(diào)整？在全球經(jīng)濟低迷期舒爾進(jìn)軍中國會議系統(tǒng)市場如何應(yīng)對考驗？舒爾亞洲有限公司董事總經(jīng)理陳鈞勝接受本刊采訪，告訴你真正的答案！

溝通，搭建通向成功的橋梁

從舒爾公司收購了DIS到現(xiàn)在，DIS產(chǎn)品已經(jīng)成為舒爾一個重要的產(chǎn)品線。陳鈞勝先生表示：“通過如今大規(guī)模的培訓(xùn)活動，可以增強舒爾與渠道的直接溝通，也會帶給經(jīng)銷商更多的信心，讓他們了解到舒爾公司對會議市場的重視程度。我們非常相信，在未來的5-10年，DIS會議市場會成為推動舒爾產(chǎn)業(yè)增長的主要動力之一。良好的溝通，是通向成功的橋梁！”

據(jù)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)正在接觸或者銷售DIS產(chǎn)品線超過5年時間的經(jīng)銷商為數(shù)不多，大家對DIS產(chǎn)品缺少一個深入的了解。舒爾公司收購DIS產(chǎn)品線已經(jīng)過去兩年多的時間，期間舉辦過多次的DIS產(chǎn)品培訓(xùn)會，其主要目的除了向國內(nèi)的經(jīng)銷渠道介紹新產(chǎn)品，使其更深入地了解產(chǎn)品性能之外，還有一個更重要的原因，就是加強舒爾與經(jīng)銷渠道的溝通，把產(chǎn)品的應(yīng)用變得更加貼合中國市場的需求。

提供更多的技術(shù)支持，做最全面的服務(wù)

陳鈞勝先生坦言，會議系統(tǒng)和定制安裝市場有著非常光明的前景，舒爾公司在會議系統(tǒng)新產(chǎn)品開發(fā)方面將會投入更多的資源來保證新產(chǎn)品的開發(fā)速度和質(zhì)量，并會加強售前及售后的技術(shù)支持服務(wù)，為亞洲市場經(jīng)銷商和用戶帶來最終的利益。

“我們對代理商和最終用戶做出四個承諾：第一，我們會加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，在未來一兩年的時間里，會有很多結(jié)合舒爾在專業(yè)音響領(lǐng)域的優(yōu)秀技術(shù)與理念和DIS產(chǎn)品原有的穩(wěn)定特質(zhì)的新產(chǎn)品出現(xiàn)。第二，我們會完善對產(chǎn)品售前及售后的技術(shù)支持，舒爾和DIS的合并大大拓寬了彼此的銷售渠道，舒爾在專業(yè)音響領(lǐng)域不可小覷的領(lǐng)軍地位會在DIS產(chǎn)品線的售前、售后的服務(wù)、人力支持、經(jīng)驗分享上提供便利，并在短期內(nèi)會得到最大的完善。第三，我們會加強Shure品牌在中國會議市場的影響力，作為一個優(yōu)秀的品牌，舒爾是無可爭議的專業(yè)音響大師，在中國會議市場方面用戶會看到舒爾的更多努力，在不久的未來，舒爾的會議系統(tǒng)將成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者。第四，我們會改善產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性以及縮短供應(yīng)的時間，大約半年之后，舒爾公司會在香港設(shè)立一個物流中心，屆時舒爾的產(chǎn)品和DIS產(chǎn)品線的產(chǎn)品都會存貯在此，這將會大大節(jié)約經(jīng)銷商的時間成本和物流運輸成本，為經(jīng)銷商和用戶帶來最直接的便利。大約在2014年的2-3月份，DIS產(chǎn)品就會在我們的倉庫出現(xiàn)?！?陳鈞勝先生鄭重承諾。

舒爾是一家有著嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度的公司，對于開發(fā)新產(chǎn)品有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的優(yōu)良傳統(tǒng)，對于銷售前線工作人員反饋回來的客戶意見以及客戶對產(chǎn)品的特殊需求，舒爾公司都會認(rèn)真對待，并把意見與新產(chǎn)品的研發(fā)相結(jié)合，為用戶做最全面的服務(wù)，同時為經(jīng)銷商提供強大的技術(shù)支持！

分析利弊，策略性進(jìn)軍中國會議系統(tǒng)市場

近幾年來我們切身體會到全球經(jīng)濟低迷狀態(tài)帶來的各種負(fù)面影響，中國的會議系統(tǒng)市場也不容樂觀，比較前幾年發(fā)展腳步已經(jīng)放慢了很多。如今是進(jìn)軍中國會議系統(tǒng)市場的最佳時機么？在這種情況下，舒爾會采取怎樣的措施呢？

提到進(jìn)軍中國會議系統(tǒng)市場，陳鈞勝先生充滿信心：“中國是一個很大的市場，大到難以想象。之所以在這個時候選擇進(jìn)軍中國市場，是因為和美國這個已經(jīng)相對比較成熟的市場相比，美國的市場增長率肯定沒有中國市場高，中國市場的發(fā)展前景很可觀?！碑?dāng)然，廣闊的市場必然會有很多競爭對手，舒爾也不例外。對舒爾來說，最大的競爭對手除了同樣來自國外的公司，還要面對來自中國市場本土公司的威脅?！氨镜仄放圃趦r格方面有著強大的優(yōu)勢，這個威脅在短期之內(nèi)會給我們帶來一定的影響，然而我們的策略并不是跟本地品牌打價格戰(zhàn)，這樣做我們毫無優(yōu)勢。所以，面向這些競爭對手，我們的策略是全力優(yōu)化我們的產(chǎn)品線，優(yōu)化我們的品牌，強化我們的售前和售后的服務(wù)。同時，我們面對的還有同樣外來的競爭者，所以我們也要加強渠道合作。面對中國這么大的一個很有誘惑力的市場，怎樣去覆蓋這個市場，到底誰會做得最好，關(guān)鍵就在于銷售渠道，而產(chǎn)品培訓(xùn)就是我們進(jìn)入市場的第一步?！?/p>

由于市場的低迷，市場上舒爾的很多競爭對手生意在不斷萎縮，其中的原因之一就是在這種大環(huán)境下，他們對新產(chǎn)品的開發(fā)投入在縮減，而這種情況在舒爾公司是不會出現(xiàn)的，相反的是，舒爾公司還在加大新產(chǎn)品研發(fā)的資源投入和人員支持。實際上，當(dāng)經(jīng)濟不好的時候，客戶的產(chǎn)品需求依然存在，但是客戶對所購買的產(chǎn)品和品牌選擇上會更加小心，希望選擇一個更全面、更值得信賴的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象，對舒爾來說也未嘗不是一種機遇。

目前中國市場的很多高端客戶在采購會議系統(tǒng)產(chǎn)品的時候，對無線表現(xiàn)出很高的熱情，而舒爾公司恰恰就是無線音頻傳輸系統(tǒng)的專家。在不久的將來，舒爾會將多年的Shure技術(shù)和理念融入到DIS產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣中，新產(chǎn)品必將掀起的無線會議系統(tǒng)市場新浪潮，這對舒爾增加市場占有率也將會是一個美好的開始。

同時，香港物流中心的設(shè)立，也為舒爾進(jìn)軍中國市場提供了極大的便利，極大地縮短了舒爾產(chǎn)品到達(dá)最終用戶手中的時間，也為經(jīng)銷商降低了物流運輸上的成本，舒爾公司希望在此節(jié)省的費用可以為用戶帶來切實利益，最終使用戶的成本變低。盡管設(shè)立物流中心會使舒爾公司產(chǎn)品投放的資源會有所增加，成本也會有所增多，但是作為一個長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，這項決策會得到應(yīng)有的回報。最終的目的是為了讓用戶受益，方便他們做出更好的選擇，對舒爾來說，一切的投入都是值得的。

給客戶一個值得信賴的品牌

舒爾公司在舞臺演出和廣電領(lǐng)域的影響力有目共睹，在DIS產(chǎn)品方面也有著很多成功的案例。在之前的大型專業(yè)展會InfoComm中，舒爾已經(jīng)攜手中國大陸合作伙伴贏康公司聯(lián)袂展示產(chǎn)品精髓，用戶也有機會與舒爾公司的人員直接進(jìn)行產(chǎn)品溝通。陳鈞勝先生表示，在未來，你會在各大展會看到舒爾這個品牌，無論是在專業(yè)音響還是會議系統(tǒng)方面，而舒爾的員工，就在那里等候與你一對一的直接交流。同時，DIS作為一個很成功的品牌，它的成功案例將會被更多的國內(nèi)客戶所了解，為客戶帶來更多的選擇。舒爾不僅僅在廣電和舞臺演出方面是佼佼者，在會議系統(tǒng)領(lǐng)域也是很成功的。

客戶需要什么，舒爾就會努力實現(xiàn)。舒爾，對客戶永遠(yuǎn)有著不妥協(xié)的承諾！