在廣東省廣州市黃浦區(qū)一帶匯集了多家以經(jīng)銷化肥等農(nóng)資產(chǎn)品為主的公司，鑫鵬農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司就是這其中的一家。近日，記者在走訪時看到鑫鵬公司小院里栽種的草木青翠欲滴，別有一番情趣?？偨?jīng)理崔琳介紹道，“這里的房子商住兩用，院內(nèi)的草木都是我自己用化肥栽種的。”

一米八的個頭，西裝革履，臉上掛著一副眼鏡，80后崔琳總是給人們一種文質(zhì)彬彬、干凈利索的印象。但是他卻不同于長期坐冷氣辦公室的老總，崔琳的工作常態(tài)幾乎都是在外面承受日曬雨淋，進(jìn)貨出貨、跑市場拉業(yè)務(wù)、下試驗(yàn)田跟農(nóng)民打交道。5年的奔波與努力，讓年紀(jì)輕輕的崔琳由門外漢成為了化肥經(jīng)銷業(yè)內(nèi)的行家。

談及如何與化肥結(jié)緣，崔琳憨笑道，還得從他的父親——崔振新說起。

早在30多年前，老崔就在一家國企從事化肥工作，離開單位后不久，老崔開始自立門戶從事化肥經(jīng)銷，幾乎把一生的時間和精力都放在了化肥上。在父親的影響下，崔琳對化肥行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的興趣和一定的認(rèn)知，在他看來，化肥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展天地。2008年，大學(xué)畢業(yè)的崔琳子承父業(yè)，走上了化肥經(jīng)銷的道路。

雖說對化肥行業(yè)已經(jīng)有所了解，但怎么實(shí)打?qū)嵉厝ソ?jīng)營，初出茅廬的崔琳還是一竅不通。憑著年輕人的一股拼勁，崔琳走南闖北，到湖南、湖北、四川、河南、山西等地的化肥廠實(shí)地考察，對不同產(chǎn)地的化肥進(jìn)行比較鑒別，選擇最優(yōu)進(jìn)貨方案。“對化肥經(jīng)銷商而言，能尋找到好的貨源，就相當(dāng)于成功了一大半。”崔琳說道。

經(jīng)過兩年多的摸爬滾打，崔琳不僅把經(jīng)銷的各個環(huán)節(jié)、利潤分配了解得一清二楚，還主動、持續(xù)地開發(fā)與維護(hù)客戶，提供有差異的產(chǎn)品與服務(wù)，逐步建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)?！爱吘故亲约旱氖聵I(yè)，所以我?guī)缀醢阉械臅r間都用在工作上?！睆母赣H手中接過“接力棒”后，崔琳一刻也沒有松懈。

按照崔琳的構(gòu)想，建立起完善的進(jìn)貨和銷售渠道，公司就能穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)盈利。然而，一向自信滿滿的崔琳卻有了自己的擔(dān)心，“前幾年化肥市場比較景氣，但現(xiàn)在卻每況愈下，經(jīng)銷商生存的壓力越來越大?！贝蘖湛偨Y(jié)到，一方面是因?yàn)橛泻芏噢r(nóng)用地被轉(zhuǎn)為建設(shè)用地，化肥市場供過于求；另一方面中小企業(yè)融資困難造成發(fā)展瓶頸。今年市場行情不好，中小企業(yè)要承受很大風(fēng)險，崔琳不得不減少備肥，市場狀況好轉(zhuǎn)才加大進(jìn)貨。

“中國作為農(nóng)業(yè)大國，要發(fā)展農(nóng)業(yè)就會需要化肥，從這個角度而言化肥行業(yè)不愁沒有市場?！彪m然面對巨大的市場壓力，崔琳對化肥經(jīng)銷仍相當(dāng)看好，他希望政府可以發(fā)揮國家的宏觀調(diào)控作用，加強(qiáng)對化工產(chǎn)業(yè)的投入和中小企業(yè)的扶持力度，實(shí)現(xiàn)對化工產(chǎn)業(yè)的減息或無息貸款，以促進(jìn)化工產(chǎn)業(yè)良性穩(wěn)步發(fā)展。