摘要：在經(jīng)濟全球化的浪潮下，越來越多的中國企業(yè)走向國際市場。華為公司作為中國通信制造企業(yè)國際化的代表，其進入國際市場的方式、國際化程度與績效的把握對于國際市場的開拓起到了重要的作用。華為公司的國際化，對于中國企業(yè)走向國際化有著一定的啟發(fā)和借鑒作用。

關(guān)鍵詞：華為公司；國際化；進入方式；績效

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）20-0083-01

深圳華為技術(shù)有限公司（簡稱為華為）成立于1988年，總部在深圳，是一家專門從事通信設(shè)備研究、開發(fā)、制造與銷售的高科技民營企業(yè)，也是我國通信市場主要設(shè)備供應(yīng)商，并成功進入全球電信市場，成為全球前50強的運營商。

從華為確定國際化戰(zhàn)略開始，經(jīng)過不懈的努力，華為在海外市場連續(xù)取得了重大成就，逐步在全球范圍內(nèi)拓展華為業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，華為公司2008年銷售額為1252.17億元，海外銷售額達到939.13億元，占銷售額的比重為75%。2009年-2011年，公司銷售收入由1466.07億元增長到2039.7億元，海外銷售額則從876.07億元增加到1348億元。2012年公司實現(xiàn)銷售收入220，1.98億元，同比增長8.0%，其中海外銷售額為1466億元。可以看出，海外銷售額占銷售收入的比例逐年增加。截至2012年底，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個國家和地區(qū)。固定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球Top50運營商中的45家及全球1/3的人口，路由器進入并服務(wù)于20多家歐洲主流運營商，保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢。華為在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，分支機構(gòu)達到100多個，在美國、印度、瑞典及俄羅斯等地設(shè)立了16個研究所，其研究側(cè)重點及方向均不同。聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才，采用國際化的同步研發(fā)體系，進行產(chǎn)品的研發(fā)。

1 華為公司進入國際市場的方式

電子信息業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)，研發(fā)是企業(yè)賴以生存的生命線。通過海外投資設(shè)立海外研發(fā)中心可以充分利用最新技術(shù)成果以及海外的人力資源進行技術(shù)創(chuàng)新。多年來，華公司以11%以上的銷售收入投入研究開發(fā)，通過海外投資設(shè)立海外研發(fā)中心取得了眾多居國際先進水平的自主知識產(chǎn)權(quán)。此外，華為為了提高核心競爭力，在國外有選擇地收購了一些公司。通過并購，相關(guān)的研發(fā)技術(shù)可以輕易獲得，而且節(jié)省了自己開發(fā)的成本。如華為公司于2004年收購Sunday5.0%的股權(quán)。通過在國外收購一些公司，華為公司避免了自己開發(fā)所產(chǎn)生的數(shù)億開發(fā)成本，直接獲得相關(guān)的技術(shù)。

華為在發(fā)達國家更多地采用了合作與結(jié)盟的進入方式。如華為為了進入美國市場，與3Com于2003年11月成立合資企業(yè)H3C。由3Com公司投資1.65億美元，華為投入相關(guān)技術(shù)。合資公司主要是銷售華為除NG系列路由器以外的所有產(chǎn)品。華為利用3Com在國際市場的品牌和地位，以3Com的品牌銷售合資公司生產(chǎn)的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品。2012年，華為在全球同600多家渠道商建立合作關(guān)系，開放市場總銷售同比增長23%。

華為在開拓國際市場的戰(zhàn)略下，華為的品牌國際化更顯艱難。第三世界國家和有潛力的市場是華為公司開展品牌戰(zhàn)略的突破口。短短二十幾年時間里，華為通過整合優(yōu)勢資源，不斷超越、不斷進步，從一個毫不起眼的小企業(yè)成長為一個享譽國內(nèi)外的國際化品牌企業(yè)。2012年，華為發(fā)布了Huawei Ascend智能手機品牌，陸續(xù)推出多款A(yù)scend系列產(chǎn)品，并由此開啟了從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了從ODM白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變。

2 國際化程度與企業(yè)績效

我國學(xué)者魯桐提出的國際化蛛網(wǎng)模型中跨國化指數(shù)可以反映國際化程度?？鐕笖?shù)反映跨國公司海外經(jīng)營活動的經(jīng)濟強度，是衡量海外業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)地位的重要指標。魯桐引用了聯(lián)合國跨國公司與投資司使用的跨國化指數(shù)指標，即：跨國化指數(shù)=（國外資產(chǎn)/總資產(chǎn)+國外銷售額/總銷售額+國外雇員數(shù)/總雇員數(shù)）/3*100%。下面從跨國化指數(shù)方面來反映華為技術(shù)有限公司的國際化程度。查得數(shù)據(jù)如下表所示：

根據(jù)跨國化指數(shù)的公式：可計算出華為在2012年的跨國化指數(shù)為40.1%，而IBM公司在2001年的跨國化指數(shù)即為53.3%。由此可以看出，華為公司的國際化程度與國外大型公司相比還存在著一定的差距。

2008年到2012年，華為公司海外市場銷售額累計達到8785.32億元，海外銷售比例達到75%。雖然華為在國際市場開拓方面取得了比較大的發(fā)展，但其凈利潤率并沒有隨著海外銷售收入比重的增長而提升。相反，2008-2009年凈利潤率由6.28%上升到12.2%，海外銷售收入比例卻從75%下降到59.75%。這說明與海外銷售比率相比，其利潤率呈下滑的趨勢；2010-2012年海外銷售收入由65.1%上升到67.2%的同時，凈利潤率反而由12.8%下降到7%。

凈利潤率呈下降趨勢。這符合國際化程度與企業(yè)績效的S型曲線關(guān)系：華為公司的績效先隨國際化程度的降低而提高，然后上升，再下降，最后表現(xiàn)出上升的趨勢。

通過分析可知，雖然華為公司的利潤水平并沒有隨國際化程度的提高而上升，但華為公司國際化戰(zhàn)略的實施，提升了企業(yè)能力，促進了技術(shù)創(chuàng)新與升級。

3 華為公司的國際化對中國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示

研發(fā)實力是高科技企業(yè)進行國際化的基礎(chǔ)，內(nèi)功顯得尤為重要。華為的研發(fā)投入始終保持在銷售收入的10%以上。2012年，華為研發(fā)費用支出為人民幣30，090百萬元，占收入的13.7%。其中研究投入人民幣1，300百萬元，近十年投入的研發(fā)費用超過人民幣130，000百萬元。2012年3月7日，世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布了PCT（全球?qū)＠献鳁l約）專利的申請數(shù)據(jù)，華為公司以1831件申請排名第三?？梢钥闯?，華為公司非常重視研發(fā)投入，并且取得了很好的成效。另外，華為公司在研發(fā)與創(chuàng)新上實行“拿來主義”。在國內(nèi)，華為公司于2005年曾收購了宏智科技在青海、湖北等地的知識產(chǎn)權(quán)；在國外，為了獲得技術(shù)支援，華為公司采用了直接收購、建立合作聯(lián)盟、協(xié)助小公司發(fā)展等方法。

華為深知品牌的重要性，在品牌的培育和塑造上不遺余力。開拓海外市場初期，世界上對中國的誤解還較多，許多國家都形成了中國產(chǎn)品低質(zhì)低價的不良印象。為此，在國際品牌戰(zhàn)略上，華為走的是從中國國家品牌到華為企業(yè)品牌的路線。2000年，“東方絲綢之路”成為華為公司的品牌計劃；2004年開始，華為公司的“東方快車”品牌計劃在歐洲啟動；同時，華為公司全面評估和規(guī)劃自身品牌，打造出國際主流電信制造商品牌。2012年，華為Ascend品牌將具有愿景的挑戰(zhàn)者，有夢想有追求，堅信夢想能夠通過努力而實現(xiàn)的人作為傳播的目標受眾，重視消費者的體驗并打破各項技術(shù)極限，以差異化進行創(chuàng)新，以行踐言為指導(dǎo)，堅持實行精品戰(zhàn)略，這更加體現(xiàn)出品牌戰(zhàn)略的重要性。

在和跨國公司產(chǎn)生不可避免的對抗性競爭的時候，華為屢屢獲勝，為祖國贏得驕傲。在最初的國際化進程中，華為是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。最終華為采用了出口貿(mào)易方式、在海外市場與國際巨頭合作等方式辦法取得了國際化的勝利。直至今日，亞非拉等一些不發(fā)達的國家和地區(qū)，依然為華為創(chuàng)造著很大的利潤。因此，企業(yè)在進行國際化進程中，進入國際市場的方式至關(guān)重要，可以選擇出口進入、收購兼并現(xiàn)有企業(yè)、合資經(jīng)營等國際化方式進入國際市場。

參考文獻

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