很多人難以想象，英國(guó)威廉王子大婚之日所系的絲綢領(lǐng)帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是一個(gè)叫張日田的廣西人所贈(zèng)。因?yàn)檫@些具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮深受王室喜愛(ài)，其后，由莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)，還專程到他所在的柳城回訪。2013年8月中旬，剛出生一個(gè)多月的小王子喬治，穿著一套絲綢衣服在電視里露面，有趣的是，他這件酷衣也是張日田的產(chǎn)品。一個(gè)平民百姓，為何會(huì)和皇室成員如此親密，他又是如何借此創(chuàng)造財(cái)富奇跡的？

深陷困境，想到給威廉王子送新婚賀禮

張日田曾就讀于湖北中醫(yī)學(xué)院，1990年干起了中藥材批發(fā)，靠著僅有的9000元本錢(qián)，十年后他成為玉林市最大的中藥經(jīng)銷(xiāo)商，賺下了千萬(wàn)資產(chǎn)，成為同行眼中的風(fēng)云人物。

張日田紅火的事業(yè)讓同行羨慕不已，可是2001年他卻做出決定，把玉林的生意交給妻子打理，他來(lái)到柳州市柳城縣，買(mǎi)下一個(gè)瀕臨倒閉的國(guó)營(yíng)制藥廠。但是，2004年以后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格降低，賣(mài)了不賺還賠，困境中他開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目。

2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開(kāi)始發(fā)展養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)。張日田覺(jué)得，有了蠶絲，少不了加工，他抓住時(shí)機(jī)建起一個(gè)繅絲廠，把農(nóng)戶的蠶繭收過(guò)來(lái)，加工成蠶絲，再賣(mài)到浙江那邊的絲綢廠。但是，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)蠶絲的價(jià)格波動(dòng)很大?！白罡叩臅r(shí)候，蠶絲每噸42萬(wàn)元，最低的時(shí)每噸僅11萬(wàn)元?！睆埲仗镎f(shuō)，“差距很大。最倒霉的時(shí)候，自己一年就賠進(jìn)去二三百萬(wàn)元?！毙Q絲是半成品，價(jià)格掌握在絲綢廠商手里。兩年時(shí)間，張日田就虧了400萬(wàn)元。

2010年8月，張日田的新廠在柳城縣工業(yè)園區(qū)建成，占地170多畝。原來(lái)，虧損后他反思，只賣(mài)蠶絲，價(jià)格很難把控，加工成服裝，主動(dòng)權(quán)就能到自己手里。他來(lái)提供蠶絲，交給浙江的絲綢廠代加工成品，再由他來(lái)掛牌銷(xiāo)售。

本來(lái)產(chǎn)品針對(duì)的是中高端消費(fèi)的客戶，可是張日田通過(guò)觀察卻發(fā)現(xiàn)，這部分顧客比較講究，尤其看中產(chǎn)品的品牌。如果你賣(mài)的東西一點(diǎn)知名度也沒(méi)有，做得再好，這些有錢(qián)人也不買(mǎi)賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚(yáng)名呢？

絲綢產(chǎn)品滯銷(xiāo)后，張日田就和朋友一起琢磨，怎樣才能提高這個(gè)牌子的知名度。2011年初，英國(guó)威廉王子和平民女子凱特已經(jīng)訂婚，對(duì)于這位英俊王子和灰姑娘的浪漫戀愛(ài)故事，張日田早從報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)上知道了。一天，他從電視里看到一條新聞，二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。

忽然，張日田產(chǎn)生了一個(gè)很荒謬的想法——自己生產(chǎn)的絲綢壯錦等很有特色，花色也很漂亮。能否將其送到威廉王子的婚禮上面？

英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)來(lái)訪，絲綢銷(xiāo)售翻10倍

當(dāng)時(shí)他想，英國(guó)的威廉王子結(jié)婚，這是全世界都會(huì)關(guān)注的事件，如果能給他們送份禮物，自己的絲綢肯定能揚(yáng)名。誰(shuí)知朋友們聽(tīng)了卻哈哈大笑，他們個(gè)個(gè)頭搖得像撥浪鼓似的，說(shuō)這簡(jiǎn)直是天方夜譚。雖然知道這事不大可能，但張日田卻一刻也沒(méi)耽誤，有了想法就立即行動(dòng)起來(lái)。他與妻子合計(jì)說(shuō)，中國(guó)是最早開(kāi)始種桑養(yǎng)蠶的國(guó)家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史。桑蠶絲柔軟順滑，透氣輕柔，素有“軟黃金”的美譽(yù)。送給他們幾件用高檔絲綢做的禮物，不僅有個(gè)性，而且絕對(duì)有東方文化韻味。他相信如果能找到一個(gè)“牽線”的，英國(guó)王室應(yīng)該不會(huì)拒絕。

可又讓誰(shuí)去與對(duì)方溝通呢？后來(lái)經(jīng)反復(fù)打聽(tīng)，張日田終于訪到一位“貴人”。這人名叫貝學(xué)賢，是英國(guó)華夏文化協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，老家也是廣西的。2011年1月，通過(guò)朋友介紹，張日田見(jiàn)到了貝學(xué)賢，同他談了給英國(guó)王子送禮的計(jì)劃，懇請(qǐng)這位老鄉(xiāng)幫忙。

張日田的專注和對(duì)“思福祥”這個(gè)絲綢品牌的熱愛(ài)，深深打動(dòng)了對(duì)方。而且還有一點(diǎn)就是，他很希望借此提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，這一點(diǎn)讓貝學(xué)賢非常欣賞。于是，他便非常痛快地答應(yīng)，愿意盡己所能為其幫忙。

聽(tīng)了這話，張日田興奮得徹夜難眠。他知道，蠶絲的品質(zhì)首先取決于產(chǎn)地的氣候溫度和濕度適宜，這樣，蠶吐出的絲才能更光亮堅(jiān)韌，因此，春秋兩季的蠶比夏蠶質(zhì)量好；而決定蠶絲品質(zhì)的另一個(gè)原因就是加工。設(shè)備好，操作到位，能讓蠶絲接頭少，潔凈度高，等級(jí)也就高。張日田生產(chǎn)的是4a～6a的高等級(jí)絲。

為給英國(guó)王子制作禮物，他專門(mén)挑選了最好的6a級(jí)絲。選好了蠶絲，張日田又專程去了一趟浙江。他找到一直為自己代加工絲綢產(chǎn)品的企業(yè)，請(qǐng)他們?yōu)橛?guó)王子設(shè)計(jì)一份禮物，這讓廠家很發(fā)愁，做什么產(chǎn)品好呢？?jī)芍芎?，張日田拿到了設(shè)計(jì)圖稿，但是看了之后非常失望。

剛開(kāi)始送過(guò)來(lái)的圖樣是牡丹、荷花之類的花卉。雖然顏色還是比較鮮艷的，但沒(méi)有什么寓意。張日田覺(jué)得，這份禮物不光要有寓意，還要有中國(guó)元素。第二稿他不滿意，退回。第三稿還是不行，再退回。2個(gè)月后，廠家第十次提交了方案，畫(huà)了130多個(gè)圖稿，張日田依然不滿意，如此反復(fù)折騰，弄得設(shè)計(jì)師們很窩火，張日田也大發(fā)雷霆。

英國(guó)的威廉王子4月結(jié)婚，此時(shí)還剩下不到兩個(gè)月時(shí)間，到底能不能做出一份滿意的禮物，張日田的心里也沒(méi)底了。一周后，他再次找到廠家，只得帶著禮物笑呵呵地鼓勵(lì)他們繼續(xù)設(shè)計(jì)。2011年3月底，當(dāng)?shù)贜次的設(shè)計(jì)方案擺到張日田面前時(shí)，他非常滿意，加緊聯(lián)絡(luò)送禮渠道。

貝學(xué)賢以前就和英國(guó)的王室成員有交往，他向王室成員轉(zhuǎn)達(dá)了張日田的心意，當(dāng)時(shí)把禮物的圖片帶了過(guò)去。并介紹說(shuō)，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯(lián)合國(guó)確認(rèn)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽(tīng)了這些背景材料和其中的一些故事，對(duì)方非常感興趣，答應(yīng)馬上將有關(guān)情況稟報(bào)威廉王子。

幾天后，貝學(xué)賢在焦急地等待中王室終于有了反饋。有趣的是，按照慣例，每逢英國(guó)王室舉辦王子大婚這類重大的慶典活動(dòng)，很多國(guó)家政府、地區(qū)和民間團(tuán)體會(huì)贈(zèng)送禮物表示祝賀。此次威廉王子大婚，英國(guó)女王本來(lái)就非常希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后對(duì)方表示，很樂(lè)意收下這份來(lái)自中國(guó)的賀禮！

2011年4月17日，張日田親自帶著禮物來(lái)到倫敦。英國(guó)女王專門(mén)派特使——東蘇塞克斯郡郡長(zhǎng)凱茜·戈?duì)柵?，在布萊頓市市政廳接下了這份珍貴禮物。貝學(xué)賢將其中的一件真絲被套“龍鳳呈祥鴛鴦被”取出，向其介紹說(shuō)，這件藝術(shù)作品，是祝福威廉王子夫婦能白頭偕老，龍鳳呈祥。

2011年4月29日，英國(guó)王室威廉王子與凱特·米德?tīng)栴D將結(jié)束長(zhǎng)達(dá)9年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，在倫敦舉行舉世矚目的婚禮。很多人都難以想象，威廉王子大婚之日所系的絲綢領(lǐng)帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是中國(guó)普通百姓張日田所贈(zèng)。朋友們得知有關(guān)情況，無(wú)不驚得目瞪口呆。就這樣，一件看似絕對(duì)不可能的事情，硬是被他做成了。

“思福祥”牌絲綢走進(jìn)英國(guó)王室的消息從倫敦傳來(lái)后，馬上引起國(guó)內(nèi)社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，中央電視臺(tái)、中國(guó)新聞網(wǎng)、國(guó)家對(duì)外交流網(wǎng)、新浪網(wǎng)、《揚(yáng)子晚報(bào)》等眾多主流媒體，都做了專題報(bào)道。消息傳來(lái)，整個(gè)柳城縣都轟動(dòng)了，縣領(lǐng)導(dǎo)也非常驚訝。

因?yàn)檫@些具有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮，深受王室喜愛(ài)，2011年9月17日，由英國(guó)議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)，還專程到張日田所在的柳城回訪。百聞不如一見(jiàn)。走進(jìn)廣西日田集團(tuán)產(chǎn)品陳列大廳，議員們馬上就被上百種工藝精湛、款式精美、大方別致的絲被、絲服、絲領(lǐng)帶等“絲”產(chǎn)品所吸引。尤其走進(jìn)車(chē)間、觀看有關(guān)生產(chǎn)工藝后，對(duì)方對(duì)這里的真絲家紡產(chǎn)品更是贊賞有加。莎朗·霍奇森女士高興地說(shuō)，一定要把“思福祥”的產(chǎn)品引進(jìn)英國(guó)市場(chǎng)，讓英國(guó)百姓共享。

英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)訪問(wèn)一家中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢一下就知名度大增。接著，陸續(xù)有了來(lái)自英國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、意大利等國(guó)的訂單。盡管這些單子的數(shù)額都不大，但到年底一看財(cái)務(wù)報(bào)表，張日田還是大吃一驚。絲綢銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)元，而且多是賣(mài)到國(guó)外。銷(xiāo)售額一年翻了整整10倍！

改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一年進(jìn)賬3億元

張日田的公司在國(guó)內(nèi)外出了名，很多到廣西旅游的人，都會(huì)慕名來(lái)到這里，想親眼看看他送給英國(guó)王子和王菲的禮物到底是什么樣的。張日田做了一份和禮物一樣的復(fù)制品，專門(mén)放在展廳供人參觀。

其中有兩條非常漂亮的絲巾，格外引人醒目。上面的圖案有中國(guó)龍和鳳凰，龍鳳吉祥，代表大婚的吉祥如意。還有百合花，寓意百年好合。這些圖案都是專門(mén)繡上去的，做工非?？季俊Ｕб豢此鼈儾](méi)什么特殊，但仔細(xì)觀察你就會(huì)有新發(fā)現(xiàn)：整個(gè)絲巾的底色是上海外灘和東方明珠塔。張日田說(shuō)，“這個(gè)圖案一看就是中國(guó)的產(chǎn)品，體現(xiàn)了我們改革開(kāi)放取得的豐碩成果。”

另外兩件是抱枕，王子和王妃每人一個(gè)。一條送給王子的領(lǐng)帶，同樣精妙絕倫。當(dāng)然，這份五件套新婚賀禮中，重中之重還屬“龍鳳呈祥鴛鴦被”。包括英國(guó)女王在內(nèi)的很多王室女性，都對(duì)之贊不絕口。張日田說(shuō)，這個(gè)五件套寓意是“五福臨門(mén)”，希望能給威廉王子夫婦帶來(lái)富貴好運(yùn)。

隨著關(guān)注絲綢的人越來(lái)越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點(diǎn)。怎樣才能讓產(chǎn)品更吸引顧客呢？他又在產(chǎn)品創(chuàng)新上動(dòng)起了腦筋。此后，張日田開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點(diǎn)給印了上去。顯得十分另類。

為什么把柳州景色印到絲巾上？張日田說(shuō)“這樣，一個(gè)可以當(dāng)絲巾，披在身上，另外可以掛在墻上，就成了一幅畫(huà)。回到家還可以把絲巾裱進(jìn)去。”一條絲巾兩種用途，游客都樂(lè)意買(mǎi)上幾條作為留念。法國(guó)游客麗薩說(shuō)：“這個(gè)絲巾面料很舒服，披在身上也很好看，可以當(dāng)披肩，穿旗袍就披個(gè)絲巾，非常漂亮。”另一位俄羅斯女孩評(píng)價(jià)說(shuō)，這種絲巾扣上扣子之后像一件衣服，我覺(jué)得很有中國(guó)元素，很特別?！币?yàn)閭€(gè)性十足，導(dǎo)致它的銷(xiāo)售額火爆異常，而且產(chǎn)品附加值非常高。

接著張日田又開(kāi)始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購(gòu)買(mǎi)，一定能提高銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)增，現(xiàn)在他的絲綢產(chǎn)品達(dá)到500多個(gè)品種，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

2012年，張日田決定走出柳州，進(jìn)軍省會(huì)南寧市場(chǎng)，他聯(lián)絡(luò)廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團(tuán)一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個(gè)在全國(guó)都赫赫有名的絲綢城。來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡和印尼等東南亞國(guó)家的大批客戶，紛紛慕名前來(lái)進(jìn)貨。

再加上來(lái)自歐美的訂單數(shù)量不斷增加，2012年，公司總銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元，是2010年的100倍。

2013年7月中旬，英國(guó)凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報(bào)道的熱點(diǎn)新聞。因?yàn)楹陀?guó)王室有這樣的緣分，張日田也對(duì)王妃生孩子的事極為關(guān)注，那段時(shí)間他天天帶著員工從電視、從報(bào)紙、從網(wǎng)上看新聞，急切地想了解最新消息，關(guān)注凱特什么時(shí)候生。因?yàn)檫@關(guān)系著他下一步的計(jì)劃。

他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，制作出一套獨(dú)特的嬰兒衣服，再次送給英國(guó)王室。

2013年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開(kāi)亮相。談及兒子的性格，威廉說(shuō)：“他有些調(diào)皮，讓我想起我弟弟以及小時(shí)候的我。不過(guò)他現(xiàn)在表現(xiàn)很好，喜歡被人不停換尿片?！笨吹竭@里，張日田忍俊不禁。

很快，他就親自飛到倫敦，在貝學(xué)賢先生陪同下，將幾件設(shè)計(jì)非?？蓯?ài)的絲綢嬰兒服，送到了威廉王子夫婦手中。8月中旬，小喬治穿著一套絲綢衣服在電視里露面，張日田的員工一下就認(rèn)出了那是公司的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)驚喜異常。