中國(guó)出口貿(mào)易型企業(yè)R公司向中國(guó)香港S買(mǎi)方出口價(jià)值約30萬(wàn)美元健身器材，雙方約定支付方式為OA120天。但上述貨款到期后，S買(mǎi)方卻一直未啟動(dòng)付款。R公司遂委托中國(guó)信保追討。同時(shí)，中國(guó)信保還接到國(guó)內(nèi)融資銀行Z書(shū)面通知，因S買(mǎi)方拖欠直接導(dǎo)致R公司無(wú)法按時(shí)償還銀行融資款項(xiàng)，希望中國(guó)信保盡快介入。

案件處理

深入勘查，糾紛重重

中國(guó)信保介入后，S買(mǎi)方確認(rèn)簽署了上述出口合同，由R公司下單國(guó)內(nèi)M工廠生產(chǎn)。因該批貨物系S公司下游客戶（某世界知名品牌I公司）定制產(chǎn)品，故生產(chǎn)過(guò)程采用“進(jìn)料加工”模式，即R公司先從I公司進(jìn)口半成品配件（電子配件），再轉(zhuǎn)交M工廠用于成品組裝，并由S買(mǎi)方直接租借給M工廠數(shù)套專(zhuān)用模具用于其他部件生產(chǎn)。R公司Z銀行融資后墊資給M工廠開(kāi)展生產(chǎn)，其貿(mào)易關(guān)系如下圖。

S公司表示，M工廠在完成貨物生產(chǎn)后，一直未歸還模具及I公司提供的部分電子配件。同時(shí)還存在交期延誤及產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，故未予付款。因I公司擁有電子配件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，上述問(wèn)題已導(dǎo)致I公司向S買(mǎi)方發(fā)出扣款通知。因此S買(mǎi)方主張，R公司作為本案項(xiàng)下的貿(mào)易合同簽署方，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)商M工廠的全部違約行為負(fù)責(zé)。

針對(duì)上述情況，R公司抗辯表示：模具系由S買(mǎi)方自行租借給M工廠，故應(yīng)由M工廠退還S買(mǎi)方；貿(mào)易合同既未約定貨物交期，R公司也未收到S買(mǎi)方任何關(guān)于遲出運(yùn)及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的書(shū)面通知，故不應(yīng)對(duì)此負(fù)責(zé)。其可以出面協(xié)調(diào)M工廠歸還電子配件，但在此之前S買(mǎi)方應(yīng)先支付全部貨款。

多方協(xié)調(diào)，暫入僵局

時(shí)間緊迫，案情復(fù)雜。但考慮到案件各方仍有誠(chéng)意協(xié)商解決本案糾紛，中國(guó)信保果斷組織了5方會(huì)談（R公司、S買(mǎi)方、M工廠、Z銀行及中國(guó)信保）。會(huì)談中，經(jīng)中國(guó)信保協(xié)調(diào)，S買(mǎi)方表示愿意配合支付欠款，但需先盡快拿回模具及配件；R公司亦當(dāng)場(chǎng)表示愿盡力協(xié)調(diào)模具及配件的歸還事項(xiàng)。但作為實(shí)際占有模具和電子配件的M工廠，卻態(tài)度模棱兩可，僅表示上述事項(xiàng)需內(nèi)部先行協(xié)商。會(huì)后，雖經(jīng)R公司與中國(guó)信保多次督促，M工廠仍遲遲未有任何動(dòng)作。

經(jīng)中國(guó)信保多方了解，赫然發(fā)現(xiàn)M工廠已因資不抵債被當(dāng)?shù)胤ㄔ翰榉馊抠Y產(chǎn)，模具已被其他債權(quán)人扣押，而電子配件尚在M工廠的倉(cāng)庫(kù)中被一并查封。因M工廠的消極不作為，本案陷入僵局。

反復(fù)磋商，化解糾紛

由于R公司無(wú)法取得M工廠配合，退回電子配件，S買(mǎi)方按捺不住，表示將在香港向R公司提起訴訟。為了盡快化解糾紛，避免事態(tài)升級(jí)，中國(guó)信保積極與雙方協(xié)商，建議盡量采用和解方式解決本案糾紛。經(jīng)多次溝通，R公司最終同意盡快通過(guò)相關(guān)法律程序取回電子配件。據(jù)了解，目前R公司已順利完成相關(guān)手續(xù)，將剩余電子配件全部退還S買(mǎi)方，履行承諾，而S買(mǎi)方也未再進(jìn)一步提出訴訟請(qǐng)求，中國(guó)信保正在與S買(mǎi)方商榷付款事宜。

案件啟示

中國(guó)加入WTO以來(lái)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，外貿(mào)體制也由國(guó)有專(zhuān)營(yíng)及審批制實(shí)現(xiàn)了向出口主體多元化及備案制的轉(zhuǎn)變。為適應(yīng)蓬勃發(fā)展的對(duì)外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)眾多出口商也紛紛出現(xiàn)了分化轉(zhuǎn)型。

一部分較有實(shí)力的出口商發(fā)展為工貿(mào)一體化企業(yè)，即由出口商收購(gòu)或入股生產(chǎn)商，將生產(chǎn)商部分或全部轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谏痰闹圃觳块T(mén)。出口商在與進(jìn)口商簽訂合同后，密切保持與進(jìn)口商的聯(lián)系，不斷將進(jìn)口商的需求反饋給生產(chǎn)商，并通過(guò)對(duì)生產(chǎn)和出貨直接而準(zhǔn)確的跟蹤控制，降低原先因溝通不暢，生產(chǎn)安排沖突及貨物流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)繁多而產(chǎn)生的額外成本。但同時(shí)出口商也不得不縮小經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍，朝少數(shù)或單一領(lǐng)域施行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。這種模式下，出口商與生產(chǎn)商的利益休戚相關(guān)，出口商實(shí)質(zhì)上二位一體，也能較好履行貿(mào)易合同下的各項(xiàng)義務(wù)。

另一部分出口商作為外貿(mào)代理，已進(jìn)一步細(xì)分為兩種類(lèi)型：第一種僅從事代理報(bào)關(guān)及部分貨運(yùn)業(yè)務(wù)，但不參與貿(mào)易合同簽訂及生產(chǎn)安排，其主要功能和目的是提供外貿(mào)平臺(tái)，賺取微薄的代理費(fèi)及手續(xù)費(fèi)。第二種則通過(guò)其強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和融資能力，為生產(chǎn)商爭(zhēng)搶訂單或提供生產(chǎn)資金，同時(shí)直接與買(mǎi)方簽訂合同，并從產(chǎn)品價(jià)差、出口退稅、資金運(yùn)用等方面盈利。在第二種模式下，出口商更易開(kāi)拓市場(chǎng)，突破產(chǎn)品范圍限制，并能通過(guò)將生產(chǎn)全部委托給生產(chǎn)商，從而保持自身經(jīng)濟(jì)規(guī)模，達(dá)到減少管理和人員成本的效果。然而此類(lèi)出口商往往忽視了，貿(mào)易合同系由其與進(jìn)口商直接簽署，故仍需對(duì)進(jìn)口商履行貿(mào)易合同項(xiàng)下全部義務(wù)。因出口商往往對(duì)實(shí)際生產(chǎn)并不了解或不關(guān)心，生產(chǎn)過(guò)程中，進(jìn)口商更傾向于繞開(kāi)出口商直接與生產(chǎn)商溝通，導(dǎo)致出口商容易對(duì)合同的履行情況把握不準(zhǔn)確，出現(xiàn)履行義務(wù)的缺失。極端情況下，極可能出現(xiàn)生產(chǎn)商以出口商名義作出各種承諾，而最終卻由出口商“買(mǎi)單”。

上述模式并無(wú)絕對(duì)優(yōu)劣之分，但從貿(mào)易合同義務(wù)的履行環(huán)節(jié)來(lái)看，外貿(mào)代理模式下第二類(lèi)型的出口商因與生產(chǎn)“脫節(jié)”，更易出現(xiàn)被生產(chǎn)商“代位違約”。而本案恰是如此，S買(mǎi)方因生產(chǎn)商M的過(guò)失向R公司主張違約責(zé)任，雖R公司最終逃過(guò)一劫，卻也給其敲響了警鐘。

中國(guó)信保在此提醒廣大出口商，雖然現(xiàn)代貿(mào)易模式下的分工愈來(lái)愈細(xì)化，但作為貿(mào)易合同的簽署方，必須充分意識(shí)到履行合同義務(wù)的重要性。注意從以下方面把控風(fēng)險(xiǎn)。

第一，分別與國(guó)外買(mǎi)方、生產(chǎn)商簽署合同，明確各方權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。

第二，密切跟蹤各貿(mào)易環(huán)節(jié)，尤其在交期、質(zhì)量等極易引發(fā)貿(mào)易糾紛的問(wèn)題上嚴(yán)格把控，避免被買(mǎi)方追索。

第三，發(fā)生糾紛后積極與各方協(xié)商，本著合作精神，盡早達(dá)成妥善處理方案。

第四，可充分利用出口信用保險(xiǎn)等保障工具，增加談判優(yōu)勢(shì)，為自身發(fā)展保駕護(hù)航。

（作者單位：中國(guó)信保福建分公司）