“甜點(diǎn)”，是指球拍上能增強(qiáng)擊球力量且不易產(chǎn)生震蕩與抖擺的最佳區(qū)域。而今，企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新已成為江蘇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展最大“甜點(diǎn)”。

七月，記者冒著四十度高溫，來(lái)到國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司，實(shí)地采訪了公司董事長(zhǎng)王志榮，了解到江蘇的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)何以生機(jī)勃發(fā)，究其原因就是他們善用“甜點(diǎn)”有效、穩(wěn)定、巧妙擊球的好手。

善抓“甜點(diǎn)”

“居安”始終“思?！?/p>

十年，一場(chǎng)華麗嬗變。與共和國(guó)同齡的江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司，具有60多年的食用植物油專業(yè)生產(chǎn)歷史，曾獲國(guó)家計(jì)委全國(guó)糧油系統(tǒng)唯一——國(guó)家設(shè)備管理金獎(jiǎng)。十年前，公司決策層就看到了表面紅火的糧油加工市場(chǎng)背后的危機(jī)。2003年，外資大舉進(jìn)入中國(guó)食用油加工領(lǐng)域，大批國(guó)內(nèi)民營(yíng)油脂企業(yè)倒閉、破產(chǎn)。僅公司所在的南通市，十年前有107家大小油脂加工企業(yè)，十年時(shí)間倒閉了95%，排名前一百位的企業(yè)都沒(méi)有了，民族油脂企業(yè)生存環(huán)境難中求進(jìn)。

農(nóng)發(fā)行如東縣支行獲知企業(yè)境況后雪中送炭，支持800萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款?！敖鹛?yáng)”及時(shí)投資建設(shè)了兩條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，闖過(guò)了這一輪洶涌的市場(chǎng)大潮，在和市場(chǎng)的賽跑中搶先一步。與此同時(shí)，實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，發(fā)揮自己“江蘇名牌產(chǎn)品”的聚合和裂變能力，以“牌”聚企，以“牌”引企，以“牌”興企，迅速打造起一批新產(chǎn)品。

十年來(lái)，江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司憑借超發(fā)展思維、一流的加工技術(shù)、嚴(yán)格科學(xué)的管理和蘇中平原豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷做大。在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目的同時(shí)，他們開(kāi)發(fā)出葵花籽油、紅花籽油、茶籽油、米糠油、玉米胚芽油等綠色保健油品，是江蘇省最全的保健油生產(chǎn)基地。目前，產(chǎn)品已發(fā)展到6個(gè)系列近60個(gè)品種。

“金太陽(yáng)”把市場(chǎng)、存量資產(chǎn)、科技人才與品牌裂變式整合，催生出配套企業(yè)群，建成了生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了由品牌到企業(yè)再到集群的跨越。他們身先士卒，以企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)向蘇北腹地延伸拓展；他們與時(shí)俱進(jìn)，積極聯(lián)手國(guó)企央企，成為中糧、國(guó)投的戰(zhàn)略伙伴；他們超前思維，在做足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓性地涉足國(guó)際市場(chǎng)；他們敢為人先，產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶占中高檔保健油市場(chǎng)先機(jī)。

“完成這一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，可以保證‘金太陽(yáng)’更好地發(fā)展?！蓖踔緲s說(shuō)，強(qiáng)烈的“生存危機(jī)”意識(shí)，貫穿了“金太陽(yáng)”10年的發(fā)展歷程。

善用“甜點(diǎn)”

“點(diǎn)石”創(chuàng)新“成金”

在很多糧油加工企業(yè)還在“做大”與“做強(qiáng)”之間搖擺之際，江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司已開(kāi)始苦練內(nèi)功。他們?nèi)嫣岣咂髽I(yè)管理水平，在產(chǎn)品質(zhì)量安全上下硬功夫：ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO10012計(jì)量保證管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證……

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“金太陽(yáng)”的份額不斷擴(kuò)大，年加工能力提高到了10多萬(wàn)噸。然而，王志榮在發(fā)展中認(rèn)識(shí)到，不調(diào)整結(jié)構(gòu)，不引進(jìn)高層次人才，不發(fā)展新產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展就是空談。

為此，王志榮內(nèi)外發(fā)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)的“含金量”。他沿著“規(guī)?；I(yè)化、系列化、品牌化”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力實(shí)施人才立企、科技興企、品牌強(qiáng)企的發(fā)展思維。他不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保持菜籽油、大豆油等傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)，相繼開(kāi)發(fā)了葵籽油、紅花籽油、茶籽油等保健油品，形成明顯的企業(yè)特色。

特別是“金太陽(yáng)”人自行開(kāi)發(fā)的擁有發(fā)明專利的“葵王”牌葵花籽食用油，先后榮獲“99中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”、第三屆中國(guó)國(guó)際新技術(shù)名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)金牌獎(jiǎng)”，連續(xù)被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”，是中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)確認(rèn)的“放心油”。

同時(shí)，“金太陽(yáng)”產(chǎn)品先后在國(guó)內(nèi)近四十個(gè)大中城市的上千家大型超市、賣(mài)場(chǎng)“落戶”，銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前，他們已在全國(guó)各地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，傾力打造中國(guó)葵油第一品牌。

善護(hù)“甜點(diǎn)”

“善弈”才能“謀勢(shì)”

球拍的“甜點(diǎn)”頻繁擊球需要養(yǎng)護(hù)，企業(yè)的“甜點(diǎn)”快速發(fā)展難免遇到意想不到的困難，要精心扶助支持。在王志榮看來(lái)，“金太陽(yáng)”能夠贏得市場(chǎng)，一靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新，二靠農(nóng)發(fā)行的支持。

正是農(nóng)發(fā)行人，從江蘇省分行、南通市分行，到如東縣支行，從領(lǐng)導(dǎo)到客戶經(jīng)理，都千方百計(jì)關(guān)心企業(yè)。他們圍繞江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司“上項(xiàng)目增投資，建園區(qū)興工業(yè)，引龍頭強(qiáng)農(nóng)業(yè)”的發(fā)展方針，想方設(shè)法協(xié)助“金太陽(yáng)”籌融資，先后投放貸款4.55億元，其中技改項(xiàng)目貸款4300萬(wàn)元，幫助他們實(shí)施技改項(xiàng)目，增添固定資產(chǎn)。

善弈者謀勢(shì)。王志榮動(dòng)情地告訴記者，八年來(lái)，我們和農(nóng)發(fā)行的合作越來(lái)越順暢，雙方越來(lái)越了解、越來(lái)越理解。我們?cè)谂c發(fā)行人合作中，感受到農(nóng)發(fā)行人觀念超前，有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)占有意識(shí)、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和指標(biāo)意識(shí)，值得我們學(xué)習(xí)。

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。在農(nóng)發(fā)行的支持下，江蘇金太陽(yáng)油脂有限責(zé)任公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使“金太陽(yáng)”品牌的市場(chǎng)占有率不斷提升，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年均保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。今年，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首次跨越10億元大關(guān)。