全球經(jīng)濟一體化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的主流，國際國內(nèi)兩個大市場，為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造了無限商機，而變化莫測的市場，又給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場，企業(yè)經(jīng)營該如何運作？

差異化經(jīng)營是近期最為活躍的市場形態(tài)，它超越千人一面的同質(zhì)化經(jīng)營模式，化雷同為差異，攪活了企業(yè)經(jīng)營的一潭死水，使經(jīng)營理念得到升華。

同質(zhì)化經(jīng)營之痛

印刷業(yè)雖屬文化產(chǎn)業(yè)，可企業(yè)經(jīng)營與工業(yè)企業(yè)經(jīng)營沒有什么兩樣，都受到經(jīng)濟大環(huán)境的制約。多年來，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，為印刷業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了黃金期，但也應(yīng)當(dāng)看到，不少印刷企業(yè)是從計劃經(jīng)濟脫胎而來，經(jīng)營理念和模式或多或少打上了計劃經(jīng)濟的烙印，企業(yè)間的同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重存在，更有甚者出一樣的招、打一樣的牌，就連企業(yè)格局都基本一樣。

時代在前進，市場在變化，企業(yè)經(jīng)營者在一段時期內(nèi)積累起來的經(jīng)驗都有可能失靈，同質(zhì)化成為不愿求變的企業(yè)的通病，是必須逾越的“雷區(qū)”。

江西省有160多家印刷企業(yè)具備書刊印刷能力，原有的全國、省級書刊印刷定點企業(yè)就有40多家。行業(yè)走向市場化后，這160多家書刊印刷企業(yè)就成了同質(zhì)化經(jīng)營的受害者。江西夢達彩印有限公司是一家老牌民營書刊印刷企業(yè)，有著幾十年的印書歷史，曾經(jīng)為江西中小學(xué)教科書印制做出過積極貢獻。面對同質(zhì)化經(jīng)營，企業(yè)絞盡腦汁想改變現(xiàn)狀，但由于知識與經(jīng)驗的限制，經(jīng)營理念始終在書刊印刷這個范疇打轉(zhuǎn)，掙扎了十多年。

2008年全球金融危機時，企業(yè)終于痛下決心，毅然涉水包裝印刷，投資4000多萬元在南昌北經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)征地64畝，建造15000平方米生產(chǎn)車間，引進大型燃煤五層瓦楞紙生產(chǎn)線，國際領(lǐng)先的印刷及印后加工設(shè)備?？上驳氖?，堅持換來了成績。2010年，該公司包裝印刷產(chǎn)值就已超過3000萬元，書刊印刷產(chǎn)值保持在800多萬元，成功構(gòu)筑了書刊印刷、包裝印刷兩條腿走路的格局。

企業(yè)要擺脫同質(zhì)化經(jīng)營并非一日之功，甚至需要長期的摸爬滾打才能修成正果，對于這點，企業(yè)經(jīng)營者要有足夠的勇氣和毅力。

差異化經(jīng)營之光

我國實施市場經(jīng)濟體制雖然時間不長，但已顯現(xiàn)出強大的生命力，特別是加入WTO以后，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌，為企業(yè)提供了非常廣闊的施展拳腳的舞臺，企業(yè)擁有了更多的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。

江西協(xié)泰紙制品有限公司是一家用差異化經(jīng)營打入國際市場的印刷企業(yè)。該公司地處吉安市泰和縣文田工業(yè)園，是由香港LANDWARD作為股東發(fā)起人的股份制企業(yè)，總投資1.5億元人民幣，占地36000多平方米，是專門為外商設(shè)計加工一次性環(huán)保餐具及紙制品的企業(yè)，也是江西唯一一家主營此類業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)。

一次性環(huán)保餐具及紙制品在歐美等發(fā)達國家具有廣泛的市場，江西協(xié)泰抓準(zhǔn)商機，創(chuàng)立環(huán)保餐具及紙制品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品出口一條龍的服務(wù)模式，同時以先進的印前、印刷、印后全套紙制品生產(chǎn)加工設(shè)備為基礎(chǔ)，生產(chǎn)出包裝紙盒、便簽本、環(huán)保紙袋、兒童貼紙，環(huán)保食品容器，如紙杯、紙盤、紙碗、紙碟等產(chǎn)品，遠銷北美、歐洲、大洋洲等國家和地區(qū)。除此之外，該公司還與世界各國主要零售商迪士尼、霍比羅比、沃爾瑪、樂購等建立了友好穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前年產(chǎn)值已超過1億元人民幣。

正是由于站在差異化經(jīng)營的前沿，超越了同質(zhì)化經(jīng)營模式，對于江西協(xié)泰來說，起碼近幾年還不會有競爭對手，可以“獨領(lǐng)風(fēng)騷”，這為企業(yè)發(fā)展贏得了先機、贏得了財富。在市場實踐中，企業(yè)不論規(guī)模大小、技術(shù)水平高低，“經(jīng)營市場”總是無法回避的課題，只有根據(jù)自身實際找到適合自己的差異化之路，才能獲得未來生存競爭中必備的武器。

（作者為江西省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會副秘書長）