很多人想向包裝印刷轉(zhuǎn)型，覺得包裝印刷比書刊印刷有錢賺，這是一個很普遍的這山望著那山高的心理。實際情況是這樣嗎？包裝印刷不會像我們想象的那么樂觀，很可能比書刊印刷經(jīng)營更困難?，F(xiàn)在所有的行業(yè)都不景氣，而包裝印刷就是給其他行業(yè)“穿衣服”的，它能景氣嗎？

我做了一年多的向包裝轉(zhuǎn)型的調(diào)研，最終還是放棄了。書刊印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)型做包裝印刷，首先思想觀念、管理理念上需要一場革命，這場革命如果不徹底，那必死無疑，即使徹底，那等待著你的是兩萬五千里的長征，一切都要從零開始。

對于包裝印刷企業(yè)來說，客戶的選擇非常重要，這是個蘊藏著風(fēng)險的難題。當年多少人看好諾基亞、看好摩托羅拉，誰會想到這些實力強大的巨頭會迅速沒落？現(xiàn)在大家都看好蘋果，但誰又能預(yù)料蘋果和三星的對決究竟會如何？這些巨頭如果失敗了，坑的是包裝印刷企業(yè)啊。包裝印企在為他們墊資，少則幾百萬元，多則成千上億元。一家三鹿奶粉公司垮了，害慘了二十幾家為他做配套的印刷企業(yè)。

這就是一種很不正常的經(jīng)濟秩序，沒有預(yù)付款，印企自己墊資干，一般都三個月或者半年才能結(jié)一次賬。包裝印企墊資和書刊印企墊資還不一樣，他們需要墊付的還包括紙張等原材料，成本和風(fēng)險更大。包裝印企和客戶被拴在一起共存亡，如果能利益共享，這種存亡還算有價值，關(guān)鍵是市場競爭劇烈，包裝印刷的利潤也很低。如果把利樂包的利潤剔除，包裝印刷的整體利潤水平并不高。大家都眼紅利樂包利潤高，但人家科技含量也高，有很多專利發(fā)明。印鐵制罐的生意也很火爆，但它的投入不是一般企業(yè)能承受的，一套設(shè)備隨便就上億了。即使有錢買設(shè)備，還要面臨管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)等一系列問題。真正賺錢的都是這樣的包裝企業(yè)，紙包裝印企其實不怎么賺錢，但書刊印企要向包裝轉(zhuǎn)型，大多也只能往紙包裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)。

我要強調(diào)的一點是，書刊印刷企業(yè)向包裝轉(zhuǎn)型，一定要先在頭腦和理念方面投資，而不是先投資設(shè)備，這樣成功的可能性會大一點。

不可否認，包裝印刷市場未來的潛力是無限的，而書刊印刷受到數(shù)字化沖擊的致命摧殘，業(yè)務(wù)肯定萎縮。今年造紙行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，文化用紙的銷量大大下降，這是非常不好的信號。出版社給的訂單沒那么多了，我預(yù)計書刊印刷行業(yè)還要進入新一輪的自殺式競爭——壓價，企業(yè)面臨著生死考驗?，F(xiàn)在的情況是，大企業(yè)經(jīng)營都還不錯，像盛通、利豐雅高等上半年都還很忙，小企業(yè)的情況比較危急。其實包裝印刷領(lǐng)域也是一樣的，大企業(yè)沒什么問題，小企業(yè)陷入困境。

現(xiàn)在大家都在談洗牌，覺得應(yīng)該會死掉一批企業(yè)。我覺得大家不要忘記這個行業(yè)的特點，企業(yè)將死，應(yīng)該也是因為得慢性病，慢慢熬死，不會突然暴斃。短期內(nèi)倒掉一批企業(yè)的情況在業(yè)內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)。很多小印刷企業(yè)，只要有一兩個客戶，有幾個穩(wěn)定的訂單，就能湊合活下去，還是挺能耗的。沒準時來運轉(zhuǎn)，偶然找到良藥，遇到好客戶，又活過來了，這個可能性也是有的。

我看到網(wǎng)上有消息說，鋼廠賣一噸鋼賺兩塊六毛錢，叫苦連天。我們印刷廠印一噸紙，連兩毛六的利潤都沒有呢！所以別跟我談利潤，現(xiàn)狀就是這樣，大家都在熬，不管是書刊印刷企業(yè)，還是包裝印刷企業(yè)。

我們公司一直做書刊印刷，業(yè)務(wù)主要是教材教輔，產(chǎn)值規(guī)模數(shù)千萬元，員工人數(shù)在300人以下。我們也還算有點規(guī)模，勉強能維持下去吧。公司有自己的房產(chǎn)，沒有外債，所以不用交房租、不用交融資月供款，財務(wù)成本較低，湊合著還能混下去。那些還要背負房租和外債的企業(yè)日子會更艱難一些，如果業(yè)務(wù)不好，那就真的到了很悲壯的時刻，要被迫發(fā)出最后的吼聲了。

好多事情如果想長遠，那不是一般的恐怖，我現(xiàn)在最擔心的就是書刊印刷，尤其是教材教輔的生命周期。

我還在進行設(shè)備投資，用自動化設(shè)備來替代手工作業(yè)。沒有辦法啊，不投設(shè)備不行。很多印刷企業(yè)老板都跟我一樣有同感，我們都深深地陷入這樣的漩渦中，無法自拔。去年，我把企業(yè)所有的手動覆膜機全換成自動的，把對開機都換成全開機，單面印刷機換成雙面印刷機?，F(xiàn)在如果還拿著老舊設(shè)備征戰(zhàn)市場，是基本行不通的。當然我知道有一家企業(yè)挺例外的，規(guī)模不大，機器設(shè)備都比較陳舊，但他市場定位很好，籠絡(luò)住了一批特殊市場資源。它專門做短版期刊印刷。這些業(yè)務(wù)用數(shù)字印刷成本太高，大的書刊印刷企業(yè)又通常看不上，不想接。他插了這個空，現(xiàn)在經(jīng)營得很好。

北京真正向包裝印刷轉(zhuǎn)型的企業(yè)其實還是不多的，像盛通那樣能有大動作的就更少了?，F(xiàn)階段向包裝轉(zhuǎn)型都是播種行為，并不是所有的企業(yè)都擁有播種能力的。

（講述者為北京市豐臺區(qū)某書刊印企老板，不愿透露姓名及企業(yè)信息）