里的優(yōu)惠折扣更不能錯(cuò)過(guò)，一來(lái)二去，女人就變成了最容易花錯(cuò)錢(qián)的生物。女人最愛(ài)沖動(dòng)購(gòu)物，尤其是在商場(chǎng)的服裝柜臺(tái)前。當(dāng)季熱銷款不能錯(cuò)過(guò)，花車

盾牌

更為有趣的結(jié)論來(lái)自美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)的一項(xiàng)研究，結(jié)論是女性會(huì)購(gòu)買昂貴的衣服和飾品，其實(shí)都是為了制造一面盾牌，防止其他女性偷走她們的男人?！耙粋€(gè)名牌包或者一雙高級(jí)定制鞋，就像一塊防御盾牌一樣，能夠抵抗來(lái)自外界情敵的威脅。一旦女性感受到了來(lái)自外界其他女性的威脅，她們會(huì)突然特別對(duì)時(shí)尚品牌充滿購(gòu)物欲，會(huì)借由去買CHANEL、GUCCI、FENDI等名牌，試圖以此擊敗其他的女性對(duì)手。”

女人說(shuō)

買了后悔沒(méi)買更后悔

“柜姐朋友都說(shuō)好看，結(jié)果再也沒(méi)穿過(guò)”

艾咪 32歲 教育業(yè)

我自認(rèn)是購(gòu)物很有經(jīng)驗(yàn)的人，導(dǎo)購(gòu)的話基本是不聽(tīng)的，她們無(wú)非就是想把一些熱門(mén)的、昂貴的或銷售不出去的產(chǎn)品賣給你，“這款適合你”、“穿起很顯瘦”純屬鬼扯。所以我一般購(gòu)物都是喊朋友一起，這樣多一個(gè)參考意見(jiàn)，肯定就沒(méi)錯(cuò)。但俗話說(shuō)得好，“常在河邊走，哪能不濕鞋”，買的衣服多了，總有失敗的時(shí)候。

那天吃完飯和朋友去逛街，本來(lái)沒(méi)想要買什么東西，結(jié)果看到一條藍(lán)底印著小碎花的雪紡材質(zhì)連衣裙。當(dāng)時(shí)也不知道是不是燈光的原因，反正我就覺(jué)得挺好看的。導(dǎo)購(gòu)看著我試穿后，一直說(shuō)我皮膚白，穿著印花的衣服特別好看，一般人還穿不出這個(gè)效果。又說(shuō)今年特別流行印花，時(shí)尚度也很高。當(dāng)然了，直到朋友也說(shuō)我穿上好看，我才付款購(gòu)買。

結(jié)果到如今，我連這件衣服的吊牌都沒(méi)拆。原因很簡(jiǎn)單，買回家再試穿時(shí)，我和老公都驚呆了！首先，藍(lán)底的印花離了商場(chǎng)的燈光，看上去很俗氣。其次，裙子長(zhǎng)度也很尷尬，剛過(guò)膝蓋，穿上后既不青春，也不成熟，透露著一股非常別扭的氣質(zhì)。最可怕的是，布料的顏色顯得我又黑又黃，氣色非常不好。

從此這件衣服就被我放進(jìn)了衣柜，再?zèng)]穿過(guò)?！按黉N劃算，能穿的很少”

王丹寧 35歲 甜品店老板

我覺(jué)得買當(dāng)季服裝是很不劃算的。服裝換季很快，明明天氣還很熱，商場(chǎng)里不少柜臺(tái)甚至已經(jīng)在賣毛衣了。那你說(shuō)現(xiàn)在買毛衣合適嗎？第一，剛出來(lái)的新款肯定價(jià)格貴。二是即使現(xiàn)在買來(lái)也穿不了。若要等到秋天再穿，那這么早買來(lái)有什么用？再說(shuō)了，誰(shuí)知道等到秋天時(shí)，毛衣又出什么款式了？但上新也有好處。每到上新時(shí)，前一季的服裝就會(huì)打折。現(xiàn)在成都不少商場(chǎng)里夏裝都開(kāi)始打折了，價(jià)格便宜一半以上，而且買來(lái)就能穿，至少能穿到九月底吧。所以，換季時(shí)購(gòu)買是我的秘訣，憑借這個(gè)秘訣也真買到了不少好看又便宜的服裝。但是，這種購(gòu)買方法也出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤。

前兩天我喜歡的一個(gè)品牌進(jìn)行夏季服裝清倉(cāng)促銷，到現(xiàn)場(chǎng)一看，人多得根本擠不進(jìn)去。好不容易擠進(jìn)去了，也沒(méi)有時(shí)間細(xì)細(xì)挑選，更別說(shuō)選好了去試衣間試穿看效果了。結(jié)果那天就是匆匆搶了幾件衣服，大概看了下尺碼就付款了。等回家試穿時(shí)，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

雖然尺碼是按照我常穿的號(hào)來(lái)碼選的，但每件衣服款式不同，有件寬松款的我穿上后和唱大戲的一樣。其次就是質(zhì)量問(wèn)題。以前買衣服，我都會(huì)仔細(xì)檢查，但那天根本沒(méi)時(shí)間，有件絲質(zhì)襯衣拿回來(lái)，發(fā)現(xiàn)居然袖口位置有些滑絲，T恤也有一塊不知道被染上了什么臟東西，洗都洗不掉。所以這一次的搶購(gòu)基本以失敗告終，買了5件上衣2件下裝，居然只有3件上衣和1條褲子能穿。

男人說(shuō)

女人衣柜里80%的衣服都是買錯(cuò)的“我家衣柜里有一個(gè)奇葩展示地”

Daniel 32歲 企業(yè)管理層

我真的不理解女人為什么那么愛(ài)購(gòu)物，我老婆的名言是：“不需要想好買什么才去逛街，當(dāng)然是我逛著逛著才能知道自己想要什么?！本鸵?yàn)檫@樣，她買了不少不合適的衣服。有朋友覺(jué)得好看，結(jié)果買回來(lái)又后悔的，有禁不住柜姐推銷，買回來(lái)不適合自己的，還有代購(gòu)回來(lái)根本不合身的。家里現(xiàn)在衣柜專門(mén)給她開(kāi)辟了一個(gè)角落來(lái)放這些吊牌都沒(méi)剪的衣服，當(dāng)作一個(gè)奇葩展示地。

“女人買衣服能不能理智點(diǎn)？”

羅家明 35歲 建筑設(shè)計(jì)師

我就納悶了，女人平時(shí)看起來(lái)精打細(xì)算的，怎么一碰上買衣服，就會(huì)那么沖動(dòng)呢？男人買衣服，就是缺什么買什么，女人怎么不管缺不缺都要買？我老婆常常是逛街的時(shí)候沖動(dòng)購(gòu)買一堆根本穿不上的衣服，比如性感晚禮服，她給我的理由是為出席正式場(chǎng)合做準(zhǔn)備。但我就不明白，她的工作就是文員，哪有什么出席正式場(chǎng)合酒會(huì)的時(shí)間？我批評(píng)她，她還很生氣，反問(wèn)我難道不希望看著自己老婆漂亮嗎？這都哪兒跟哪兒的事啊，希望她漂亮和穿著不合適根本就不一樣吧！

“老婆，你到底了解自己的尺碼嗎？”

Peter 36歲 個(gè)體經(jīng)營(yíng)

其實(shí)關(guān)于尺碼這事也不能怪我老婆。因?yàn)楝F(xiàn)在本身很多品牌的尺碼都不標(biāo)準(zhǔn)，有的品牌她穿M號(hào)，有的品牌她就要穿L號(hào)。但尺碼再亂，總要自己試穿了再?zèng)Q定買不買吧？試穿后總知道穿哪個(gè)尺碼合適了吧？可我老婆就不。她心情好的時(shí)候就試穿，心情一般的時(shí)候就不試穿，選了差不多的尺碼付錢(qián)。結(jié)果呢，有次買了件M號(hào)的服裝，她根本穿不下，還有次買的L號(hào)又過(guò)大，穿上后容易走光。為這事我說(shuō)過(guò)她好多次，她完全當(dāng)作聽(tīng)不見(jiàn)。

2.1萬(wàn)

衣服是女性購(gòu)物的首要選擇。在我國(guó)女性的消費(fèi)清單中，服裝永遠(yuǎn)排在第一位。而英國(guó)曾經(jīng)有過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)女性平均一生要試2.1萬(wàn)件衣服，不過(guò)最后能讓她們掏錢(qián)買下的只有大約一半。

95%

在中國(guó)，女人依然是沖動(dòng)消費(fèi)的主要群體。18-35歲女性中，高達(dá)95%的人有過(guò)買東西后悔經(jīng)歷的。心理學(xué)解釋說(shuō)，這些都是潛意識(shí)在作祟，女性往往根本搞不清楚為什么。

柜姐說(shuō)

服裝銷售就是在打心理戰(zhàn)

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了本人對(duì)服裝風(fēng)格的喜好外，柜姐的建議也常常有舉足輕重的作用，尤其是在獨(dú)自一人購(gòu)物時(shí)。而從柜姐的角度來(lái)說(shuō)，成功賣出的每一件服裝，都飽含著她們的銷售技巧?！白鲆粋€(gè)品牌，你肯定要對(duì)自己的銷售對(duì)象做初步了解，年齡、身高、身材，這些都是重要的資料，通過(guò)這些你才能知道自己應(yīng)該銷售給顧客什么類型的服裝。”仁和春天百貨iCB專柜的柜姐告訴記者，“再針對(duì)服務(wù)的銷售人群，掌握好自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，抓住顧客的心理，告知時(shí)下流行趨勢(shì)。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷售就是在打心理戰(zhàn)，你得通過(guò)短短幾秒的接觸，迅速判斷顧客對(duì)服裝的品位要求，以及是否有購(gòu)買意愿等多方面的問(wèn)題。

柜姐表示，如果客人本身有喜歡的服裝的，那建議她試穿是必要的，因?yàn)轭櫩驮敢庠嚧?，就是?duì)服裝有初步的購(gòu)買意愿。等顧客試穿后，就要向他介紹該款服裝的優(yōu)點(diǎn)、面料質(zhì)感、適合的場(chǎng)合、匹配顧客本人的氣質(zhì)等等，讓顧客覺(jué)得物美價(jià)廉，物超所值。

而同樣是仁和春天百貨的熱門(mén)服裝品牌BONI HOMMES的柜姐告訴記者，她銷售的秘訣是：首先在顧客挑選服裝時(shí)，就要向顧客傳遞品牌信息，比如說(shuō)面料、設(shè)計(jì)等有什么特點(diǎn)，讓顧客感受到品牌的與眾不同。同時(shí)要根據(jù)顧客的身材、氣質(zhì)等不同特點(diǎn)，找到某件衣服適合他們的原因，再進(jìn)行推薦。比如說(shuō)，這個(gè)顧客很有氣質(zhì)，那么服裝也應(yīng)該推薦有氣質(zhì)的款式。如果顧客本身比較時(shí)尚，那則應(yīng)該推薦時(shí)尚的款式。找到顧客的需求，才能讓顧客更愉快地購(gòu)買。同時(shí)，品牌會(huì)做反季節(jié)促銷，會(huì)員回饋等活動(dòng)，用優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，也是一種容易成功的銷售策略。

85%

女性頻繁地購(gòu)物，其實(shí)跟她們的實(shí)際需求沾不上關(guān)系。英國(guó)媒體曾做過(guò)調(diào)查，84%的女性老實(shí)交代，有時(shí)候只是想出去逛逛，但最后還是買了東西回家。“85%的女性有買了東西后悔的經(jīng)歷——同樣多的女性會(huì)因?yàn)闆](méi)買而后悔。”