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        問道“小企業(yè)觀”

        2013-12-31 00:00:00賈子年
        印刷經理人 2013年11期

        在浙江蒼南,像蔡振賢一般不到20歲就開始琢磨創(chuàng)業(yè)的人不在少數,早些時候,他做過塑料皮、證件等產品,印刷生意在蒼南慢慢火起來后,他也加入其中,后創(chuàng)辦蒼南方紅印務有限公司,主營藥包業(yè)務,目前年產值約400萬元。

        2011年,成立已10年之久的溫州萬事達印業(yè)有限公司陷入經營困境,蔡振賢又看準機會,聯合幾位股東以1800萬元的價格將其收購,擔任董事長一職。萬事達主營標簽印刷,主要服務于制藥、食品、電器、玩具、化妝品等行業(yè),目前年產值有1000多萬元。

        蔡振賢將自己經營的企業(yè)都定位為小企業(yè),然而與一些小企業(yè)主不同的是,他并不覺得自己完全屬于“弱勢群體”,更主張通過積極的作為,為企業(yè)創(chuàng)造更多生存空間與機遇。

        小企業(yè)經營的關鍵:老板的責任心

        “現在很多企業(yè)都叫苦,怨天尤人,大家可以試試,問問這些企業(yè)的老板每天幾點上班?上不上班?他企業(yè)里的產品報價是多少?”蔡振賢快人快語,“大企業(yè)不敢說,我認為把一家規(guī)模不大的企業(yè)經營好,最關鍵的是老板的責任心”。

        曾幾何時,“走遍千山萬水、歷盡千難萬險、想盡千方百計、道盡千言萬語”的“四千精神”和“白天當老板、晚上睡地板”創(chuàng)業(yè)寫照,感染了無數創(chuàng)業(yè)者,“溫州精神”被銘記史冊。然而,奮斗的一頁掀過去,經營實業(yè)風光不再,當年全情投入的創(chuàng)業(yè)者又剩幾分熱血?

        “好多老板只關心房地產、搞擔保公司、搞借貸業(yè)務,無暇顧及原有的主業(yè);甚至以印刷廠的名義去貸款、去融資,再把錢借給別人,肯定是有風險的,有的借出去就收不回來了,還會傷及主業(yè)?!比绻习鍖ζ髽I(yè)情況都不管不顧,指望員工能發(fā)揮主人翁精神也是不現實的,“小企業(yè)經營,還得老板以身作則”。

        在蔡振賢的企業(yè)當中,有個雷打不動的規(guī)矩是“不用親戚”,“不僅不雇自己的親戚,股東的親戚也進不來”。家族式經營有利有弊,蔡振賢選擇回避這種方式,在企業(yè)經營管理的各個方面,他主張自己這個做董事長的多用心。

        或許有人問,請個職業(yè)經理人不是更省心嗎?蔡振賢也有過一些思考,他還是覺得對于小企業(yè)而言,職業(yè)經理人制度執(zhí)行起來問題太多、矛盾重重?!叭绻习遑撠熑危垇淼穆殬I(yè)經理人得懂行業(yè)、善管理,有責任心、敢擔當的,可這樣的人往往價碼高,小企業(yè)請不起;請得起的,很有可能‘水土不服’,另外工人現在思想很活躍,知道經理人不是老板,他會偷懶,也不服管,這種情況還會導致頻繁更換經理人,對企業(yè)、對職工的傷害也不小……”

        蔡振賢身邊有一些同行嘗試請人來管,但總的來看效果不太好,現在反而是放棄走這條路的越來越多?!叭f事達之前的問題,很關鍵的一點就是老板沒怎么管,我接過來以后一直是親自做的?!睘榱俗尞敃r已處于半停產狀態(tài)的萬事達恢復生機,蔡振賢做了兩件事,一是帶進了穩(wěn)定的業(yè)務,二是狠抓質量管理。

        “方紅印務有一些客戶積累,收購萬事達后,一直跟我們有穩(wěn)定合作關系的四川科倫藥業(yè)股份有限公司訂單就過來了,他們做注射液,目前在注射液標簽這個領域,萬事達大概占全國十分之一的份額了?!庇貌陶褓t的話說,“有了市場,再把質量做好,就打得出去了”。

        轉型期的機遇:企業(yè)整合

        近來,浙江樂清地區(qū)企業(yè)整合成功的案例頗受關注,蔡振賢對這個問題十分感興趣,因為在他看來,當前剛好是轉型期,其中暗含發(fā)展機遇,“是企業(yè)整合的好時候”。

        不過,整合說起來容易,實則深藏玄機。據蔡振賢分析,樂清的印刷包裝企業(yè)開展整合有其獨特優(yōu)勢,他認為最重要的一條是,“他們的產品品種比較單一,有定期的包裝業(yè)務,比如服務德力西、正泰等大企業(yè),合力比較容易形成”。而蒼南地區(qū)企業(yè)整合的問題之一在于,“每家企業(yè)的業(yè)務幾乎都是從全國不同地方跑來的,非常分散”。

        不僅如此,蔡振賢覺得,企業(yè)老板思想不夠解放,過于重視“法人”這個身份,也是推進企業(yè)整合的阻礙因素?!翱赡苓€是市場觀念不夠強吧,總認為法人才有權力、才是老板,是社會地位的象征,實際上整合不過是經營策略罷了”。

        “還有些老板擔心整合后產品價格透明化,使自己處于劣勢”,蔡振賢對此滿不在乎,他清楚這個問題一來可以通過法律來約束,二來價格本身也不應該成為企業(yè)前進的掣肘。“我們這種類型的企業(yè)一看質量,二看信譽,光靠價格現在是占領不了市場的,不長久?!?/p>

        蔡振賢贊成企業(yè)整合,尤其是幾百萬元規(guī)模的小企業(yè),如果相互間能結盟,或者小企業(yè)加盟大企業(yè),都是不錯的選擇。

        “麻雀雖小,五臟俱全,企業(yè)不論規(guī)模大小,基本的人員配置都得齊全,每樣稅都不能少交,整合首先能從人工成本、稅收支出方面減少小企業(yè)的負擔,現在對于很多小企業(yè)來說,成本都是非常棘手的問題”。

        “除此之外,小企業(yè)直接做大有難度,目前一些大企業(yè)設備開機率反倒情況不好,如果有業(yè)務,找大企業(yè)合作比自己上設備、增人員劃算得多,是個雙贏的買賣”。

        蔡振賢可不只是嘴上說說,他的方紅印務一直在尋找志同道合的合作伙伴,他愿意用行動去證明他的觀點。

        今年蔡振賢41歲,人過不惑之年,想挑戰(zhàn)的事情還有很多。他覺得隨著國家各項擴大內需政策的出臺,相比房地產等領域,國內印刷包裝行業(yè)仍將維持穩(wěn)定,不會大起大落。所以,他會繼續(xù)大膽實踐自己的各種想法。

        “其實企業(yè)不問大小,只要你想做好它,都不會輕松?!辈陶褓t如是說。

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