在浙江蒼南，像蔡振賢一般不到20歲就開始琢磨創(chuàng)業(yè)的人不在少數，早些時候，他做過塑料皮、證件等產品，印刷生意在蒼南慢慢火起來后，他也加入其中，后創(chuàng)辦蒼南方紅印務有限公司，主營藥包業(yè)務，目前年產值約400萬元。

2011年，成立已10年之久的溫州萬事達印業(yè)有限公司陷入經營困境，蔡振賢又看準機會，聯合幾位股東以1800萬元的價格將其收購，擔任董事長一職。萬事達主營標簽印刷，主要服務于制藥、食品、電器、玩具、化妝品等行業(yè)，目前年產值有1000多萬元。

蔡振賢將自己經營的企業(yè)都定位為小企業(yè)，然而與一些小企業(yè)主不同的是，他并不覺得自己完全屬于“弱勢群體”，更主張通過積極的作為，為企業(yè)創(chuàng)造更多生存空間與機遇。

小企業(yè)經營的關鍵：老板的責任心

“現在很多企業(yè)都叫苦，怨天尤人，大家可以試試，問問這些企業(yè)的老板每天幾點上班？上不上班？他企業(yè)里的產品報價是多少？”蔡振賢快人快語，“大企業(yè)不敢說，我認為把一家規(guī)模不大的企業(yè)經營好，最關鍵的是老板的責任心”。

曾幾何時，“走遍千山萬水、歷盡千難萬險、想盡千方百計、道盡千言萬語”的“四千精神”和“白天當老板、晚上睡地板”創(chuàng)業(yè)寫照，感染了無數創(chuàng)業(yè)者，“溫州精神”被銘記史冊。然而，奮斗的一頁掀過去，經營實業(yè)風光不再，當年全情投入的創(chuàng)業(yè)者又剩幾分熱血？

“好多老板只關心房地產、搞擔保公司、搞借貸業(yè)務，無暇顧及原有的主業(yè)；甚至以印刷廠的名義去貸款、去融資，再把錢借給別人，肯定是有風險的，有的借出去就收不回來了，還會傷及主業(yè)?！比绻习鍖ζ髽I(yè)情況都不管不顧，指望員工能發(fā)揮主人翁精神也是不現實的，“小企業(yè)經營，還得老板以身作則”。

在蔡振賢的企業(yè)當中，有個雷打不動的規(guī)矩是“不用親戚”，“不僅不雇自己的親戚，股東的親戚也進不來”。家族式經營有利有弊，蔡振賢選擇回避這種方式，在企業(yè)經營管理的各個方面，他主張自己這個做董事長的多用心。

或許有人問，請個職業(yè)經理人不是更省心嗎？蔡振賢也有過一些思考，他還是覺得對于小企業(yè)而言，職業(yè)經理人制度執(zhí)行起來問題太多、矛盾重重?！叭绻习遑撠熑危垇淼穆殬I(yè)經理人得懂行業(yè)、善管理，有責任心、敢擔當的，可這樣的人往往價碼高，小企業(yè)請不起；請得起的，很有可能‘水土不服’，另外工人現在思想很活躍，知道經理人不是老板，他會偷懶，也不服管，這種情況還會導致頻繁更換經理人，對企業(yè)、對職工的傷害也不小……”

蔡振賢身邊有一些同行嘗試請人來管，但總的來看效果不太好，現在反而是放棄走這條路的越來越多?！叭f事達之前的問題，很關鍵的一點就是老板沒怎么管，我接過來以后一直是親自做的?！睘榱俗尞敃r已處于半停產狀態(tài)的萬事達恢復生機，蔡振賢做了兩件事，一是帶進了穩(wěn)定的業(yè)務，二是狠抓質量管理。

“方紅印務有一些客戶積累，收購萬事達后，一直跟我們有穩(wěn)定合作關系的四川科倫藥業(yè)股份有限公司訂單就過來了，他們做注射液，目前在注射液標簽這個領域，萬事達大概占全國十分之一的份額了?！庇貌陶褓t的話說，“有了市場，再把質量做好，就打得出去了”。

轉型期的機遇：企業(yè)整合

近來，浙江樂清地區(qū)企業(yè)整合成功的案例頗受關注，蔡振賢對這個問題十分感興趣，因為在他看來，當前剛好是轉型期，其中暗含發(fā)展機遇，“是企業(yè)整合的好時候”。

不過，整合說起來容易，實則深藏玄機。據蔡振賢分析，樂清的印刷包裝企業(yè)開展整合有其獨特優(yōu)勢，他認為最重要的一條是，“他們的產品品種比較單一，有定期的包裝業(yè)務，比如服務德力西、正泰等大企業(yè)，合力比較容易形成”。而蒼南地區(qū)企業(yè)整合的問題之一在于，“每家企業(yè)的業(yè)務幾乎都是從全國不同地方跑來的，非常分散”。

不僅如此，蔡振賢覺得，企業(yè)老板思想不夠解放，過于重視“法人”這個身份，也是推進企業(yè)整合的阻礙因素?！翱赡苓€是市場觀念不夠強吧，總認為法人才有權力、才是老板，是社會地位的象征，實際上整合不過是經營策略罷了”。

“還有些老板擔心整合后產品價格透明化，使自己處于劣勢”，蔡振賢對此滿不在乎，他清楚這個問題一來可以通過法律來約束，二來價格本身也不應該成為企業(yè)前進的掣肘。“我們這種類型的企業(yè)一看質量，二看信譽，光靠價格現在是占領不了市場的，不長久?！?/p>

蔡振賢贊成企業(yè)整合，尤其是幾百萬元規(guī)模的小企業(yè)，如果相互間能結盟，或者小企業(yè)加盟大企業(yè)，都是不錯的選擇。

“麻雀雖小，五臟俱全，企業(yè)不論規(guī)模大小，基本的人員配置都得齊全，每樣稅都不能少交，整合首先能從人工成本、稅收支出方面減少小企業(yè)的負擔，現在對于很多小企業(yè)來說，成本都是非常棘手的問題”。

“除此之外，小企業(yè)直接做大有難度，目前一些大企業(yè)設備開機率反倒情況不好，如果有業(yè)務，找大企業(yè)合作比自己上設備、增人員劃算得多，是個雙贏的買賣”。

蔡振賢可不只是嘴上說說，他的方紅印務一直在尋找志同道合的合作伙伴，他愿意用行動去證明他的觀點。

今年蔡振賢41歲，人過不惑之年，想挑戰(zhàn)的事情還有很多。他覺得隨著國家各項擴大內需政策的出臺，相比房地產等領域，國內印刷包裝行業(yè)仍將維持穩(wěn)定，不會大起大落。所以，他會繼續(xù)大膽實踐自己的各種想法。

“其實企業(yè)不問大小，只要你想做好它，都不會輕松?！辈陶褓t如是說。