蒼南縣是國內(nèi)知名的印刷大縣，全縣有印刷包裝企業(yè)1219家，2012年實現(xiàn)產(chǎn)值105.3億元。如果用一句話來形容蒼南印刷企業(yè)的規(guī)模，那就是“頂天立地的大企業(yè)少之又少，鋪天蓋地的小企業(yè)多而又多”。

以下數(shù)據(jù)也許更加直觀：全縣2000萬元以下規(guī)模的小微印刷企業(yè)1084家，占總數(shù)88.9%；2012年產(chǎn)值39.6億元，占總產(chǎn)值37.5%。企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)值貢獻倒掛現(xiàn)象比較嚴重。

今年以來，由于受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境的影響，蒼南大部分小微印刷企業(yè)的生意不景氣，生存現(xiàn)狀不容樂觀。除印刷市場競爭激烈，用地成本、用工成本、運輸成本和財務(wù)管理成本增加等因素外，因為蒼南大部分印刷企業(yè)原來做的都是酒類包裝產(chǎn)品，今年中央出臺八項規(guī)定和中央軍委發(fā)布禁酒令以后，酒類銷售下滑得非常厲害，帶來了印刷包裝市場的下滑。原來做酒類印刷包裝的小微企業(yè)，今年業(yè)務(wù)大幅度下滑，有的甚至“無米下鍋”，在“餓肚皮”。再加上受臺風(fēng)“菲特”的危害，今年是蒼南印刷業(yè)最困難的一年。

當(dāng)然，蒼南也有部分小型印刷企業(yè)生意做得風(fēng)生水起，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。例如，溫州豪格防偽科技有限公司、溫州成佳文具有限公司、溫州萬事達印業(yè)有限公司、浙江金燕印業(yè)有限公司、溫州彩藝印業(yè)有限公司、蒼南縣正森印刷廠、蒼南縣萬豪包裝有限公司、溫州蘭寶印業(yè)有限公司、溫州紅富源木盒有限公司等一批企業(yè)，今年的業(yè)務(wù)量比去年都有較大幅度的增長。這些企業(yè)的主要特點如下。

一是另辟蹊徑，做自己的產(chǎn)品。印刷企業(yè)大部分是“為他人做嫁衣”，受制于他人。蒼南部分小印刷企業(yè)在激烈的市場競爭中、在夾縫中求生存，另辟蹊徑，創(chuàng)立自己的印刷產(chǎn)品。如蒼南縣正森印刷廠，專門生產(chǎn)記事貼、斜面廣告紙磚、3D異型紙磚、七彩方型廣告紙磚、便簽本等產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)打開了市場，而且產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞各國。去年產(chǎn)值超過800萬元，今年能突破千萬元大關(guān)。溫州成佳文具有限公司專業(yè)從事各種筆記本生產(chǎn)，銷售業(yè)務(wù)也紅紅火火。

二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有固定客戶。企業(yè)主是業(yè)務(wù)員出身，手中掌握一定的客戶資源。企業(yè)講誠信，用過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)手段贏得客戶，建立緊密的長期合作關(guān)系。如溫州萬事達印業(yè)有限公司是一家卷筒標(biāo)簽印刷企業(yè)，去年產(chǎn)值只有700多萬元，因為注重誠信、講究產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了不少客戶的信賴，今年有望產(chǎn)值翻一番，達到1300多萬元。

三是建立特色，有專業(yè)優(yōu)勢。企業(yè)在細分市場中找準自己的位置，把產(chǎn)品做專、做精、做優(yōu)、做出特色，贏得市場。如溫州彩藝印業(yè)有限公司專注于太陽能熱水器貼標(biāo)生產(chǎn)，在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域取得了喜人業(yè)績，企業(yè) 2005年創(chuàng)辦以來，短短的幾年時間就成為國內(nèi)太陽能熱水器標(biāo)簽行業(yè)的“隱形冠軍”。浙江金燕印業(yè)有限公司專注于熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品，成為一家集熱轉(zhuǎn)印花膜研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的綜合型企業(yè)，且不斷發(fā)展壯大。蒼南縣萬豪包裝有限公司專業(yè)從事無紡布袋印制，生意很忙碌。

四是創(chuàng)新思維，開拓新市場。企業(yè)主不滿足于現(xiàn)狀，在繁雜的事務(wù)中解脫出來，參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己的腦子活起來，創(chuàng)新思維，尋找新的發(fā)展空間和方向。如溫州豪格防偽科技有限公司董事長張獻藏從事標(biāo)簽印刷十多年，堅持走科技創(chuàng)新發(fā)展之路，引進了全省首臺Hp Indigo Ws4500卷筒數(shù)碼印刷機、Hp Indigo5600數(shù)碼印刷機，從事多種防偽標(biāo)簽、可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽、智能標(biāo)簽、二維碼等產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)創(chuàng)辦于2011年，短短三年時間，從一家小企業(yè)迅速成長，先后榮獲“溫州市創(chuàng)新企業(yè)”、“浙江省科技型技術(shù)企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽，今年能夠跨進規(guī)模企業(yè)的門檻。

上述印刷企業(yè)成功的做法和經(jīng)驗值得蒼南廣大小微印刷企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，也應(yīng)該在全縣印刷企業(yè)中很好地推廣。同時，小微印刷企業(yè)要徹底擺脫困境，還需企業(yè)、政府、協(xié)會多方面共同努力，做好工作。

1. 企業(yè)要破除“寧為雞頭、不做鳳尾”思想，聯(lián)合重組發(fā)展。蒼南人比較喜歡自己單干當(dāng)老板，“寧為雞頭，不做鳳尾”，不大愿意與別人合伙干。但從印刷行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，“雞頭”的經(jīng)營方式，已經(jīng)不太適應(yīng)當(dāng)今時代的經(jīng)濟發(fā)展要求。因為“雞”的體積小、人脈少、創(chuàng)新人才少，資源配置少，市場競爭力差，生存比較困難。只有積極聯(lián)合兼并，走專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營之路，企業(yè)才有立足之地。小微印刷企業(yè)要深入推進社會化分工、專業(yè)化生產(chǎn)體系的建設(shè)。根據(jù)印刷業(yè)各道工序的特點，通過聯(lián)合重組，有的專業(yè)從事金銀卡紙印刷、有的專業(yè)從事UV印刷，有的專業(yè)從事名片、吊牌印制，有的可以把印前設(shè)計制版搞成強項，有的可以把印后服務(wù)搞成強項，努力擺脫大中小印刷企業(yè)設(shè)備雷同、工藝技術(shù)雷同、產(chǎn)品類別雷同的同質(zhì)化現(xiàn)象，分工協(xié)作，降低生產(chǎn)成本，在做精、做專、做強、做優(yōu)上下功夫，更好地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)。

2. 政府要有政策措施扶持小微企業(yè)的發(fā)展。蒼南印刷業(yè)的發(fā)展是“闖出來”、“干出來”的。過去，政府對小微企業(yè)的發(fā)展、關(guān)心和扶持很少。在資金方面，除購買進口印刷機有補貼和做外單有退稅政策外，沒有其他資金的扶植政策。在土地方面，為了治理整頓印刷業(yè)，蒼南在本世紀初曾規(guī)劃建設(shè)過小包裝印刷工業(yè)園，此后十多年再也沒有給小微企業(yè)批過地。特別是近幾年各級政府都熱衷于對外招商引資，對本地的小微企業(yè)更是漠不關(guān)心，讓其自生自滅。各級政府在關(guān)心大企業(yè)發(fā)展的同時，一定要關(guān)心小企業(yè)的發(fā)展，在用地、資金等方面出臺相關(guān)政策扶持小企業(yè)的發(fā)展。最近，浙江在全國第一個出臺了促進小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為規(guī)模以上企業(yè)的意見，提供稅費、融資、用地支持。蒼南縣已規(guī)劃三個小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，扶植小微企業(yè)的發(fā)展。

3. 協(xié)會要積極做好為小微企業(yè)發(fā)展的服務(wù)工作。要進一步做好企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)和溝通工作，積極為廣大小微企業(yè)提供人才、信息、金融和法律等咨詢服務(wù)工作。要進一步發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會的管理、協(xié)調(diào)作用，建立各種合作機制和技術(shù)信息交流平臺，積極推廣運用印刷新技術(shù)、新材料、新工藝。10月31日，蒼南縣印刷包裝行業(yè)協(xié)會積極支持配合上海天臣集團在龍港舉行第五代包裝新產(chǎn)品“云膜”發(fā)布會，其目的就是使蒼南印刷人最早掌握這種新產(chǎn)品的運用，促進蒼南印刷包裝業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

（作者為蒼南縣印刷包裝行業(yè)協(xié)會秘書長）