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        草根式生存

        2013-12-31 00:00:00任秀穎
        印刷經(jīng)理人 2013年11期

        這一次,我們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)那些適應(yīng)了腳下的土地、在縫隙中勇敢向上的草根。

        定義草根

        手上有一份關(guān)于中國(guó)小微企業(yè)生存狀況的調(diào)查報(bào)告,開篇第一句,斬釘截鐵的判定是“中國(guó)小微企業(yè)生存艱難”,在接下來的篇章中,充斥著大量的、關(guān)于艱難的描述:“小微企業(yè)面臨‘三高兩難’—?jiǎng)趧?dòng)力成本高、生產(chǎn)成本高、稅負(fù)高,融資難且貴、扶持政策落實(shí)難”,“小微企業(yè)深陷用工難困局”,“成本上升是小微企業(yè)難以逾越的坎”,“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,利潤(rùn)薄如刀片”……

        我們似乎已經(jīng)認(rèn)定,這些艱難困苦,屬于那些素未謀面的小型、微型企業(yè),也非常習(xí)慣,將“經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力差”、“同業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)”等標(biāo)簽,貼在它們身上。

        的確,這些企業(yè)土生土長(zhǎng),它們并非含著金鑰匙問世,也沒有接受過歐美先進(jìn)商業(yè)文化的熏陶,它們體量小、勢(shì)力弱,在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下承受著相對(duì)更多的煎熬。

        然而,這些企業(yè)接地氣,它們熟諳自身所處的生態(tài)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)的冷酷與無底線的競(jìng)爭(zhēng)有相當(dāng)?shù)念A(yù)期;它們生存得小心翼翼,也見證著未來可能出人頭地的企業(yè)的最原始成長(zhǎng)。

        我們稱這些企業(yè)為“草根”。

        同時(shí),讓我們重拾最初其令人振奮的釋義—“草根”的說法產(chǎn)生于十九世紀(jì)美國(guó)尋金熱流行期間,盛傳有些山脈土壤表層有草根生長(zhǎng)的地方就蘊(yùn)藏黃金。

        頑強(qiáng),廣泛。在“陷入”與“被陷入”水深火熱之前,草根企業(yè)這些充滿正能量的草根精神,不應(yīng)忘卻。

        認(rèn)清自己

        如果說市場(chǎng)是無情的,那么它對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是同一副面孔。

        “大家可能感覺小企業(yè)容易倒閉,死亡概率大。其實(shí)是因?yàn)樾∑髽I(yè)基數(shù)大,100家小企業(yè)里倒閉了10家,10家大企業(yè)里倒閉了1家,表面看起來,小企業(yè)倒閉數(shù)量多,但概率是一樣的?!边@是一位小企業(yè)主給出的通俗解釋。

        通過對(duì)德國(guó)大中小型印刷企業(yè)1 0年變化的系統(tǒng)分析,我們確實(shí)發(fā)現(xiàn),優(yōu)勝劣汰主要在各個(gè)層級(jí)內(nèi)部進(jìn)行,不同規(guī)模企業(yè)等比消亡,并不全是“大企業(yè)活、小企業(yè)死”。(詳情請(qǐng)參考2 0 1 3年第1 0期《印刷經(jīng)理人》文章“中國(guó)印刷業(yè)業(yè)情分析”)

        在金字塔結(jié)構(gòu)中,所有企業(yè)生存的機(jī)會(huì)是均等的。消失了的企業(yè),不是輸給了市場(chǎng),而是輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者說是輸給了自己。

        在印刷行業(yè),通過政府主管部門對(duì)規(guī)模以上企業(yè)(年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上)的數(shù)據(jù)披露,可以反觀不在此列企業(yè)的總體格局——2012年,規(guī)模以上重點(diǎn)印刷企業(yè)2839家,在10.44萬(wàn)家企業(yè)總數(shù)中占比2.72%;2839家企業(yè)年產(chǎn)值5500億元,在9510.13億元的印刷總產(chǎn)值中占比近58%。換言之,5000萬(wàn)元以下規(guī)模企業(yè)數(shù)量占比超過97%,年產(chǎn)值占比約42%。

        這97%的企業(yè)當(dāng)中,年銷售1000萬(wàn)元以下的草根占據(jù)相當(dāng)數(shù)量,它們無需面對(duì)10萬(wàn)余家企業(yè)的挑戰(zhàn),而是要摸索出屬于自己的生存方式?;蛟S是產(chǎn)品定位妙、成本控制得好,或許是質(zhì)量高、效率高,或許是服務(wù)貼心周到……只需用拿手的一兩招,讓自己活得比別人長(zhǎng)。

        草根英雄

        老板是草根企業(yè)生命線般的存在,他們的思想決定著企業(yè)的高度,他們的作為關(guān)乎企業(yè)的出路。盡管老板依賴癥也被認(rèn)為是小微企業(yè)的發(fā)展瓶頸所在,但誰(shuí)又能說對(duì)他們而言這不是最合適的生存選擇。

        兩年來,《印刷經(jīng)理人》雜志持續(xù)追蹤報(bào)道著一位印刷經(jīng)理人,戰(zhàn)梅。她擁有自己的印刷器材公司,卻愿意開著名車去給別人打工,當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人,并在短短兩月內(nèi)讓這家“完全掉到底”的印刷企業(yè)扭虧為盈。事不過一年,她低調(diào)收購(gòu)了這家年產(chǎn)值約1000萬(wàn)元的企業(yè),精簡(jiǎn)隊(duì)伍、理順流程、篩選客戶,以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)重新起跑。

        “企業(yè)能否有發(fā)展,看的就是老板,或許設(shè)備方面我們拼不過人家,但如果拼老板,別人未必拼得過我?!眴螒{這份豪氣,戰(zhàn)梅的故事以及未來劇情發(fā)展就足以給人留下無限的想象空間。

        再請(qǐng)大家一起回憶我們此前報(bào)道過的“70后”印刷經(jīng)理人賴炎春,2003年接手杭州樂通印刷有限公司,從員工10余位、資產(chǎn)300萬(wàn)元、負(fù)債280萬(wàn)元干起,直至2012年,樂通年銷售額六七千萬(wàn)元、利潤(rùn)率接近20%、員工人數(shù)120人??偨Y(jié)企業(yè)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),他只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三點(diǎn)總結(jié):一是明確業(yè)務(wù)定位;二是選好客戶;三是跟員工一起成長(zhǎng)并讓大家享受發(fā)展紅利。

        “期間我一直在學(xué)習(xí)如何更好地當(dāng)個(gè)管理者,為此花費(fèi)了幾十萬(wàn)元在外學(xué)習(xí),聆聽各行業(yè)大師的教誨?!敝t虛、平實(shí)的賴炎春正以四兩撥千斤之勢(shì)續(xù)寫成長(zhǎng)的精彩。

        一位位出眾的經(jīng)營(yíng)者化身英雄,演繹一段段商業(yè)傳奇,引人入勝。我們期待更多草根英雄和他們的成長(zhǎng)故事。

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