關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)，不忘穿插商業(yè)廣告，一條信息動(dòng)輒成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，讓其瞬間賺得盆滿缽滿。伴隨著網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的腳步，灰色的商業(yè)鏈正從稚嫩走向成熟：一端是數(shù)量龐大的粉絲，另一端則可能是穿著拖鞋、每天坐在電腦前，點(diǎn)擊鼠標(biāo)的經(jīng)營者。

財(cái)路一字訣：“推”

2009年大學(xué)畢業(yè)不久，阿杰在一家視頻網(wǎng)站從事網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，偶然注冊(cè)了某門戶網(wǎng)站的微博平臺(tái)賬號(hào)。“那時(shí)覺得新鮮，但注冊(cè)之后也沒怎么管，很少登錄?！?/p>

一年后的夏天，在跟同事的一次閑聊中，阿杰得知，有位同事在“做微博”，并且做到月入上萬元。阿杰一激動(dòng)，一口氣注冊(cè)了約40個(gè)賬號(hào)。

阿杰說，“做微博”沒有什么秘密，就是一個(gè)字，“推”。剛?cè)胄袝r(shí)，一位程序員朋友幫他寫了一個(gè)程序，把40個(gè)賬號(hào)輸入到軟件中，就能自動(dòng)、不斷地關(guān)注各種賬號(hào)，賺“回粉”，同時(shí)，40個(gè)賬號(hào)也能通過集中轉(zhuǎn)發(fā)，來“推”核心賬號(hào)即阿杰后來擁有的“草根大號(hào)”。

對(duì)核心賬號(hào)的不斷轉(zhuǎn)發(fā)，能增加內(nèi)容和用戶名的曝光率，“如果你總是出場(chǎng)，人家自然會(huì)多點(diǎn)關(guān)注你。”阿杰說。

財(cái)路二字訣：“互推”

在軟件的幫助下，三個(gè)月后，阿杰所擁有的核心賬號(hào)粉絲從0漲至20000，幾乎沒有“僵尸粉”。粉絲在漲，但他并不知道下一步要做什么，直到收到那條私信。

2011年初，一個(gè)自稱同行的賬號(hào)給阿杰發(fā)來一條私信，稱看中他賬號(hào)的粉絲數(shù)，希望合作。所謂的合作，就是“互推”，大家合作互利，不收任何費(fèi)用。未經(jīng)多少思考，他便加入了這個(gè)群體。

加入后，阿杰才發(fā)現(xiàn)自己孤陋寡聞，原來人家早就開始做了，不少已初具規(guī)模，有成型的經(jīng)營模式。他介紹，在圈子中數(shù)十“大號(hào)”的互推之下，短短兩三個(gè)月時(shí)間，核心賬號(hào)的粉絲數(shù)暴增數(shù)倍，躥升至20萬。

去年春節(jié)前后，阿杰的大號(hào)因“內(nèi)容問題”被封，后來又如法炮制，從0開始，很快做到了100萬粉絲。他有些得意，但對(duì)大號(hào)被封的原因三緘其口。但他曾說，吸引關(guān)注的方式就是發(fā)“刺激性”的內(nèi)容和圖片，“是這一行的通行做法”。

圈子這是一個(gè)江湖

阿杰加入的類似商業(yè)圈子達(dá)10個(gè)以上，有1000多人，但這班同行卻素未謀面，“都是純網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，每天通過各種聊天工具交流，只談業(yè)務(wù)?！边@是一個(gè)隱秘的江湖，在彼此保持的神秘之中，圈子內(nèi)自發(fā)形成分類的“共識(shí)”，各做各的，互不干擾，悶聲賺錢。

圈子中的所謂“共識(shí)”，具體就是邊界不明的三種賬號(hào)分類：和阿杰一樣只發(fā)內(nèi)容并穿插商業(yè)廣告的；段子寫手、只做極其隱蔽的植入廣告的；公司化運(yùn)作的賬號(hào)。

阿杰對(duì)第二類的寫手圈流露出佩服的語氣，“他們或許已經(jīng)不為賺錢，就是做各種原創(chuàng)段子，因?yàn)槎巫雍芏喽糪"太經(jīng)典\"了，也吸引了大量關(guān)注?！?/p>

各種加V的明星微博和官方微博，基本不在阿杰所談的“圈子”之內(nèi)，但他仍提及，“那個(gè)大家稱\"微博女神\"的號(hào)，發(fā)過一張圖片，她在吃某種冰激凌，品牌logo已經(jīng)露出來了。但其中是否有廣告嫌疑，很難界定。”

門檻幾乎沒有

公開資料顯示，2012年阿杰所述的門戶網(wǎng)站微博注冊(cè)用戶總數(shù)為5.03億，和他的“大號(hào)”一樣擁有幾十萬甚至上百萬粉絲的賬號(hào)數(shù)量龐大。在商家眼中，注意力意味著商業(yè)價(jià)值，在粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，開始有商家找這些“大號(hào)”進(jìn)行商業(yè)推廣。

“沒有準(zhǔn)入門檻，盈利模式非常簡(jiǎn)單，傻瓜都會(huì)賺，就是發(fā)內(nèi)容或者轉(zhuǎn)發(fā)，按條數(shù)計(jì)費(fèi)，一切費(fèi)用流通通過網(wǎng)銀完成?！鞭o去工作全職轉(zhuǎn)行“做微博”的阿杰，“創(chuàng)收”均通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成。

“一個(gè)大號(hào)就像一個(gè)小小的媒體，內(nèi)容有傳播力，能直接到達(dá)用戶?！卑⒔芡嘎叮_始時(shí)的多數(shù)客戶都是團(tuán)購網(wǎng)站，過去兩年，團(tuán)購商業(yè)模式風(fēng)頭正勁，“客戶可以說是源源不斷?！?/p>

效應(yīng)規(guī)模驚人影響力大

在純粹的商業(yè)操作之外，由“草根大號(hào)”組成的微博群，或多或少有影響輿論的能力，阿杰對(duì)此亦不諱言。

“每天，微博上近三四成的內(nèi)容，都由這些大號(hào)提供，并且呈幾何級(jí)數(shù)在傳播，規(guī)模效應(yīng)非常大，確實(shí)可能影響社會(huì)輿論。”阿杰說。

筆者對(duì)10個(gè)阿杰提供的“大號(hào)”進(jìn)行觀察，除了商業(yè)信息，這些大號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容涵蓋熱點(diǎn)新聞（以社會(huì)話題居多）、星座占卜、娛樂八卦、“心靈雞湯”等?！拔覀兺斗劢z所好，但不會(huì)刻意左右輿論，也不愿觸碰敏感話題?！?/p>

未來由微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信

“這種行業(yè)在不同的微博平臺(tái)都存在，還是一個(gè)灰色地帶?！卑⒔懿⒉恢M言，他所處的虛擬經(jīng)濟(jì)行業(yè)，雖說進(jìn)入容易，操作簡(jiǎn)單，但風(fēng)險(xiǎn)也很高，“只要平臺(tái)出現(xiàn)任何變動(dòng)，可能一切都會(huì)瞬間化為烏有?！?/p>

2012年8月，移動(dòng)社交軟件微信推出公眾平臺(tái)?！斑@是非常重要的信息，圈內(nèi)判斷它未來會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以很多\"大號(hào)\"開始向那里轉(zhuǎn)移?！?/p>

在他們眼中，公眾平臺(tái)的傳播更快捷，更點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，比拼的是誰的嗅覺靈敏、動(dòng)作快。阿杰的一個(gè)賬號(hào)已有10000以上的關(guān)注量，但他坦承“已經(jīng)晚了”，另一些由大號(hào)做起的賬號(hào)群，關(guān)注量動(dòng)輒破百萬。

筆者點(diǎn)開其中一個(gè)賬號(hào)群，它提供了99個(gè)微信群，主題多樣，有冷笑話、糗事、星座、吃喝玩樂等。作為入門者的阿杰說，微信圈里的盈利情況未明，但商業(yè)模式是類似的，就是吸引關(guān)注，等待廣告找上門。

對(duì)于收入情況，阿杰表示不便明說，再三逼問之下，他才擠出一句，“收入有個(gè)彈性，但和我原來工作的月收入比，高幾倍到十幾倍都有?！彼寡裕承┙?jīng)營得好的人，收入跟他“差幾個(gè)數(shù)量級(jí)”。據(jù)另一位不愿透露姓名的“大號(hào)”經(jīng)營者表示，類似阿杰這種“散戶”，月收入由1萬至幾萬元屬于正常范圍，一年下來，20萬元的收入不是大問題。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）