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        動漫店開店技巧 讓你一年賺錢勝三年

        2013-12-31 00:00:00小米
        創(chuàng)富指南 2013年11期

        動漫店開店“六合一”,

        服務五宗“最”

        小莊稱自己的小店為“六合一”,傳統(tǒng)銷售部分約占總收入的三分之一強,服務項目正在成為新的盈利。根據在總收入的占比,從高到低依次是:一、主題攝影(約占30%);二、道具服裝定制(約占15%);三、DIY創(chuàng)意制作(約10%);四、模型維修(約5%);五、雜志、光盤出租(約3%)。

        第一,最賺錢:主題攝影

        主題攝影包括兩部分,一是顧客扮演動漫角色的攝影,二是幫顧客或其自己創(chuàng)造角色和場景攝影。這是小莊所有服務中最賺錢的業(yè)務。原因是:1.稀缺。當地首家推出,率先抓住一批忠實顧客;2.收費形式靈活。照片張數原則上不限(但一般不超過50張),出片后顧客可選擇一組或一張,單張價格為20—25元,組分為三種,分別是10張、16張、24張,價格依次是168元、218元、268元,可滿足多種需求,因而深受15—18歲的年輕族群歡迎;3.投資中等,效益較高。簡易攝影棚總投資約6萬元,主要用于購置相機(兩臺,約4.4萬元)、燈光照明(約0.8萬元)、場景設置(含流動資金,約0.8萬元)等。目前消費者以女性為主,平均每天可接拍至少三名顧客,人均消費150元。但小莊介紹,近1年來,這個年齡段的男性顧客數量也在大幅上升,“以前每月一兩單,現在每周就最少一單”。

        第二,最有潛力:道具服裝定制

        為滿足主題攝影需要,從2011年6月開始,小莊跟一些小服裝廠合作,自行生產服裝。小莊介紹,這項業(yè)務潛力最大。原因是:1.需大于供。過去顧客購買服裝,除了動漫店,就是網絡,實體店極少,且款式大多雷同;2.“針對性”強,不存貨,利潤高。因為近半數服裝都要靠定制,做一件賣一件,極少存貨,一件服裝成本不過百元,平均市價普遍不低于200元,利潤相當高;3.網店出貨,占據貨源源頭。定制服裝中最受歡迎的產品,小莊通過網店進行銷售,從進貨商變成了供貨商,除了零單銷售,還接到了一些網店的訂貨單。

        第三,最穩(wěn)當:DIY創(chuàng)意制作服務

        DIY創(chuàng)意制作,即在店主或店員的指導下,顧客在店內自己動手制作杯子、T恤、鼠標墊等物品。這是小莊目前最穩(wěn)定的收入來源。原因是:1.年輕時尚族群喜歡自己動手;2.風格內容多樣,可滿足個性化需求;3.操作簡單快捷。比如個性水杯,采用燙畫技術,顧客只需把內容畫好,用燙杯機幾分鐘內就可以將畫印燙在杯子上,立等可??;4.價低利大。一只杯子平均20元,T恤35元、鼠標墊10元,價格不高,利潤率卻在50%左右;5.回本快。一臺燙杯機不過一千多元,一只個性水杯的純利潤率為30%-40%,即每只平均可賺6-8元,而“幾乎每個到店的客人都有制作過水杯,不到個把月就收回了成本,后來就都是賺頭”。

        第四,最“口碑”:模型維修

        正版動漫模型價格高,特別是限量版、絕版,如果不小心損壞,就算是拿錢也沒地方再買。為此,小莊專門學習了相關維修技術,并跟兩個對象合作,推出了模型維修的業(yè)務。首先,低檔模型自己修;其次,中檔模型,轉交當地玩具廠修理;最后,跟上游代理商合作,專修高檔模型。根據不同檔次及模型損壞程度,修理費最便宜的十幾元,最高可達數百元。小莊介紹,這項業(yè)務最大的收益不是利潤,而是口碑。“那家店老板什么都能修”,使得他在同類店鋪中脫穎而出,形象大幅提升。

        第五,最“回頭”:雜志、光盤出租

        “漫友”(動漫愛好者的別稱)之間交流頻繁,小莊一邊購入相關書籍、雜志(部分產品托海外的朋友代購),一邊自行制作光盤,專門向“漫友”出租。收入雖不多,小莊卻很看重這項業(yè)務。原因是:1.圈內“潛規(guī)則”。不懂動漫、不愛動漫的老板,會被“漫友”排斥和放棄;2.租雜志、光盤的顧客一般分兩類,一是年齡較低、資金不充裕的潛在顧客;二是專業(yè)或半專業(yè)“漫友”。出租的同時,往往也是消費“大戶”。兩者共性是在所有顧客中的“回頭率”最高?!白プ∏罢撸磥聿怀畛源?;抓住后者,眼前能吃飽喝足”。

        至于銷售,小莊介紹,目前八大類商品中,他沒有面面俱到。而是抓住15-18歲之間的消費群體,結合服務內容進行產品配置。從實際銷售的情況來看,目前以服裝鞋帽、飾品禮品、模型玩具、個性DIY等銷售情況最好。

        動漫店開店賺錢生意經

        第一,可以不喜歡,不能不學習

        小莊特別強調,開動漫店最大的經營技巧就是熱愛。就算沒有熱愛,經營者也一定要有“刻苦學習和敬業(yè)的精神”。動漫涉及內容及相關產品相當龐雜,需要經營者掌握大量的相關知識,以便能跟顧客深入交流。他舉例說,在湖北有個50歲的大媽,跟兒子一起開動漫店,每天打扮成不同的COS造型,備受顧客熱捧。否則的話,“一旦知識落伍或顯得沒熱情,‘漫友’就會拋棄你和你的店”。

        第二,關注熱播電視和網絡小說

        “漫友”大多有看熱播電視和網絡小說的習慣,發(fā)現男女主角的服裝“惹眼”,立馬就會四處打聽著買。因此,經營者必須關注相關內容,諸如某個電視劇是根據哪部漫畫改編的,哪部電視劇正在被改編成漫畫等等,然后照貓畫虎,該購進的購進,該制作的制作,提早“備貨”。

        第三,給顧客來點小“驚喜”

        不定期策劃一個小桌游比賽,給參賽者發(fā)點小獎品;或者沒事做點小玩具、小禮品,派發(fā)給那些跟你最“好”和最不“好”的顧客,是穩(wěn)定顧客的絕佳妙招。而這些小禮物必須要有三個原則:一是有用,是對方能用著的東西,比如最新的游戲攻略(這種東西在進貨時大多是免費的);二是小而精,別太值錢,否則給自己添堵,但必須精致,否則顧客會覺得你在糊弄他(她);三是記得印上自己的標志,既然他(她)能用得著,看到標志就會想起你,進而想起到你的店里淘點啥。

        第四,別怕顧客占小便宜

        很多經營者喜歡在店里放臺電視播熱門動畫,但他們很怕有顧客“蹭著看”,于是用眼神或肢體語言“逼”走顧客。小莊說,這樣做最不可取。首先,顧客不可能在店里看完整部動畫片,沒看的部分還是會想到買或租,那就是你的潛在客戶;其次,如果是最新的內容,看的人肯定會回去跟其他“漫友”互相告知,帶來更多潛在顧客;再次,如果你覺得對方妨礙你的生意,干脆邀請他(她)坐下玩玩DIY,幫你做點小禮物順便看看店,“打工”的報酬就是他(她)可以眼睛盯著電視;最后,小莊強調,如果“看客”的年齡過小或者是上課時間,最好還是及時把對方“友善地趕回學?!薄?/p>

        第五,跟“漫友”聊動漫,跟上家聊“貨”

        關于貨源,小莊說了一件很有意思的事情:目前國內動漫銷售的貨源主要集中在廣州。不過,因為一手貨源商都比較忙,平時很少上網,跟他們交流最好的辦法就是電話聯(lián)絡。談話的主題就是“貨”的品種、數量和價格,而不是探討動漫內容——因為據說這些人“似乎并不懂得動漫,卻知道什么貨最好賣”,是不是很奇怪?

        (責任編輯 陳源遠)

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