雖然財富管理的業(yè)務(wù)占據(jù)主流，但由于家族內(nèi)部包括子女的教育和傳承、生活品質(zhì)以及健康管理都需要家族財富管理機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，因此這樣的財富管理遠(yuǎn)比想象的更為復(fù)雜，黃威儒把這些都?xì)w屬于“人的管理”范疇。

“對于家族財富來說，人是最核心的資產(chǎn)?！彼J(rèn)為，只有把人管理好了，家族財富才會有旺盛的生命力。目前，盛隆利和在子女的教育和傳承、生活品質(zhì)以及健康管理方面的比例各占了業(yè)務(wù)總量的20%。

我們連接了世界范圍內(nèi)頂級的相關(guān)機(jī)構(gòu)，用量身定制的方式為客戶選擇合適的管理。”在進(jìn)行這些服務(wù)時，盛隆利和收取的報酬在客戶享受服務(wù)所付出費(fèi)用的10%～20%之間。

歐美有不少專門教育富二代的機(jī)構(gòu)，我們與其中做得最好的三家機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系?！八麄兊慕逃皇嵌潭處啄甑臅r間，而是15～20年。”黃威儒介紹，這些機(jī)構(gòu)比較注重全面地培養(yǎng)家族的下一代，具有行之有效的教育方式，“其教育理念和模式可以和家族所需要的下一代人才相匹配。”

以財商教育為例，黃威儒介紹，為了培養(yǎng)一個英國富二代成員的女兒Lily，一家專門針對富豪子女教育的機(jī)構(gòu)為正在學(xué)芭蕾舞的8歲的女兒設(shè)計教育項目。“雖然她芭蕾舞學(xué)得很棒，但是和財商教育關(guān)系不大?！睘榇?，這個機(jī)構(gòu)讓Lily持有一部分錢，并協(xié)助她成立一個芭蕾舞班級。“從最初的構(gòu)想到目標(biāo)的達(dá)成，再到商業(yè)模式的探索，在教育機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)下，Lily最終有了難能可貴的商業(yè)意識和實(shí)踐。對于她而言，不僅財商得到了提升，而且受益的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此?！?/p>

健康也是家族客戶非常關(guān)心的問題。因?yàn)榧易蹇蛻粲凶銐虻呢斄ψ鳛橹?，因此健康管理成為他們迫切需要的一項服?wù)。在開展健康管理業(yè)務(wù)中，盛隆利和精選全球最頂級的醫(yī)療機(jī)構(gòu)建成網(wǎng)絡(luò)，“目前我們可以花幾個小時飛向日本、新加坡等國家，到那里找到最好的醫(yī)院在某個領(lǐng)域內(nèi)相對優(yōu)秀的醫(yī)生。如果客戶需要時，還可以讓這些頂級醫(yī)生提供上門服務(wù)。”

“關(guān)于老人的高端呵護(hù)方面，我們在日本與專門針對老人的高端養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。老人牙口不好，我們?yōu)樗麄兲峁ｉT的食物，這樣既解決難題，又充分滿足營養(yǎng)和口感?！碧岣呒易宄蓡T中老人的生活品質(zhì)，成為盛隆利和重要的一塊業(yè)務(wù)。

相對于去年才開始進(jìn)軍國內(nèi)家族財富管理領(lǐng)域的黃威儒來說，雖然創(chuàng)辦的盛隆利和時間較短，但基于他在國外有著較為成熟的家族理財?shù)慕?jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)為四個家族進(jìn)行財富管理服務(wù)?！斑@對于家族財富管理來說，已經(jīng)是不錯的業(yè)績?！比欢哪繕?biāo)遠(yuǎn)不止于此，在接下來的時間里，“我們一方面需要讓更多的人知道盛隆利和的品牌，另外一方面，我們要讓更多的客戶主動來接受我們的服務(wù)?！?/p>

在家族財富管理在國內(nèi)還比較“荒蕪”的時候，恒久財富就開始開墾這塊“處女地”了。恒久財富董事長兼總經(jīng)理許苓說，公司核心團(tuán)隊均來自瑞士銀行（UBS）在中國的財富管理平臺——瑞銀證券財富管理部?！氨泵篮蜌W洲有著最多的家族存在，在家族財富管理領(lǐng)域有成熟的經(jīng)驗(yàn)，而瑞銀在歐洲算是金字招牌，對于家族財富管理的框架、未來發(fā)展的方向較為清晰?！被谶@樣的認(rèn)識，恒久財富在創(chuàng)立伊始，核心團(tuán)隊就開始關(guān)注家族財富管理領(lǐng)域了。

在恒久財富的核心管理層看來，在國內(nèi)做好家族財富管理，不僅需要資產(chǎn)的保值增值，更重要的是子女的教育和傳承。就現(xiàn)階段而言，目前國內(nèi)家族客戶一代和二代之間的溝通不足，鴻溝較深。家族客戶由于地域性比較強(qiáng)造成對某些方式依賴性比較強(qiáng)，在整個傳承過程中，不知道能傳承多久，喜歡拘泥于他們執(zhí)著和喜歡的方式。

由于第一代已經(jīng)在60歲左右的年紀(jì)，第二代也已經(jīng)成長起來，他們在理念上都已經(jīng)各自成型，要改變他們的觀念比較難，挑戰(zhàn)也很大?！钡诙募易宄蓡T并不都愿意繼承第一代的事業(yè)，有時候他們有著自己的發(fā)展需求，兩代人之間的隔閡比較大，有些甚至鬧到了離家出走的地步。這就意味著幫家族客戶進(jìn)行第一代和第二代之間的溝通顯得尤為重要?！霸诩易鍌鞒袝r，我們需要為他們做兩代人的輔導(dǎo)。糾正一代和二代之間不正確的觀念，安排家族傳承的層次?！弊罱袑I(yè)機(jī)構(gòu)組織了一些家族第二代成員到知名的高校，做一個社會責(zé)任和優(yōu)秀的大學(xué)生的夏令營活動，“通過這個活動讓這些家族第二代成員去了解他們應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任，培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)，在走出校門之前就建立和明確價值觀與財富觀?！毕牧顮I收到了良好的效果，獲得了家族第一代企業(yè)家的廣泛認(rèn)可。

不僅僅是兩代人之間的溝通和教育，由于國內(nèi)家族客戶在傳承過程具有諸多問題，在幫助他們達(dá)成傳承意愿時，需要對癥下藥，對其進(jìn)行頂層設(shè)計。以華人世界最為耀眼的李嘉誠家族來看，兩位繼承人的安排是從他們孩童時代的教育就已經(jīng)開始了，既做到了公私兼顧，又保證了個性發(fā)展。這樣的頂層設(shè)計師需要對兩代人都非常了解，并且充分溝通及磨合的基礎(chǔ)上設(shè)計出來，獲得兩代人甚至三代人的認(rèn)同后，需要經(jīng)歷長期的執(zhí)行、觀察、教育與培養(yǎng)。這是一個專業(yè)的、共同成長的過程。我們與客戶共同傳承的除了財富以外，更為重要的是家族的精神和文化。為了實(shí)現(xiàn)家族財富的順利傳承，恒久財富為家族客戶提供的服務(wù)包括二代教育、兩代人之間的溝通咨詢、心理輔導(dǎo)、財富管理教育、公司治理、財富規(guī)劃等全方位的服務(wù)。這些服務(wù)，已經(jīng)不局限于“資產(chǎn)”的范圍。

目前國內(nèi)家族企業(yè)中“夫妻店”較多，從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，很多婚姻也走到了盡頭，這也涉及到財產(chǎn)分割的問題，如果完全以股權(quán)的方式分割，就要涉及到股權(quán)的變現(xiàn)，公司管理的變更等一系列的問題，這也是最近幾年比較多的問題。據(jù)悉，這些案例層出不窮。

與此同時，國內(nèi)有的家族兄弟姐妹比較多。當(dāng)家長還在的時候不容易出現(xiàn)問題，但是權(quán)威的人一旦去世后，所有家族成員都想要分一杯羹，怎樣在保證財富完整的情況下順利傳承，成為重要話題。

更有甚者，有的一代是幾個兄弟一起做的家族企業(yè)，但是到了下一代，如果長子的孩子不是最適合的，其他的孩子應(yīng)該怎么安排和策劃，這需要在家族傳承中進(jìn)行重點(diǎn)考慮。

除此之外，移民計劃和慈善安排也是恒久財富重要的服務(wù)內(nèi)容。以慈善基金會來說，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了家族企業(yè)基金會，不少家族客戶愿意以基金會方式，把錢放到機(jī)構(gòu)里，由利己變成利眾，從基金會的設(shè)立以及運(yùn)作，我們恒久財富都在協(xié)助參與。這些只是作為富人的一項增值服務(wù)，恒久財富對此并不收取服務(wù)費(fèi)用。