創(chuàng)業(yè)的夢想，鷹隼一樣翱翔；創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

吉林王先生詢問：我準備和別人合作開店，應該先要了解哪些法律問題？比如是否要辦理執(zhí)照，合作人關系的法律問題、合同問題，以及所有應該注意的問題。

卓然：首先擬訂合伙協(xié)議，明確雙方權利義務。辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證時，必須簽訂書面合伙協(xié)議，內容包括：如何投資、股份各占多少、經(jīng)營組織人員分工等，利潤如何分配、虧損如何承擔都要寫清楚。

注冊營業(yè)執(zhí)照有兩種形式：1.個體工商戶，雙方約定以誰為業(yè)主，到當?shù)毓ど坦芾硭k理個體工商戶執(zhí)照。注意經(jīng)營人員要寫全。2.也可采用有限公司的形式注冊，要制定企業(yè)章程，到當?shù)毓ど叹洲k理有限責任公司的營業(yè)執(zhí)照。兩種注冊形式的稅負都差不多，想做大最好選后者。有執(zhí)照后拿著執(zhí)照去辦理稅務登記證刻制大小印章，就可以經(jīng)營了。

南京霍小姐詢問：我只做過2個月衣服銷售，沒有工作經(jīng)驗，我想創(chuàng)業(yè)開店賣化妝品不知能否勝任？

卓然：如果有創(chuàng)業(yè)的想法，就應該闖闖。先做好市場的初步調查，看看周邊都是些什么樣的消費群體?；瘖y品在學校、居民區(qū)、鬧市區(qū)都可以考慮，最關鍵是要有人流量。店內裝修、商品的展示也很重要。另外選擇一些好的品牌，這樣你做起來也會更有信念。首先要對自己有信念，再對產(chǎn)品有信念，這樣做起來就會更得心應手。創(chuàng)業(yè)要有不怕失敗的思想準備，剛開始可以不要投資太多，如果做不好損失也不會太大，當慢慢的進行后，就可以放開手。

另外，假如你想入化妝品行業(yè)的話，那么你一定要學習一下，最好去護膚品專門店上班學習一下，等有了經(jīng)驗再來開店比較穩(wěn)妥。

安徽馬先生詢問：我現(xiàn)在是自已開的一家家電冷氣維修店，因為今年來生意不太好，想開一家家電清洗店，不知市場怎樣？請老師給我分析一下，謝謝！

卓然：以小本買賣投入的創(chuàng)業(yè)，自然是要選擇低風險、比較保守的項目，家電清洗店雖然成本不高，但也是最近才新興起來的行業(yè)。家電清洗當然離不開家里的物件，只要是家里的電器都應該在清洗的范圍內，只要經(jīng)營得當，有良好的信譽，還是比較好操作的。

此外，家電清洗店的員工可以住得離市區(qū)不是那麼近，因為他們的工作位置并不是那么固定，但是家電清洗店的店址很重要，最好在四環(huán)以內，這些人群聚積的位置生意更好。

創(chuàng)辦家電清洗店只需10余平方米的店面即可（如果前期資金周轉困難可以省去店面）。店面應選擇在人流量較大的臨街地帶，最好在經(jīng)營電器商品較集中的地段或者家電商場旁邊，店內只需簡單裝修，干凈明亮，突出服務風格。

家電清洗店只需一間普通的辦公室（做接待和倉庫用）或在家辦公，首先是要有一部電話，2-4名員工，條件允許可每人配備一輛自行車走街串巷上門服務，工具費用每人只需20-30元，再有部分流動資金購買專用清洗劑即可?？偼顿Y可根據(jù)資金情況及開店規(guī)模，約需3萬元左右。

揚州黃女士詢問：我租了一間民房作為經(jīng)營場地，房東提出要收押金，我不愿交，但房東堅持要收。我想知道，收租房押金到底合不合法？如果能收，押金的標準是多少？

卓然：房屋租賃中的法律問題也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的。如果不懂法，在簽租賃合同時就最容易被別人鉆空子。

在租賃房屋時，創(chuàng)業(yè)者要注意以下一些問題：

一是租賃合同到期后，原承租人在同等條件下有優(yōu)先承租權。有些房屋因周圍環(huán)境發(fā)生變化后經(jīng)營環(huán)境變好了，房東不想再把房子租給創(chuàng)業(yè)者，或者提出要加房租。而這時創(chuàng)業(yè)者的生意已做得很好，如果經(jīng)營地點改變，原來辛苦建立起來的客戶網(wǎng)絡就要受影響。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者可用優(yōu)先承租權來約束房東。

二是房屋租賃合同要盡量定得詳細些，包括裝修、維修該由誰承擔等，一般房屋修繕房東負責。房屋租賃的最長期限是20年，租賃時間若超過6個月，最好簽訂書面合同。

三是如果房東要收押金，承租人可計算一下，押金數(shù)額在經(jīng)營成本中占的比例。如果不大，又不影響資金流動，可以交；反之，則要考慮放棄。一般押金比例不應超過經(jīng)營成本的15%，如果超過了這個臨界點，創(chuàng)業(yè)者的利潤將會大大降低。目前還沒有明確的法律條款規(guī)定租房押金能不能收，收多少。如果房東提出押金要求，雙方可以在合同中約定。千萬不在口頭約定，否則今后免不了扯皮。

湖南謝小姐詢問：眼看著就要過年了，我想趁機賺一點錢，看看快過年的這段時間賣什么比較好呢，最好投資不需要很大的，投資幾百就可以干起來的小生意，謝謝。

卓然：我給你提供一個建議，找新產(chǎn)品，賣新產(chǎn)品，往往能起到出奇不意的效果。年節(jié)前，很多的工廠都會利用這個時機推出自己的產(chǎn)品來搶占這個消費制高點的。對于一些小的買家來講，找一些剛剛出來的新產(chǎn)品是一個不錯的機會。

擺地攤賣什么好？這個答案不確定，但擺地攤賣的好的產(chǎn)品一般都會具有一些條件，例如：1.產(chǎn)品新穎，市場空間很大；2.產(chǎn)品一般不是生活中的必需品；3.產(chǎn)品一般是超市里買不到；4.產(chǎn)品的質量要求不高，手機這種要求高質量的產(chǎn)品一般不會在地攤賣的，地擺產(chǎn)品最好是一些質量要求不高的，或者它的質量當場就可以看出來的。5.產(chǎn)品不用售后服務。擺地攤一般是提供不了售后服務，所以擺地攤的產(chǎn)品最好不要有售后服務，有需要售后服務的產(chǎn)品，如家電，別人一般也不會在地攤買的。6.產(chǎn)品的實際成本低；7.擺地攤賣的產(chǎn)品一般價格都不會太高的，價格太高你也不太好賣的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實際成本就要很低。8.產(chǎn)品的附加值很高。擺地攤賣的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。

天津王女士詢問：我想開家個性一點的小店，但不知開什么類型好？

卓然：個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無二的個性化商品，如服裝定制、飾品設計等；另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品、專賣美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，這些獨具個性的店鋪，較能讓消費者產(chǎn)生認同感。

DIY小店：如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線編織吧等，和一般的小店不同，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself （DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方。

個性化商品店：如海報店、魔帖店、動漫書店等，提供具有獨特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個人風格、品味消費者的需求。當然，個性化商品雖需與眾不同，但不能過于標新立異，而應兼顧獨特性和實用性。

需要提醒的是：走個性化路線，需要創(chuàng)業(yè)者有獨特的思路和品味，在選料、進貨、銷售的過程中，要注意保持原創(chuàng)的獨特性。此外，創(chuàng)業(yè)者要多與消費者溝通，以便更好地適應個性化需求。

雞西劉先生詢問：如何開一家書吧？

卓然：由于書吧的顧客群主要是知識分子、城市白領、文學愛好者、大學生、機關干部等，所以書吧地點的選擇不必選在鬧市區(qū)，而宜選擇在一些文化氛圍比較濃厚的街區(qū)。因為鬧市區(qū)的房租昂貴，且不適合尋求一種溫馨的讀書氛圍。

書吧的布置應以簡潔為主，突出溫馨的感覺。房間的四周擺上一圈古香古色的大書架，然后在剩余的空間里錯落有致地擺上木質桌椅，桌子上擺上茶杯、紙筆，就可以了。在書籍方面，應避免出現(xiàn)大量的武俠小說與言情小說。收集圖書可以選擇很多途徑，比如大型圖書批發(fā)市場、舊書攤等，你可根據(jù)顧客的口味以及需求添補。當你的圖書越聚越多，你的顧客群就會越來越多。

此外，回頭客永遠是書吧生意的基本保障。所以，在經(jīng)營中，你可以為所有的顧客建立個人檔案，幫助他們找到不容易找到的書籍，定期舉行有獎閱讀等。

由于書吧不是暴利行業(yè)，見效慢，所以你應該有足夠的耐心。當生意走入正軌之后，假如每天有20人來消費，每人消費兩個小時，以每人每小時5元收費，那么一個月的收入就是6000元。另外，如果準備一些飲料以及簡單的食品，也會有一筆不小的收入。

北京林小姐詢問：我覺得現(xiàn)代人講究情調和氣氛，所以打算開一家把傳統(tǒng)文化和都市氣息結合起來的茶餐廳。瞄準白領和那些對生活品位要求較高的人群（當然也歡迎大眾消費者），提供冷熱飲料、早茶、午餐、晚餐和夜宵服務。我想把店鋪設在“高檔寫字樓或商場附近，但這樣相對的投資就會加大，風險也就大了。我該如何選擇呢？

卓然：茶餐廳是介于餐廳與快餐店之間最平民化的飲食場所，其特色是速度快、配搭多變、價錢實惠、行事方式中西合璧。如果你的目標消費群體是白領和那些對生活品位要求較高的人群，追求情調和氣氛，“把傳統(tǒng)文化和都市氣息結合起來”，那應該開的是茶莊或茶藝館才是，選取茶餐廳這種大眾消費形式試圖吸引白領階層這種中高端消費者是否合適，還希望你三思！畢竟，好的項目等于成功的一半，所以在選擇項目上，我們必須慎之又慎。其次，目前餐飲業(yè)進入門檻較低，競爭非常激烈，如果選擇進入這個行業(yè)，就需要在特色上多花些心思了，關鍵的是能在食物、服務、氣氛上與同類經(jīng)營者拉開差距。最后，在選址的問題上您更要謹慎，餐飲業(yè)的選址往往關系到經(jīng)營的成敗。

你得調查店址附近的商圈有多大、消費人群有多少，尤其是客流量方面，更要統(tǒng)計出白天和晚上、工作日和節(jié)假日等不同時間段的客流量，要保證在最低客流量的時間，也至少能收回成本。另外您還要考慮能夠承受的房租價位和相關物業(yè)條件，如水、電、煤、排污等等。