創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，鷹隼一樣翱翔；創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對(duì)條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會(huì)出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

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重慶劉先生詢問：小吃店的店面租賃要注意什么問題？

卓然：首先，合理確定和判斷房租是簽訂房屋租賃合同最為重要的方面。確定房租的方法是將房租年租金轉(zhuǎn)化為單位面積日租金，通常為日每平方米租金。在計(jì)算出每日每平方米房屋租金后，你可以將計(jì)算出來的金額與目標(biāo)區(qū)域中的其他店面做比較，計(jì)算出目標(biāo)區(qū)域內(nèi)條件相近店面的平均每日每平方米租金額，就可以知道你所看中的店面租金出價(jià)是否合理，如果過高，就要通過談判盡量使之降至平均價(jià)格左右；如果低于平均租金價(jià)格，那么租金就基本可以認(rèn)可。其次，你要弄清楚誰是鋪面真正的擁有者。有些鋪面的出租者往往不是真正的業(yè)主。如果你直接和業(yè)主打交道，就可以避免一些不必要的糾紛發(fā)生。

第三，在簽訂租賃合同時(shí)，內(nèi)容一定要詳細(xì)完備，特別是在涉及雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)更是不能馬虎。開小吃店是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為，合同簽訂的時(shí)間當(dāng)然是越長(zhǎng)越好。不過，簽訂長(zhǎng)期合同也有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果開小吃店后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，要想換地頭就會(huì)受到合同的制約，如果你單方面中止合同，可能就會(huì)損失保證金。所以，你在處理有關(guān)合同有效期的問題時(shí)，當(dāng)三思而后行。投資者可以約定店面的轉(zhuǎn)租條件。這樣可以在租賃期未滿時(shí)，若遇到經(jīng)營(yíng)虧損或不可預(yù)料情況影響經(jīng)營(yíng)時(shí)，承租方可以通過轉(zhuǎn)租減少損失。

青島蘇女士詢問：現(xiàn)在國(guó)家大力提倡創(chuàng)業(yè)，我也想做點(diǎn)小本生意，但之前沒有任何這方面的技能和經(jīng)驗(yàn)，我該怎么辦？

卓然：你好！不是每一個(gè)人都有技能，沒有技能的人，只要挖掘自身的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的特長(zhǎng)，也一樣可以創(chuàng)業(yè)成功。特長(zhǎng)是一個(gè)人最熟悉、最擅長(zhǎng)的某種技藝，它最容易表現(xiàn)一個(gè)人在某一方面的能力和才華，事實(shí)證明，能夠發(fā)揮你的特長(zhǎng)的事業(yè)是你最容易取得成功的事業(yè)。因此，當(dāng)你選擇了能夠發(fā)揮你的最大特長(zhǎng)的事業(yè)時(shí)，實(shí)際上就意味著你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的道路上步入了成功的開端。那么，如何將特長(zhǎng)作為你創(chuàng)業(yè)時(shí)的根據(jù)呢？

首先要清楚你有哪些特長(zhǎng)。無論你的特長(zhǎng)是不是你的愛好，你都要清清楚楚了解它。有些人可能會(huì)說：我什么特長(zhǎng)也沒有，就像我沒有任何愛好一樣。這些人其實(shí)并不真正了解自己，因?yàn)椴还苁鞘裁慈?，他都有一定的特長(zhǎng)，沒有任何特長(zhǎng)的人是沒有的，比如你會(huì)使用電腦，或者你很有力氣，或者你善于用人等。不要小看這些特長(zhǎng)，它有時(shí)會(huì)使你獲得意想不到的收獲。所以，在你走向創(chuàng)業(yè)之路之前，你首先就要盡可能誠(chéng)實(shí)并客觀地回答這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：我究竟有哪方面的特長(zhǎng)？我的這些特長(zhǎng)能作為我創(chuàng)業(yè)時(shí)的依據(jù)嗎？了解了自己的特長(zhǎng)，并確定這些特長(zhǎng)是否就是你的愛好，你就可以很從容地對(duì)你將要從事的事業(yè)做出選擇了。

你一旦選擇了你最大的特長(zhǎng)作為你的創(chuàng)業(yè)之始，你會(huì)由于自己的特長(zhǎng)得到了淋漓盡致的發(fā)揮而處于高度興奮之中，你的靈感會(huì)不斷地涌現(xiàn)出來，從而使你不斷地創(chuàng)造出能夠?yàn)槟阗嵢〗疱X的好主意。而且，你的創(chuàng)造力越是豐富，獲得新的創(chuàng)意的可能性也就越大，而新的創(chuàng)意會(huì)使你走向富裕。

南寧韋先生詢問：節(jié)日營(yíng)銷和節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷技巧有哪些？

卓然：根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性做好營(yíng)銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，元宵節(jié)可準(zhǔn)備元宵饋贈(zèng)消費(fèi)者等。在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡(jiǎn)短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，下面有兩個(gè)促銷妙招供你參考：

1、差異促銷。在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

2、互動(dòng)營(yíng)銷。有些賣家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。

武漢王小姐詢問：我想加盟一家內(nèi)衣品牌店，由于是第一次創(chuàng)業(yè)，想請(qǐng)教在經(jīng)營(yíng)過程中要注意哪些問題？

卓然：1.量力而行選項(xiàng)目。有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本來生意還不錯(cuò)的店面往往會(huì)因此而垮掉。

2.規(guī)劃好進(jìn)貨策略。經(jīng)營(yíng)過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補(bǔ)原有空缺。畢竟只有賣出去的商品才是錢。

3.要學(xué)會(huì)籠絡(luò)員工。加盟者要充分了解自己的員工。要多與員工交流，聆聽員工的心聲。同時(shí)允許員工犯錯(cuò)誤，對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表揚(yáng)。因?yàn)閱T工所接觸到的是第一手的加盟技術(shù)，只有籠絡(luò)住員工，才不會(huì)讓人才流失，白白為他人作嫁衣。

4.建立好客戶關(guān)系。加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。不僅應(yīng)該認(rèn)真管理包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等在內(nèi)的顧客檔案，也應(yīng)該采取多種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷。為自己的小店開發(fā)更多的客源。

5.與總部協(xié)調(diào)并進(jìn)。加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。因此，加盟者在選擇加盟總部時(shí)應(yīng)該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。如果加盟店和總店不在同一地區(qū)，原有的管理經(jīng)驗(yàn)不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的話，加盟者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

6.積累經(jīng)驗(yàn)。開總店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于加盟者來說，是多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能由親身體驗(yàn)才能獲得。因此，加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。長(zhǎng)期的堅(jiān)持和創(chuàng)新讓你有機(jī)會(huì)開創(chuàng)新的品牌，自己當(dāng)總店老板，肯定比一直經(jīng)營(yíng)加盟店能獲得更多的利潤(rùn)和成就感。

湖南劉先生詢問：編輯老師你們好，我是《創(chuàng)富指南》熱心讀者，每期必讀，在這我想向你們請(qǐng)教幾個(gè)問題，一現(xiàn)在項(xiàng)目很多、很雜我還不知道自己適合做什么，項(xiàng)目還很難確定，應(yīng)該怎么去找適合自己的，怎么去確定；二湖南省對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策有哪些，在湖南省如何申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，條件是什么，要做什么準(zhǔn)備工作？三到外省能夠申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)貸款嗎？四有沒有專門的創(chuàng)業(yè)伙伴中介機(jī)構(gòu)，我現(xiàn)在還沒尋找到創(chuàng)業(yè)合伙人。以上問題對(duì)于準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的我來說非常重要，請(qǐng)老師指點(diǎn)，謝謝！

卓然：創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是自己還處于茫然的階段，你必須做的是向自己所認(rèn)識(shí)的方面著手，不能盲目的創(chuàng)業(yè)，更不能輕易附合別人的項(xiàng)目。要針對(duì)自己喜歡或愛好的領(lǐng)域，不懂或不認(rèn)識(shí)就要先去學(xué)，對(duì)一竅不通的領(lǐng)域千萬別輕易進(jìn)去。

湖南高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，在完成了工商注冊(cè)登記手續(xù)后，經(jīng)過當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障和財(cái)政部門的審查，可獲開辦費(fèi)、所得稅、房租、小額擔(dān)保貸款貼息、還貸等5項(xiàng)補(bǔ)貼。湖南最新扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新政主要內(nèi)容包括：

對(duì)大學(xué)生實(shí)行開辦費(fèi)補(bǔ)貼。高校畢業(yè)生在辦理工商注冊(cè)登記滿六個(gè)月后，可給予一次性的自主創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)補(bǔ)貼。對(duì)大學(xué)生實(shí)行所得稅補(bǔ)貼。高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)辦企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外）的，自工商注冊(cè)登記之日起三年內(nèi)，對(duì)其實(shí)際繳納的所得稅給予一定的補(bǔ)貼。對(duì)大學(xué)生實(shí)行房租補(bǔ)貼。高校畢業(yè)生租賃房屋用于自主創(chuàng)業(yè)的，自租賃之日起兩年內(nèi)給予一定的房租補(bǔ)貼。對(duì)大學(xué)生實(shí)行小額擔(dān)保貸款貼息補(bǔ)貼。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外）辦理了小額擔(dān)保貸款的，可享受最長(zhǎng)不超過兩年的全額貼息。對(duì)大學(xué)生實(shí)行還貸補(bǔ)貼。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)失敗的高校畢業(yè)生，確因家庭困難無力清償小額擔(dān)保貸款的，對(duì)逾期貸款債務(wù)給予一定的補(bǔ)貼。

另外，對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。 目前有些地方可以跨省貸款，具體情況你可以去當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢。

找合伙人就好像找導(dǎo)師一樣，而且你對(duì)合伙人的依賴甚至高于對(duì)導(dǎo)師的依賴，因此應(yīng)該慎重挑選。首先，考慮自己為什么需要合伙人——是精神上的支持？還是自己的知識(shí)和基本技能有漏洞，需要他人彌補(bǔ)？和不熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)結(jié)果不會(huì)很好，和自己熟悉的人合作，則會(huì)有比較長(zhǎng)時(shí)間的信任。一個(gè)人永遠(yuǎn)不能完全確定自己選對(duì)了人，但對(duì)他們?cè)搅私?，則越有可能做出好的選擇。