在個(gè)性自主傳播的時(shí)代，每個(gè)人都渴望新的體驗(yàn)，作為產(chǎn)品營銷，同樣如此。商家在經(jīng)營中要想多銷售商品，創(chuàng)取較好的經(jīng)濟(jì)效益，在營銷策略上就要運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行多種嘗試，以新穎的創(chuàng)意內(nèi)容讓商家與顧客互動(dòng)起來，這樣才能讓新的營銷創(chuàng)意和商品生產(chǎn)銷售能量，并使之在市場上實(shí)現(xiàn)巨大的擴(kuò)散。

最近，在山東濟(jì)南市的玩具市場上，許多經(jīng)營玩具的店鋪便時(shí)興起“論斤賣玩具”，這種創(chuàng)意新穎的營銷方式，不僅使商家經(jīng)營的玩具能夠大批量出手，而且深受顧客的歡迎。在濟(jì)南東方花園商貿(mào)城段濤經(jīng)營的玩具店里，一位客戶一次性挑選了150公斤玩具。段濤將貨物裝箱、過秤、裝車之后，客戶付錢后開車離去，一樁交易就此成功。在段濤的店鋪門前，“論斤賣玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的貨倉內(nèi)，堆放著大批的紙箱和種類齊全的玩具。店主段濤說，他的店專搞玩具批發(fā)，不管什么玩具，統(tǒng)一按重量賣，玩具車類、智力類玩具16元一公斤，芭比娃娃、電動(dòng)遙控類玩具20元一公斤，買多了還有優(yōu)惠。

據(jù)一些玩具經(jīng)銷商介紹，“論斤賣玩具”不只是為了吸引眼球，最主要的還是想薄利多銷，讓玩具好賣一些。通常玩具店內(nèi)的玩具利潤在50%左右，論斤賣則把利潤降低到了接近10%。雖然單個(gè)利潤降低了，但銷售數(shù)量卻增加了，過去一天能賣出千余只，約二三百公斤，玩具論斤賣后，一天能賣500多公斤，達(dá)2000多個(gè)，這樣算下來，利潤就增加了。一位經(jīng)銷商說，“論斤賣玩具”不僅賣方受益，對買方來說也非常劃算，像一只普通的玩具手槍，在商店里按單價(jià)買要20元，而論斤買不到10元。因此，許多玩具零售商進(jìn)貨后一部分放在店里按單價(jià)賣，另外還讓親友和職工開車上街賣，收入增加了不少。由此可見，“論斤賣玩具”不僅使批發(fā)商獲益，也讓零售商賺錢，同時(shí)也讓顧客省錢，這種雙贏之舉，可謂是一種讓多方受益的營銷智慧。

在白酒終端酒店的促銷活動(dòng)中，也有與“論斤賣玩具”異曲同工之妙的營銷智慧。一個(gè)聰明的營銷人設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)活動(dòng)，他模仿CCTV創(chuàng)意節(jié)目“非常6+1”，在酒店的促銷活動(dòng)中創(chuàng)意了“砸金蛋”的營銷活動(dòng)。這種活動(dòng)的創(chuàng)意是；根據(jù)白酒消費(fèi)的多少，消費(fèi)者可以有機(jī)會(huì)通過砸金蛋獲得相應(yīng)的促銷禮品，結(jié)果這一活動(dòng)大受歡迎。這個(gè)營銷人也許認(rèn)為活動(dòng)的成功得益于模仿，實(shí)際上，其成功的根本在于抓住了白酒消費(fèi)需求的本質(zhì)價(jià)值。大家知道，喝酒只是一種禮儀行為，白酒作為中國幾千年文化傳承的載體，它有融洽氣氛的功能，在這種儀式上，它能讓人們迅速完成感情的交流，這就是顧客消費(fèi)白酒的本質(zhì)行為。

在砸金蛋這種娛樂化的營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者并不在意這種促銷禮品本身，而在意活動(dòng)給朋友們帶來的歡樂，這種共同的歡樂，暗合了白酒消費(fèi)者潛在的價(jià)值需求，使喝酒這種消費(fèi)儀式在砸金蛋活動(dòng)中得到升華?！罢摻镔u玩具”的營銷智慧同樣如此，這就是市場競爭及消費(fèi)不景氣時(shí)代營銷活動(dòng)的主流變化趨勢；所有的創(chuàng)新活動(dòng)設(shè)計(jì)，必將真正從關(guān)注顧客價(jià)值開始。也就是說，未來的市場營銷活動(dòng)將以創(chuàng)新的營銷方式為競爭之本，沒有創(chuàng)新，營銷活動(dòng)將會(huì)失去它的生命力。