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        快遞單廣告讓大學生成“創(chuàng)業(yè)超人”

        2013-12-31 00:00:00朱啟良
        創(chuàng)富指南 2013年12期

        憑借一個“點子”創(chuàng)業(yè)

        2012年6月,郭星找到第一份工作——為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時,負責而又單純的她卻發(fā)現一個奇怪的現象:別人為了盡快完成任務,把多張傳單派發(fā)給同一個路人,而且將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進了垃圾桶。這樣一來,公司廣告單的宣傳效果大打折扣。

        之后幾天,郭星一直在思考一個問題:同一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到,以增加廣告單的閱讀量和實現宣傳效果最大化?她想到了當下最流行的網上購物。她每天都能看到快遞員穿梭在大街小巷尋找門牌號碼的情景。她靈光一閃地想,如果把廣告印刷在快遞公司的快遞單或送貨單上,那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告:一個是送件員,另一個是收件人。

        郭星找到中學同學小胡,對她說:“反正現在好工作都比較難找,不如再召集幾個同學,大家一起嘗試創(chuàng)業(yè),怎么樣?”小胡覺得把廣告印刷在快遞單上的創(chuàng)意不錯。第二天,她們又各自找來一名同學,四個大學生熱情高漲,一拍即合。

        幾天后,在沒有任何資金的條件下,一支由10多個女生組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊成立。團隊以郭星和小胡為聯(lián)合創(chuàng)始人和領頭人分成兩個小組,進行了分工:一組負責聯(lián)系物流和快遞公司,如果能在快遞單上爭取到廣告位,她們將免費提供物流送貨單和快遞收件單等各類單據;另一組人員,去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。她們創(chuàng)造了一條新的廣告產業(yè)鏈和一個新的廣告營銷模式。

        苦苦爭取收獲第一桶金

        2012年6月底,半個多月過去了,團隊的業(yè)務依然一籌莫展。雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作,但沒有找到一個愿意在快遞單上投放廣告的客戶。而且,快遞公司是奔著節(jié)約成本才答應加盟。一家快遞公司的分部經理表示,他們分部平均每天有2000多份同城快遞業(yè)務,每張快遞單的成本是0.3元,使用她們團隊免費提供的快遞單后,每天可節(jié)約成本600多元,每月節(jié)約成本近兩萬元。這對公司來說絕對是一大利好。

        由于沒有找到投放廣告的客戶,作為領頭人的郭星也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。

        郭星每天給一家經營零食的電商前臺打兩個電話,想找領導層商談投放廣告事宜,但對方以各種理由搪塞。郭星和小胡召集團隊成員共商計策,有人想出了一個好辦法。郭星打扮成快遞公司的員工,帶上裝有“快遞單廣告”宣傳資料的信封直奔該公司,懇請前臺的工作人員把快件轉交給相關部門負責人。一個星期后,該公司竟主動與她聯(lián)系。

        2012年7月初,雙方經過深入溝通,零食電商以嘗試的態(tài)度支付8000元,買下了快遞單上的兩個廣告位?!翱爝f單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊終于收獲第一筆訂單,深受鼓舞。一個月后,因廣告受眾精準,這家主要以年輕白領為消費群的零食電商,每天以30-40個訂單遞增,產生了顯著的市場效應。

        郭星開創(chuàng)的廣告模式開始贏得商家的青睞。他們紛紛加盟和投放廣告。她的公司逐漸受到業(yè)界及媒體的關注和追捧,其中包括擁有雄厚資金的風險投資機構和個體投資人。

        創(chuàng)新模式引來投資人

        2012年7月,有投資人提出注資1000萬元,加入郭星的創(chuàng)業(yè)團隊。當月,這個投資人把100萬元現金作為先期投資配置到位,并為創(chuàng)業(yè)團隊配備了一輛寶馬轎車,便于開展業(yè)務時使用。

        2012年8月中旬,郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展,以一個廣告位收費0.4元和1萬份起印作為投放廣告的業(yè)務標準,與11家快遞企業(yè)建立了長期合作關系;同時,有50多個商家在她的快遞單廣告上投放宣傳廣告。公司的業(yè)務和收益與日俱增,一個月后營業(yè)額達到94.4萬元。她們的物流快遞廣告公司成了令業(yè)內人士驚訝的傳奇和神話。

        以全國每天的快遞業(yè)務量為1000萬件、簽訂1000萬張快遞業(yè)務單、每單廣告位收費0.4元計算,每天的快遞單廣告的市場容量達400萬元人民幣。隨著電子商務和物流行業(yè)迅猛發(fā)展,全國一年的市場容量必將超過12億元人民幣。談到公司未來和預期,作為快遞單廣告行業(yè)的首創(chuàng)者和踐行者,郭星表示:“目前,以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基,我們將首先帶出一個千萬級創(chuàng)業(yè)主題,然后把這個創(chuàng)業(yè)主題打造成一個千萬級的公司企業(yè)。我們公司發(fā)起的‘中國快遞聯(lián)盟’已經在全國各地展開創(chuàng)建。我們快遞單廣告公司的將拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領域?!?/p>

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