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        胖人服裝店 引爆“重量級”消費

        2013-12-31 00:00:00亦佳
        創(chuàng)富指南 2013年12期

        如今,“重量級”的消費群體正在迅速擴大,肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入,減肥藥、瘦身班、纖體食品等層出不窮。然而相對來說,胖人服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小,專門為胖人準備的衣服非常有限,這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖體女性。

        為此,如果能有專門給胖人服務(wù)的服裝店,一定會受到極大的歡迎。雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研,就一定會有收獲。

        胖人穿衣不再愁 特體服裝店解煩憂

        32歲的張顏有著3尺5寸的腰圍,體重75公斤,是一家房產(chǎn)公司的部門經(jīng)理,她不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣?!澳抢锒际切蓍e款式,與我工作時出入的場合不太配?!睆堫佌f,她經(jīng)常出席會議、宴會,需要時尚高檔的正裝、晚裝。“價格高無所謂,只要款式好,質(zhì)量好,關(guān)鍵要合身?!彼f。

        “我的衣服特別難買?!逼疵艘豢跉猓w重150公斤的“大塊頭”李先生總算把外套拉鏈給拉上了。李先生無奈地說,尤其是冬天的衣服最發(fā)愁?!跋奶炫獌杉貏e大的T恤短褲還容易,但秋衣褲、毛衣棉服沒法湊合,想買一件合適的可就費了勁了?!?/p>

        過冬最要緊的就是“穿暖”,像李先生這樣的大塊頭還有很多;京城的一些“特體服裝店”瞅準了商機,為這些特別的顧客搜羅來合體的衣服。一家店的老板說:即使身材“不標準”,穿衣服也不能湊合,他開店的目的就是“盡可能把顧客打扮精神點兒”。

        在西四南大街經(jīng)營的“大號服飾店”名聲挺響?!拔覀冞@兒賣的衣服,都是為大碼顧客專門做的外貿(mào)原單品,不是什么尾貨次貨的,質(zhì)量好得很?!钡曛髡f,店里生意不錯,當季的衣服一般是“進多少賣多少”很少有剩。

        店內(nèi)的男士服裝品類齊全,從襯衫、衛(wèi)衣到風衣、羽絨服,不大的二層店面里擺得滿滿當當,碼數(shù)從XL到4XL都有。說話間,有位顧客進店來想給腰圍三尺八的老父親買衣服,店主拿出來的特大褲子,每條褲腿簡直能裝下個人。不過,雖然褲子肥得像個面口袋,但樣式和料子都不錯,針腳做工也很精細。

        “身高超過190厘米,體重超過200斤的,在商場里一般不容易買到合適的衣服,訂做周期長而且價格貴。歐美外貿(mào)的超大碼服裝就比較符合這一類顧客的體型尺寸。”北京“胖之友”外貿(mào)服裝店店主說,雖說衣服難買,也并不意味著身體胖的人就得“湊合穿”,因為現(xiàn)在特體服裝店的進貨渠道都比較廣,為了留住老顧客,會格外挑選質(zhì)量好的原單貨。

        因為是斷碼,所以特體服裝店里即使是“國際大牌”,價格也劃算。例如“胖之友”里銷售的哥倫比亞牌服裝就有不少標價幾百元,比商場里大眾尺碼的便宜至少一半還多。西四南大街的“大號服飾店”里最貴的一件男式風衣標價628元;店主還表示,將來準備開辟出一個精品區(qū),賣些更高檔的衣服。

        位于安定門內(nèi)大街109號的“友聯(lián)外貿(mào)專賣”就是其中一家?!斑@家店離城里近,而且超級便宜,東西質(zhì)量也好?!痹摰甑臓I業(yè)員告訴記者,店里最大的衣服腰圍五尺,塊頭多大的人都能找到穿得下的;現(xiàn)在熱賣的絨褲才30元一條,外套也有50元左右的。老郭是這家店的???,“上次我給老父親買了兩條腰圍4尺的褲子,兩件4XL的帽衫,一共才花了不到200元。給老媽買的毛背心才5元錢。光材料也不止這些錢啊?!?/p>

        此外,大紅門一帶的市場里也能淘到很多便宜貨;百榮世貿(mào)、福成商貿(mào)中心、天雅服裝大廈都榜上有名。另一個實惠扎堆兒的好地方是金五星服裝城,如果不很挑款式只求便宜,可以耐心在這里淘貨。

        經(jīng)營胖人服裝店的特殊套路

        其實生活中從來都不缺少商機,許多商機正是來自對消費者的理解和關(guān)愛。在上海就有這樣一家名為“胖胖秀”的胖體女裝專賣店,致力于為胖妹找到合體時裝,同時也為自己帶來可觀的收益,目前已有固定會員1600多名,月銷售額在10萬元以上。

        在百米香榭商業(yè)街上,“胖胖秀”不是最起眼的一家,但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內(nèi),塞滿了體態(tài)豐滿的女性顧客,很難抽身而過。這是記者在“胖胖秀”店內(nèi)所看到的一幕。

        據(jù)了解,在“胖胖秀”內(nèi)經(jīng)營的都是大碼的女裝,胸圍為100~130公分,腰圍為2.3~2.8尺,最大的一件衣服胸圍有四尺多,穿在體重300斤的女性顧客身上絕對沒有問題。

        店主趙麗娟告訴記者,店內(nèi)四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20~35歲的中青年豐滿女性。因為與傳統(tǒng)印象中胖裝主要適合中老年的定位不同,店內(nèi)服裝的款式更為年輕時尚?!斑@里的胖服走的是日韓風格,簡單大方為主,一般一個款式在兩三年內(nèi)不會淘汰。貨品有內(nèi)銷款和外貿(mào)兩種。由于很多顧客為白領(lǐng),在辦公室對著裝有一定的要求,所以款式不能過于夸張,以莊重為主,但又不能缺乏潮流元素?!?/p>

        不要以為胖服僅僅是尺碼加大,它與常規(guī)碼服裝相比,還有很多特別之處。據(jù)趙麗娟介紹,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態(tài)豐滿的人贅肉最容易堆積的部位,因此服裝的這些部位不能過于花哨,以免吸引觀者的注意;在用料上,相對更青睞硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰設(shè)計,避免“水桶”的視覺效果;在衣長上,會比普通碼長10公分以上,以拉長視覺線條;而在裁剪上則多采用立體裁剪。

        在“胖胖秀”,衣服的定價比較平價,春秋裝單價在100元出頭,冬裝和外套的單件售價在200~500元。記者在店內(nèi)發(fā)現(xiàn),顧客進來買一件衣服的很少,基本上買三四件,甚至不問價格。一位楊姓顧客告訴記者:“就因為我胖,買不到衣服,沒辦法。難得看見一家店有賣自己能穿的衣服,就趕緊多買幾件。而且,以前去商場買衣服受夠了冷眼和尷尬,到這里來店員竟然告訴我,我只要穿最小號的衣服就可以了,心情爽得不得了!”

        趙麗娟說:“這里很多顧客都是慕名而來的,買衣難是這些顧客最大的煩惱。有一位顧客以前她的穿衣問題往往是通過訂做來解決,然而定制一件衣服價格不菲,她做一件衣服至少在500元以上。所以,雖然網(wǎng)上也有買胖服,但是因為不能試、不能換,所以不敢買。她們到這里來試到合適的也愿意多買幾件?!?/p>

        在創(chuàng)業(yè)之前,趙麗娟曾經(jīng)是四川一家大型國有企業(yè)的會計,生活悠閑滋潤。但是,丈夫工作重心的東移,使得她的生活軌跡也發(fā)生了變化。趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作,跟隨丈夫來到了上海,開始創(chuàng)業(yè)。

        不過,趙麗娟在上海的創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢。出于自己對服裝的興趣,趙麗娟決定從服裝生意做起。2006年年初,她開了一家經(jīng)營普通碼女裝的商店。沒有任何從商經(jīng)驗的她,一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進去。然而,生意開始做的并不順利,因為產(chǎn)品沒有任何特色,加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳,使得趙麗娟的生意做得十分艱難。

        這時,家人的支持與鼓勵給了趙麗娟很大的幫助,堅定了她既然要做就做到底的決心。“雖然沒有經(jīng)驗會吃很多虧,但同時也更有初生牛犢不怕虎的勇氣。所以我有膽子也肯動腦子為自己生意尋找出路。”趙麗娟說道。

        趙麗娟在考察服裝市場后發(fā)現(xiàn),胖裝市場沒有得到很好的挖掘,然而胖裝面窄,競爭相對比較平和,更容易憑借其特色在整個服裝市場中異軍突起,而且在對外宣傳中也有一個有值得稱贊的亮點?!跋啾刃枨蠖?,當時在上海基本上看不到專營胖裝的商店。雖然在北方市場有類似的店鋪,但是南北方人在審美上的差異,胖裝還是有很大不同。如果在上海將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為胖裝,應(yīng)該會有不錯的前景?!庇谑?,在這年夏天,趙麗娟和一家同樣剛剛轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)胖體女裝的服裝廠商聯(lián)系上,開始了胖服的經(jīng)營。

        實施方案

        1、店面的選址:租一間30~50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要,不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈,如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

        2、店面的裝修:店面作一個簡單裝修,把50平方米的房一分為二,前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

        3、購置設(shè)備:縫紉機及有關(guān)其它設(shè)備。

        4、服務(wù)人群:特殊體形的人。

        5、市場定位:

        胖人服裝店,除市場定位恰當,目標顧客一目了然外,還得注意一個“情”字:一是請胖人當服務(wù)員,胖人為胖人服務(wù),在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,避開了“肥胖”二字,照顧了胖人的自尊心,與胖人的消費心理一拍即合。

        隨著人們觀念的變更,胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”,而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化,隨著世界的流行趨勢,這類人群開始超越自我,她們需要的是舒適和時尚,設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新。

        6、人員招聘與培訓:

        招聘四到五名員工(其中兩名是服裝設(shè)計師,要求是服裝設(shè)計的行家,有特別體型的服裝設(shè)計經(jīng)驗),要求其精通衣服的制作,心靈手巧,對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。

        7、準備材料:

        很多人認為胖人能穿的,不是顏色灰暗,就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認為,其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。

        8、廣告宣傳:

        對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意,宣傳并不可少,為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知,可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

        9、建立自己的顧客檔案:

        定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),提供一些額外的服務(wù),從而建立固定的消費群體。

        10、業(yè)務(wù)承接:

        也可以自己開門面承接業(yè)務(wù),然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用,利潤更為可觀。

        11、制作程序:

        先為體胖者量過尺寸,并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,再一點一點按類別“摳”服裝款式?!皳浮笨钍教貏e費勁,可能衣服領(lǐng)子是這個號,袖子卻是那個號,一旦縫錯位置就費勁了。

        12、風險:

        胖人服裝這個看似簡單的市場,經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設(shè)計上有特殊要求,既要考慮到胖人的身材,又要有特色,方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計要求對設(shè)計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣,每個款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計不同樣式。而且,如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

        盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多,但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè),因此容易被跟風,一但進入者增加,風險隨之加大是無疑的。

        據(jù)了解,目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測,未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快,尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),每年都有百分之十幾的增長,而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi),大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市,小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,“胖體女裝”的出現(xiàn),正好迎合了這個人群的需求。

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