如果投你手認(rèn)中為籌一資個(gè)非創(chuàng)常業(yè)困者難從風(fēng)的話，那么思考一下當(dāng)你面對(duì)風(fēng)投時(shí)的挑戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)VC來講，一年要見500-1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者，其中最多會(huì)投2-3家公司。也就是說，VC看每一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目要花上1小時(shí)的時(shí)間，而且有些公司壓根都還沒成立呢。

這僅僅是在1小時(shí)里，得到某個(gè)VC的注意，但并不代表你會(huì)順利得到投資。一個(gè)VC看一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，在頭3分鐘內(nèi)與你交流時(shí)，就基本能決定是否繼續(xù)聽你講下去，甚至是否愿意花更多的時(shí)間來傾聽你的演講。

大家要避免犯5種錯(cuò)誤，不然你會(huì)在演講頭三分鐘時(shí)就讓你的投資人聽得不耐煩了。

錯(cuò)誤一：冗長的介紹。創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營自己的公司時(shí)，壓力給自己的更多是自我膨脹，但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務(wù)。一個(gè)VC通常要在技術(shù)業(yè)務(wù)上花幾十年時(shí)間來很好去了解一個(gè)行業(yè)。

因此，創(chuàng)業(yè)者們在介紹自己的公司項(xiàng)目時(shí)，要抓重點(diǎn)并簡潔的回答4個(gè)問題即可：你要解決的問題是什么？對(duì)潛在客戶來說，問題的痛點(diǎn)是什么？與你的競爭對(duì)手相比，你如何能更好的去解決問題？你為何這么想解決這個(gè)問題？

錯(cuò)誤二：缺乏誠信。如果你已經(jīng)有過成功的銷售記錄并拿到過前期融資，那么對(duì)于你來說，會(huì)很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，除非VC相信你會(huì)具有成為一名CEO的潛力，那么你的投資人將會(huì)在你身上下注。

如果你沒有得到過創(chuàng)業(yè)融資的記錄，那么怎么做能得到VC對(duì)你的信任呢？打個(gè)比方，在比賽中，你曾經(jīng)贏過嗎？或者有過優(yōu)異的成績嗎？這兩個(gè)方面只是展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力和功績。通過這個(gè)比喻，也就是說，如果你不向?qū)Ψ浇榻B你是如何取得成功的，那么VC對(duì)你的項(xiàng)目會(huì)很快失去興趣的。

錯(cuò)誤三：缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者具有吸引和激勵(lì)一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的能力，是VC們希望看到的。例如，你希望你的工程師和銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售有很好的成績。

如果，一個(gè)VC確定讓你在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)帶一支較弱的團(tuán)隊(duì)，那么他將嚴(yán)重質(zhì)疑你的判斷。

錯(cuò)誤四：向VC索求與項(xiàng)目不符的大量資金。你應(yīng)該在你正在銷售的市場中，做一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。也就是說，比如在你向VC要1000萬美元時(shí)，你應(yīng)該要證明你公司項(xiàng)目所處的市場要足夠大以至于能夠帶來初始投資的回報(bào)。

錯(cuò)誤五：不能證明自己有潛力可以成為一位市場主導(dǎo)者。你要去說服一個(gè)VC，通過那10%的份額你將可以成為市場主導(dǎo)的公司，你將可以向他展示你對(duì)于解決客戶問題具有較深的洞察力。你應(yīng)該能夠解釋出客戶使用產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn)，并說明為什么你的產(chǎn)品可以贏得成功，成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你不能去說服一個(gè)VC你的項(xiàng)目將來會(huì)有這么大的成就，那么你可以去尋找其他資金來源了。