\"借梯上樓，借船出海，借智生財，借資金為我所用，借機制為我所活，借外力解決困難、化解矛盾”，是中西部一些地區(qū)近年來經(jīng)濟發(fā)展的主要經(jīng)驗。在同外商合作的過程中，他們樹立了“只求所在，不求所有”的觀念，不在歸屬、性質(zhì)、所有制形式等方面搞人為限制，推動了當?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展。

不嫁“丑女”嫁“靚女”

河南省淅川縣通過開展“項目經(jīng)濟年”活動，短短9個多月時間，就與24個外商簽訂了合作合同，合同資金達14.09億元，其中超千萬元項目15個，超億元項目4個。

在吸引外地商家投資上，以前淅川縣總是把老大難企業(yè)推出去合作，結(jié)果外地廠商總是“高高興興來，垂頭喪氣走”?！俺笈睕]嫁出去，“靚女”也耽誤了。后來，這個縣認識到，“丑女”難嫁，何不先嫁“靚女”，把人家看好的企業(yè)拿出來與之合作？

淅川汽車配件廠是國家大型企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)有較高的知名度，市場前景較好。過去曾有不少國內(nèi)外企業(yè)想出資與其合作，但談判都不歡而散。后來，企業(yè)放下架子，甘當配角，經(jīng)過多方聯(lián)系，與南陽金冠集團公司攀上了“親”，進入了國家520家重點扶持企業(yè)的行列，提高了企業(yè)在國際市場上的競爭力。

拿出最好的項目與投資方合作，使投資者盡快有錢賺，已成各地的共識。焦作市拿出當?shù)厣a(chǎn)經(jīng)營形勢良好的原萬方鋁業(yè)股份有限公司自備電廠與美國的愛依斯電力股份有限公司合作，成立了焦作愛依斯萬方電力有限公司。他們認為，只有舍得拿出最好的項目與投資方合作，才能使投資者盡快得到回報，才能吸引更多的投資者。

牛皮糖的粘勁 咬定青山的韌勁

河南滎陽市招商辦在得知樂百氏食品飲料公司計劃在中原投資1億多元、征地100畝，建設生產(chǎn)基地的信息后，立即派人洽談有關(guān)事宜。樂百氏公司派人在鄭州和新鄉(xiāng)的有關(guān)縣市區(qū)考察期間，滎陽市招商辦兩臺車6名工作人員日夜不停地查賓館、找飯店、記房號，逐一研究、協(xié)調(diào)、答復樂百氏公司提出的各種要求和條件，最后終于簽訂協(xié)議，將這個由法國達能公司和其控股的樂百氏集團公司投資1億多元在中原地區(qū)建立的唯一一家分廠引進滎陽。

在招商引資中，許多地區(qū)請專家論證儲備了上百個科技含量高、市場前景好、能夠帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、規(guī)劃投資額為數(shù)億元的招商項目，通過多種渠道對外進行宣傳，并積極參與各類商貿(mào)洽談招商活動。與此同時，還注意從各種媒體、互聯(lián)網(wǎng)和其他渠道收集外地的投資信息，主動了解外部知名企業(yè)的投資意向，一旦發(fā)現(xiàn)信息，他們就發(fā)揚牛皮糖的粘勁和咬定青山不放松的韌勁，跟蹤追擊，緊盯死守，想方設法把項目引進來。

河南省登封市始終把項目開發(fā)作為招商引資工作的重中之重，建立了項目開發(fā)、包裝機構(gòu)，聘用了有經(jīng)驗、懂經(jīng)濟、素質(zhì)高的專業(yè)技術(shù)人才，組建了登封市項目專門開發(fā)機構(gòu)，采用商業(yè)化運作模式，由外經(jīng)辦協(xié)調(diào)運作進行招商引資項目的開發(fā)和包裝。目前已完成開發(fā)、包裝涉及旅游、醫(yī)藥、化工、冶煉、建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工等項目近百個，為科學招商引資創(chuàng)造了條件。

河南省新鄉(xiāng)市外經(jīng)貿(mào)局率先在機關(guān)內(nèi)部進行招商引資體制改革，對機關(guān)人員實行“全員下崗，承諾上崗”，落實招商引資目標責任制。目前，外經(jīng)貿(mào)局人員對招商引資工作的認識得到了進一步增強，大多數(shù)人員都在積極主動聯(lián)系客商，洽談項目，呈現(xiàn)出“人人招商忙”的良好氛圍。

肥水不怕外流

“樹立不怕肥水外流的思想，要把眼光放遠，不怕外商賺錢，不怕別人管理，不怕出讓產(chǎn)權(quán)，讓外商有利可圖、有錢可賺，決不能人家一來投資，你就一刀割出血來?！焙幽显S昌市亮出了一個嶄新的招商引資發(fā)展觀。

“零規(guī)費”讓投資者有錢可賺

廣東省江門健豐食品公司落戶河南省湯陰縣后，生產(chǎn)規(guī)模、效益滾動發(fā)展，餅干生產(chǎn)線從一條擴建為三條，迫切需要搬遷擴建。這一工程投資8000萬元，占地150畝，建成10條餅干生產(chǎn)線，8條掛面生產(chǎn)線，可年加工當?shù)匦←?0萬噸，安排就業(yè)4000余人，產(chǎn)值5.6億元。他們的另一個木糖醇擴建工程項目，總投資5700萬元，其中引資3000萬元，年處理玉米芯15萬噸，收入達2.1億元。評估認為，兩個都是投資在5000萬元以上的大項目，外商投資贏利豐厚。

在這項擴建工程遇到困難時，湯陰縣有關(guān)領(lǐng)導為擴建工程現(xiàn)場辦公解決難題，并給予優(yōu)惠政策。土地局很快為他們辦理了土地使用證，并以獎勵形式退還土地出讓金。建設局減免了選址費、監(jiān)理費；電業(yè)局免費架起10千伏高壓線路，免收增容費?？h農(nóng)業(yè)、交通、工商、科委等部門也都紛紛在項目立項、規(guī)劃、爭取上級產(chǎn)業(yè)化政策傾斜等方面給予了大力支持，使這家企業(yè)擴建工程提前三個月完工并投入生產(chǎn)。

中西部各地市先后出臺了《關(guān)于零規(guī)費招商的意見》等一系列文件，實行“零規(guī)費”招商，本著不計一時得利，以增加經(jīng)濟總量和經(jīng)濟發(fā)展后勁為目的，在與國家大政策不相抵觸的前提下，凡是在規(guī)定時間內(nèi)建成投產(chǎn)的，屬于本地收取的各項行政性收費全部免除。杭州錦江集團原在某地投資辦廠，由于當?shù)爻兄Z不能兌現(xiàn)，亂收費現(xiàn)象嚴重，投資虧損嚴重。這個企業(yè)轉(zhuǎn)來鄭州投資后比較謹慎，先是投資2.49億元試驗性地辦了一個環(huán)保垃圾電廠，由于對鄭州的招商環(huán)境、市場獲利感到滿意，接著又規(guī)劃投資6億元建設大型紙漿廠、投資15.8億元再上了一個造紙廠，由此將形成一個占地超千畝、年產(chǎn)值25億元、利稅6億元的錦江工業(yè)園。

近年來，中西部各地以減負、服務為宗旨，以壓減收費項目、規(guī)范行政行為、治理“三亂”現(xiàn)象為主要內(nèi)容，開展了大規(guī)模、全方位、多層次的治理投資環(huán)境活動。本著“能砍則砍，能減則減，能緩則緩，能免則免”的原則，對罰款項目進行了全面清理，從源頭上鏟除了滋生“三亂”的土壤。同時，建立舉報制度，對繼續(xù)發(fā)生的“三亂”行為嚴查重處。

在治理的基礎(chǔ)上，鄭州等地成立了非稅收入管理局，變多部門分散、分批進企業(yè)收費為財政非稅收入管理局統(tǒng)一收費。對于國家、省、市有關(guān)法規(guī)政策規(guī)定的收費標準有上下限的，一律按最低標準收取；重大項目還可以全部或部分減免地方應收取的費用。

信譽抵萬金。在招商引資實踐過程中，對外商嚴守承諾，兌現(xiàn)承諾，消除外商對投資贏利的疑慮，才能讓外商安下心來投資。如深圳中昊公司投資興建焦作市清華街商貿(mào)城項目后，由于感受到這里人的信譽好，又一次性直接投資1億元，建設5平方公里的博愛城北新區(qū)，現(xiàn)已簽訂協(xié)議，很快將開工建設。

種好梧桐樹 引進金鳳凰

人們常說，“栽得梧桐樹，不愁招不來金鳳凰”。延伸到招商引資中，就是投資環(huán)境的建設與改善。在招商引資中，各地都努力做到外來企業(yè)建到哪里，免費將路修到哪里，電線架到哪里，水通到哪里，優(yōu)化環(huán)境到哪里。讓外地客商滿意，保證了招商引資項目的高成功率。