薛維2010年就開(kāi)始在淘寶開(kāi)店了，但是淘寶店帶給薛維的體驗(yàn)并不好?！耙?yàn)樯厦鎯r(jià)格很亂，看起來(lái)很接近的衣服，20塊錢(qián)有人在賣(mài)，800塊錢(qián)也有人在賣(mài)。而淘寶的退貨機(jī)制，則讓一些用戶(hù)頻繁比較貨品，買(mǎi)入退回，搞得店鋪成為虛擬的試衣間。”薛維說(shuō)。

從2012年開(kāi)始，薛維發(fā)現(xiàn)一些人在微信上做推廣，她意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)會(huì)有更大的發(fā)展空間。2013年8月，薛維開(kāi)始嘗試用微信推廣自己的店。她用微信公眾平臺(tái)、微信朋友圈推廣自己的產(chǎn)品信息。因?yàn)榕笥阎g的口口相傳，業(yè)務(wù)發(fā)展很順利。薛維說(shuō)，對(duì)于一個(gè)新入行的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做網(wǎng)店，使用微信比作淘寶店更容易上手。因?yàn)閹啄甑睦鄯e，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，而且淘寶的信譽(yù)、好評(píng)需要時(shí)間積累，很難在短時(shí)間內(nèi)被人發(fā)現(xiàn)。

薛維說(shuō)，微信上做生意，最大的障礙還在于支付。微信聊天中，不能出現(xiàn)頻繁的涉及交易的文字，也沒(méi)有關(guān)聯(lián)的第三方平臺(tái)。所以支付和發(fā)貨之間，全憑信任和“人品”。不過(guò)目前她還沒(méi)有碰到退貨的情況，也沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么交易上的糾紛?！胺吹故俏医?jīng)常會(huì)提醒買(mǎi)家保留打款的憑條，我的賬戶(hù)都是自己的名字?！?/p>

橫向比較，薛維覺(jué)得微信的推廣是一個(gè)難題。因?yàn)橹挥嘘P(guān)注的人才能看到信息，這使得推廣難度更大。“所以我們也會(huì)選擇微博、QQ進(jìn)行推廣。在微信上就只能靠朋友推薦，比如有實(shí)在的朋友，她們可以在自己的朋友圈發(fā)信息，說(shuō)我的朋友在做什么，大家有興趣可以去關(guān)注一下?！?/p>

而對(duì)于都在通過(guò)微信做生意的朋友，相互之間的推廣非常重要?！耙?yàn)榇蠹叶加型茝V需求，但是各自銷(xiāo)售的產(chǎn)品分屬不同的領(lǐng)域，各自的朋友圈子也不一樣，所以我們有時(shí)候會(huì)相互編輯自己的推廣信息發(fā)給對(duì)方，她就在自己的朋友圈進(jìn)行推薦，慢慢地，大家的朋友圈就擴(kuò)大了。”薛維說(shuō)。

不過(guò)既然是朋友之間的推薦，每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己的“人品”很在意，推薦的時(shí)候也會(huì)非常小心，如果推薦的東西名不副實(shí)，會(huì)敗了自己的人品，那不單會(huì)影響自己在朋友圈中的名聲，也會(huì)影響到自己的生意。朋友之間的放射狀傳播，其實(shí)力量還是不小，只是說(shuō)怎么拿捏推廣的力度和方式，需要不斷摸索。對(duì)于薛維來(lái)說(shuō)，微信是一個(gè)嶄新的平臺(tái)，她覺(jué)得搶先做起來(lái)，慢慢地會(huì)積累一些優(yōu)勢(shì)。至于推廣策略，不管是推自己的產(chǎn)品還是幫朋友推廣，一邊做一邊學(xué)習(xí)就是了。

薛維的自言自語(yǔ)：從推廣的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的推廣都是要想辦法讓別人找到你。同樣關(guān)鍵詞、同樣主題的店，在網(wǎng)絡(luò)上可能都是千千萬(wàn)。如何讓自己更容易被發(fā)現(xiàn)？我自己也還在不斷學(xué)習(xí)中。