錯(cuò)誤帶來的商機(jī)

張書寧

1998年，美國少婦布雷克里發(fā)明了一種新型的塑身內(nèi)衣?？墒袌鲣N售一直不好。很多人認(rèn)為，它價(jià)格昂貴，是名流們的專屬品。為打開銷路，布雷克里決定自己畫漫畫，印成傳單，來推介產(chǎn)品。

這天，布雷克里剛畫完漫畫，好友馬雅就發(fā)現(xiàn)了上面有個(gè)錯(cuò)字，提醒道：“你可真糊涂，竟然把臀部的‘臀’字寫錯(cuò)了！”她仔細(xì)一看，果真落了個(gè)字母，忍不住笑起來。馬雅繼續(xù)提醒道：“要是有人因此把內(nèi)衣穿錯(cuò)了，看你還笑得出來……”望著不停嘮叨的馬雅，她頓時(shí)有了主意。不久，傳單印出來了?？粗『玫膫鲉?，馬雅突然叫道：“不好了，傳單上的‘臀’和‘腰’都標(biāo)反了，這可怎么辦？”布雷克里瞟了一眼，漫不經(jīng)心地說：“沒辦法，重印又是一大筆開銷，將就著用吧。”

不久，促銷人員回來說：“許多人都發(fā)現(xiàn)了傳單上的錯(cuò)誤，指責(zé)我們粗心大意。”公司也接到許多電話，指正傳單上的錯(cuò)誤。布雷克里則是一再認(rèn)錯(cuò)，表示會立馬改正?？稍賱?chuàng)作漫畫時(shí)，她還是老樣子，不是拼錯(cuò)了字母就是標(biāo)錯(cuò)了位置……越來越多人開始注意到這些“糟糕”的廣告。這時(shí)，布雷克里又把內(nèi)衣的價(jià)格降低，讓普通人也買得起，產(chǎn)品立刻暢銷起來。并非所有事情都要追求完美，有時(shí)故意在小事上犯錯(cuò)，反倒會有意想不到的效果。

用狠話說服人

徐立新

瑪·迪梅普萊是法國著名的女高音歌唱家。她在郊外有一個(gè)私人園林，每年都會來此休閑度假。

不知道從何時(shí)起，有人發(fā)現(xiàn)了這片園林。他們在這里拍照、摘花，甚至還野炊、露營，把園林搞得一塌糊涂。這可把管理園林的負(fù)責(zé)人給急壞了。他不停地驅(qū)趕游人，還在四周豎起了告示牌——“私人園林，嚴(yán)禁踩踏！”、“私家屬地，非請莫入！”負(fù)責(zé)人原以為，人們看到告示牌就不會再貿(mào)然進(jìn)入，可結(jié)果恰恰相反。情急之下，負(fù)責(zé)人只好打電話向迪梅普萊求助，希望她能制止這些不守規(guī)矩的人。

聽完負(fù)責(zé)人匯報(bào)的情況后，迪梅普萊沉思片刻說：“這事好辦，你把告示牌上的字全換掉。”“那寫什么？”負(fù)責(zé)人急切地問。迪梅普萊說：“你就寫：園林里有毒蛇，請千萬注意腳下！如不幸被咬，駕車朝西30公里就是醫(yī)院。但切記，出發(fā)前先打個(gè)電話，因?yàn)獒t(yī)院的抗毒血清經(jīng)常短缺，需緊急調(diào)運(yùn)?！必?fù)責(zé)人聽完，愣了一下，然后明白了什么，高高興興地去照做了。果然，這塊牌子豎起后，再也沒有人“光顧”園林了。

有時(shí)，一些不痛不癢的話，很少有人聽得進(jìn)去。只有那些觸及利益，與其息息相關(guān)的話，才會有效。打蛇要打七寸，說服人同樣是這個(gè)道理。