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        武漢名尚:勇闖商務和包裝印刷市場

        2015-07-15 22:58:48
        今日印刷 2015年3期
        關鍵詞:高寶商務印刷

        在武漢,江漢區(qū)的紅旗渠路上有一個聲名遠揚的萊特紙張油墨市場,成立于2000年,最初主要供應紙張、油墨等印刷耗材,十幾年來匯聚了上千家供應商。后來自2005年開始,陸陸續(xù)續(xù)也有一些印刷企業(yè)搬到這個市場,到如今不過短短10年時間,入駐了大大小小的印刷企業(yè)五六十家。

        依托于整個市場對印刷耗材的供應,無形中便拉動了這些采購原材料的客戶“就地印刷”的需求,使得這里的印刷企業(yè)根本不愁沒有業(yè)務來源。武漢名尚時代印刷有限公司(簡稱“武漢名尚”)就是其中的一員,那么這家在當?shù)匦∮忻麣獾挠∷⑵髽I(yè)究竟是如何發(fā)展起來的呢?

        開辦新廠:走商務印刷路線

        其實從整個印刷大環(huán)境來看,近幾年開辦印刷廠并非易事,畢竟很多印刷企業(yè)都在這個微利的行業(yè)面臨著競爭激烈、成本上漲、活源不足等難題。但是,武漢名尚卻毅然決然地進入了這個不被看好的領域,原因何在?

        總經(jīng)理羅榮剛表示,成立武漢名尚之前,他一直在廣告公司負責跑業(yè)務,但是這種“吃了上頓沒下頓”的業(yè)務生涯讓他覺得有點不妥當?!盁o論是哪個行業(yè),做業(yè)務的都知道,你今天做了這個單,可能明天就沒有了,太零散,沒有固定性?!本瓦@樣,羅榮剛自己開廠干起了印刷,鑒于以往在廣告公司接觸的客戶大多是做畫冊、宣傳單、臺掛歷、賀卡等,他一開始便選擇了走商務印刷路線。

        公司成立之初,由于資金緊張,羅榮剛購買了一臺100多萬元的國產八開機,到了第二年又引進了一臺國產對開機。憑借一直以來的客戶積累,羅榮剛把公司經(jīng)營得有聲有色。

        業(yè)務萎縮:拓展包裝遇難題

        然而從2012年開始,對市場十分敏感的羅榮剛漸漸察覺到,商務印刷業(yè)務有萎縮的跡象。特別是到了2013年,中共中央紀委在10月31日發(fā)出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》之后,賀年卡、明信片、臺掛歷等活源驟減,公司的一大塊業(yè)務就這樣“蒸發(fā)”了。羅榮剛十分感慨地說:“以前到過年過節(jié)的時候,特別是從11月到來年的1月,賀卡、年歷的業(yè)務特別瘋狂,可后來禁令出臺之后就所剩幾無了?!?/p>

        為此,羅榮剛不得不拓寬業(yè)務領域,將目標轉向了平穩(wěn)上升的包裝印刷市場。剛開始進入包裝領域的時候,公司的業(yè)務量還比較小,主要來源都是以前做商務印刷的老客戶,所以原有的一臺國產對開機還能勉強支撐。后來,隨著不斷積累和開拓,公司的包裝印刷業(yè)務廣泛滲透到禮品、食品、藥品、化妝品、電子產品等各個領域。

        眼看著包裝印刷逐漸占據(jù)了公司業(yè)務的半壁江山,加上客戶對印刷品質和效率的要求越來越高,原本“愁業(yè)務”的羅榮剛轉而“愁設備”了。

        解決難題:獲業(yè)務兼容利器

        顯然,購買一臺新設備是武漢名尚的當務之急。但問題是,在琳瑯滿目的印機市場,究竟選擇什么樣的設備才能更好地兼容公司旗鼓相當?shù)纳虅沼∷⒑桶b印刷業(yè)務?

        為此,羅榮剛自2013年底開始進行考察,恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達75-4四開機,他切身體驗之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色,不久之后即2014年3月,同樣一臺設備也在武漢名尚安裝調試完成了。

        羅榮剛說,讓他決定購買這臺設備的真正原因是薄紙和厚紙都能印,能夠完全兼容他們的商務印刷和包裝印刷業(yè)務需求。不僅如此,這臺設備的印刷品質和印刷效率也備受客戶青睞,獲得了大家的一致認可和稱贊。

        談起近一年來的設備使用情況,羅榮剛感觸頗深:“現(xiàn)在看來,我們選擇高寶利必達75-4四開機是非常明智的,否則業(yè)務量一定會受到影響。自購機以來不到一年時間,確切地說是10個月,我們總共印了2500多萬印次,設備剛投產半個月左右就開始滿負荷運轉,所承印的都是要求高的業(yè)務,例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等,有的客戶甚至排單也要等待高寶機印刷,這完全出乎我的意料,在此也要感謝客戶對我們的支持和理解?!?/p>

        品牌效應:業(yè)務量翻倍增長

        讓羅榮剛最欣慰的是,得益于高寶利必達75-4四開機的到來,公司充滿了新的活力,不僅順利實現(xiàn)了從以商務印刷為主向商務印刷和包裝印刷并舉的過渡,而且2014年的營業(yè)額比以前翻了一番還多。

        “我們現(xiàn)在沒有業(yè)務員,只有4名網(wǎng)上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實讓人吃驚,沒有業(yè)務員的印刷企業(yè)如何開展業(yè)務?他說:“依托于萊特紙張油墨市場,只要有耗材需求就有印刷需求。所以說,只要你有一臺好的設備,能夠滿足客戶需求,業(yè)務自然會找上門?!睋?jù)說,現(xiàn)在整個湖北及周邊地區(qū)乃至全國各地,有很多客戶都來這里采購,他們也不想買了耗材再運回去印刷,像這樣買完就在隔壁印刷,直接拿成品回去非常便利。

        在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場,武漢名尚又有何競爭優(yōu)勢?羅榮剛說:“雖然整個市場有五六十家印刷廠,但是像我們這種有四開機的不過30多家,而有高寶利必達75-4四開機的包括我們在內唯獨有兩家。以前客戶問我們有什么設備,我們說是國產設備時,好感度大打折扣,客戶立刻少了一份信任?,F(xiàn)在就不同了,我們一說是高寶的設備,客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印,認為我們的實力肯定沒問題。這就是品牌效應?!?/p>

        羅榮剛是一個敢在設備上花錢的人。起初,為了實現(xiàn)客戶對化妝品說明書的裝訂需求,引進了德國知名品牌的騎馬訂聯(lián)動線。后來,為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求,又購買了高寶的四開機。如今,面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求,他又動了購買新設備的念頭。因為一臺高寶設備就能勇闖商務和包裝印刷市場的羅榮剛已經(jīng)意識到:“如果我還有一臺高寶對開機的話,業(yè)務量會比現(xiàn)在再翻一番!”

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