如果靜靜地聆聽紅都講述它的故事，你會不經(jīng)意地體會到那四溢流淌的語言竟都變成一串奇妙而美好的情感，因為時光追溯著紅都?xì)v史時，你會發(fā)現(xiàn)它歷經(jīng)了從辛亥革命時期至今已有百年的發(fā)展積淀，特別是2006年后，在持續(xù)向好的企業(yè)發(fā)展勢頭下，紅都品牌已經(jīng)成為了中國服裝行業(yè)中璀璨的那顆啟明星。為探究紅都發(fā)展的故事，本刊記者專訪了紅都集團(tuán)公司總經(jīng)理張培。

紅都的故事

張總非常健談，剛一落座，就滔滔不絕向我講述了紅都的故事。“作為中國最早的領(lǐng)導(dǎo)人制衣特供部門，紅都集團(tuán)公司不僅見證了新中國成立后的服飾政治變遷，也幾乎獨享了為領(lǐng)導(dǎo)人制衣的政治光環(huán)。1956年，周總理協(xié)同北京市領(lǐng)導(dǎo)彭真，與上海市第一商業(yè)局談妥，抽調(diào)了208名紅幫裁縫赴京，支援首都建設(shè)，為新中國領(lǐng)導(dǎo)人塑造在國際舞臺上的形象。同年秋天，中央辦公廳又選擇了其中的12名服裝技師，成立了中央辦公廳特別會計室服裝加工部，專為中南海的中央首長們制裝，而他們的首要任務(wù)，就是為毛主席研制合體的著裝，讓毛主席以嶄新的形象出現(xiàn)在1957年中共八大的主席臺上。為毛主席制作中山裝時，12名紅幫名師沒有照搬中山裝原有的款式，造型，而是按照毛主席的體型、神態(tài)，大膽改進(jìn)了中山裝。八大來臨，毛主席穿上這套中山裝，拍了標(biāo)準(zhǔn)像，而毛主席站上主席臺的那一刻更令海內(nèi)外矚目。毛主席身著中山裝的標(biāo)準(zhǔn)像被放大懸掛在了天安門城樓正中。西方更是稱這款中山裝為毛式中山裝，并在歷史上服裝界評選中獲評影響世界十大套裝之首?！?/p>

2012年底，轉(zhuǎn)型后的紅都更是走出國門，為國爭光。張總說：“9月23日，紅都一行應(yīng)中國駐馬耳他大使館邀請，走出國門赴馬耳他為其總統(tǒng)制裝。紅都品牌能夠代表北京、代表中國，走出國門為外國元首制裝充分證明了國家對紅都的一種信任、一種認(rèn)可。為完成好這項任務(wù)，我們的技師通過互聯(lián)網(wǎng)上總統(tǒng)及夫人的照片，目測為總統(tǒng)夫婦準(zhǔn)備了相近號型的十余套服裝。在馬耳他總統(tǒng)官邸中，阿貝拉總統(tǒng)夫婦聆聽了中山裝文化，總統(tǒng)親自試穿中山裝和青年裝后提出，希望留下一套胡式中山裝，把它當(dāng)作收藏品珍藏，另外還想再做兩套西裝?？偨y(tǒng)夫人對紅都服裝很喜歡，為她準(zhǔn)備的每款服裝都選了一件。中國駐馬耳他大使蔡金彪對紅都的制裝任務(wù)給予了高度評價，他說，阿貝拉總統(tǒng)對紅都品牌文化十分尊重，對此次會見也格外重視，原訂15分鐘的時間，但實際超過了1小時，而且是總統(tǒng)特意延長時間，調(diào)整了日程安排。當(dāng)服裝制作完成交給總統(tǒng)夫婦后，蔡金彪大使特意給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來電子郵件并附上了總統(tǒng)身著紅都西裝的照片，并告訴我們，阿貝拉總統(tǒng)和夫人對紅都制作的衣服非常喜愛，不僅給他們留下了深刻印象，也展示出了中國服裝的高超技藝，增強了中馬兩國友誼?！?/p>

在發(fā)展中成長

張總說，紅都的發(fā)展是經(jīng)過了市場風(fēng)雨歷練的。紅都的前身是上海遷京的7家服裝店和208名員工以及中央辦公廳附屬加工廠合并組成的?！凹t都”意含“紅色首都”也暗喻紅幫裁縫。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，紅都品牌是服裝界的寵兒，一路順風(fēng)，從沒有為其生計前途發(fā)愁。而隨著計劃經(jīng)濟(jì)的淡出，紅都品牌也響應(yīng)時代變化正式對公眾開放。在發(fā)展初期，紅都的設(shè)備及經(jīng)營管理在服裝行業(yè)是領(lǐng)先的，“政治光環(huán)”帶來的美譽度使得產(chǎn)品供不應(yīng)求，但很快形勢急轉(zhuǎn)而下，服裝行業(yè)中的各類企業(yè)如雨后春筍般生長時，更有江浙一帶的企業(yè)已經(jīng)挖掘到了第一桶金。與此相比，那時的紅都與大多數(shù)國企轉(zhuǎn)型初期一樣，對經(jīng)營策略的調(diào)整步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場變化，以至于最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)發(fā)生在了2004年，紅都當(dāng)年虧損，這一現(xiàn)狀讓曾經(jīng)的“神話”墜入迷惘。

2006年，紅都在重重生計的壓力下，張培出任當(dāng)時北京一商紅都服裝服飾有限公司掌門人，在他的帶領(lǐng)下，紅都進(jìn)入山重水復(fù)的改革中，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，緊隨市場變化，改變經(jīng)營與管理模式等成為了紅都一躍而起的基石。張總說，紅都品牌最重要的資產(chǎn)就是特定歷史歷練下的紅字招牌和量身定制的手藝。紅都品牌與技術(shù)是其他企業(yè)無論如何投入也換不到的資源，這是紅都在服裝界中獨一無二的優(yōu)勢，更是紅都的定位所在。認(rèn)準(zhǔn)了方向，明確了目標(biāo)，從此，振奮起來的紅都再次邁入了大發(fā)展時期。

紅都“殺手锏”——品味、品質(zhì)、品牌

在談到紅都品牌的優(yōu)勢時，張總有著自己的見解，他說，對于品牌優(yōu)勢的認(rèn)知，市場定義分為：品位、品質(zhì)與品牌三個方面。品位決定了高度，對于紅都而言，定位必須回歸以高級定制為主。然而對于市場高端定位的開發(fā)，姑且不論其產(chǎn)品、定位、競爭、價格等策略要素，僅僅是對高端客戶的品位需求的判斷就是所有要素與條件的核心，因此，紅都擁有自己的設(shè)計研發(fā)中心，他們的首要任務(wù)就是滿足客戶的需求并做出他們的期望。這些精確客戶群的要求千差萬別，設(shè)計研發(fā)中心對于他們品位調(diào)研分析的難度非常大，也正是基于這些原由，才決定了后期市場的收益，同時也奠定了競爭對手難以逾越的高端客戶的門檻高度。

張總對于紅都品質(zhì)的詮釋是一種執(zhí)著，是一種完美的時尚。他說，這些年來紅都一直將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)作為不懈追求目標(biāo)，把任何一件關(guān)于客戶的微乎其微的小事放在顯微鏡之下來苛刻對待與處理，對高級定制服裝的每一個細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。高端客戶的定制與服務(wù)，在紅都來說，永遠(yuǎn)都不是一個嘩眾取寵的概念，而是一種超越于看得見，摸得著的心靈體驗。

張總說，在紅都品牌的發(fā)展中，不僅繼承了傳統(tǒng)，同時也懂得了創(chuàng)造市場，為了擴大銷售規(guī)模，自2007年開始，紅都推行了特許經(jīng)營，將自己的最強項留下繼續(xù)做精做細(xì)，把自己做不好的拿出來，吸引社會資本與社會人才競爭。張總說，品牌永遠(yuǎn)創(chuàng)造著價值，這一點在任何行業(yè)都通用。就服裝而言，幾乎所有的細(xì)節(jié)都一樣，但知名品牌與無名小卒之間，人們的選擇是不約而同的。這是因為知名品牌是不需要客戶再去核實真?zhèn)蔚?，品牌就如同一個幾十年如一日的誠信之人，其信譽是高貴象征。因此，為維護(hù)好紅都品牌，紅都在選擇合作伙伴時比較慎重，以“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、注重發(fā)展”的原則穩(wěn)步推進(jìn)，并且在發(fā)展中不斷提高標(biāo)準(zhǔn)”。

人才是關(guān)鍵

張總說，現(xiàn)代服裝企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，人是企業(yè)中最活躍的因素，也是企業(yè)保持活力和不竭創(chuàng)造力的源泉，因此在紅都，企業(yè)為年輕人的發(fā)展提升創(chuàng)建了多種平臺，以不同形式提高職工的政治思想覺悟，業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使職工能夠主動學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)。

在談到參加時裝之都展時，張總給予了這樣的評價：高度決定影響力。希望時裝之都的平臺能夠站到了國內(nèi)與國際的高端，讓企業(yè)在這樣的平臺上堅定與自信的傳遞品牌形象，同時獲得向世界展示的窗口，取他人之長，學(xué)習(xí)世界著名服裝品牌之精華，轉(zhuǎn)化為新的競爭優(yōu)勢，這些都十分有益于品牌的持久發(fā)展與提升。