雷蒙，為國家最高規(guī)格的場合縫制過服裝；伊里蘭，是首個為中國登山隊在最極寒的珠穆朗瑪峰登頂配備防寒服的品牌，兩個品牌曾經(jīng)的家喻戶曉早已成為許多老百姓對過去某段時期記憶的代表。對于任何一個有幾十年或者近百年歷史的品牌來講，幾乎都會經(jīng)歷一段時間的沉寂。李耀東，這位80年代大學(xué)生在這個企業(yè)的近30年時間里，恰恰遇到了品牌最好的時候，也看到了品牌不斷調(diào)整的過渡期。他將品牌未來的3年稱為恢復(fù)與發(fā)展期，現(xiàn)在的他，理想主義、經(jīng)驗主義與現(xiàn)實(shí)主義并存，同時有團(tuán)隊的苦干精神支持著他。

傳奇往事

雷蒙是中國最早的西服品牌之一，它的故事可以從1940年說起，當(dāng)時由法國人在上海成立，對前來縫制西服的顧客實(shí)行單量單裁，店的布局也是傳統(tǒng)的前店后廠。1956年遷至北京，開始為國家領(lǐng)導(dǎo)人、出國訪問及外事人員制作服裝。70年代，開始面向普通老百姓，那時西服只是小眾人群消費(fèi)的產(chǎn)品。

80年代，全國掀起了西服熱，對于擁有40余年歷史的品牌來說，“雷蒙”兩字就等于品質(zhì)、專業(yè)與值得信賴，用李耀東的原話來說，“當(dāng)時雷蒙在北京著實(shí)風(fēng)光了一段”。“結(jié)婚、出國或者重要場合要穿西服，人們都到雷蒙西服店排隊定制，一些準(zhǔn)備結(jié)婚的男士，需要提前1—2個月來量體定制。”

40多年，雷蒙西服一直在做好一件事兒，那就是把產(chǎn)品做好。

激蕩30年 積淀品位

在雷蒙品牌“最風(fēng)光”的80年代，剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人李耀東得到了一份很好的工作，進(jìn)入了當(dāng)時的北京服裝工業(yè)聯(lián)合公司。這是一個以出口為主，下有17個直屬企業(yè)，15000名職工，200多個代點(diǎn)廠，年利潤在4000萬的國有企業(yè)。80年代，也正是伊里蘭品牌的創(chuàng)辦期。

一次16個省市展銷會，李耀東被借調(diào)到展銷會組委會做展會整體銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天上午10點(diǎn)之前，把頭一天各省代表團(tuán)銷售數(shù)據(jù)匯總報上去，一干就是一個月?！爱?dāng)時是用手寫報表，用計算器反復(fù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，絲毫不敢出錯，工作量大，時間緊，甚至寫到手起泡?，F(xiàn)在想想，這些對我來說挺有意義的，做任何事情都需要堅持?！比肼毜谝荒甑倪@段工作，讓李耀東印象很深，也讓他了解了當(dāng)時服裝行業(yè)的整體局面。

在2013年的春天，京工集團(tuán)籌備雷蒙、伊里蘭參加中國國際服裝服飾博覽會的期間，李總遙望20多年前展銷會的火熱，回憶品牌20多年沉浮，不得不感嘆好時機(jī)的到來，心生欣慰?！?994年的北京服裝業(yè)，整個行業(yè)的年利潤為50萬，是低谷。2000年后，企業(yè)進(jìn)行大的調(diào)整，工廠退出，服裝加工分出去，市場、設(shè)計、研發(fā)、管理等運(yùn)營內(nèi)容由公司來抓，大調(diào)整后的雷蒙形成了做品牌的雛形?！崩钜珫|說這對企業(yè)現(xiàn)在的局面起到很關(guān)鍵的作用。

李耀東個人的職業(yè)經(jīng)歷卻因為企業(yè)調(diào)整與市場背景，展開了一段有意義的旅程。30歲時，兼任快破產(chǎn)的童裝三廠廠長，親眼看到申報破產(chǎn)后工廠被兼并。后來去專為職業(yè)女性制作毛呢服裝的友誼時裝廠當(dāng)廠長，期間更加意識到產(chǎn)品的好品質(zhì)帶來的市場效應(yīng)。90年代，為國家足球隊參加法國世界杯預(yù)選賽制作出場服，從量體裁衣到交活，帶領(lǐng)員工在36個小時完成了40套服裝……這些經(jīng)歷為他如今警惕企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險、理解與發(fā)揮品牌內(nèi)核、認(rèn)識集團(tuán)整體隊伍的特質(zhì)提供了判斷力的支持。

在這30年里，伊里蘭羽絨服伴隨著國家南極考察隊和中、日、尼國際登山隊赴南極、跨珠峰登上世界屋脊，經(jīng)受了零下40℃嚴(yán)寒和暴風(fēng)雪的考驗。伊里蘭產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷美、日、澳等十多個國家和地區(qū)。

“形勢也好，上級也好，員工也好，都迫切地希望迅速做大做強(qiáng)雷蒙、伊里蘭品牌，我們是不是千方百計迅速做大，要分析員工情況、資金實(shí)力、社會資源的掌控、市場需求等，再決定怎么做。要從實(shí)際出發(fā)，把持續(xù)發(fā)展能力做好，同時跟大家溝通好，這樣才能更好地推動企業(yè)往前走。”李耀東說。當(dāng)現(xiàn)實(shí)問題、歷史問題、同行業(yè)競爭壓力都擺在面前時，能夠更準(zhǔn)確地做決策依靠的是領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷。

未來3年，在經(jīng)營模式上，雷蒙采用工裝、終端商場銷售、私人定制相結(jié)合，伊里蘭則堅持將產(chǎn)品工藝做好。兩個品牌曾家喻戶曉，也曾隨著國企改制、工廠關(guān)閉等原因面臨過生死劫，正是這些過去的故事為品牌增添了獨(dú)特的文化內(nèi)涵，做品牌需要有周期，也需要時代，雷蒙、伊里蘭那抹淳樸、積極、真誠的色彩延續(xù)了幾十年，這種味道與品位也是如今越來越個性化的消費(fèi)環(huán)境所需要的。

品牌文化傳承

李耀東說，西服的風(fēng)景常常在里面，自己選擇西服時，也習(xí)慣看服裝里面的做工與細(xì)節(jié)?！斑^去人們對西服的要求是厚重、挺括，現(xiàn)在人們要求西服既挺括又輕薄，而且更注重造型和細(xì)節(jié)上的設(shè)計，體現(xiàn)出現(xiàn)代男士的生活品味和都市生活的新理念。”

他也常常關(guān)注年輕人的穿衣風(fēng)格，他理解年輕人熱衷享受的心情?！叭诵枰环N享受，而且有時人的五官都需要享受，我前兩天還跟年輕人開玩笑，干杯為什么要碰杯呢？因為嘴能品酒，眼睛能看得到美酒的清純、斑斕的色彩，鼻子能聞到美酒的醇香，但是耳朵呢，也需要享受，它的享受是在杯子清脆的碰撞聲中得到的?！?/p>

李總非常愿意與年輕人交流，在一次與年輕人交流的座談會上，他給年輕人提出一個問題“你的價值在哪兒？”

“現(xiàn)在的年輕人基本都經(jīng)過高等教育，都有自己的抱負(fù)，但是首先你要問清楚自己是誰，你能干什么，你想干什么，這些問題你都能自己搞清楚嗎？如果搞不清楚，你能不能耐得住寂寞？你在工作上有沒有韌勁？不論你在做什么，對眼前的事情能不能吃深一點(diǎn)吃透一點(diǎn)?！?/p>

“在沒想明白之前，你能不能先沉下心來。大學(xué)學(xué)習(xí)了分析問題的方法，書本的知識在實(shí)際中往往解決不了問題，你先掌握好分析問題的辦法，掌握透了，再在實(shí)際中磨練出解決問題的方法?！?/p>

李耀東深知京工集團(tuán)最大的優(yōu)勢是精神，“整個團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力，有奉獻(xiàn)精神，能打硬仗，歷史不是包袱，是力量?！痹谝粋€企業(yè)里工作快30年時間中，李耀東從老領(lǐng)導(dǎo)、老員工身上學(xué)習(xí)到許多光芒，他希望這些在年輕人身上傳承發(fā)揚(yáng)下去。

傳承品牌文化，做強(qiáng)“雷蒙”、“伊里蘭”品牌一直是李耀東的一個夢想。30載的追夢時光，讓李總親身體會到：只有堅韌不拔、勇于開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)一步一個腳印的做好品牌，就一定能使“雷蒙”、“伊里蘭”品牌繼續(xù)傳承并發(fā)揚(yáng)光大。這既是李總的一個夢想，也是幾代“京工人”的一個夢想。

李耀東一直在追夢的路上前行。