嬰兒游泳館在2000年前后開始在國內(nèi)出現(xiàn),經(jīng)過十多年的發(fā)展,市場已經(jīng)成熟,并且成為了一個(gè)熱門生意。盡管收費(fèi)不菲(70~100元/15分鐘),但在一些城市,很多嬰兒游泳館因業(yè)務(wù)太忙,需要提前一周,甚至提前更長的時(shí)間預(yù)約。要想把嬰兒游泳館經(jīng)營好,需要依靠一系列的“組合拳”。
第一招:留客——多種服務(wù)把媽媽們留住
由于入行門檻較低,嬰兒游泳館具有很強(qiáng)的替代性,所以留住客人、刺激客人多次消費(fèi)十分關(guān)鍵。通常大多數(shù)游泳館采取會員制度或者預(yù)付卡制度“強(qiáng)行”留住客人,但更高明的方法則是采用講座、配套服務(wù)等留住客人。
嬰兒游泳館雖說是為嬰幼兒服務(wù),但實(shí)際上服務(wù)的對象是家長,而且以嬰幼兒的媽媽為主。如果媽媽們認(rèn)可了這家游泳館,那么就會經(jīng)常帶嬰兒來消費(fèi),生意自然會好。因此,需要針對這些年輕的媽媽們開展一系列服務(wù),這樣才能留住顧客。
首先,開展專業(yè)講座??梢远ㄆ谄刚垕D幼專科醫(yī)院的專家每周末來游泳館進(jìn)行講座,講座內(nèi)容可以涉及產(chǎn)后媽媽們的心理輔導(dǎo)、育嬰知識、產(chǎn)后媽媽的塑身方法等,而這樣的講座是邀請媽媽們免費(fèi)參加的。
其次,開展代購業(yè)務(wù)。專門幫助顧客代購一些海外奶粉、嬰童食品。除了滿足顧客的需求外,還能增加盈利,至少可以將聘請專家的費(fèi)用抹平。
第三,定期組織年輕媽媽們參加一些活動,如團(tuán)購尿不濕、產(chǎn)后瑜伽鍛煉等。開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要目的是將媽媽們緊緊留在小店里,當(dāng)然在此過程中也能有一部分收入。
9Rus/P+8Kzk00DycW6eKOA==這些服務(wù)高度滿足了年輕媽媽的需求,很多年輕媽媽都會在不知不覺中成為游泳館的忠實(shí)顧客,不是會員勝似會員,嬰幼兒消費(fèi)的頻率自然也就提升了。
另外,因?yàn)槟贻p媽媽的滿意度高,而且她們愛與孕婦或孩子大小相似的其他媽媽們交流一些育兒經(jīng)驗(yàn),其實(shí)這也是在間接為游泳館做口碑宣傳。
會員制和預(yù)付卡兩種方法在這個(gè)行業(yè)并不“管用”。首先,嬰兒游泳館是要靠會員消費(fèi)頻率支撐的生意。首先,如果會員消費(fèi)頻率高(每周1~2次),中等規(guī)模的游泳館只需要有120~150名會員就能盈利。反之,即使有再多的會員,消費(fèi)頻率上不來,游泳館也很難盈利。其次,預(yù)付卡制度,除非是醫(yī)院開的游泳館,否則不僅不能為經(jīng)營者帶來盈利,還有可能將顧客嚇跑,畢竟現(xiàn)在關(guān)于預(yù)付卡詐騙事件很多,顧客不會輕易交錢。
第二招:選址——舍社區(qū),緊追早教機(jī)構(gòu)開店
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)超過7成的嬰兒游泳館都選擇在社區(qū)的附近,一是房租成本相對便宜,二是距離目標(biāo)顧客近,畢竟帶嬰幼兒外出很不方便,離目標(biāo)顧客越近,越方便顧客。這也是業(yè)內(nèi)所有加盟品牌首推的選址方向。然而高明的商家會選擇舍棄社區(qū),緊追早教機(jī)構(gòu)開店。這主要是由于到早教機(jī)構(gòu)集中的地方開店具有扎堆效應(yīng),可以省去很多宣傳費(fèi)用,縮短投入回報(bào)期。另外,早教機(jī)構(gòu)和嬰兒游泳館的目標(biāo)顧客完全一樣,具有合作的空間。
盡管早教機(jī)構(gòu)多處于商業(yè)街區(qū),房租比社區(qū)貴,但是從綜合因素(如廣告宣傳、客流量、回報(bào)期等)考慮,還是比較劃算的。有的嬰兒游泳館采取這樣的選址方式,僅僅開業(yè)2個(gè)月就已經(jīng)服務(wù)了寶寶1000多人次,這樣的業(yè)績放到社區(qū)店是難以想象的。
另外,選擇商業(yè)街開店,可以將店址選擇在商業(yè)樓的樓上,而非一樓店面。一是樓層高,租金會便宜一些;二是樓層高,通風(fēng)效果好;三是在北方冬季商業(yè)樓集中供暖,樓層越高,溫度越高,這樣在冬季經(jīng)營時(shí),自己無須再長時(shí)間開空調(diào)提溫,也省去了不少電費(fèi)。
第三招:裝修——給媽媽們留個(gè)私密區(qū)
游泳館應(yīng)該給媽媽們開辟一個(gè)休息區(qū),這個(gè)休息區(qū)應(yīng)十分隱蔽,專供媽媽們給孩子哺乳以及媽媽們之間的溝通交流。因?yàn)橛斡攫^服務(wù)的孩子都是0~1歲大的嬰幼兒,他們在游泳池玩耍的時(shí)間不超過15分鐘,但是這對于嬰幼兒的體力消耗極大,此時(shí)他們需要吃奶“補(bǔ)充能量”。同時(shí)幾乎所有嬰幼兒都是由父母帶著,如果媽媽們沒有哺乳的私密空間,其他男士的存在會讓媽媽們很尷尬。
這個(gè)私密空間很受一些年輕媽媽的歡迎。有些年輕的媽媽們甚至就沖著這個(gè)私密空間,放棄了社區(qū)里的游泳館。
第四招:增利——多元素聯(lián)營收益不少
現(xiàn)在有一些人為了吸引顧客上門消費(fèi),已經(jīng)打起了價(jià)格戰(zhàn),比如9.9元,嬰兒就能游一次!這幾乎就是賠本攬客,就連水費(fèi)和一次性薄膜的費(fèi)用都不夠支付。而且嬰兒游泳具有很強(qiáng)的季節(jié)性,冬季是旺季,夏季是淡季。因此,聰明的商家可以采取多元素聯(lián)營的方式增加收益,以降低價(jià)格戰(zhàn)帶來的沖擊而平穩(wěn)度過淡季。
首先,與早教機(jī)構(gòu)、影樓、理發(fā)店等合作。嬰兒游泳館可以與周邊的早教機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,如果是合作機(jī)構(gòu)的會員,來游泳館游泳能享受8折優(yōu)惠,而游泳館的顧客去早教機(jī)構(gòu)報(bào)名也能享受一定額度的優(yōu)惠。由于兩者的目標(biāo)顧客精準(zhǔn)度十分相似,因此,合作效果是非常顯著的,可以實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
其次,與嬰幼兒用品供應(yīng)商合作。在游泳館內(nèi)專門設(shè)置一個(gè)展示區(qū),銷售一些高利潤的嬰幼兒用品,如童車、餐椅、玩具等。之所以選擇高利潤產(chǎn)品,因?yàn)槔麧櫩臻g較大,自己能在保證較低價(jià)銷售吸引顧客的同時(shí),還能有利潤收益。
第三,開展胎毛筆等工藝品制作和銷售,一般每個(gè)價(jià)格在100元左右,每個(gè)月能有千余元收入,基本上能抹平水電費(fèi)。
★中等規(guī)模嬰兒游泳館前期投資費(fèi)用:15萬元(以下數(shù)據(jù)僅供參考)
店鋪?zhàn)饨穑菏赘?個(gè)月租金,12000×3=36000元
裝修費(fèi)用:3萬元
泳池采購費(fèi)用:4萬元
洗浴用具:1萬元
宣傳費(fèi)用:4000元
其他相關(guān)物品,如泳圈、玩具:1萬元
流動資金:2萬元
(北京 蔡欣 騰博)
小貼士:嬰兒游泳館注意事項(xiàng)
首先,招聘的護(hù)理人員最好是護(hù)校畢業(yè),最好還在醫(yī)院產(chǎn)科實(shí)習(xí)過或者做過護(hù)理,技能上受過專業(yè)訓(xùn)練。
其次,嬰兒游泳館的室溫需確保28℃以上,如果室溫達(dá)不到要求,容易導(dǎo)致寶寶受涼。同時(shí)水溫要控制在38℃左右,這是由于新生兒的體溫調(diào)節(jié)中樞不完善,水溫過高或過低均會對寶寶造成不利的影響。
第三,最不能省的就是一次性薄膜,必須做到一次一換。這是游泳館能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵之一。